步骤8 –开始撰写网志
一旦了解了USP对于您的在线商业想法的意义,就可以开始为您的在线公司吸引更多的关注。 从搜索引擎优化到按点击付费广告,甚至设计自己的YouTube频道,都有很多方法可以吸引在线目标市场的注意力。
但是,最简单的入门方法是博客。
作为博客作者,您可以将访问者数量增加多达 50%,而且每月还有更多潜在客户。 这些都是巨大的数字,可以带来很多额外的收入! 而且,如果您的博客足够好,您还可以通过建立电子邮件列表和使用电子邮件营销来增加培养受众的机会。
以下是如何获得这些好处; 首先:
经常发布在线内容!
理想情况下,你每周都会发布2-3新文章,但不是每个人都有那么多的空闲时间,所以开始很慢。 你一周至少可以拿出一篇文章,对吗? 如果可能,您可以考虑起草5-7帖子并安排它们,这样您就不必在接下来的几周内处理博客。
示例:Hershel Supply
Hershel供应 在他们的博客上经常发布。 文章简短,并有值得他们自己的Pinterest董事会使用的图片。 此策略在高度依赖设计和视觉提示的适当位置中效果最好。

例如:美味的艾拉和你做的
美味的埃拉 和
你做的 有一个不同的方法。 他们首先拥有自己的博客,然后决定拥有自己的商店。 有很多访客/粉丝帮助他们建立了一个更强大和相关的电子商务网站,因为他们已经知道他们的受众。


发布内容:
- ✅个人经历/意见,让您的客户了解您和您的业务
- you你推荐的产品
- from来自你的利基的提示
- ✅比赛
- ✅关于商店历史的一些信息
作为额外的奖励,请阅读我的 19爆炸性内容营销技巧 并了解您可以在博客活动中实施哪些建议。
第9步–创建令人赞叹的“关于我们”页面
您的关于我们页面是一个进入您业务的窗口,您希望它具有吸引力和新鲜感。 周围 7% 访问主页的访问者点击查看“关于”页面。 那些确实看到它转换的人 30% 比那些没有的人多。 他们也平均花钱 22.5% 更多。 仅此一项就足以让您开始起草此页面了!
诚实,更新和精心设计的“关于我们”页面可以激发好奇心,并且,谁知道,那些只是浏览的人就会产生意想不到的销售。 当您想了解您的新业务时,您的关于我们页面将是成千上万的在线访问者的第一站。 您还可以使用此页面链接到有关您的其他信息,包括您的eBay页面,您的youtube频道,甚至您的LinkedIn个人资料。
示例:黄叶吊床
黄色叶吊床 出售100%手工编织,可定制的吊床,他们有一个踢屁股关于页面,当然可以帮助他们解决他们如何在线销售的难题。 访问者得到了他们所有的问题的答案,图形设计和照片使他们参与,并有兴趣看到更多。 黄叶吊床激励,感动,改变生活,是一个非常崇高的事业,证明了关于我们页面的全部内容。

示例:Mujjo
Mujjo 出售皮革苹果配件和触摸屏手套。 在About页面上,他们分享了他们的故事,他们如何开始设计触摸屏友好的流行针织手套,以及他们如何扩展到为Apple产品制作袖子。 他们还决定使用此页面来推广他们的一些产品,以便让访问者在网站上停留更长时间。

在“关于”页面上分享的内容:
- ✅你的品牌故事
- ✅视频或几张迷人的照片,描绘您的品牌
- ✅你的伴侣,如果你并不孤单
- ✅一两个推荐书
- ✅链接到您最好或最受欢迎的产品
步骤10 –制定成功的SEO策略
为您的会员营销活动,在线网络研讨会或任何其他商业模型设计一个有吸引力的网站只是您作为企业主需要采取的第一步。 您还需要考虑如何使用搜索引擎优化将目标市场带入您的网站。
如果你想学习 搜索引擎优化,您很快就会发现该主题确实令人生畏。 简而言之,有数百种不同的SEO要素:影响您网站SEO的因素-几乎都无法掌握它们。
首先,你应该知道还有更多 2.2万亿 谷歌每年搜索一次 90% 用户仅点击前三个结果。
第一项业务:
a)优化您的产品页面。
在产品页面上使用搜索引擎优化意味着要使用关键字,但要避免过度填充内容。 标头和图片alt标签中的相关产品关键字应足以帮助您排名,从而帮助您进行在线销售。
b)使用友好的URL。
访问者不希望看到万亿字符,所以,再次,你应该使用你想要排名的关键字,而不是其他任何东西。 保持清洁和用户友好!

