Daar is 'n rede waarom Print-on-Demand (POD) die eerste stop is vir baie eerste-entrepreneurs en kreatiewe wat die e-handelsgeleentheid uittoets deur hul eie of derdeparty se ontwerpe te gebruik. Soos ander vorme van dropshipping, POD het 'n lae toegangsgrens.
N webwerf en dropshipping verskaffer is al wat jy nodig het om te begin. So laag startup koste het egter 'n nadeel, nie die minste daarvan is die intense mededinging nie. By verstek is enige POD-webwerf net een van duisende ander wat dieselfde diens lewer.
Die sleutel tot bou van 'n winsgewende en groeiende POD-winkel is effektiewe bemarking. Verbruikersbesluite word dikwels gedryf deur die emosionele verbintenis wat hulle met die besigheid en handelsmerk maak.
Die aard van die produk self is 'n minder belangrike faktor aangesien dit waarskynlik nie tegnies verskil van wat by die kompetisie beskikbaar is nie. Bemarking versterk jou POD-besigheid se teenwoordigheid en gee dit sodoende die kollig wat dit nodig het om die teikengehoor se aandag te vang.
Kom ons kyk na die belangrikste bemarkingstegnieke vir POD-sukses.
1. Definieer jou nis en USP
Voordat jy met 'n uitgebreide bemarkingsveldtog uitspook, definieer eers aan wie jy wil verkoop en wat jou van die kompetisie onderskei. Dit stel die verhoog vir elke ander bemarkingsaksie. Jou POD-winkel kan nie almal teiken nie.
Daar sal 'n spesifieke gehoor wees wat die meeste in die produk sal belangstel. Deur hierdie nismark te identifiseer, kan jy jou bemarkingsbegroting meer doeltreffend bestee en is dit minder geneig om advertensies te mors op mense wat waarskynlik nooit sal koop nie.
Om op 'n teikengehoor te vestig, ontslae jou nie van kompetisie nie. Jy is nie die enigste een wat daardie mark sal jaag nie. Teikening beteken egter dat jy jou boodskappe kan aanpas om die beste met daardie demografie te praat.
Ontwikkel 'n unieke verkoopsvoorstel (USP) wat verbruikers een of meer redes gee om jou produk bo jou mededingers te kies. Die USP kan enigiets wees van unieke ontwerpe tot die kwaliteit van drukmateriaal tot dienskenmerke tot uitsonderlike kliëntediens.
2. Skryf boeiende produkbeskrywings
Vlot, oninspirerende en nuttelose produkbeskrywings is 'n verlore bemarkingsgeleentheid. Aan die ander kant ondersteun duidelike, pakkende en goed vervaardigde beskrywings die produk se unieke eienskappe en kan dit 'n oortuigende hulpmiddel wees wat potensiële kliënte help om 'n aankoop te doen.
Vul jou beskrywings met storievertelling soos 'n momentopname van die inspirasie en emosie agter die ontwerp.
Maak produkbeskrywings van hoë gehalte vir jou werk deur:
- Oortuigende taal — Gebruik geloofwaardige maar bondige en rasionele taal om elke POD-produk se unieke voordele te beklemtoon. Doen terselfdertyd subtiel 'n beroep op kopersemosies en beantwoord proaktief moontlike bekommernisse.
- Beeldmateriaal van hoë gehalte — Kwaliteit beelde en video's komplementeer insiggewende produkbeskrywings. Hulle verskaf vinnige en kompakte verduidelikings wat duidelikheid verseker van wat jou kliënte op die punt staan om te koop.
- Optimaliseer vir soekenjins — Sluit toepaslike sleutelwoorde in beskrywings in. Ons sal SEO in meer besonderhede dek in sy eie afdeling verder af in hierdie artikel.
