Dropshipping定义:快速设置Drop运输业务的最佳方式

“直销! 降运费! 一步一步! 找到您作为企业主的最终自由 - 坐在沙滩上的某个地方,轻松地远程协调您的整个业务!“ - 这可能是一个蛇油推销员听起来像是如果他们要宣传下降航运......

但是,把讲道放在一边, 在你把自己扔进掉货之前,你应该知道一些事情 并围绕它建立你的整个业务。

在这个完整的指南中, 我们将涵盖所有 插件出局 作为商业模式的航运 你应该知道,如果你正在考虑它的路径。

目录:

如果您正在寻找 直销供应商,最好跳到我们的另一篇文章 最佳直销公司.

放弃运输方法
模板图标

免费网络研讨会:如何快速启动有利可图的直销商店

了解如何找到高利润产品,将其导入您的商店,并开始快速销售。

章#1:什么是drop shipping(dropshipping定义)? (概述)

从表面上看,运输听起来很简单。 它需要你建立自己的 电子商务商店 并联系接受订单并将这些订单发送给客户的供应商。 它与...略有不同 电子商务实现.

简而言之,它的设计使您无需存放任何库存,也无需担心任何运输成本或物流。

听起来不错,对吗? 好吧,不是那么快。

以下是它的工作原理:

拖运费

下降运输模型

在下降运输方案中:

  • (1)客户向您支付产品费用。
  • (2)只有在您从客户那里获得资金后,您才需要向供应商付款以完成订单。
  • (3)供应商将最终产品直接发送给客户。
古董车

经典商业

在经典商业模式中:

  • (1)您从供应商那里获得产品的材料或元素+在此阶段您还需要向供应商付款。
  • (2)客户向您支付产品费用。
  • (3)您将产品发送给客户。
正如您所看到的,降落运输与经典运营方式之间最显着的区别在于 你没有持有任何产品库存。 相反,您只需在客户已经为您下订单的钱时付款。

这使得 在客户实际支付给您之前您不需要花钱的少数商业模式之一 这可以最大限度地降低您的风险。

章#2:降运的利弊

电子商务的零售方面价值超过220亿美元,预计370将增长到2017亿美元。 这个馅饼的大部分用于降低托运人。

降运费:优点和缺点
PROSCONS
良好的收入潜力,可以说是低门槛。您将大部分客户满意度外包出去。 其他人构建并发送产品。 这只是整体客户体验的重要组成部分。 如果供应商出现任何问题,客户仍然只会责怪您。 一般而言,您失去了质量控制,因为在产品进入客户之前您无法看到或使用该产品。
位置独立(大部分)。 对于小型的单人企业,大多数时候您只需要一台笔记本电脑和一个互联网连接。更有可能遇到模仿者 - 人们试图做你正在做的事情。
初始投资所需资金较少。 随着运输费用下降,您不需要自己制造任何东西,因此您无需投资库存,材料,工具或其他任何与创建产品相关的内容。回报可能很艰难。 根据您与供应商的协议,客户可能需要将产品退回给您,然后您必须自己处理退货/投诉流程。 在此期间,让客户满意是很困难的。
只有在您已经赚到钱之后,才能从供应商处购买。您失去了对运输质量/速度的控制。 在从A到Z执行所有操作的业务中,您还可以控制(几乎)所有事情。 这包括与运输相关的所有事项。 随着运输业务的下降,基本上按照定义, 航运 部分是你无法控制的。
扩展业务更容易。 很简单,作为一个下降的运输业务,提高您的销售量并没有与更高的产品/运营费用相关联。 你的供应商在那个部门做了繁重的工作......除了一个例外 - 在相应的单元中更多的是»随着您的成长,更多销售意味着更多的客户支持。 这是你无法逃脱的一个领域。 即使您的供应商处理完成,客户服务仍然在您身上。 这只是简单的数学。 虽然销售100产品和10产品对您来说成本并不高,但支持100客户与10客户的比例更高。
减少开销。 有:

  • 不需要存储空间,因为您不随身携带任何产品,
  • 你不需要自己打包
  • 无需跟踪您的库存,
  • 无需雇用更多员工来处理更多产品或销售。
更容易转动或改变方向。 如果您当前的运输业务模式不能很好地发挥作用,那么更改方向并开始提供其他内容会更容易。 将此与传统模型相比较......您需要投资新工具,材料,流程和诸如此类的东西。
行动提示#1:

浏览上面的优缺点列表,并想一想你对每一个的看法。 他们中的任何一个对你来说都是一个表演者或改变游戏规则的人吗? 我们的目标是了解您自己以及您对下降运输业务模式的方法。 如果您认为这些优点和缺点有多重要,那么您的思维定型和好主意将有助于您决定是否适合您的运输 - 这是下一章的主题。

章#3:您需要降运吗?

您是否知道根据E-DSS.org,网络上的27%零售商已经转变为降低运费作为订单履行的主要方法。

你真正需要给自己的第一个诚实的答案就是你的运输是否属实 应该 实际上,如果它是你的东西,并没有那么多 能够 做。 您需要考虑所有的利弊,并考虑模型是否与您的愿景,目标和实际市场/利基一致。

为了帮助您,让我们从最常见的运输土地误解开始......也可能是许多运输业务失败的主要原因。

什么下降运输不是

让我们直截了当。 与虚构的蛇油推销员告诉你的相反,放弃运输并不是坐在沙滩上什么也不做。 远非如此!

“放弃运输=轻松赚钱”是一种非常错误的心态。

想想这样说:

下降运输主要是关于外包生产和/或销售产品最不方便的部分。

什么下船

在这种情况下,你让专业人士照顾你不擅长的东西,或者你不能以经济有效的方式做自己做的事情。

只是为了给你一个例子 - 这将是本指南中反复出现的例子,因为它很容易掌握 - 如果你想出售设计师的T恤,但你不知道如何缝制,你有两个选择:

  • (a)学习如何缝制或雇用可以的人。
  • (b)将生产过程完全外包给掌握它的人,并照顾公司的其他方面。

换句话说,业务仍然是你的 - 你是一切背后的大脑。 唯一的区别是,您不是在内部处理所有内容,而是将产品开发/组装和订单履行外包。

当您看到它时,降落运输似乎是一个很棒的概念,但为了真正利用它,您必须在市场中找到自己的位置,并选择一个您可以真正服务的利基。

这可能不像你想象的那么简单。

行动提示#2:

当您遇到降落运输的挑战时,您认为可能是您的主要斗争? 写下您对5的最大担忧。 将它们写在纸上可以帮助您确定它们是否真的非常严重,足以阻止您尝试在您的业务中下降运输模型。

章#4:挑选您的利基市场,寻找供应商

另一个关于下降运输的误解是,您可以从几乎任何可以想象的利基开始,并且无论您以前的经验如何,您都能够使其盈利。

这是不正确的。

请记住,无论您加入哪个市场,您都会遇到多个竞争对手 - 比您更有经验的竞争对手,他们可能多年来一直在这个市场,并且可能对客户有更好的了解,他们的需求。

您的初始成本很低 - 由于运输模式下降 - 这并不意味着您将能够有效地与它们竞争。

这就是为什么 你真的应该选择一个你知道和理解的利基市场。 与可能没有投入相同数量的研究或个人经验的竞争对手相比,这将为您提供一些额外的优势。

并且不要误解我,你不一定需要 卖家的经验 在利基市场,但以下将有很大帮助:

  • 你自己就是那个利基市场的消费者 - 你已经在这个利基市场买了很多产品,你了解它们的优点/缺点,以及如何让事情变得更好;
  • 您拥有专业或学术专业知识 - 您在该特定领域接受过教育,这使您可以从更专业的角度接近它;
  • 你已经在这个利基市场做过研究 - 即使只是在你的朋友和家人中间,但重点是你对目标受众有一些第一手的了解;
  • 你已经目睹了其他企业在利基市场的兴衰,你知道错误+如何避免它们;
  • 等等。