c)充分利用用户生成的内容。
这不会给您带来任何损失,它还为搜索引擎提供了新鲜而独特的内容。 加 社交媒体插件 并允许用户快速查看他们刚购买的产品。
d)避免重复内容。
档案,标签,不正确 分页 甚至基本的产品过滤都会生成重复的内容并拖动您的网站。
您可以通过查看电子商务平台的设置来避免此类问题。 如果您使用的是WooCommerce,则可以通过以下方式调整大多数重复内容问题 Yoast搜索引擎优化 插入。 如果你在 Shopify,您应该由平台本身处理此问题。
如果您正在使用其他解决方案,则可能需要使用您的解决方案 的robots.txt 文件并手动执行所需的调整。
除此之外,编写自己独特的产品描述而不是使用制造商提供的描述是明智之举。 Google会注意到您与使用相同产品文字的竞争对手的区别。
e)保留包含缺货商品的页面。
不要删除那些页面,特别是如果你用它们排名很高; 相反,显示相关产品或您的最新系列。
f)有一个深思熟虑的内部链接系统。
这会降低您的跳出率-因为人们可以点击某些内容。 最近的研究表明 69% 人们根据这些链接进行浏览。 不要过于复杂,尝试从访问者的角度思考。 与他们有什么关系?
确保您也仔细考虑您的会员营销链接。 什么会使您的客户想要点击?
g)链接到其他互联网站点。
尽管你可能听说过随机谣言,但链接不会破坏你的排名。 相反,它会向访问者显示您想要提供有用的内容,并且您不介意链接到外部来源。 这将使您真实可靠。
h)使用分析。
这是一种不费脑子的事情。 您根本无法轻松使用Google Analytics来深入了解在线商店中发生的所有事情。
不知道从哪里开始? 看看这个 用于电子商务的10 Google Analytics资源综述。 它将帮助您跟踪商店中发生的所有事情。
SEO做得好吗?
谈到如何在线销售的高级SEO, Zappos的 就是最好的例子。
示例:Zappos
他们拥有高度优化的产品页面:
- 他们使用简单且更具针对性的产品关键字
- 他们没有添加强制填充关键字的产品说明,而是在项目符号列表中列出产品的功能
- 他们还有一个相关的产品,以保持用户参与,并增加加售的机会
- 由查看同一项目的客户查看的产品的滑块具有相同的用途

