如何在2020年开始直销业务

使用这份详尽的指南从零开始建立您的直销业务。

因此,您想学习如何开展直销业务吗? 对于所有这一切,这是初学者您需要了解的所有内容。

开办自己的托运业务值得一试。 这种电子商务业务模型背后有成千上万的成功案例。

我们有 直销商店 销售一种产品,但每月销售六位数。

让我们以斯科特·希斯尔为例。 热情洋溢的千禧代代销商 奥伯洛的成功故事 类别是一个产品商店的巨大支持者。

这就是毫不费力的说法,即直接送货并不仅仅是模仿亚马逊并向您发送垃圾邮件 电子商务商店 与不同种类的利基产品。

相反,您可以专注于一种获胜的产品,并建立六位数的直销业务。

直销业务由于进入门槛低,很容易被认为是可行的在线销售选择。 也许,这就是促使大多数初学者开展直销业务的部分原因。

但是,这就是整个故事。

要建立您的直销品牌,您需要遵循以下7个步骤:

  1. 寻找利基
  2. 进行竞争分析
  3. 联系您的供应商
  4. 最佳直销供应商
  5. 建立您的品牌
  6. 推广您的商店
  7. 优化您的在线商店

好吧,对于任何想学习如何从零开始创业的人来说,这似乎有些令人生畏。

在本指南中,我们将尽可能地放松学习曲线,并帮助您在没有任何专利压力的情况下开展电子商务业务。

因此,让我们进行更深入的探讨。

什么是Dropshipping?

简单来说, 直销业务 是一个电子商务商业模式,由于一个重要的原因,它非常新颖; 您不需要保留任何库存。

采用直销模式的在线商店使用第三方供应商来履行来自客户的订单。 每当您进行销售时,供应商都会将产品直接运送到客户的地址。

因此,您无需拥有仓库或进行任何分拣和包装服务。 这样可以大大降低您的运营成本。

直销销售策略使在线业务所有者可以免除与运营店面零售商所产生的前期费用类似的费用。

在这种情况下,直销与传统零售商和其他零售商明显相反 电子商务商家 必须处理。 您只需要建立在线状态并创建产品列表。

托运如何运作?

直销业务模式以三个稳固的参与者为中心; 投递人,供应商和在线客户。

在这种情况下,制造商/供应商会进行艰苦的工作,包括采购原材料,从头开始创建产品,将订购的产品运送给客户,处理退货,更新库存水平以及密切关注产品的质量。

投递商将批发价支付给供应商,然后以零售价卖给在线客户。 由于客户直接从您的直销店购买产品,因此价格点使您可以保持每次销售的合适利润率。

最精明的 的dropshippers 采用品牌重塑策略,即使用其设计和徽标包装产品。 由于客户可以识别您的品牌,因此这是在市场上占据一席之地的差异化策略。

越来越多准备学习如何开展直销业务的新手,往往会非常努力地探索运行这种电子商务业务模型的盈利能力。

尽管您不需要承担任何运输或制造成本,但您的利润率都取决于目标受众的购买频率。

您需要对在线商店的可见性进行一些艰苦的工作,并建立客户对电子商务业务的信心。

直销是一种可利用的有价值模型吗?

好吧,就像专家们经常说的-这一切都取决于。

首先让我们看一下数字,看看一切是否加起来。

首先,据预测,到16年,电子商务的增长率约为2020% eMarketer的.

千禧一代(67%)和X世代(56%)是两个人口趋势,因为他们选择在实体商店中在线购物,这似乎在上升趋势线。

这表明电子商务市场正在随着时间呈指数增长。 投影表明,关于 27% 的零售商已发展为直接发货。

仅此一项,就应该给想要学习如何开展直销业务的任何初学者一种安全感和某种刺激,让他们立即加入潮流。

Shopify,按功绩目前是最受欢迎和最受欢迎的电子商务销售渠道 超过1百万活跃用户.

