20 年 2021 月 210 日，中国国家税务局宣布，薇娅将因逃税被处以 1.34 亿美元（XNUMX 亿日元）的罚款。 这是对in征收的最高罚款divi国家历史上的双重身份。 当天晚些时候，她的所有网络账户作为她的业务平台，都按照当局的规定被关闭。

36岁的薇娅，中国第一大直播卖家，自2016年首次亮相以来，已打破多项销售记录。 淘宝直播 （一个 Alibaba- 拥有的直播频道）。 根据 Alibaba 维雅集团在中国最广泛的网络购物节双11的预售日的商品总额（GMV）达到134亿美元（8.53亿日元），在去年的GMV中排名第二。 2020年入选《财富》中国最具影响力女商人、2021年福布斯中国新锐女商人。

（信用：baike.baidu.com）

据她的自传，薇娅于2012年在淘宝开始了她的网上生意，和丈夫一起卖衣服。 因销售表现出色，2016年受邀参加新淘宝直播节目。得益于淘宝的海量流量和以客户为中心的销售方式，她已成为顶级影响者，销售食品、时尚和美容产品，以及甚至农产品和房地产。 正如淘宝前董事长蒋凡所说，薇娅的例子证明了直播购物是下一个主流商业模式。

（更新：将最后一段移至此处）

为了跟上如此快速的市场增长，当局已开始引入新的法律法规来监控这个新市场。 2020年，中国广告协会发布了《直播营销行为准则》，为品牌、商家、直播主、直播机构和用户制定了新的规范。 2021 年 XNUMX 月，中国国家税务局声称，如果主播在年底前自愿报告并纠正其税务问题，将可以减免罚款。 新华社称，该公告发布后，数千名直播影响者自愿缴纳了逾期税款。 薇娅破纪录的罚款被认为是对那些不遵守法律的人的重大警告。

什么是直播购物？

直播购物 是一种新的商业服务，利用直播技术展示产品，与消费者互动，并通过互联网平台直接销售产品。 （更新：新）通过与直播者的实时互动，与仅根据产品描述、照片和视频做出购物决定相比，它提供了更好的体验。

直播购物的三大显着特点

更少的限制：

• 借助互联网技术，任何东西都可以直播
• 任何人都可以开始或观看直播
• 参与直播可以在任何地方进行。

建立信任： 直播购物主播就像实体店里的导游； 他们就产品的功能提供专业建议，并分享他们自己的使用经验。 从消费者的角度出发，他们在这个过程中与客户建立了诚实的关系。

极致购物体验： 在传统的电子商务中，消费者无法看到或试用产品——而在直播购物中，主播会实时显示所有产品细节。 因此，消费者可以根据他们在直播中看到的内容来决定是否购买。 通过实时双向参与，这种方法提供了更全面的体验。

中国直播购物快速指南

中国的直播购物有多大？ 正如艾瑞咨询在其 2021年中国直播行业报告，1.2 年整个市场价值 189 万亿日元（2020 亿美元）。直播在消费品零售总额中的渗透率为 3.2%，在线购物为 10.6%。 此外，截至 617 年底，中国的直播用户达到 2020 亿：占全国互联网用户总数的 62.4%。 该报告还显示，在 360.8 年至 2019 年期间，新注册的直播公司增加了 2020%。

鉴于这种激烈的竞争，一个具有高度多样性的独特生态系统已经出现。

资料来源毕马威

在...的基础上 淘宝直播2021年报、KOL（关键意见领袖）和品牌是直播购物的主要渠道。 在这种商业模式下，金字塔顶端的头部 KOL 产生了高达 60% 的零售额； 他们的名人级流量提高了更高的转化率。 因此，品牌与头部 KOL 合作推广新产品并建立品牌知名度。 这增加了整个金字塔其余部分的市场份额，与第二层 KOL 构建具有更高折扣的流量驱动产品，并将利润产品分配给底部的 KOL。 Alibaba 集团还表示，食品、家纺、女装和美妆是淘宝直播的热销商品。

加入这个万亿元市场前要知道什么

在哪里部署您的直播电子商务业务

中国的直播电商媒体场所分为三种：

传统电商网站的直播版块

淘宝

JD

拼多多

苏宁

这种类型的平台可以取得最令人印象深刻的销售业绩，因为它拥有最大的产品资源和商家资源； 提供完善的电子商务服务； 维护消费者权益和商家权益保护的完整政策体系。

内容管理转换的直播网络

Kuaishou （基于视频）

TikTok （基于视频）

小红书 （Pinterest 喜欢的）

bilibili （基于视频）

这些网络是关键意见领袖 (KOL) 的基础，并产生大量流量。 KOL合作是目前中国市场最流行的新兴营销形式之一。 KOL不仅是影响者和名人； 他们还具有特定主题的专业知识。 由于信任是 KOL 与其追随者关系的核心价值，因此他们在品牌和产品本身之外的客户决策中扮演着重要的次要角色。

社交媒体网站

微博 (Twitter-喜欢）

微信（多功能即时通讯、社交媒体和移动支付）

社交互动的巨大优势创造了广泛的用户覆盖面。 这些平台可以为其庞大用户群的私人流量赋予实用的商业价值。

如何开始直播电商

在直播影响者的平台上销售

如果您有预算并想将其交给专业人士，最简单的方法是 找一个直播机构合作. 以下是中国最大的两家：

梅奥内

如果您熟悉直播购物，您可能会知道排名第一的直播卖家：李佳琦。 他在 1.68 年双 10.65 的预售中卖出了 11 亿美元（2021 亿日元），排名第一，超过了薇娅。 Meione是他背后的团队，中国电商市场最有影响力的主播。 该公司提供直播影响者合作、品牌推广、广告和公关活动。

古米

被评为淘宝直播顶级直播服务商，还被指定为维密、斯凯奇、戴森、兰蔻等国际品牌的直播代理。

在您的平台上销售

或者，您可以先制定在上述平台之一上构建直播空间的计划。

在开始之前，问问自己：

我应该如何定位品牌，我的销售策略是什么？

我的直播需要哪些设备？

我应该如何设计物理空间？

如何展示我的产品？

谁应该是主播？

直播的结局是什么？