他们使用友好的URL:
- Zappos在URL中使用关键字
- 始终包括品牌或系列,它有助于您的排名

- 进一步阅读: 搜索引擎优化专家布莱恩迪恩,在电子商务SEO上汇集了一个很棒的指南。 看看这个 查看更多.
第11步–使用合适的产品定位合适的访客
带上你的 网上经营思路 生命不仅意味着成为合适的公司的会员营销商,或者选择合适的直接运输公司。 您需要确保交付的是客户想要的那种价值。
产品推荐可提供个性化的购物体验,并可将您的订单价值提高多达40%。 换句话说,您承受不起不使用此策略的负担。 在英国的1000位在线购物者中,有53%的人喜欢查看根据其以前的购买记录推荐的产品。
亚马逊是第一批成功实现这一目标的零售商之一,最终,每个人都跳了起来。 这个 信息图表 是亚马逊前20年的历史插图,它展示了杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)用来使客户更加急切地点击“添加到购物车”按钮的一些策略。
他们使用“项目间协作过滤”,将用户甚至不知道需要的产品包围在用户周围。 该算法基于客户购物车中的商品,他们以前的亚马逊浏览历史记录,他们喜欢或已经购买的产品。
您有多少次寻找订书机并最终购买了订书机……和一些办公用品,一些打印机纸……以及一台打印机等? 建议的力量确实令人惊奇,亚马逊知道这一点,也许这就是为什么他们绝对是在线销售方式的大师。
周围 70% 在线购物者更喜欢使用个人信息的商店来提供更相关的购物体验。 最重要的是,任何想要留在游戏中的电子商务网站都必须为其客户提供个性化的购物体验。
要实现的功能:
如果您正在使用电子商务解决方案,例如 Shopify 然后,您可以通过用户面板配置这些类型的功能。 如果您使用的是WooCommerce + WordPress,那么您可能需要一个插件来实现其中一些。
不要忘记将您的个性化策略也纳入您的电子邮件营销活动中。 对电子邮件列表进行细分的企业主可以向其受众发送更多相关且引人入胜的内容。
第12步–使用实时聊天帮助潜在客户做出更快的决策
虽然电子商务领域可能比以往任何时候都更强大,但仍然没有什么比你在商店中的人际互动更好的了。 如果你不相信我,只需看看数据。 例如:
您认为在线购物者有多大百分比同意此声明:
当我在网上购物时,让我的问题由现场人员回答是网站上最重要的功能之一。
答案是44%。
如果您想从中受益,没有比在您的站点上安装“实时聊天”功能更好的方法。 以下是我们对电子商务最佳实时聊天解决方案的比较.
同时,您确实希望您的实时聊天具有主动性,并邀请访问者与其进行互动。
示例:理论
例如,这是如何
理论 以一种不完全最优的方式做到这一点。 他们在网站的页脚中有一个实时聊天链接,不太可能被发现。

示例:ahrefs
另一方面,我们在这里
ahrefs,一家更注重实时聊天的公司。 他们的聊天框仍然牢牢地位于页面的右下角,并在访问者在页面上活动几秒后弹出。

示例:Schuh
鞋 更进一步,介绍了实时聊天视频。 虽然有些客户喜欢这种互动,但大多数人都不愿意与陌生人进行视频聊天。 但是,如果用户需要,他们可以选择文字而不是视频。

通常,将实时聊天按钮放在最明显的位置。 无论用户是滚动还是阅读产品评论,都希望它始终可见。
实时聊天统计:
- 31% 网上购物者很想从提供实时聊天的网站购买
- 46% 认为实时聊天是完美的沟通媒介
- 62% 使用实时聊天的买家更有可能从同一网站再次购买
如果您没有足够的时间自己管理实时聊天系统,则可以随时雇用自由职业者来帮助您解决问题,或投资虚拟助手。 您可以吸引更多人来帮助您开展新业务,则您将有更多时间专注于使网站发展。
步骤13 –优惠券或不优惠券
定价很棘手。 在赚取利润的同时,您必须提供比竞争对手更低的价格。 这篇 当您确定时,小指南重点介绍最佳定价策略 如何开网店.
在获得基本定价后,您必须确定要使用的优惠券和折扣策略。 如果您有一种产品或手工制品,促销优惠不是必须的。 此外,他们有时可能弊大于利。 但是,对于一般商品和简单产品,优惠券代码可以带来更多业务。
数据说周围 75% 的移动买家使用优惠券。 通过为客户提供帮助他们摆脱购买障碍的东西,您可能会获得很多新的商业机会。
大多数电子商务平台都支持本地使用优惠券。 都 Shopify 和WooCommerce 允许您通过几次点击启用优惠券。
以下是您可以使用的优惠券代码的一些想法:
- 第一次买家的折扣
- 批量折扣
- 会员折扣
- 免费送货
- 返回客户折扣
您对购物车体验的控制将取决于您所使用的商业模式。 如果您是会员营销商,那么对于结帐您无能为力。 但是,如果您有自己的在线商店,则可以轻松地使用分步指南来升级购物车。 一些网络托管公司甚至提供工具来帮助您。
橱窗购物从未如此流行,这对于我们当中那些试图弄清楚如何开设网上商店的人来说是一种不幸! 您的用户将他们想要/喜欢购买的物品塞入购物车,但是 71%的购物车被遗弃.
为什么? 好吧,原因很多。 运费高,网站或网站超时缓慢,付款选项不够(查看本文如何选择正确的 支付网关 对于你的商店)或仅仅因为他们只是浏览而无意购买任何东西。
一个很好的主意是让客户以客人的身份进行购买-无需创建任何用户帐户。 许多商店都采用了此功能,大多数流行的电子商务平台也都支持该功能(Shopify 和WooCommerce)。
除此之外,使用您的结帐页面作为最后一个加售选项。
示例:Body Shop
例如,
美体小铺 在他们的结帐页面上显示他们的最佳报价,以捕捉那些不知道他们应该支付还是继续购物的未决客户。 认真思考,但避免用大量产品塞满它。