这些在线商店中有较大的份额归直销者所有。 尽管如此,竞争仍然难以破解。 如果您的营销预算有限,那甚至比看起来还糟。

但是有了合适的蓝图,学习如何开始成功的直销业务应该是一件有趣的事情。

如何通过7个简单的步骤来开展直销业务:

步骤1:寻找合适位置

您需要更深入地了解合适的见解,以选择最佳的直销业务构想。

市场巨大,您很容易迷失在高度饱和和低价的产品中。 您需要进行适当的研究,以避免长时间陷入产品测试阶段。

与商品相比,在最佳状态下,直销业务模型与细分产品完美搭配。

您的目标应该集中在向特定客户群销售产品上。 有一些工具可以帮助您发现具有巨大增长潜力的尚未开发的市场。 让我们检查一下:

亚马逊关键字工具:此研究工具由四个相互关联的指标组成; 搜索量,趋势,每次点击费用和竞争。

如何开展直销业务-亚马逊关键字工具

每个KPI都旨在增强您的Amazon SEO,您可以起草漂亮的产品描述,以帮助客户快速发现您的产品。 它的自动完成功能为您提供来自Amazon关键字列表数据库的关键字建议。

如果您打算开始使用Amazon进行直接运送,则此工具应该可以帮助您找到客户想要购买的产品。 您需要进行关键字优化,以帮助买家轻松在Amazon上找到您的产品。

谷歌趋势 还应该帮助您就各个地区的时令和流行产品进行头脑风暴。 这是“约翰尼迟来者”的一站式商店,他想学习如何开展直销业务,却不知道卖什么。

简单来说,Google趋势可让您分析所有难以揭穿的必要竞争因素。

虽然通常它并不是衡量市场上产品搜索量的唯一工具,但它仍然是一种方便的分析工具,可帮助您适应稳步增长的利基市场。

除了上述工具之外, Ubersuggest 给您同样的好处,以帮助您在竞争者中脱颖而出。 您可以根据人们在搜索引擎中寻找的内容来对您的直销业务的想法进行排名。

为了确保您的直销产品具有巨大的销售潜力,您需要通过关键字研究来充分验证搜索量。 而这正是 Ubersuggest 旨在–帮助您找到有利可图的利基市场。

开展直销业务的一个很酷的因素是,您不仅仅局限于利基市场的技术方面。 您会兴奋地发现其他 电子商务网站 可以尝试雕刻一个利基市场。

作为托运人,您的主要目标是在每次销售交易中获利。 这很直截了当。 但是,并非每个利基市场都是有利可图的。 此处的最佳解决方案是向蓬勃发展的直销商店学习。

专家提示:值得解决客户的缺陷并解决市场中的消费者问题。 这样,您就可以摆脱饱和的利基产品,击败大胆的竞争。

如何开展直销业务–步骤2:进行竞争分析

成功的直销业务有许多引人注目的因素。 胜过竞争对手的斗争不可能一overnight而就。

对于希望从头开始从事直销业务的典型新生来说,有必要进行彻底的汇报。 为了运行深入的竞争概述,您需要找到以下一些问题的答案:

  1. 我的竞争对手在哪里出售他们的直销产品? (亚马逊,eBay,第三方渠道)
  2. 我的直销业务在何种程度上竞争市场?
  3. 他们的优缺点是什么?
  4. 我的竞争对手的网站和整体客户体验是否足够扎实?
  5. 他们的市场定位和定价如何?

