如何为您的产品选择合适的价格(3最佳实践)

我们谈过选择 正确的模板, 改善转化率,以及其他十几个主题,但对……的讨论却不多。 如果您打算在任何竞争性市场中成功(或生存),则应该了解一些如何为产品选择合适价格的策略。 今天,我已经选择了3种关于如何设置价格的最佳做法(在相当不错的收藏中)。

1。 选择太多=失去动力

根据一个 耶鲁的研究,如果两个或两个以上相似商品的价格相同,则消费者购买商品的可能性要比价格甚至略有不同的商品少。 因此,多个产品相同的价格标签可能无法像您最初希望的那样顺利运行。 例如,在一个实验中,研究人员注意到,当价格分别为77美分和62美分时,64%的用户选择购买一包口香糖。 在另一个实验中,当两包口香糖的价格均为63美分时,只有46%的人选择购买一包。 QED。 当然,这并不意味着您现在必须更改所有价格,而只是要牢记这一方面:当您拥有类似的产品但功能不同时,请尝试稍微更改价格。 看看是否可行。 不要忘记让我们知道。

2.韦伯定律–“恰好”明显的价格差异

听起来可能有点……外语,但是 韦伯定律 (或  韦伯 - 费希纳法)是经常应用于营销的原理,这就是为什么您应该对此做一些研究。 基本上,它说“事物”的变化受“事物”事先大小的影响。 在提价方面很有用,魔术数字大约在10%左右。 显然,消费者几乎没有注意到这种差异。 或者,如果他们注意到它,他们倾向于接受它。 当然,也有少数人可能会抱怨。 但是,还有许多其他变量(供应/需求,声誉等)会影响定价。 但是,请仔细研究韦伯定律。 非常有趣的测试指南。

3。 价格锚定

锚固 (或 focalism) 是一种常见的 认知偏差 描述了人们在决策时过于依赖所提供的第一条信息(锚点)的趋势。 想象一下,现在是$ 400产品,然后是$ 6000产品。 400看起来很便宜。 因此,during 决策锚定发生在个人使用初始信息做出后续判断时。 在很多地方都很受欢迎(还记得您浏览过的上一个餐馆菜单吗?)。 简而言之:将优质产品放在标准产品附近可以创造出非常清晰的价值感。

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Joe Warnimont

Joe Warnimont是一位自由撰稿人,他创造了工具和资源,帮助其他作家提高工作效率并推销他们的作品。