示例:摆动
摆动 允许他们的客户确切地知道在订单完成之前他们必须完成多少步骤。 显示进度条,最重要的是,不要将人们与不必要的步骤或问题混淆。

示例:Apple
Apple 通常被用作高度优化的电子商务网站的一个例子,并且有充分的理由。 他们的购物车非常简单,页面上没有不必要的元素。

请注意以下购物车统计信息:
- 73% 客户可能会寻找免费送货方式
- 购物车放弃率最高的是消费类电子产品,约为74%
- 高运费占约 44% 被遗弃的车只和 6% 由于运输缓慢
需要更多关于如何在线销售的灵感? 通过这些 12广告素材结帐 并查看是否发现了您想要模仿的东西。 您还可以尝试进行一些自己的市场研究,以了解您所在行业中的其他公司如何提供出色的结账体验。
步骤15 –制定成功的运输策略
顾客希望他们现在访问的每个在线商店都能看到“免费送货”的旗帜,最重要的是,有78%的顾客寻找最便宜的送货方式。
目前最常见的运输方式是:
免费送货
我们都是讨价还价的人,即使您一开始并不打算购买任何东西,“免费送货”一词也让您希望立即关注。
原始数据证实了这一点; 免费送货 是 最重要的 因素,加上它也鼓励客户忠诚度,所以明智地选择。
分析您的费用,如果您负担得起免费送货的费用,请继续。 这在服装,美容,配饰和其他类似行业中效果最佳-因为在大多数情况下,包装的尺寸很小或中等。
示例:Tattly
Tattly 是一家临时纹身店,决定实施免费送货政策。 他们的产品重量仅为几克,因此运输成本非常低,而且这种策略不会给他们的收入带来任何影响。
相反,这有可能带来更多的客户,因为当他们看到免费送货时,他们很可能会购买。 一个巨大的缺陷是他们没有横幅通知这一点。 您必须访问他们的常见问题部分,并检查他们要求运送多少。

示例:HipVan
你落地的第二个
HipVan 您会发现他们免费送货,因此您很想四处浏览。 与Tattly所使用的策略相比,这是一种更好的策略。 如果您免费为客户提供一些东西,请将其作为您的获奖卡片,并将其显示在“首屏”区域中,以提高知名度。

一定订单金额内免费送货
在无条件免费送货旁边,这是第二好的。 这是在ASOS,The Hut或Free People等大型网站上看到的非常受欢迎的选项,它可以以指数方式增加您的订单。
示例:龙头面
“免费送货! $ 20或更多。 仅限美国。” 简而言之,如果您花费至少$ 20,您就知道免费送货。
水龙头脸 走了最短的路,并选择了一种立即吸引客户的方法。

统一运费
一种轻松的方法; 这样一来,您就可以为每笔订单支付固定费用,这也是在建立通往网上商店的道路时估算财务状况的好方法。
根据重量,订单总数或距离的运费
设置起来更具挑战性,因为您需要准确计算出为了获得某些估算而需要花费多少运费。
如果您通过 Shopify 或WooCommerce,您可以根据目的地,重量和订单的其他特征设置不同的运输区域或等级。 虽然这是许多电子商务平台中的内置功能,但正确配置它会花费您几个小时。 但是,那一次的投资最终是值得的。
完成设置后,您获得的一件事就是运费计算器,客户可以使用该计算器获得订单的准确费率。
示例:总循环次数
总循环次数 做这件事并根据客户的地址提供运费。 客户只需选择他们的国家/地区即可了解他们可以选择的运费。