好吧,这听起来像是非常艰苦的工作–我们明白了。 但是令人鼓舞的前景是,有许多行之有效的技巧可以帮助您直面竞争。

而且它们并不过分火箭。

第一步是注册 Google关键字计划r帐户。 尽管此工具主要用于SEO和广告系列,但它仍然是关键字研究的顶级渠道。

深入了解客户在搜索引擎上正在寻找什么,您可以分析竞争和您的预期收入 直飞业务 很可能产生。

作为直接托运人,您可以先偷窥长尾关键字建议,然后再让竞争对手掌握。

要从不同位置整理数据,您可以尝试其他工具,例如 SEMrush, Ahrefs or 莫兹 监控利基市场中的所有差距。 一位成功的直销员是一位对客户人口统计数据充满乐观和精明的人。

您还需要一种超越竞争对手的完美图片营销策略。 因此,您需要牢记此类工具。

同样,请记住,您的竞争对手的电子商务商店是您进行生产性直销业务所需的所有零碎物品的理想之地。

关键精华

  1. 订阅竞争对手的新闻通讯和社交媒体帐户,以了解他们如何与客户互动。 如果您的直销竞争对手经营博客,请查看其号召性用语和转化优化策略。
  2. 从竞争对手的产品页面中选择一项,但不要签出。 观察他们如何处理购物车遗弃。 监控其恢复电子邮件和广告重新定向的效果。
  3. 监视所有他们的订单履行选项。 这将使您对如何管理托运业务中的运输流程有一个公平的了解。
  4. 查看竞争对手的客户对用户产生的所有评论/评论,这些评论/评论涉及产品质量,交付和客户参与度等因素。 最后,这应该为您提供有关如何改善与潜在购物者的关系的见解。
  5. 查看竞争对手的定价结构。 您的业​​务模型应考虑目标市场愿意支付的金额。

为了以压倒性优势击败竞争对手,您可以颁发奖励计划,例如忠诚度计划,礼品卡和回赠顾客。 再一次,充分利用SEO工具来监视竞争对手排名的相关关键字。

在主题上,您需要选择一个 电子商务平台 具有内置的SEO功能。 在为自己的企业创建内容时,您需要找到就社交共享而言效果最好的内容。

BuzzSumo 是面向寄件人的终极营销工具,他们希望监视竞争对手的最佳表现内容,以便他们可以改善在博客上发布的内容。

对于社交媒体上提到的品牌, 社会奖 在开展您的直销业务时将是一个很棒的竞争分析工具。

社交媒体监控是找到竞争对手如何定位其品牌以有效地与目标受众互动的一种方法。 这样,您就可以将营销排名与竞争对手进行比较。

进一步阅读: 如何选择最佳的SEO电子商务平台.

如何开展直销业务–步骤3:找到合适的直销供应商

现在,对于准备学习如何开展直销业务的初学者来说,这是最令人兴奋的部分。

都一样,找到适合您的供应商 dropshipping商店 不是命运之轮。 您需要对销售您的利基产品的所有供应商的所有变体进行严格的背景检查。

供应商在市场上的声誉将建立或破坏您的托运业务。 首先,经验和产品质量是选择特定供应商之前要考虑的两个主要因素。

因此,您可能需要订购样品并测试运输速度和产品所用材料的种类。 如果您想开展直销业务,则需要高质量的产品照片,针对SEO的产品描述以及有效的退货政策。

您需要重新考虑以下事实:您的业务模型在很大程度上取决于供应商维持成功订单履行率的能力。

在哪里可以找到经验丰富的直接运送供应商

Oberlo

如何与oberlo一起开展直销业务Oberlo 是希望在其上销售产品的直销商的专属市场 Shopify。 对于所有希望寻找独特产品并实现订单履行流程自动化的电子商务企业来说,Oberlo直销都是一种低成本的技术。

这个免费的应用程序使您可以从速卖通的经过验证的供应商处找到畅销产品。 只需单击几下,您就可以将商品及其变体和产品说明导入到您的电子商务商店。

使产品看起来更专业 Shopify 商店,Oberlo允许您进行更改,然后再将其导入到 Shopify 直销店。

您还可以在商店中获得加价价格。 这使直销公司可以设置产品的可调整利润率。 客户付款后,您可以选择从Oberlo直接履行订单。

Oberlo的自动化系统将实时通知推送给您的客户,以将其保持在带有装运状态和跟踪信息的选项卡上。

同时,dropshipper从以下位置获得跟踪代码更新: Shopify的仪表板,一旦供应商装运了产品,订单就会标记为“已完成”。

对于一种利基产品,Oberlo通常列出大约五个可靠的供应商。 除了产品信息外,您还会发现每个供应商的公正评论和评分。 您还将查看产品被进口到各个直销商商店的次数。

