Die eerste keer dat die klant jou produk sien, vertrou hulle jou dalk nie. Natuurlik, hulle stel belang, maar hulle sal jou liewer eers leer ken. Maar e-handelswinkels word nie so maklik ontmoedig nie. Hulle gebruik herteikening op Facebook, Google Ads en ander aanlyn kanale om hulself weer aan hul potensiële kliënte bekend te stel.
En dit is wonderlik. Vir kliënte beteken dit dat hulle geteikende advertensies sal kry op grond van wat hulle werklik hou. Maar as jy dit verkeerd doen, kan jy geld mors—en jy kan beslis ’n paar mense se senuwees raak. Hier is hoe om opeenvolgende herteikening vir e-handel te hanteer op 'n manier wat kliënte terugnooi.
Wat is opeenvolgende teiken?
Opeenvolgende teiken is 'n styl van advertensies wat jy gebruik om kliënte wat jou webwerf verlaat het, te probeer terugbring, maar nie op 'n herhalende manier nie.
Eerder as om dieselfde advertensie oor en oor te vertoon, bou jy 'n volgorde van advertensies. Dit behoort meer natuurlik te ontvou. Op dié manier sal die kliënt nie voel dat jy hulle raas nie. In plaas daarvan vertel jy vir hulle 'n storie.
Hoekom probeer? Daar is 'n paar redes waarom u opeenvolgende herteikening kan probeer:
- Nuwe advertensies. Herhalende advertensies kan … wel, irriterend raak. Nuwe advertensies pas op hul beurt meer naatloos in by jou kliënte se blaai-ervaring. Hulle sal 'n nuwe advertensie sien, net vir 'n produk waarvan jy weet hulle hou. Dit is net 'n kwessie om hulle terug te bring huis toe vir die omskakeling.
- Vermy ergernis. Ja, herhaling is belangrik. Maar as jy do beweeg te ver na die kant van irriterende, kan jy kliënte wegwys. “Is dit hoe dit is om met hulle sake te doen?” hulle mag dalk vra. "Ek sal dit nie wil hê om te sien wat gebeur as ek op hul e-poslys beland."
- Verbeterde oortuiging. Jy kan jou potensiële kliënte koester met 'n "drupstyl"-veldtog wat 'n nuwe laag byvoeg waarom hulle jou produk moet koop. Dit maak jou advertensies moontlik meer oortuigend en trek hulle in.
Raak advertensieplatforms nie van herteikening ontslae nie?
Ja. Opdaterings vir die Apple iOS14, byvoorbeeld, laat gebruikers toe om te onttrek. Facebook- en TikTok-nasporing is byvoorbeeld baie meer beperk op toekomstige mobiele toestelle.
Dit kan dinge 'n bietjie moeilik maak. Byvoorbeeld, jy sal nie dieselfde advertensie aan heeltemal verskillende kliënte wil wys nie. Mens is dalk aan die einde van die koopproses en benodig 'n bietjie stoot. Die ander een moet dalk 'n volledige inleiding tot wat jy doen.
Die gebrek aan herteikenvermoë in 2023 en daarna beteken dat jy nie altyd die mees relevante advertensie vir jou vooruitsig kan skakel nie. Dis goed. Jy kan eerder probeer om 'n storie te vertel wat van toepassing is op 'n kliënt. Byvoorbeeld, jou inleidende advertensies is net dit - bedoel om die betrokke produk bekend te stel.
Latere advertensies in die volgorde moet oor vertroue en voordele praat. Dit is 'n breë benadering tot opeenvolgende teiken. Maar in 2023 en daarna kan dit dalk net die naam van die spel word.
Beste voorbeelde van opeenvolgende herteikening
Hoe lyk sekwensiële herteikening spesifiek? Hier is 'n paar van die beste voorbeelde wat jy sal sien:
Voorbeeld van vroeë volgorde
Die punt van vroeë volgorde-advertensies is om jou produk bekend te stel en die belangrikste voordele daarvan vas te stel. Jy moet hier groot dink: idees soos sosiale bewys (om te wys dat iemand anders die produk geniet, of om gloeiende klantresensies te wys) kan 'n groot impak hê.
Neem 'n voorbeeld van Casper se kussing advertensies. Daar is 'n paar elemente wat hierdie 'n wonderlike advertensie vir 'n inleidende volgorde maak:
- Vyf sterre in vet lettertipe, reg onder 'n positiewe klantresensie. Dit bied die onmiddellike geloofwaardigheid en sosiale bewys wat 'n handelsmerk nodig het wanneer dit nie op 'n handelsnaam of 'n celebrity-endossement kan staatmaak nie.