对利基市场有一定的了解不仅可以帮助您更好地竞争和满足您的客户,而且在与直接向客户发送产品的供应商进行交易时尤为重要。

在没有任何关于利基市场的知识的情况下,您将无法了解有关产品质量,流程,定价或任何相关内容的任何信息(阅读:您将失败)。

如何找到供应商/放弃托运人

大多数行业都是这种情况,在运输方面更是如此:您找到优质供应商对您的成功至关重要。

让我再说一遍......你找到优质供应商对你的成功至关重要。

我们如何回溯一下。 如果你在传统模式中工作 - 你持有库存 - 并且你搞砸了一些东西,那么至少你有办法解决问题并让一切都归你的客户所有。 毕竟,您可以控制整个过程。

但是在下降运输模式中,如果交付给您的客户的订单低于标准,那么它基本上会回到您的绘图板。 由于这么多取决于您的供应商,您不能只是解决他们做错了什么。 你唯一能做的就是寻找新的供应商。 然而,现场并不总是可行,您的品牌声誉可能会受到影响。

这就是为什么与合适的供应商合作至关重要。

好的,那么如何找到这些供应商:

1。 想想当地人

本地

思考本地是我的第一个建议,纯粹是因为它是最易于管理的解决方案,并且在大多数情况下,它使得与供应商保持联系更容易。

专门 放下购物公司 在网上找到很好找到价格更具竞争力的供应商或找到你当地可能不存在的利基产品 - 我们会在一分钟内谈论更多 - 但它们可能不一定是最好的选择你的特定市场。

有时,或者更确切地说,如果您只是与他们进行对话并为他们提供优惠,您可能会发现本地供应商愿意直接向您的客户提供服务。

例如,在我所在地区的这家以家庭为基础的面包店多年来已经转变为下降运输供应商的角色。 基本上,他们开始烘烤很棒的蛋糕,并将它们批发到当地的咖啡馆,在那里他们按件(标准型号)出售。

但后来,那些咖啡馆注意到顾客非常喜欢那些蛋糕,以至于他们开始询问他们如何能够把它们整合起来。 因此,咖啡馆开始收集客户的订单,然后将它们送到面包店。

在那个模型中,咖啡馆得到订单,从客户那里获得付款,然后从面包店买蛋糕,然后面包店将蛋糕送到顾客家门口。 经典下降运输。

这只是一个例子,它可能不适用于您的具体情况,但我希望您可以看到本地企业的可能性是无穷无尽的。

最简单的方法是考虑如何与当地供应商达成协议,最终让他们通过您的在线商店将产品销售给更多的受众。

2。 试试在线供应商

下降运输公司

另一个值得关注的地方是各种在线供应商。

这里的好消息是,真的有更多的东西,而不是你可以动摇。 世界领袖, 全球速卖通 (B2C)和 阿里巴巴 (B2B)提供中国供应商最大的目录,而Salehoo或Oberlo等平台不仅可以将您与供应商联系起来,还可以提供更多价值。

Salehoo 拥有丰富的培训资源,支持论坛和市场研究工具,可帮助您估算利润率并寻找趋势。 Oberlo另一方面,是Shopify的综合掉落运输平台。

试戴Shopify

这里 你可以找到我们最喜欢的一些在网上运营的下降航运公司(供应商和软件)。 但是,不要将其视为福音,积极主动并做自己的研究。 不过,这是一个好的开始。

选择供应商时需要注意的事项

无论你去哪里寻找供应商,你也应该注意一些可能表明供应商不是那么好的危险信号:

  • 浏览在线评论和网站 Trustpilot,甚至谷歌。 留意有关供应商的任何负面评论或意见。
  • 持续收费要小心。 只是为了与他们合作的可能性而需要持续费用的供应商可能是一个骗局。
  • 处理最小订单尺寸时算一算。 这是你可能会遇到更大的供应商的事情。
行动提示#3:

创建两个列表:

  • 第一个是针对当地企业,可能会为您卸货。 此列表中不需要很多条目。 即使1-3也足够了。
  • 第二个列表适用于拥有您需要的各种产品的在线托运人。 拥有3-5条目会很酷。

浏览每个列表并计划您将如何与这些公司联系。

好的,随着供应商的完成,是时候考虑一​​下你能提供的产品了。 你可能已经有了一些想法......这是下一阶段发挥作用的地方。 抓住你的座位:

章#5:不要想到产品 - 想想如何增加价值

我很遗憾成为坏消息的承担者,但只是认为你可以成为一个简单的中间人是行不通的。

如果你没有增加价值,你就不会成功。

“等等! 在收到付款后,这整件运费是不是应该让其他人完成订单?! 没有余地可以添加任何更多的价值,对吧?!“ - 你问。

嗯,事实上,有很多空间。

以下是4可能的方法:

方法#1:“青少年方法”

青少年想要的许多事情 - 我所知道的 - 要么与同龄人不同,要么至少被认为是不同的(尽管是积极的方式)。

把它翻译成下降运输...你应该 定位您销售的特定产品在某种程度上是不同的 来自其他人的。

最终的目标是能够脱颖而出并且独一无二,即使在某些时候,竞争对手开始使用相同的托运人。

如果你不以某种方式增加价值,这将是不可能的。

让我们来 Teespring 举个例子。

(有些人认为Teespring是一家联盟企业 - 你只是推销其他人的产品 - 但联盟和运送之间的界限可能非常薄,所以我们只是为了本指南的目的而使用它。)

如果他们想买凉爽的T恤,Tespring就是人们去的地方。 但有趣的是,市场是由社区驱动的。 每个人都可以来,设计自己的T恤,并将它们出售。 如果有人购买,那就是Teespring负责完成订单。

如果您想与他们一起出售,您带给舞台的是您独特的设计。 这些独特的设计是您的附加价值。 这就是让你与众不同的原因,即使他们都使用泰斯普林,也是让一个卖家与众不同的原因。

这里的关键是将您的产品定位为不同的和/或以某种方式定制。 许多降落运输供应商允许这些事情。

此外,您需要考虑利润率。 通常,您在产品中引入的定制越多 - 您的输入越多 - 您的利润就越高。 甚至坚持使用基本的T恤衫的例子。 掉落运费的白色T恤并没有给你很大的利润空间,但是原创设计的T恤可以买到空白T恤的要价3x-10x。

方法#2:“角磨机方法”

提出你的报价 角度驱动,而不是裸产品驱动。

让我用另一个例子来说明我的意思。

这将是一个非常无聊的例子:出售汽车保险。

现在,任何类型的保险在技术上都是虚拟产品,因为客户无法获得他们可以持有的产品。 他们得到了 一个承诺。 尽管如此,它仍然是一个产品本身。

所以,如果你以裸产品驱动的方式销售汽车保险,你可能会像其他人一样推销你的报价......“便宜,安全,可靠,没有支付诡计等等。”基本上,你是专注于产品。

另一种方法是采用该通用产品并尝试寻找在营销时可以使用的角度。

例如,您可以调查所有保险计划,对其进行深入分析,并提出最适合调整性能汽车和汽车改装爱好者的清单。 通过您的业务提供的计划只迎合特定客户 - 喜欢快速驾驶并修改汽车的客户。

通过为他们提供量身定制的计划,您可以在一个利基市场中占据一席之地。 在一天结束时,您正在销售类似于竞争对手的东西,但您已经花时间找出真正适合您的目标客户的东西。

你可以在大多数利基中做类似的事情。

方法#3:“Cleanex方法”

第三种方法是简单地清理混乱并使产品整体更清晰。

许多供应商销售的产品没有明确的目的或目标市场。 其他产品的用户手册不清晰,甚至销售材料不清楚,因此客户不知道应该怎么做,甚至不知道为什么要买。

你可以清楚地说清楚。

一些可能性:

  • 通过您自己定制的描述和宣传材料推销产品。
  • 为产品创建“入门指南”。
  • 创建“最佳设置”包,告诉客户设置产品的最佳方式是什么(例如,在处理技术工具,机械甚至车辆时)。
  • 提供额外的支持和客户服务包。

方法#4:“补充要约”

这适用于您已经在运营电子商务商店并寻找扩展广告资源的方法。

您可以将降运费视为补充当前优惠的好方法。

一个良好的开端是研究客户最常购买的产品种类,并尝试寻找能够提供补充产品的下降托运人(产品与您拥有的产品一起)。

这样你就可以在你的产品组合中添加新产品,同时不必自己生产。

示例:销售定制运动服? 如何添加家庭健身器材。

行动提示#4:

以上哪种方法最适合您?

从最可能,最不可能的顺序订购它们。

参加#1条目并就如何将其变为现实的具体想法进行头脑风暴。 你会从哪里开始的? 您将如何具体增加价值? 你会定制什么? 等等。

关于产品的最终想法

在一天结束时, 产品 显然是最重要的因素和差异因素。 如果没有好的产品,你就不会走得太远。

但是我想留给你的信息是不要指望你会在第一次尝试时获得累积奖金。 任何业务 - 包括下降运输 - 都涉及大量的反复试验。

因此,一旦您对特定产品有所了解,就去执行吧。 提出要约。 了解市场如何回应。 然后改进。 然后重复一遍

章#6:建立一个网站以便运送

好的,所以上面的所有内容仍然是我在启动下降航运业务的途中准备的。 现在发生的是技术,网站相关的东西。

首先, 需要一个网站来完成所有工作。 该网站将以几种方式为您服务:

  • 这是您的客户看到产品并可以订购它们的地方。
  • 这是您从客户收取付款的地方。
  • 这是您管理订单的地方。
  • 您可以在此处配置管道,然后将这些订单发送给您的供应商。
  • 这是您的供应商可以与您沟通的地方,并让您知道订单已经完成。

在一个句子中,该网站驱动您的整个运输业务。

现在,在我吓跑之前,为此目的建立一个高质量的网站并不困难,特别是在2016中。

您不需要聘请设计师或其他“网站专业人士”。您可以自己完成大部分工作。

例如, Shopify有一个很棒的指南 关于运输,他们已经明确表示他们已经建立了一个系统,以满足那些丢弃船舶产品的人。 这意味着您可以安全地使用Shopify(一个托管的网站服务)进行注册,他们将帮助您构建和启动从A到Z的drop shipping网站,并且技术上的麻烦很少。

要了解有关Shopify的更多信息,我会将您发送给我们 Shopify评论(针对2016更新).

shopify商店

行动提示#5:

这个很简单。 Shopify提供免费试用。 只需接受它,就可以自己测试平台。 如果你不喜欢它,没问题。 有 一些替代品也在那里.

模板图标

免费网络研讨会:如何快速启动有利可图的直销商店

了解如何找到高利润产品,将其导入您的商店,并开始快速销售。

结论

现在您确切知道什么是运输,以及如何通过自己的运送网站获得成功。 回顾一下:

  • (1)这一切都始于找到一个相对未开发的利基市场 验证它.
  • (2)然后,你必须找到 供应商 谁将在您的下降航运旅程中可靠和有帮助。
  • (3)弄清楚如何做到 增加价值 通过您将提供的产品。
  • (4) 启动一个网站 将所有点连接在一起。

graph:入门的路径

刚刚进入下降航运业务? 请在下面的评论中分享您的想法和顾虑。

Catalin Zorzini

我是一名网页设计博客,在花了几周时间努力寻找出来之后开始了这个项目 最好的电子商务平台 为了我自己。 看看我的电流 顶级10电子商务网站建设者.