更好的是,您可以直接从 Oberlo的仪表板可测试产品质量,包装和不同供应商的平均运输速度。

如果您想掌握如何快速真正地开展托运业务的话,Oberlo会非常方便,特别是当您需要与可信赖的托运公司合作时。

关键外卖

需要注意的一个标志性指标是来自各个供应商的运输时间。 如果产品需要更长的时间才能交付,您的商店可能会遭受剥离效应,从而损害整体客户信心。

进一步阅读:

  1. Oberlo托运:超级直销,应有的方式。
  2. 如何与 Shopify Lite Plan和Oberlo。
  3. 的最佳Oberlo替代品 Shopify 和WooCommerce。

Printful

如何与 PrintfulPrintful 这是一家电子商务商店老板寻求按需打印按需打印产品的秘密调味料。

如果您想在T恤上打印定制设计并在线销售, Printful 拥有低成本的配送服务,可让您的托运业务不断发展。

客户可以直接从您的品牌订购POD产品 dropshipping商店. Printful 与电子商务平台集成,例如 Shopify, Etsy的, WooCommerceSquarespace.

您只需要注册并连接 Printful 到您的直销店。 之后,您将把产品同步到商店,并使用您的品牌在社交媒体平台上进行促销。

Printful 样机生成器使您可以为您的直销店创建获取产品照片。 还有大量的产品清单可供选择。 您可以自定义和投递 按需印刷产品 来自以下类别:

  1. 男士服装-沙滩衬衫,帽衫,帽子
  2. 女装-背心,长袖衬衫,九分上衣
  3. 童装-绑腿,婴儿紧身衣,泳装
  4. 配件-手提袋,笔记本电脑皮套,iPhone皮套,手链,腰包
  5. 家居与生活-咖啡杯,壁画,枕头,豆袋,沙滩巾

订单通知一经签到, Printful 自动化订单履行过程。 因此,您无需处理任何运输,仓储或包装服务。 换句话说,POD服务可以处理您的所有库存。

您只需要注意市场营销和客户参与的优先事项。 这两方面都是您可以在电子商务商店的仪表板方便时处理的方面。

进一步阅读:

  1. Printful 评论:更高质量的印刷和直接运输
  2. Printify vs Printful:最终按需打印服务比较

Spocket

如何与 SpocketSpocket 是一个庞大的市场,有直接运送来自美国和欧盟的正品产品的供应商。 对于使用WooCommerce作为其最终电子商务销售渠道的直销商,此免费工具是最佳选择。

如果您是直接运输领域的小企业, Spocket 使您可以无限制地访问目录,其中包含各种利基产品,范围从:

  1. 服饰
  2. 智能手机配件
  3. CBD产品
  4. 定制设计的珠宝
  5. 无人机电调
  6. 减肥产品

该列表比您想象的要长。 Spocket 没有任何前期费用。 在很大程度上设计时考虑了dropshipper。 因此,您的直销公司不需要任何库存的预算。

像其他直销应用一样, Spocket 将其市场限制为仅销售高质量产品并认可直销模式的供应商。

如果您需要简化的渠道来帮助您了解内幕,如何开展托运业务, Spocket 也许是可比较的替代品。

进一步阅读:

本指南 也有关于如何精确定位的额外见解 寻找最佳的直销供应商。 其他可以找到合法批发供应商的便捷市场包括:

  1. Salehoo (阅读评论)
  2. Doba (全面检讨)
  3. Wholesale Central
  4. Modalyst (完整评论)
  5. Dropified(完整的评论)

由于有很多选择,因此决定要冒险使用哪些利基产品可能是一件麻烦事。

这部分更像是制作冰沙。

您的直销蓝图包括进行竞争研究,选择合适的供应商以及在最合适的电子商务平台上开设商店的过程。

如何开展直销业务-步骤4定义您的品牌。

为您的直销业务打上品牌烙印并不仅仅是将徽标和名称附加到您的电子商务商店。

您的品牌推广工作应在经营您的直销业务的各个方面都得到体现,包括电子邮件广告系列和结帐页面。

品牌是如此强大的关键绩效指标(KPI)和关键差异化指标,具有巨大的潜力,可以拉动触发器,从而提高重复购买率,并提高总体客户对您的直销店的信心。

要在暴风雨中承担和管理这一部分,请注意以下提示:

选择一个唯一的名称:如果您想不出无与伦比的名称,则可以选择使用自动名称生成器来查找线索,以帮助您为电子商务业务模型提出一个名称。

Shopify的商家名称生成器 是其中一种罕见的工具。 您需要一个易记的名称,以使您的业务在潜在客户面前显得更加专业。

创建徽标:您可以使用类似的工具 canva, 裁缝品牌 or Hatchful 为您的直销店设计自定义徽标。

如果这些选择都不引人注目,则可以直接跳至自由市场,例如 Fiverr or Upwork 订购个性化徽标设计。

个性化客户体验:直销商店品牌的标识应旨在为目标人群设定独特的销售主张。

可以提高购物者体验的一个相关渠道是包括签名客户忠诚度计划。 如果您的直销业务中有奖励系统,那么客户更有可能会更频繁地识别您的品牌并与您的品牌互动。

为了保持产品需求,在所有产品上使用品牌包装应该是您在处理订单履行时需要考虑的一项优先重点。

Shopify 与CRM工具(例如HubSpot,Salesforce和Metrilo)集成。 使用这些客户参与工具中的任何一种都可以帮助您提高您的托运业务的生产率前景和市场定位。

您还需要监视您的品牌在网络以及社交媒体平台上的表现。

关注品牌故事:诸如 Shopify 或WooCommerce具有便捷的拖放工具,可帮助Dropshipper在不到5分钟的时间内建立“关于我们”页面。

除了您的联系页面之外,客户还希望看到描述性的FAQ部分。 对于以消费者为中心的产品,dropshipper的品牌需要包括一个有效的支持平台,该平台应全面支持,以提高客户的满意度。

如何开展直销业务-步骤5:建立您的直销店/卖方帐户。

您不必复制竞争对手的直销店。 您的需求可能会完全不同。

毕竟,有很多选择可以使用。 而且,您不需要任何网络开发技能即可启动您的直销店。

您可以选择使用在线市场或第三方电子商务商店构建器进行销售。 事实证明,即使对于希望从头开始进行直销业务的新手类别,这两种方法都可以流畅地工作。

使用在线市场销售产品

在线市场是省力和面向用户的平台,新的直销商可以使用这些平台来列出其利基产品。

在Amazon,Etsy或eBay上直销产品是最大化利润的一项关键策略。 这就是为什么:

  1. 您可以触及更广泛的跨境客户群
  2. 大多数购物者对这些在线市场都有坚定的信心
  3. 进入壁垒在低端
  4. 您会停留在已经建立的网站流量上。 潜在客户更有可能早日蜂拥而至,您无需在SEO和营销上花费太多精力。

相反,您可能需要克服以下缺点:

  1. 诸如Amazon之类的市场对每笔交易都收取佣金。 对于eBay代销商,您需要支付高额的挂牌费。 这样的运营成本往往会改变您的预期利润率。
  2. 客户的参与不是长期的。 每当您要营销您的品牌并拥有回头客时,您都会面临相当大的限制。