3. Verhoog POD-verkope met sosiale media
Facebook het meer as 3 miljard maandelikse aktiewe gebruikers. YouTube, WhatsApp, Instagram, TikTok en WeChat het enigiets tussen 1.3 miljard en 2.5 miljard gebruikers elk. Op geen ander kategorie webwerwe/toepassings spandeer die gemiddelde internetgebruiker elke dag meer tyd nie. Sosiale media is 'n groot gehoor wat 'n POD-onderneming nie kan bekostig om te ignoreer nie.
Elke groot platform het 'n unieke flair, dinamiese en demografiese wat 'n pasgemaakte bemarkingstrategie vereis. TikTok is die tuiste van kort video's. YouTube verkies langvormvideo. Instagram is beeldgesentreerd.
WhatsApp se status het 'n indrukwekkende organiese omvang. Pinterest is die wêreld van visuele kreatiewe. Facebook probeer om die baas van alle ambagte te wees. Alhoewel die meeste van u potensiële kopers op een platform gekonsentreer kan wees, versprei u reikwydte en risiko's deur op verskeie platforms te bemark.
Enkele effektiewe taktieke vir bemarking op sosiale media in die algemeen sluit in:
- Beeldmateriaal van hoë gehalte — Gebruik prente, video's en onderskrifte van hoë gehalte om produkte ten toon te stel. Met die toenemend professionele gehalte van slimfoonkameras, hoef die meeste POD-winkels nie 'n duur professionele fotograaf te huur om boeiende beeldmateriaal te skep nie.
- Boeiende inhoud - Weef 'n vertelling in produkplasings. Balanseer produkpromosie met meer subtiele bemarking. Verskaf agter-die-skerms uitsigte, voorskoue van opkomende ontwerpe en anekdotiese ervarings.
- Inhoudskalender - Om gereeld en konsekwent te plaas is sentraal om jou besigheid in gedagte te hou. Skep 'n inhoudskalender waarop u volgelinge kan bank. Platformalgoritmes prioritiseer dikwels die plasing van inhoud van aktiewe rekeninge/bladsye op gebruikersstrome.
- Gemeenskapsbou — Hou op om jou sosiale media-platforms 'n monoloog te maak. Moedig gehoorinteraksie aan en kweek gemeenskap deur stiptelik op opmerkings te reageer, meningspeilings uit te voer en relevante hutsmerke in te sluit.
4. Gebruik beïnvloeders vir POD-groei
Die gemiddelde persoon sal hul eweknieë, mentors en gunsteling publieke persoonlikhede meer herkenbaar vind terwyl handelsmerke en organisasies as veraf, onpersoonlik en openlik transaksioneel beskou word. Beïnvloeders is individue wat beduidende mag oor 'n segment van die bevolking besit.
Hulle wissel van musieksterre en Hollywood-bekendes, tot gesaghebbende vakkundiges en gewilde sosialemedia-persoonlikhede.
Beïnvloederbemarking ontgin die beïnvloeder se parate en goed gedefinieerde gehoor. Samewerking met 'n beïnvloeder bied 'n direkte pad na 'n groep mense wat reeds betrokke is en gereed is om te luister. Dit bied vinnige sigbaarheid, vertroue deur assosiasie en byna onmiddellike verkope.
Om beïnvloedersbemarking vir jou besigheid te laat werk:
- Kies die regte beïnvloeder — Vir die beste resultate, identifiseer beïnvloeders wie se waardes en gehoor ooreenstem met jou POD-besigheid se teikenmark. Moenie gefiks wees met 'n beïnvloeder se sosiale media-aanhang nie. Werk met veelvuldige nano-beïnvloeders wat sterk oortuigingskrag het oor hoogs betrokke klein gemeenskappe, kan meer doeltreffend wees as om met 'n mega-beïnvloeder te werk wat 'n passiewe, te generiese gehoor het.
- Wees outentiek - Kies beïnvloeders wat 'n werklike verbintenis met jou handelsmerk het. Terwyl beïnvloedersbemarking 'n mate van vergoeding behels, is die boodskappe en goedkeuring die doeltreffendste wanneer die beïnvloeders werklik glo dat die produk die moeite werd is.
