12 Marketingové techniky tisku na vyžádání pro rok 2024

Existuje důvod, proč je Print-on-Demand (POD) první zastávkou pro mnoho začínajících podnikatelů a kreativců, kteří testují možnost elektronického obchodování pomocí vlastních návrhů nebo návrhů třetích stran. Stejně jako jiné formy dropshipping, POD má nízkou bariéru vstupu.

Webová stránka a dropshipping dodavatel je vše, co potřebujete, abyste mohli začít. Taková nízká startup náklady však mají stinnou stránku, v neposlední řadě je to silná konkurence. Ve výchozím nastavení je jakýkoli web POD pouze jedním z tisíců dalších, které poskytují stejnou službu.

Klíč k vybudování ziskového a rostoucího obchodu POD je efektivní marketing. Spotřebitelská rozhodnutí jsou často řízena emocionálním spojením, které si vytvoří s firmou a značkou.

Povaha samotného produktu je méně významným faktorem, protože se pravděpodobně technicky neliší od toho, co je k dispozici u konkurence. Marketing zesiluje přítomnost vašeho podniku POD a tím mu dává pozornost, kterou potřebuje, aby upoutal pozornost cílového publika.

Pojďme se podívat na nejdůležitější marketingové techniky pro úspěch POD.

1. Definujte svůj výklenek a USP

Než se pustíte do propracované marketingové kampaně, nejprve si definujte, komu chcete prodávat a čím se odlišujete od konkurence. Připravuje půdu pro každou další marketingovou akci. Váš obchod POD nemůže cílit na každého.

Bude existovat konkrétní publikum, které bude mít o produkt největší zájem. Identifikací této mezery na trhu můžete efektivněji utratit svůj marketingový rozpočet a je méně pravděpodobné, že budete plýtvat reklamou na lidi, kteří pravděpodobně nikdy nenakoupí.

Usazení se na cílové publikum vás nezbaví konkurence. Nejste jediný, kdo bude tento trh pronásledovat. Cílení však znamená, že můžete své sdělení přizpůsobit tak, aby co nejlépe oslovovalo danou demografickou skupinu.

Vypracovat unikátní prodejní nabídka (USP) to dává spotřebitelům jeden nebo více důvodů, proč si vybrat váš produkt před vašimi konkurenty. USP může být cokoli od jedinečných návrhů přes kvalitu tiskového materiálu až po servisní funkce až po výjimečné služby zákazníkům.

2. Napište poutavé popisy produktů

Nevýrazné, neinspirativní a neužitečné popisy produktů jsou ztracenou marketingovou příležitostí. Na druhou stranu jasné, chytlavé a dobře zpracované popisy zastávají jedinečné vlastnosti produktu a mohou být přesvědčivým nástrojem, který potenciálním zákazníkům pomůže k nákupu.

Naplňte své popisy vyprávěním, jako je snímek inspirace a emocí za designem.

Zajistěte, aby vysoce kvalitní popisy produktů fungovaly pro vás:

Přesvědčivý jazyk — Použijte věrohodný, ale stručný a racionální jazyk, abyste zdůraznili jedinečné výhody každého produktu POD. Zároveň nenápadně apelujte na emoce kupujících a proaktivně odpovídejte na případné obavy.
Vysoce kvalitní vizuální prvky — Kvalitní obrázky a videa doplňují informativní popisy produktů. Poskytují rychlé a kompaktní vysvětlení zajišťující jasnost toho, co se vaši zákazníci chystají koupit.
Optimalizace pro vyhledávače — Zahrňte do popisů vhodná klíčová slova. SEO se budeme podrobněji věnovat v samostatné sekci níže v tomto článku.

Facebook má více než 3 měsíčně aktivní uživatelé. YouTube, WhatsApp, Instagram, TikTok a WeChat mají každý od 1.3 miliardy do 2.5 miliardy uživatelů. Na žádné jiné kategorii webových stránek/aplikací netráví průměrný uživatel internetu každý den více času. Sociální média jsou obrovské publikum, které si POD business nemůže dovolit ignorovat.

Každá hlavní platforma přichází s jedinečným vkusem, dynamickým a demografickým charakterem, který vyžaduje přizpůsobenou marketingovou strategii. TikTok je domovem krátkých videí. YouTube upřednostňuje dlouhé video. Instagram je zaměřen na obrázky.

Status WhatsApp má působivý organický dosah. Pinterest je svět vizuálních kreativců. Facebook se snaží být jackem všech obchodů. Zatímco většina vašich potenciálních kupců se může soustředit na jednu platformu, rozšiřte svůj dosah a rizika marketingem na více platformách.