示例:简单的糖
简单的糖 有一个不错的运费计算器。 这增加了透明度,使客户感觉他们可以控制运费。

示例:大胆和高贵
大胆与高贵 在尝试如何开设网上商店方面走得更远。 将产品添加到购物篮后,您将被重定向到您的购物车,在这里您可以查询要收取的运费。

关于运费重要性的一些数字:
- 运输成本增加导致 55% 被遗弃的车
- 免费送货 更多的是人们从商店购买而不是快速运输的原因
- 如果消费者不需要支付运费,他们更有可能使用商店82%
- 您可以增加订单价值 30% 如果你有免费送货
步骤16 –寻求反馈
对在线业务而言,没有什么比市场研究,洞察力和反馈更重要的了。 这是深入了解目标市场的最终方法。
真的很奇怪 电子商务商店 客户没有任何方式提交对产品的评论。 这可能是您开设网上商店的巨大障碍。 事实上, 77% 在线购物者阅读他们打算购买的产品的评论 90% 根据他们阅读的内容做出决定。
所有这些数字和统计信息适用于整个网络。 您可能在您的网站上获得了正面评价,但您还必须在其他博客和论坛上查看客户对您的评价。 他们满意吗? 如果没有,请与他们联系,看看有什么不同。 您必须记住,人们使用Google查找您的网站,然后他们将再次使用它来对您的产品进行“背景”检查。
不仅如此,评论还提高了您的搜索引擎优化排名,因为它们提供了新鲜独特的内容,增加了您的长尾排名并吸引了新的访问者。
Expedia使用Feefo来显示他们的客户评论。 该战略将您的担忧外包给批准并为这些评审提供平台。 用户还有机会发推文或分享评论,从而增加您的曝光率。
示例:GraceShip
例如,
GraceShip 无论用户访问的页面如何,在滚动期间的任何时刻都可以使用审阅按钮。 他们甚至可以在每个产品页面上显示评论。

你应该害怕糟糕的评论吗?
你不应该; 68% 的消费者在看到正面和负面评论时对网站的信任度更高,这是正常现象。 无论您的产品/服务多么出色,总会有一个人不喜欢它。 只要您拥有比否定评论更多的正面评论,尝试找出它们时就不会有问题 如何开网店.
消费者评论统计数据:
- 阅读正面评论后,有73%的客户更信任品牌
- 67% 消费者表示,在他们认为可以信任某项业务之前,他们会阅读6评论
- 68% 如果它值得信赖和专业,他们更倾向于推荐当地企业
- 消费者评论可以增加您的销售额 18%
步骤17 –重新考虑您的新闻通讯方式
您知道电子邮件的估计投资回报率是多少 4,300%? 一个令人难以置信的数字! 是的,一些统计数据表明,当收件箱中塞满大量电子邮件时,人们会很生气。 但是,与此同时,他们仍然最终阅读了该电子邮件并购买了一些东西。
检查以下方法,了解如何成功说服成千上万的访客来注册您的特别优惠和更新。
有更直接的方法
例如:Buru Buru,Dickies和Little Joe Woman
布鲁布鲁,
Dickies的 和
小乔女人 当你登陆他们的网站时,用一个简报弹出窗口迎接你。 易于摆脱,但对于那些想要获得独家优惠或新产品公告的人来说是显而易见的。 为了增加获得新订阅者的机会,引诱他们,向新订阅者提供促销代码。



要有创意。
如何在线销售的关键?
创造力!
示例:栽培机智
栽培机智 表示他们的态度更加乐观,当您向下滚动并进入他们的通讯注册字段时,这一点很明显。 “接收我们的宣传”行很有趣并且很诱人,感觉就像您只需要注册。 如果您向左看,在他们的社交按钮处,当您阅读“监控我们的私人生活”时,您会再次轻笑。 一切都是关于新鲜和了解您的听众。