- Koördineer die veldtog — Dit is goed om die beïnvloeder 'n kreatiewe ruimte te gee, aangesien hulle die beste geposisioneer is om te weet wat by hul gehoor aanklank vind. Dit gesê, koördineer die veldtog se inhoud en uitvoering op grond van jou besigheidsdoelwitte. Volg veldtogstatistieke om te weet wat werk en wat nie.
5. Gebruik gebruiker-gegenereerde inhoud
Gebruikergegenereerde inhoud (UGC) is 'n vorm van beïnvloederbemarking behalwe meer outentiek aangesien daar geen vergoeding aan die inhoudskepper is nie. Byvoorbeeld, 'n gewone mens praat oor die aankoop van 'n produk by jou Druk op aanvraag winkel en hoe dit verwagtinge oortref het.
UGC is effektief gratis mond-tot-mond-advertensies. Verbruikers is meer geneig om jou produk te koop wanneer hulle nie-geborgde platitudes deur verskeie werklike, alledaagse mense sien.
Om UGC te kweek en te benut, kan jy die volgende doen:
- Moedig UGC aan - Wees proaktief. Vra kliënte om hul ervarings te deel. Nie almal wat van jou winkel hou, sal ongevraagd daaroor praat nie. Sommige mense sal 'n bietjie stoot nodig hê. Moedig jou kopers aan om foto's, video's en geskrewe inhoud daaroor te deel deur jou produk te gebruik. kwaliteit en gewildheid.
- Fasiliteer UGC - Bou 'n omgewing wat UGC-skepping maklik maak. Begin byvoorbeeld handelsmerk-hutsmerke, hou UGC-kompetisies of bied geskenke aan om kliënte aan te spoor om positiewe ervarings te deel.
- Kenmerk UGC - U kan UGC sy towerkrag laat doen vanaf die skepper se eie rekening. Deur UGC op u webwerf en sosiale media-platforms te deel, kan dit egter meer trekkrag gee. Onthou om die skepper te erken.
6. Bou vertroue met sosiale bewys
In die wêreld van aanlyn inkopies kan ander kopers se ervarings 'n broodnodige gids wees - in 'n veel groter mate as vanlyn inkopies. Getuigskrifte, resensies en gevallestudies is soos aanbevelings van 'n buurman.
Min mense wil 'n produk dadelik ervaar sonder om heeltemal te weet wat om te verwag. Ander mense se ervarings kan daardie sosiale bewys lewer wat hulle nodig het. 'n Produk met gloeiende getuigskrifte en vyfsterresensies word as betroubaar en 'n veiliger weddenskap beskou.
Bou sosiale bewys deur:
- prompt — Na-aankoop, ontwikkel 'n pop-up op die skerm, 'n e-posherinnering of ander vriendelike kennisgewing wat kopers vra om 'n resensie van hul ervaring op jou webwerf, sosiale media-bladsye en derdeparty-oorsigplatforms te gee. Hoe gouer 'n kliënt terugvoer gee nadat hulle gekoop het, hoe meer gedetailleerd en outentiek sal dit waarskynlik wees.
- Lig positiewe terugvoer uit — Wees oop vir beide positiewe en negatiewe terugvoer. Negatiewe sentiment is 'n geleentheid om te leer en jou produk te verbeter. Toon egter positiewe terugvoer om potensiële kliënte se bekommernisse te verlig. Oorweeg die skep van in-diepte gevallestudies vir groter (korporatiewe) kliënte om die impak wat jou besigheid gehad het te demonstreer.
7. Optimaliseer jou POD vir SEO
Soekenjinoptimalisering (SEO) is die kuns en wetenskap om jou webwerf se sigbaarheid vir soekenjins te verbeter. Hoe hoër jou winkel se webblaaie op soekresultate verskyn, hoe groter is die verkeer wat jou webwerf ontvang en hoe meer omskakelings. Meer as 90% van alle webwerfverkeer kom van Google Search af.