- Die beeld van iemand wat die produk geniet. Is daar enige twyfel wanneer jy iemand sien wat 'n kussing geniet en glimlag? Natuurlik nie. Jy weet dit is 'n gemaklike kussing. Die produk is duidelik, aangenaam, en jy kan sien hoe 'n persoon dit liefhet. Dit help die kyker om hulself in daardie posisie te projekteer. Dit is 'n goeie manier om 'n produk bekend te stel.
- 'n Verduideliking van wat die produk se kenmerke en voordele is. Casper verduidelik die kenmerk (hul ontwerp) en die voordeel (hou jou gemaklik). Daar is geen raaiwerk vir die persoon wat die advertensie bekyk nie.
Sit dit alles saam en hierdie advertensie skep 'n duidelike, duidelike indruk. Daar is geen twyfel wat hier verkoop word nie.
Nadat die kliënt alles geleer het wat daar is om te leer oor die betrokke kussing, is die kliënt gereed vir die volgende stap. Miskien is daar ander bekommernisse wat die advertensies moet beantwoord. Byvoorbeeld, miskien het die kliënt meer vertroue in die handelsmerk nodig. Kan verdere advertensies dit doen met 'n waarborg? Miskien 'n 30-dae waarborg?
Wat dit ook al is, dit ontvou natuurlik. Die kliënt, wat reeds die produk ken, is nou gereed om meer redes te ontvang waarom hulle moet uitreik en die produk moet koop. Wat ons na die volgende deel van die reeks lei.
Middelreeks voorbeeld
Hierdie gedeelte van die volgorde gaan alles oor amplifikasie. Jy het jou boodskap daar geplaas, en nou is dit tyd om dit selfs meer oortuigend te maak tydens die volgende fase. U kan dit byvoorbeeld doen met 'n produkwaarborg. Ons het dit in die vorige afdeling genoem.
Dit is die punt waarop jy werklik die voordele van wat jy verkoop moet uitspeel, of die kenmerke moet uitpraat. Eerder as sosiale bewyse, wil jy dalk mense laat dink hoe hul eie lewe sou wees as hulle jou produk koop.
Lululemon het byvoorbeeld hierdie advertensie in 'n middelvolgorde gebruik om mense te herinner hoekom hulle moet koop:
Samegestelde geskenke. Tempo betalings met Klarna. Koop aanlyn, haal binne twee uur in die winkel
Dit is 'n koue, harde les in doeltreffendheid van taal. Kyk na alles wat dit bereik. Dit lys eers twee maniere waarop mense teruggetrek kan word in die moontlikheid om by lululemon te koop. Dan sluit dit af met 'n toekomstige projeksie van die aankoop.
Dit is 'n wonderlike "middelvolgorde"-voorbeeld omdat dit oorgaan tussen die inleiding en die eindspel. Die eerste deel van die advertensie herinner mense aan die eerste advertensie. Die tweede deel van die advertensie gaan oor na 'n oproep tot aksie.
Laat Volgorde Voorbeeld
Wanneer jy al die bogenoemde gedoen het, is jou laaste taak om hulle oor die rand te kantel. Iemand wat dalk nog by jou koop, is beslis 'n "warm" lood op hierdie stadium. Maar jy het steeds iets nodig wat hulle sal lok om uiteindelik die beursie te gryp, die kredietkaart uit te trek en op jou aanbod te klik.
Die manier om dit te doen? Voeg hoë-kontras-aansporings by.
Wat bedoel ons hiermee? In 'n voorbeeld van fanatici, sal jy helderkleurige agtergronde teen skerprooi afslagkennisgewings sien.
Dit skep 'n gevoel van dringendheid: daardie produkte wat die kliënt daaraan gedink het om te koop? Hulle is nou te koop! Dit is 'n belangrike manier om verkeer te bestuur, want dit voeg dringendheid by 'n aanbod wat nie voorheen dringendheid gehad het nie.
Dit maak nie saak hoe gereeld hulle te koop is nie. As die kliënt aanvoel dat 'n "verkoop"-skakelaar omgedraai is, kan hulle voel dat dit hul tyd is om op te tree.