如何在亚马逊上销售直销产品

到目前为止,亚马逊一直是所有商品列表中最强大的电子商务零售平台。 可以说,亚马逊的直接送货使用的是与其他电子商务商店相同的供应链技术。

要在这里开展直销业务,您首先需要访问 亚马逊卖家中心 页并完成正式注册过程。 在这里,您可以估算开始在亚马逊上进行直接运送所需的费用。

亚马逊制定了明确的托运政策。 您必须了解可接受或禁止的内容的来龙去脉。

随着Amazon SEO的问世,这要归功于其复杂的算法,您可以相当大地提高产品排名。 要在亚马逊上开展直销业务,您需要使用与潜在购物者的搜索查询相匹配的关键字,以使其比其他卖家更聪明。

验证您的亚马逊卖家账户后,SEO关键字工具将成为您的下一个检查点。

亚马逊FBA与亚马逊Dropshipping

无需采取任何行动,这两种方法都有巨大的潜力来帮助您从销售中获得丰厚的利润。

使用直接发货,您可以通过将所有相关成本添加到售价中来简化磨削零件。 毕竟,您无需担心任何库存承诺。

为了扩大价格点,直接发货为您提供了额外的空间,可以就诸如 Alibaba 或其上半部分的速卖通。

亚马逊物流(亚马逊物流)),另一方面,还需要支付仓储和配送费用。

FBA方法允许在线卖家将其产品发送到亚马逊的仓库。 每当客户购买您的产品时,Amazon都会代您处理取件,打包和运送订单。

其他履行服务包括订单跟踪,退货和退款。 根据您要在亚马逊上销售的产品类型,您需要在结帐时明确运输费用和营业税。

注意事项:

  1. 您需要宣传您的产品清单。 经验证的驱动流量,建立潜在客户和推动转换的方法包括博客,会员营销,亚马逊按点击付费(PPC)广告,电子邮件营销和社交媒体活动。
  2. 仅当商家无力持有任何库存但产品带有自己的品牌时,在亚马逊直接运输才是合法的。 亚马逊限制任何托运人使用第三方的包装信息出售商品。

在第三方电子商务渠道上销售

如果您想学习如何在不编写任何代码的情况下开展直销业务,那么使用第三方电子商务渠道进行销售非常适合,特别是对于新手类别。

由于以下主要联盟原因,大多数直销成功案例都取决于电子商务商店的建设者:

  1. 作为托运人,您可以不受限制地掌控电子商务业务的品牌,商店的设计布局和营销选项。
  2. 与诸如Amazon或Etsy这样的市场不同,您不会直接面对竞争。 取而代之的是,您可以使用第三方销售渠道在更加不受限制和重复的水平上开始自己的托运业务。
  3. 由于费用非常低,您可以获取更高的利润率。
  4. 在第三方电子商务商店构建商处扩展您的细分产品更加宁静。

要在第三方电子商务渠道上开展直销业务,需要遵循以下主要步骤:

选择您更喜欢的商店建造者

为了正确解决客户的痛点,您需要注册一个可满足您的托运需求的基于订阅的软件。 除了月费之外,您还应该查看其他功能,例如:

  • 易用性
  • 内置支付处理能力
  • 集成
  • 移动响应设计
  • 送货方式
  • 库存管理
  • 结帐安全标准
  • 报告工具
  • 灵活扩展您的托运业务

由于本指南的主要关键是纯粹的直销,因此初学者的最佳选择是 Shopify。 电子商务巨头已经陷入困境 直销应用 以及强大的主题商店,可帮助初学者在启动时给车轮加油。

Shopify灵活的价格计划(每月29-299美元)似乎是自由的,特别是如果您的预算比较节俭。

市场上的其他选择包括:

  1. Shopify (充分 Shopify 评论)
  2. BigCommerce (充分 BigCommerce 检讨)
  3. WooCommerce (详细 WooCommerce评论)
  4. 3dcart (充分 3dcart评论)
  5. Volusion (充分 妄想复习)

相关提示:

  1. 11年2020种最佳开源和免费电子商务平台。
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  3. Shopify 评论:是的 Shopify 最好的第三方电子商务平台?
  4. 什么是牛创伤性网胃炎 Shopify & 如何 Shopify 工作? 从零开始学习如何开始销售 Shopify 仅需8个简单步骤。

选择一个域名

您的品牌需要在搜索引擎上具有视觉权威。 自定义域名为您的托运业务提供了绝对的信誉,深受客户好评和认可。

您可以直接从配置域名和托管服务 Shopify 帐户,因此您无需寻找第三方选项。

对于不提供集成托管解决方案的电子商务平台,您可以从知名公司购买域名,例如 GoDaddy的, BlueHost的Namecheap.