As jou webwerf goed op Google is, is dit baie makliker om jou pogings te herhaal en/of aan te pas vir soortgelyke sukses op klein spelers soos Bing. Sleutelwoorde is sentraal tot effektiewe SEO. Namate soekalgoritmes egter beter word, het inhoudkwaliteit en relevansie vir soeknavrae en soekbedoeling ewe belangrik geword.
Enkele nuttige SEO-strategieë sluit in:
- Skep kwaliteit inhoud — Bladsy-inhoud moet interessant, relevant, logies, samehangend, leesbaar sowel as vry van grammatikale foute wees.
- Optimaliseer - Sluit sleutelwoorde deurdag in jou metabeskrywings en sleutelwoorde, sowel as bladsy-inhoud en produkbeskrywings. Voeg alt-teks by alle prente en verduidelik wat elke prent uitbeeld.
- Gebruik interne skakeling - Skep interne skakels wat besoekers na relevante bladsye lei, wat betrokkenheid verbeter en die tyd wat op die webwerf spandeer word, verhoog.
- Back - Versoek vir terugskakels vanaf gesaghebbende webwerwe. Vir soekenjins, terugskakels is stemme van vertroue maw goeie gehalte webwerwe net skakel na goeie gehalte webwerwe.
8. Effektiewe e-posbemarking
E-posbemarking is nie verouderd nie. Ten spyte van strooiposfilters wat soms promosieboodskappe blokkeer of as strooipos vlag, bly e-posbemarking 'n belangrike hulpmiddel.
Verder, sosiale media-algoritmes wat dit moeilik maak vir jou volgelinge om jou plasings te sien, beteken sosiale media-bemarking is nie die plaasvervanger vir e-posbemarking wat dit vroeër genoem is nie.
E-pos bied 'n meer direkte en persoonlike manier om konsekwent en herhaaldelik by jou gehoor betrokke te raak. Jy het beter beheer oor die gesprek en kan elke persoon deur hul koperreis lei. Om 'n e-poslys te bou, het 'n intekening-opspringvenster wat besoekers nooi om op in te teken.
Vir effektiewe e-posbemarking kan jy:
- E-pos lys aansporings - Skep aansporings vir besoekers om in te teken. Gewoonlik sou dit beteken dat aansporings soos eksklusiewe afslag, produkopdaterings, aanbevelings, vroeë toegang tot nuwe produkte en ander insiggewende inhoud aangebied word.
- Boeiende inhoud — Gebruik aanloklike onderwerpreëls, boeiende inhoud en aantreklike ontwerp om aandag te trek en omskakelings aan te moedig.
- Bied waarde aan — Meer as om boeiende e-posboodskappe te skep, moet dit betekenisvol wees en waarde lewer. Verskaf afslagkodes, vroeë toegang tot nuwe produkte, opvoedkundige inhoud en inspirerende stories.
- segmentering — Jou e-poslys is nie 'n monoliet nie. Segmenteer die lys op grond van demografie, belangstellings, voorkeure, gedrag en aankoopgeskiedenis om meer geteikende veldtogte vir verskillende segmente te lewer.
9. Slim betaalde advertensies
Met die uitsondering van beïnvloedersbemarking, sal die tegnieke wat ons hier behandel het meestal as organiese bemarkingsmetodes geklassifiseer word. Dikwels sal hierdie nie-transaksiemetodes nie voldoende wees nie, veral aan die begin wanneer jou POD-besigheid nie 'n beduidende gehoor het nie.
Betaalde advertensie-sprong begin jou bemarkingsveldtog. Betaalde advertensies kan verskillende vorme aanneem, insluitend sosiale media-advertensies en soekenjin betaal-per-klik (PPC) advertensies.
Om te verseker dat u betaalde advertensies die gewenste impak het, doen die volgende:
- Begroting — Bepaal hoeveel jy bereid is om aan advertensies te spandeer.
- Teiken – Definieer jou beoogde gehoor se demografie, belangstellings en aanlyngedrag sodat jou advertensies ontwerp is om die regte mense te bereik.
- Advertensiekreatief – Ontwikkel boeiende beeldmateriaal en kopie wat by jou gehoor aanklank vind en jou boodskap duidelik kommunikeer.