步骤18 –向人们表明您的网站安全可靠
安全的购物车系统对于维护支付流程的完整性至关重要。艾拉内维尔
在线数据非常敏感,因此在下订单之前,越来越多的客户非常小心。 这就是为什么你必须检查所有的要点,以确保您的网站是安全和值得信赖的。 在线零售商流失的情况并不少见 的美元3.5亿元 每年由于在线欺诈而造成的。 虽然较大的商店可能因此而承受损失,但出售定制肥皂的业务将迅速陷入困境。
这些技术将降低在线欺诈的风险:
- ✅选择一个安全的平台
- ✅使用强大的SSL身份验证
- ✅跟踪所有订单
- ✅使用强密码
Shopify 提供强大的安全措施作为其最佳功能之一。 他们有很多页面提供有关其安全策略的详细信息。
WooCommerce 安全性也很好,而且你可以使用特殊的WordPress插件来进一步提高网站的安全性。
无论您是自由职业,联属网络营销,直销还是在线建立业务,都应始终采用社交媒体策略。 即使拥有正确的linkedin帐户也可以帮助您获取域名,以供更多客户查看。
如今社交媒体非常庞大。 从字面上看,每个电子商务网站都应在社交媒体上占有一席之地,尤其是当他们希望最大程度地发挥在线销售潜力时。 社交分享工具,例如 2007-06-18 让访问者更容易与家人和朋友在社交网络上传播您的内容。
尽管Pinterest和Instagram可能并不适合所有领域,但这两个大品牌– Twitter 和Facebook –是必须的。 设置个人资料并尽可能保持活跃,而不会向粉丝发送垃圾邮件。
话虽如此,您必须避免不断尝试出售某些东西。 您的客户不想将您的域名与固定的销售宣传联系在一起。 人们也想知道您品牌背后的故事,有关您所处利基市场,如何使用/设计产品样式的有趣统计数据。 哎呀,你甚至可以把一两张猫的照片丢进去。 这里的目标是人脉关系。
这是一些 有关如何使用社交媒体作为电子商务商店所有者开始冒险的更多信息.
第20步-介绍推介程序
推荐计划可以是一个很好的“额外”元素,可以说服人们比其他人更宣传您的产品。
推荐计划的规则很简单:
- 有人从你这里买
- 他们被邀请参加您的推荐计划
- 他们获得了他们在推荐商店时可以使用的独特链接
- 当任何人在推荐之后购买某物时,推荐人会获得额外的礼物,优惠券代码或奖励积分,以便他们可以用于未来购买
从客户的角度来看,这样做的最大吸引力在于,他们不仅可以买到对自己有利的产品(毕竟,您不会卖出无用的东西,对吗?),然后他们还可以向您推荐产品朋友/家人,并为此获得更多收益。
从技术角度来看,许多受欢迎的人都可以启动推荐计划 电子商务平台 开箱即用。 进一步了解 这里是电子商务的最佳推荐软件.
下一步是什么?
这总结了我们的清单 学习如何开设网店的20个步骤。 由于该资源非常冗长,因此我们还为您准备了一个快速的概述清单。
执行动作时,将其视为参考文件:
- 选择合适的电子商务平台
- 确保您的商店适用于移动用户
- 使您的在线业务给人留下深刻的第一印象
- 使用优质的产品照片
- 改善您网站的导航
- 对您的业务有独特的想法/角度
- 制定一个强大的USP
- 开始写博客
- 创建一个令人兴奋的关于我们页面
- 制定成功的SEO策略
- 使用正确的产品定位合适的访客
- 使用在线聊天来帮助潜在客户购买
- 决定是否提供优惠券
- 改善您的购物车体验
- 发展成功 电子商务运输 策略
- 询问反馈和评论
- 重新思考您的简报方法
- 向人们展示您的网站是安全可靠的
- 利用社交媒体的力量来宣传自己
- 介绍推荐计划
您有任何疑问吗 如何开网店? 请在下面的评论部分中询问。