Některé účinné taktiky pro marketing na sociálních sítích obecně zahrnují:

Vysoce kvalitní vizuální prvky — K prezentaci produktů používejte vysoce kvalitní obrázky, videa a popisky. Díky stále profesionálnější kvalitě fotoaparátů chytrých telefonů nemusí většina obchodů POD najímat drahého profesionálního fotografa, aby vytvořil strhující vizuály.
Poutavý obsah — Vetkat vyprávění do produktových příspěvků. Vyvažte propagaci produktu jemnějším marketingem. Poskytněte pohledy do zákulisí, nahlédněte na připravované návrhy a neoficiální zážitky.
Obsahový kalendář — Časté a důsledné zveřejňování příspěvků je zásadní pro udržení vaší firmy v centru pozornosti. Vytvořte obsahový kalendář, do kterého se mohou vaši sledující zapojit. Algoritmy platformy často upřednostňují umístění obsahu z aktivních účtů/stránek do uživatelských kanálů.
Komunitní budova — Přestaňte dělat ze svých platforem sociálních médií monolog. Podpořte interakci publika a kultivujte komunitu tím, že budete rychle reagovat na komentáře, spouštět ankety a začleňovat relevantní hashtagy.

4. Využijte influencery pro růst POD

Průměrný člověk bude považovat své vrstevníky, mentory a oblíbené veřejné osobnosti za důvěrnější, zatímco značky a organizace budou považovat za vzdálené, neosobní a zjevně transakční. Influenceři jsou jednotlivci, kteří mají významný vliv na určitou část populace.

Pohybují se od hudebních hvězd a hollywoodských celebrit až po autoritativní odborníky na témata a populární osobnosti sociálních médií.

Influencer marketing využívá připravené a dobře definované publikum influencera. Spolupráce s influencerem poskytuje přímou cestu ke skupině lidí, která je již zapojena a připravena naslouchat. Poskytuje rychlou viditelnost, důvěru podle sdružení a téměř okamžitý prodej.

Aby influencer marketing fungoval pro vaši firmu:

Vyberte si správného influencera — Nejlepších výsledků dosáhnete, když identifikujete influencery, jejichž hodnoty a publikum jsou v souladu s cílovým trhem vaší firmy POD. Nenechte se fixovat sledováním na sociálních sítích influencera. Práce s více nano influenceři které mají silnou přesvědčovací sílu nad vysoce angažovanými malými komunitami, může být efektivnější než práce s mega influencerem, který má pasivní, příliš obecné publikum.
Buďte autentičtí — Vyberte si influencery, kteří mají skutečné spojení s vaší značkou. Zatímco influencer marketing zahrnuje určitou kompenzaci, zasílání zpráv a podpora je nejúčinnější, když influenceři skutečně věří, že produkt za to stojí.
Koordinujte kampaň — Je dobré dát influencerům určitý kreativní prostor, protože mají nejlepší pozici, aby věděli, co rezonuje s jejich publikem. To znamená, že koordinujte obsah a provedení kampaně na základě svých obchodních cílů. Sledujte metriky kampaně, abyste věděli, co funguje a co ne.

5. Využijte obsah vytvářený uživateli

Uživatelsky generovaný obsah (UGC) je forma influencer marketingu, kromě toho, že je autentičtější, protože tvůrce obsahu nemá žádnou kompenzaci. Například obyčejný člověk mluví o nákupu produktu od vašeho Obchod Print on Demand a jak to předčilo očekávání.

UGC je v podstatě bezplatná ústní reklama. Spotřebitelé si s větší pravděpodobností koupí váš produkt, když uvidí nesponzorované otřepané fráze od několika skutečných, obyčejných lidí.

Chcete-li kultivovat a využít UGC, můžete provést následující:

Povzbuďte UGC – buďte proaktivní. Požádejte zákazníky, aby se podělili o své zkušenosti. Ne každý, kdo miluje váš obchod, o něm bude mluvit bez vyzvání. Někteří lidé budou potřebovat trochu pošťouchnout. Povzbuďte své kupující, aby sdíleli fotografie, videa a psaný obsah na nich pomocí vašeho produktu. kvalitu a popularitu.
Usnadněte UGC – Vytvářejte prostředí, které usnadňuje vytváření UGC. Začněte například vytvářet značkové hashtagy, spouštějte soutěže UGC nebo nabízejte dárky, které zákazníky motivují ke sdílení pozitivních zkušeností.
Funkce UGC – UGC můžete nechat kouzlit z vlastního účtu tvůrce. Sdílení UGC na vašich webových stránkách a platformách sociálních médií mu však může poskytnout větší trakci. Nezapomeňte uvést tvůrce.

Ve světě online nakupování mohou být zkušenosti ostatních kupujících velmi potřebným vodítkem – v mnohem větší míře než nakupování offline. Ohlasy, recenze a případové studie jsou jako doporučení od souseda.