Dit werk as gevolg van die grondwerk wat jy vroeër in die volgorde gevestig het. Jy het aangespreek wat jou produk doen. Jy het genoem hoekom dit wonderlik is. Jy het sosiale bewys-aansig resensies bygevoeg. Jy het die produk gewys. Dan, in die middel van die volgorde, het jy oorgeskakel na 'n oproep tot aksie. Nou leer die kliënt wat hulle volgende moet doen.
Uiteindelik, wanneer hulle gereed is, kantel hierdie laat volgorde voorbeeld hulle oor die rand. Dit sê: “Maak gou! Toestande het verander, en jy moet hierop inspring!”
Dit sê dit net nie in soveel woorde nie.
Wenke om opeenvolgende herteikening na iOS 14 te doen
- Fokus op storievertelling, minder op verpersoonliking. Jy kan steeds opeenvolgende advertensies gebruik wanneer jy wil - jy hoef net advertensies in 'n volgorde van jou keuse te vertoon. Maak seker dat jy hierdie advertensies oopvou soos die voorbeelde wat jy hierbo gesien het. Vertel n storie. Stel jouself voor, gaan oor na die oproep tot aksie en voeg 'n laaste druk vir die verkoop by.
- Veralgemeen. Ja, met iOS 14 gaan dit moeilik wees om spesifieke kliënte te teiken. Moenie daarteen veg nie. Werk met die nuwe reëls. Veralgemeen jou advertensies om 'n meer boeiende advertensiestroom te skep. Ander media het byvoorbeeld geen verpersoonliking nie, en hulle werk dikwels. 'n Televisie-advertensie is nie verpersoonlik nie. Maar dit kan steeds effektief wees - as jy bereid is om 'n effektiewe een te maak.
- Skryf boeiende kopie. Met minder teiken, is dit aan jou om seker te maak dat jou kopie boeiend genoeg sal wees vir mense wat dit lees. So ken jou mark en weet wat hulle beweeg. Skep dan vet, duidelike, oortuigende kopie wat dui op dringendheid. Herinner kliënte hoekom hulle nou moet koop. Gebruik sosiale bewyselemente om by te dra tot die dringendheid van jou algehele boodskap.
Voeg die wenke hierbo in en jou opeenvolgende herteikening sal goed lyk, selfs ná die iOS 14-opdatering. Wat die belangrikste is, is dat jy 'n strategiese benadering volg om jou advertensies te bou.
Oor die algemeen is opeenvolgende herteikening 'n goeie manier om opgemerk te word - selfs al is jou teiken dalk nie so presies na die iOS 14-opdatering nie. Dit is deur te leer om hierdie strategieë te omhels en nie daarteen te veg nie, dat jy jouself kan posisioneer vir sukses.
FAQ
Wat is opeenvolgende herteikening?
Opeenvolgende herteikening is 'n advertensietegniek wat daarop gemik is om potensiële kliënte wat voorheen u webwerf besoek het, weer te betrek, sonder om hulle met herhalende advertensies te bombardeer. In plaas daarvan om dieselfde advertensie herhaaldelik te vertoon, gebruik opeenvolgende herteikening 'n reeks noukeurig vervaardigde advertensies wat ontwerp is om op 'n natuurlike en organiese manier te ontvou, wat gebruikers aanmoedig om na u webwerf terug te keer en hul verlangde aksies te voltooi.
Wat is die ander tipes herteikening?
- Webwerf-herteikening: Dit behels die vertoon van advertensies aan gebruikers wat jou webwerf besoek het, maar nog steeds 'n verlangde handeling moet voltooi, soos om 'n vorm te koop of in te vul.
- Soekbemarking: Dit teiken gebruikers wat na spesifieke sleutelwoorde of frases gesoek het wat met jou besigheid of bedryf verband hou, selfs al het hulle nog nie jou webwerf direk besoek nie.
- Stel e-pos weer per e-pos: Dit behels die stuur van geteikende e-posse aan gebruikers wat jou webwerf besoek het of in die verlede e-posveldtogte van jou ontvang het, om hulle aan te moedig om na jou webwerf terug te keer of 'n spesifieke aksie te neem.
- Sosiale media herteikening: Dit teiken gebruikers wat betrokke is by jou sosiale media-inhoud of jou sosiale media-profiele besoek het, wat advertensies op hul sosiale media-feeds vertoon om hulle aan te moedig om na jou werf terug te keer.
- Video-herteikening: Dit teiken gebruikers wat 'n video op jou webwerf of sosiale media-kanale gekyk het, wat advertensies vertoon wat verband hou met die video-inhoud waarmee hulle betrokke was.
Kommentaar Kommentaar