تم تصميم حاسبة أسعار الجملة المريحة لدينا لمساعدتك في اختيار سعر الجملة المناسب لمنتجاتك. بعد كل شيء ، تتوقع الشركات التي تشتري منتجات بالجملة أن تتمكن من الوصول إلى سلعها بخصم كبير.
كلما كان عرضك أفضل ، زادت احتمالية تشجيعك على الشراء بالجملة وإنشاء عملاء مخلصين. ومع ذلك ، عند اختيار سعر الجملة المناسب ، ما زلت بحاجة إلى التأكد من أنك تحقق ربحًا. باستخدام حاسبة أسعار الجملة لدينا ، يمكنك التأكد من إعداد عملك لتحقيق النجاح.
أدخل المعلومات المطلوبة في الحقول أدناه لبدء حساب أسعار الجملة المثالية، أو تابع القراءة للحصول على المزيد من النصائح والرؤى حول تسعير منتجاتك بالجملة.
حاسبة أسعار الجملة
تحدد حاسبة تسعير الجملة هذه بسرعة السعر الدقيق الذي يجب أن تختاره لمنتجاتك بالجملة، دون الحاجة إلى معالجة أرقام معقدة نيابة عنك. كل ما عليك فعله هو إدخال سعر التصنيع النموذجي للعنصر الذي اخترته، والنفقات، وعدد الوحدات المنتجة.
سيسمح لك هذا الحل سهل الاستخدام بتجربة هيكل التسعير الخاص بك بقدر ما تريد. يمكنك إدخال قيم مختلفة لتكلفة البضائع المباعة، والتكاليف العامة، والعلامات التجارية، لمعرفة الإستراتيجية التي ستمنحك أفضل هامش ربح.
ما هي الجملة؟ مقدمة
عندما يستخدم الناس مصطلح "الجملة" ، فإنهم غالبًا ما يشيرون إلى أحد أمرين. عندما تشتري شركة ما سلعًا بكميات كبيرة مباشرة من الشركات المصنعة للاستفادة من الخصم ، يُعرف هذا باسم "البيع بالجملة". ستشتري الشركة التي تشتري منتجات بالجملة بشكل عام أعدادًا كبيرة من عنصر معين ، وتحتفظ بمنتجاتها في المستودعات لإعادة بيعها للعملاء.
وبدلًا من ذلك، يمكن أيضًا تطبيق مصطلح "البيع بالجملة" على الشركة المصنعة المسؤولة عن بيع السلع بالجملة. كما يُعرف أيضًا المصنع أو الشركة التي تنتج منتجاتها الخاصة وتبيعها مباشرة إلى تجار التجزئة، غالبًا بسعر مخفض، باسم "بائع الجملة".
البيع بالجملة بكلا شكليها أمر شائع في كل من عالم البيع بالتجزئة والتجارة الإلكترونية. يسمح للمؤسسات بالوصول إلى المنتجات ذات التكاليف العامة المنخفضة ، لزيادة الأرباح المحتملة.
كيف تعمل شركات البيع بالجملة؟
سواء كنت تاجر تجزئة أو شركة مصنعة للمنتجات ، فإن بيع السلع بالجملة يمكن أن يكون استراتيجية ممتازة لتنمية مؤسستك. يحظى نموذج المبيعات بشعبية كبيرة ، خاصة الآن بعد أن أصبحت مواقع البيع بالجملة مثل Shopifyتعمل و Amazon و Handshake على تبسيط عملية التوزيع. في الواقع ، نما الطلب على البيع بالجملة بشكل ثابت تقريبًا في السنوات القليلة الماضية.
البيع بالجملة هو ما يحدث عندما تبيع الشركة المصنعة للمنتج مجموعات من العناصر بكميات كبيرة مباشرة إلى شركات أخرى ، والتي يمكنها بعد ذلك إعادة بيع هذه المنتجات للعملاء ، مقابل "سعر التجزئة الموصى به" أو سعر التجزئة الموصى به. المنتجات بالجملة المباعة شائعة بشكل عام ، وهي مطلوبة ، وغالبًا ما يجب بيعها بسرعة وسهولة نسبيًا للمستهلكين.
في معظم الحالات ، تتضمن عملية البيع بالجملة أربعة أطراف: تاجر الجملة والموزع وتاجر التجزئة والعميل. في بعض الحالات ، يتم إزالة الموزعين (الأطراف الثالثة التي تساعد الشركات في شراء البضائع بالجملة) من المعادلة ، حيث ستتواصل بعض الشركات مباشرة مع البائعين بالجملة بدلاً من ذلك.
يمكن أن تختلف الخطوات المتبعة في إنشاء أعمال البيع بالجملة. ومع ذلك ، في معظم الحالات ، سيبدأ بأبحاث السوق. يقوم المصنعون بفحص السوق لمعرفة المنتجات التي يتم بيعها بشكل جيد لأصحاب الأعمال. تقوم هذه الشركات بعد ذلك بإنشاء منتجات بأقل تكلفة ممكنة واختيار سعر منافس لعناصرها حتى يتمكنوا من بيعها بكميات كبيرة.
سيبيع بعض تجار الجملة أيضًا المواد الخام لشركات أخرى حتى تتمكن هذه المنظمات من إنتاج منتجات لأنفسهم ، بسعر أقل مما هو مطلوب للشراء من الموزعين. يقوم تجار الجملة بعد ذلك بتسويق سلعهم إلى الشركات ذات الصلة ، باستخدام منصات مثل Amazon و Shopify، أو من خلال العمل مع الموزعين.