Reklama ⓘ

Jen málo lidí chce zažít produkt hned na začátku, aniž by zcela vědělo, co očekávat. Zkušenosti jiných lidí mohou poskytnout sociální důkaz, který potřebují. Produkt se zářivými ohlasy a pětihvězdičkovými recenzemi je vnímán jako důvěryhodný a bezpečnější.

Vytvořte sociální důkaz:

Výzva — Po nákupu vytvořte vyskakovací okno na obrazovce, e-mailové připomenutí nebo jiné ohnivé oznámení, které kupující žádá, aby na vašem webu, na stránkách sociálních médií a na platformách pro hodnocení třetích stran zanechali recenzi své zkušenosti. Čím dříve zákazník po nákupu poskytne zpětnou vazbu, tím bude pravděpodobně podrobnější a autentičtější.
Zvýrazněte pozitivní zpětnou vazbu — Buďte otevření pozitivní i negativní zpětné vazbě. Negativní sentiment je příležitostí učit se a zlepšovat svůj produkt. Ukažte však pozitivní zpětnou vazbu, abyste zmírnili obavy potenciálních zákazníků. Zvažte vytvoření hloubkových případových studií pro větší (firemní) zákazníky, abyste ukázali, jaký dopad má vaše podnikání.

7. Optimalizujte svůj POD pro SEO

Optimalizace pro vyhledávače (SEO) je umění a věda, jak zlepšit viditelnost vašeho webu pro vyhledávače. Čím výše se webové stránky vašeho obchodu zobrazují ve výsledcích vyhledávání, tím větší je návštěvnost vašeho webu a tím více konverzí. Více než 90% veškerý provoz na webu pochází z Vyhledávání Google.

Pokud má váš web dobré hodnocení na Googlu, je mnohem snazší replikovat a/nebo vyladit vaše úsilí o podobný úspěch na malých hráčích, jako je Bing. Klíčová slova jsou pro efektivní SEO klíčová. Jak se však vyhledávací algoritmy zlepšují, kvalita obsahu a relevance pro vyhledávací dotazy a záměr vyhledávání jsou stejně důležité.

Některé užitečné strategie SEO zahrnují:

Vytvářejte kvalitní obsah — Obsah stránky by měl být zajímavý, relevantní, logický, koherentní, čitelný a bez gramatických chyb.
Optimalizovat — Promyšleně zahrňte klíčová slova do svých meta popisů a klíčových slov, stejně jako do obsahu stránky a popisů produktů. Přidejte ke všem obrázkům alternativní text vysvětlující, co jednotlivé obrázky zobrazují.
Použijte interní propojení — Vytvářejte interní odkazy, které vedou návštěvníky na relevantní stránky, zlepšují zapojení a prodlužují čas strávený na webu.
Zpětné odkazy — Žádost o zpětné odkazy od autoritativních webových stránek. Pro vyhledávače jsou zpětné odkazy vyjádřením důvěry, tj. kvalitní webové stránky odkazují pouze na kvalitní webové stránky.

8. Efektivní e-mailový marketing

E-mailový marketing není zastaralý. Navzdory spamovým filtrům, které někdy blokují propagační zprávy nebo je označují jako spam, zůstává e-mailový marketing důležitým nástrojem.

Algoritmy sociálních médií, které vašim sledujícím ztěžují vidět vaše příspěvky, navíc znamenají, že marketing na sociálních sítích není náhradou e-mailového marketingu, za který se kdysi propagoval.

E-mail poskytuje přímější a personalizovanější způsob, jak důsledně a opakovaně oslovovat vaše publikum. Máte lepší kontrolu nad konverzací a můžete každého člověka provést jeho cestou kupujícího. Chcete-li vytvořit seznam e-mailů, použijte vyskakovací okno pro přihlášení, které návštěvníky vyzve k odběru.

Pro efektivní e-mailový marketing můžete:

Seznam e-mailových pobídek — Vytvořit pobídky pro návštěvníky, aby se přihlásili k odběru. Obvykle by to znamenalo nabízet pobídky, jako jsou exkluzivní slevy, aktualizace produktů, doporučení, časný přístup k novým produktům a další informativní obsah.
Podmanivý obsah — Použijte lákavé předměty, přesvědčivý obsah a přitažlivý design, abyste přitáhli pozornost a podpořili konverze.
Hodnota nabídky — Více než vytváření poutavých e-mailových zpráv by měly být smysluplné a přinášet hodnotu. Poskytujte slevové kódy, předběžný přístup k novým produktům, vzdělávací obsah a inspirativní příběhy.
Segmentace — Váš seznam e-mailů není monolit. Segmentujte seznam na základě demografických údajů, zájmů, preferencí, chování a historie nákupů, abyste mohli poskytovat cílenější kampaně pro různé segmenty.