- Landing Page Optimization - Skep 'n bestemmingsbladsy wat 'n naatlose gebruikerservaring bied en die produk wat geadverteer word, duidelik vertoon.
10. Skep kliëntelojaliteitsprogramme
Die behoud van bestaande kliënte is die enjin vir langtermyn besigheidsgroei. ’n Lojaliteitsprogram skep ’n sterk band tussen kopers en jou handelsmerk.
Alhoewel aansporings 'n integrale deel is van hoekom kliënte by jou program wil aansluit, is dit ook belangrik om te assosieer met 'n handelsmerk waarvan hulle hou. Hoe dit ook al sy, moedig deelname aan deur eksklusiewe afslag, vroeë toegang tot nuwe produkte of persoonlike byvoordele.
’n Effektiewe lojaliteitsprogram dryf herhaalde aankope, bevorder klantbehoud, bou sterk verhoudings, dryf betrokkenheid aan en moedig handelsmerkvoorspraak aan. Ontwikkel 'n lojaliteitsprogram wat jou kliënte beloon nie net vir herhaalde aankope nie, maar ook om by jou e-poslys aan te sluit, verwysings en vir bestellings bo 'n sekere drempel.
11. Begin opwindende geskenke
Dit is moeilik om verkeerd te gaan met freebies. Almal hou daarvan om iets van waarde te kry sonder om daarvoor te betaal. Weggies en kompetisies kan opwinding genereer, handelsmerkbewustheid verbeter, betrokkenheid verhoog en nuwe leidrade trek. Sommige maniere waarop jy geskenke en kompetisies tot jou voordeel kan gebruik, sluit in:
- Bied gratis produkte of afslag as pryse. vereis deelnemers of deel gebruiker-gegenereerde inhoud.
- Vergroot jou bereik organies deur kopers en webwerfbesoekers aan te moedig of te vereis om jou op sosiale media te volg, hul sosiale kring te merk en die weggee/kompetisie se aankondiging te deel.
- Om in die toekoms net persone te lok wat werklik belangstel om jou produk te koop, maak seker dat pryse in lyn is met jou teikenmark se belangstellings en behoeftes.
- Bou 'n gons van gebruikergegenereerde inhoud deur wenners te versoek om foto's en video's van hul pryse te deel.
12. Optimaliseer met Data Insights
POD-bemarking is nie iets wat jy een keer beplan en uitvoer en dan op autopilot laat nie. Effektiewe bemarking is by verstek iteratief.
Jy leer voortdurend wat jou gehoor wil hê en hoe om hul behoeftes te bevredig. Monitor jou bemarkingsresultate gereeld om prestasie te meet, areas van verbetering te identifiseer en dienooreenkomstig te optimaliseer.
Gebruik jou webwerf, sosiale media-platforms en derdeparty-analise-instrumente om die data wat nodig is om jou bemarkingstrategieë te verfyn vas te lê en te evalueer.
Gee aandag aan kernmaatstawwe soos webwerfverkeer, betrokkenheidsyfer, omskakelingskoerse, kliëntverkrygingskoste en waverlatingskoers. Bou voort op wat werk en skakel uit wat nie werk nie.
Gevolgtrekking
Die POD-industrie kan 'n opwindende ruimte vir ontluikende entrepreneurs en kreatiewe mense wees. Sukses is egter afhanklik van die ontwikkeling en implementering van die belangrikste bemarkingstegnieke wat ons in hierdie artikel behandel het. Dit gesê, geen twee POD-besighede is dieselfde nie.
Die kombinasie van strategieë wat groot sukses vir een lewer, doen dalk nie noodwendig dieselfde vir 'n ander nie. Bly aanpasbaar en optimaliseer voortdurend jou bemarkingstegnieke. Met 'n konsekwente, data-gedrewe bemarkingsplan kan jy jou besigheid van 'n jong onderneming na 'n florerende onderneming skuif.
Kommentaar Kommentaar