يقوم تجار التجزئة بعد ذلك بشراء هذه المنتجات ، واستخدام طريقة تسعير محددة ، وآلة حاسبة للهامش للتأكد من أنهم يحققون ربحًا عند بيع العناصر للمستخدمين النهائيين أو العملاء.
حساب سعر الجملة
يمكن أن يكون حساب طريقة تسعير المنتج الصحيحة لمنتج بالجملة عملية معقدة. هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها ، بما في ذلك تكاليف الإنتاج للعنصر ، وتكلفة المواد ، وتكلفة العمالة ، وسعر البيع النهائي لمتاجر التجزئة.
تمامًا مثل إنشاء منتجات بالجملة ، يبدأ تسعير هذه العناصر غالبًا بالبحث عن سوق معين. يحتاج تجار الجملة إلى تحديد قطاع السوق الخاص بهم ، وكيف سيضعون أنفسهم في هذه الصناعة. تهدف بعض الشركات إلى أن يُنظر إليها على أنها "علامات تجارية مخفضة السعر" ، والتي يمكن أن تساعد أصحاب الأعمال الصغيرة الآخرين على البدء في صناعتهم. ويصنف آخرون أنفسهم على أنهم تجار تجزئة فاخرون يبيعون منتجات عالية الجودة.
إذا اخترت أن تكون بائع تجزئة بخصم ، فمن المهم التأكد من أنك على دراية بكيفية احتياجك لتسعير العناصر الخاصة بك "لتحقيق التعادل" في تكاليف الإنتاج. ستحتاج إلى حساب تكلفة السلع المصنعة (COGM) ، والنظر إلى السعر الإجمالي الذي تدفعه مقابل العمالة والمواد وأي رسوم أخرى ضرورية لتجهيز البضائع الخاصة بك للبيع.
من هناك ، ستحدد سعر الجملة. ستقوم معظم الشركات بمضاعفة تكلفة البضائع بمقدار اثنين ، لضمان أن يكون هامش ربحها 50٪ على الأقل. يعتمد هامش الربح النموذجي الذي تهدف إلى إنشائه لشركتك على مجال عملك. عادة ما يكون هامش البيع بالجملة النموذجي للشركات في قطاع الملابس ما بين 30 و 50٪ ، بينما يهدف بائع التجزئة المباشر للمستهلكين إلى تحقيق هامش تجزئة يبلغ حوالي 50 إلى 65٪.
كيف يحقق تجار الجملة ربحا؟
تستخدم شركات البيع بالجملة طرقًا مختلفة لضمان ربح الجملة. تُعرف صيغة التسعير الشائعة للعلامة التجارية بالجملة باسم "تسعير الامتصاص". يتضمن ذلك احتساب جميع التكاليف المرتبطة بإنشاء منتج في التكلفة النهائية للمنتج الجديد. في هذه الإستراتيجية ، تبدو صيغة تسعير المنتج كما يلي:
سعر التكلفة + هامش الربح = سعر الجملة.
في حالات أخرى ، قد تستخدم شركات البيع بالجملة شيئًا يسمى التسعير المتمايز. في هذا النموذج ، تستخدم شركة البيع بالجملة إستراتيجية التسعير الخاصة بها لتحسين عائد الاستثمار ، عن طريق حساب الطلب على منتجها أو حلها.
يُعرف أيضًا باسم تسعير الطلب ، ويتضمن ذلك بيع المنتجات بسعر أعلى خلال الأوقات التي يزداد فيها الطلب على الحل. على سبيل المثال ، خلال فترة العطلة ، قد يبيع تجار التجزئة سلعًا تركز على عيد الميلاد بتكلفة أعلى. ومع ذلك ، عندما ينخفض الطلب على المنتج ، ستنخفض أيضًا تكلفة المنتج مرة أخرى.
لمساعدة تجار التجزئة على تحقيق أقصى استفادة من منتجاتهم ، سيقدم بعض تجار الجملة أيضًا سعر التجزئة المقترح لعناصرهم ، بناءً على بحث متعمق في السوق. وهذا يضمن أن تجار التجزئة يمكنهم اختيار سعر البيع المناسب لعناصرهم لتحقيق ربح ، مع ضمان أن تاجر الجملة يمكنه الاستمرار في جني ربح من التكلفة الأساسية لإنتاج العناصر.
باستخدام حاسبة أسعار الجملة لدينا
ستطلب منك حاسبة أسعار الجملة لدينا تفاصيل بسيطة حول التكلفة الإجمالية لإنشاء العناصر الخاصة بك ، بما في ذلك كل شيء من المواد إلى تكاليف الشحن. بمجرد إدخال هذه التفاصيل ، يمكنك تضمين ترميز العنصر الخاص بك عند البيع لتجار التجزئة وسعر التجزئة الموصى به.
بمجرد إنشاء تكلفة للعناصر الخاصة بك ، يمكنك ضربها في عدد الوحدات التي يريد بائع التجزئة الخاص بك شرائها ، لتحديد السعر الإجمالي للشراء. تذكر أنه يمكنك تجربة استراتيجيات مختلفة للتكلفة المتغيرة لترى كيف ستؤثر على إجمالي ربحك وهوامشك.
نوصي بتجربة بعض استراتيجيات التسعير المختلفة لتحديد كيفية تحقيق أقصى استفادة من منتجات البيع بالجملة.