9. Chytrá placená reklama

S výjimkou influencer marketingu by techniky, které jsme zde probrali, byly většinou klasifikovány jako organické marketingové metody. Často tyto netransakční metody nebudou stačit, zvláště na začátku, kdy vaše POD podnikání nemá významné publikum.

Placená reklama odstartuje vaši marketingovou kampaň. Placené reklamy mohou mít různé formy, včetně reklam na sociálních sítích a reklam s platbou za proklik ve vyhledávačích (PPC).

Chcete-li zajistit, aby vaše placená reklama měla požadovaný účinek, postupujte takto:

Rozpočet — Určete, kolik jste ochotni utratit za reklamu.
Cílení – Definujte demografické údaje, zájmy a chování na internetu zamýšleného publika, aby byly vaše reklamy navrženy tak, aby oslovily ty správné lidi.
Reklamní kreativa – Vyvíjejte působivé vizuální prvky a text, který bude rezonovat s vaším publikem a jasně sdělí vaše sdělení.
Optimalizace vstupní stránky – Vytvořte vstupní stránku, která poskytuje bezproblémový uživatelský dojem a jasně ukazuje inzerovaný produkt.

10. Vytvářejte zákaznické věrnostní programy

Udržení stávajících zákazníků je motorem dlouhodobého obchodního růstu. Věrnostní program vytváří silné pouto mezi kupujícími a vaší značkou.

I když jsou pobídky nedílnou součástí toho, proč by se zákazníci chtěli zapojit do vašeho programu, důležitá je také touha spojit se se značkou, která se jim líbí. Ať tak či onak, podpořte účast prostřednictvím exkluzivních slev, předběžného přístupu k novému produktu nebo personalizovaných výhod.

Efektivní věrnostní program podporuje opakované nákupy, podporuje udržení zákazníků, buduje silné vztahy, podporuje zapojení a podporuje prosazování značky. Vytvořte věrnostní program, který odmění vaše zákazníky nejen za opakované nákupy, ale také za připojení se k vašemu e-mailovému seznamu, doporučení a za objednávky nad určitou hranici.

11. Spusťte vzrušující dárky

Je těžké udělat chybu s zadarmo. Každý má rád, když dostane něco cenného, aniž by za to musel platit. Dárky a soutěže mohou vzbudit vzrušení, zlepšit povědomí o značce, zvýšit zapojení a přilákat nové potenciální zákazníky. Některé způsoby, jak můžete využít dárky a soutěže ve svůj prospěch, zahrnují:

Nabídněte produkty zdarma nebo slevy jako ceny. vyžadující účastníky nebo sdílení obsahu vytvořeného uživateli.
Organicky rozšiřte svůj dosah povzbuzováním nebo vyžadováním kupujících a návštěvníků webových stránek, aby vás sledovali na sociálních médiích, označovali svůj sociální kruh a sdíleli oznámení o dárku/soutěži.
Chcete-li v budoucnu přilákat pouze osoby se skutečným zájmem o koupi vašeho produktu, ujistěte se, že ceny jsou v souladu se zájmy a potřebami vašeho cílového trhu.
Vytvořte rozruch obsahu vytvářeného uživateli tím, že požádáte vítěze, aby sdíleli fotografie a videa svých cen.

12. Optimalizujte pomocí Data Insights

POD marketing není něco, co si jednou naplánujete a provedete a poté necháte na autopilotovi. Efektivní marketing je ve výchozím nastavení iterativní.

Neustále se učíte, co vaše publikum chce a jak uspokojit jeho potřeby. Pravidelně sledujte své marketingové výsledky, abyste mohli měřit výkon, identifikovat oblasti zlepšení a podle toho optimalizovat.

Použijte analytické nástroje svých webových stránek, platforem sociálních médií a třetích stran k zachycení a vyhodnocení údajů potřebných k upřesnění vašich marketingových strategií.

Věnujte pozornost základním metrikám, jako je návštěvnost webu, míra zapojení, míra konverze, náklady na akvizici zákazníků a míra opuštění košíku. Stavte na tom, co funguje, a odstraňte to, co nefunguje.

Proč investovat do čističky vzduchu?

Odvětví POD může být vzrušujícím prostorem pro začínající podnikatele a kreativce. Úspěch však závisí na vývoji a nasazení hlavních marketingových technik, které jsme popsali v tomto článku. To znamená, že žádné dva podniky POD nejsou stejné.

Kombinace strategií, která jednomu přináší velký úspěch, nemusí nutně fungovat stejně jako druhému. Zůstaňte přizpůsobiví a neustále optimalizujte své marketingové techniky. S konzistentním marketingovým plánem založeným na datech můžete své podnikání posunout z začínajícího podniku na prosperující podnik.