???? 快速提示:

  1. 为了达到最高的Google排名,您的直销店的域名应包含面向SEO的关键字。
  2. 您商店的域名必须简短,相关,并涵盖品牌角色的很大一部分。

注册您的托运业务

经营类似于实体店的直销业务在法律上是存在的。

如果您要在美国或加拿大开设商店,则必须遵守销售税法。 因此,您需要销售税ID。 为了获得成功,您的业务需要以公司或独资经营的形式进行组织。

一个EIN号标识您的企业实体。 当您需要从纳税市场(例如,SaleHoo)的供应商那里购买产品时,就需要它来退税。

如何开展直销业务-步骤6:推广在线商店

此处的目标是营销您的直销店,并创造潜在客户,从而随着时间的流逝增加潜在客户的流量。

当然,对于大多数初学者来说,这并不是什么新鲜事物。 但是首先,您需要确定目标市场,以免出现下滑。 毕竟,您不希望只为了获得零投资回报而在广告系列上投放广告。

这些是一些顶尖的营销技术,可以提高您的销售并维持溶剂运输业务。

运行Facebook广告

对于大多数初学者而言,最担心的是在Facebook广告上花很多钱,却错过了潜在的转换信号。

投放第一个广告系列需要您根据兴趣,受众特征和整体行为来定位客户。

这些指标可帮助您确定目标群体是否很有可能从您的直销店购买。

首先,您需要设置一个 Facebook业务经理 帐户。 这一免费工具可让您在一个地方管理广告帐户,产品目录和像素。 因此,从这一点开始更容易生成潜在客户并监控其效果。

借助Facebook广告,您可以分享从视频到图像的互动性,并使用其广告系列经理的界面来定位合适的受众。

Facebook的算法很少更改。 因此,您需要保持领先地位,并学习所有有用的调整。 为了优化广告以改善受众网络,您需要连接一个 Facebook像素编号 到您的直销店。

这可以帮助您根据目标人群来改善营销结果。 您还可以使用该ID进行转化跟踪,广告重新定位,运行购物车放弃回收以及计算每次点击费用。

内容营销

到目前为止,内容营销是一种低成本的技术,可以有机地推广您的产品,并在所有潜在客户生成策略中引入触发因素。

这使您可以与客户建立联系并提高商店的品牌忠诚度。 内容营销最成功的共享媒介是博客和社交平台,例如电子邮件新闻通讯,Facebook,Instagram或 Twitter.

通过内容营销,dropshipper可以通过FAQ表,视频和指南共享产品更新,以跟上客户获取目标。

尽管客户需要深入的信息图表以可视化产品的有效性,但直销商需要完善购买渠道并专注于工作流程。

这包括对SEO的极大热情,为客户提供详细的资源中心以及在内容营销策略中设置关键绩效指标。 实际上,直销公司可以最终将巨大的流量转化为潜在客户和销售量。

Instagram营销/影响者

Instagram的影响者营销已帮助许多直销店迅速扩大规模。 如果您希望将Instagram视为推广产品的渠道,则需要设置和优化您的企业帐户。

您订购的 超过1十亿 活跃的用户,社交平台使dropshipper具有扩大受众范围的潜力。

营销利基产品的另一种方法是从头开始建立客户群。 但与此同时,您选择与在您的利基市场拥有广泛关注者的Instagram影响者合作。

如果您的广告预算紧张,则可以为有影响力的人创建会员链接,并为每次成功的转化向他们支付佣金。

设置Instagram企业帐户非常值得,因为您可以建立自然的受众群体,并在生物页面上包含指向您的直销店的快速链接。 Shopify 允许用户制作 Instagram上的购物帖子 使用其万无一失的集成功能。

要建立Instagram销售渠道,您首先需要确保您拥有一个 Facebook商店 链接到您的直销店。

搜索引擎优化

搜索引擎优化是在搜索引擎上增加自然流量的最终策略。

尽管有这么多的直销商都在使用动态SEO指标,但与其他选择相比,它仍然是一种营销策略,有可能产生最高的ROI。

已经接受测试的最佳实践包括关键字研究和内容营销。 像这样的工具 SEMrush, 亚马逊关键字工具Ahrefs 应该可以帮助您赶上电子商务匹配关键字,以便在产品说明中使用。

除了付费广告,在线购物者键入搜索查询后,Google还会显示自然搜索结果。

这表明您的SEO策略应以在搜索引擎上排名第一为目标。 升级SEO游戏不仅需要进行竞争对手研究,还需要进行大量艰苦的工作。

Google关键字规划师 是进行竞争分析的最佳工具之一。 作为托运人,您可以通过对搜索量和目标产品关键字的每次点击费用(CPC)进行估算来使用它来衡量购买者的意愿。

将客户评论添加到您的商店

用户生成的评论是验证产品在市场上的主导地位的好方法。 在您的客户点击“结帐”按钮之前,他们很有可能会阅读一份评论,以评估先前买家的评价等级。

接下来的事情是决定如何在您的直销店的产品页面上真正发布评论。

但这并不过分复杂。

如果您要使用以下方式从AliExpress进行托运 Oberlo,您可以使用插件导入评论,然后通过 CSV文件.

最好的部分是,您还可以添加照片评论。 大多数客户都是以视觉为中心的,因此使客户的期望保持一致是一种有价值的营销技术,可以极大地促进您的销售。

如何开展直销业务–步骤7:优化商店

如果您想在销售业务上附加磁铁,就可以开始直销业务,则需要进行一些必要的调整。 这两个激光笔应该在优化清单中:

集成

如果您想使用第三方销售渠道来开始您的直销业务,则在进行集成时无需处理任何代码。 相反,几乎每个API集成的前端和后端都是完全自动化的。

您只需单击几下即可将您的商店连接到任何应用程序。 例如,对于直接运输的供应商,您可以集成您的 Shopify 与一起存储 Oberlo 并将产品导入您的商店。

然后,您要确保您的付款方式集成良好。 否则,您可能会面临购物车放弃率高的问题。 本指南 指出与整合的最佳付款网关 流行的电子商务平台.

您还需要与旨在帮助您的应用程序集成 电子邮件营销,转化渠道,库存管理,货运跟踪,客户关系管理和营销。

设置Google Analytics(分析)

谷歌 是进行流量评估的最佳工具。 做对了 谷歌 可以帮助您获取正确的见解,以优化您的直销店。

谷歌是一个拥有丰富信息图表的数据农场,这已经不是什么秘密了。 在运营直销商店时,您想监视流量来自何处,整个转化渠道的过程以及数字营销工作的有效性。

Google Analytics(分析)为您提供了 dropshipping公司 它需要的所有性能指标。 要跟踪在线商店中发生的所有操作,您需要将其与Google Analytics(分析)ID关联。

如果您有其他操作(例如链接到商店的电子邮件营销)来执行操作,则GA会生成报告,以帮助您解释来自电子商务商店中访客的所有信号。

总结

您刚完成! 恭喜你!

我们得到了一切。 您可能已经选择了直接发货模型,因为它的进入门槛较低,并且库存承诺为零。 与实体店相比,启动成本并没有过高。

开展直销业务很容易。 您只需要选择合适的细分市场,强大的销售策略,最重要的是选择合适的销售渠道。

无论您是要在市场上还是在第三方电子商务平台上启动直销业务,您的销售技巧都必须着眼于客户的痛点。