有关在2020中创建电子商务业务计划的深入指南

您是否需要推出超实用的在线业务? 这一切都始于预先思考的电子商务商业计划。 乍一看,对于大多数初学者来说,这感觉就像一张肤浅的蓝图。

但这是交易。

您需要执行自己要做的所有事情的执行摘要,以便将目标转换为实际结果。 从一开始,你必须把你的想法写在纸上。 你有多聪明并不重要。 我很确定零售业巨头亚马逊的杰夫贝索斯在初期阶段的某个时刻坐下来勾画他的总体规划。

这意味着什么?

如果您对相应的在线业务的所有重要指标进行排序,毫无疑问,这将使您未来的目标朝着正确的方向发展。

不言而喻 电子商务业务应该有一个与其精确利基相匹配的在线商店。 只要您有可以销售的产品,为您的电子商务商店制定路线图就不会有太多麻烦。

所以让我们减少追逐。

电子商务业务计划值得吗?

绝对没错!

让我进一步说服你。 任何创业公司,无论大小,都需要某种宣言,因为缺乏更好的短语。 实际上,一个声音 电子商务业务计划 帮助您减轻任何未来的缺点。 你应该把它想象成一个标兵。 它为您提供了有关如何运行成功的在线企业的最合适的指示。

如果您没有足够的资金来开展业务,那么明确的电子商务蓝图是一个实用的想法。 还是不相信?

让我解释一下。

如果您的商业计划具有独特性和逻辑性,如果该想法需要巨大的资金投​​入,您可以将其推荐给金融家或安排众筹。 如果让你的未来电子商务创业公司的全职工作在可能性的范围内,那么一个明智的分析商业计划是任何新手必备的。

通常情况下,在线业务的运营方式与实体店相同。 唯一的差异是它可能不需要物理位置。 请记住,商家需要做一些额外的物流规划和营销。 因此,没有任何借口可以控制可管理的商业计划。

那么需要做些什么呢?

本指南经过精心调整,以说明赚钱的电子商务业务总体规划的所有品质.

👉为了给出执行摘要,这里是我们将很快看到的正确指针的艰苦细分:

  1. 进行一丝不苟的市场调研
  2. 营销您的业务
  3. 财务规划
  4. 选择合适的销售渠道
  5. 确定适当的业务模型

让我们来看看。

做产品市场研究

为了让事情从正确的方向开始,您需要提前做好计划,然后再花一分钱来满足您的在线业务的任何需求。 随着卓越的研究工具的普及,商家现在可以在没有任何限制的情况下进行密集的市场分析。 你怎么知道你合适的目标受众?

面对现实吧。

无论您是小型企业还是企业级设置,确定最准确的人口统计数据的需求都是不可避免的。 最重要的是,电子商务行业的激烈竞争从未如此简单。 虽然它往往很僵硬,但有一些技巧可以帮助你削减所有角落。 事实上,以一种称职的,或者说相当的,熟练的方式。

无论你想要坚持哪种利基市场,都应该有自己的优势工具。 事实上,在构建业务计划时,这是一个经验法则。 所以这里有一些用于市场分析的基本黑客;

使用Google趋势

把它放到上下文中, 谷歌趋势 毫无疑问,它是一个功能丰富的工具,可以将您与获胜的关键字联系起来。 它计算特定关键短语随着时间的推移而流行的受欢迎程度。 Google趋势会实时生成此图形数据,并根据预设的受众特征过滤相同的信息。

所以这就引出了相关的问题。

我如何才能从这款出色的工具中获得最佳效果? 作为期待开展新电子商务业务的商家,这是一种吸引潜在客户的方法。

请允许我说明一下。

假设你想出售某种类型的'运动服 '在您的在线商店,此工具允许您通过0-100之间的值查看其interset。 它有一些选项可以帮助您分别根据区域和持续时间过滤数据。

这里的逻辑是Google趋势使用搜索查询来对趋势产品和服务进行排序。 除此之外,还有一个比较功能,对比几个搜索短语。 利用这些数据驱动的信息,商家可以在创建以SEO为重点的内容以推销其产品或服务时做出明智的决策。

Google趋势为您提供丰富的行业报告,帮助您进行营销活动。 只要您看到最适用的关键字,提高您的广告参与度绝对是一个明智的选择。

进行小型物理调查

市场上有很多砖块和点击商店,销售各种各样的产品。 通过Bricks and Clicks,我的意思是那些同时拥有实体和在线商店的商店。 从这样的零售设置中可以学到很多东西。

以资源丰富的方式, 这种策略可以让您在发明电子商务业务计划时获得平滑的学习曲线。 这样,您就可以获得敏锐的洞察力,帮助您为未来的在线业务提供切合实际的前景。 进行调查就像走在拥有在线商店并询问必要问题的店面一样简单。

👉实际上,这是您的清单上的内容:

  • 特定产品多久回收一次客户?
  • 哪些是他们在线商店中最畅销的产品?
  • 找出最畅销的产品。
  • 这类产品的平均订单价值是多少?

充分利用Google Analytics

您需要在确定电子商务业务计划应该包含的内容时加入另一种工具。

那么交易是什么 谷歌数据分析?

好吧,讨价还价还有很多。 这个工具可以让您意识到要更加专注的地方。 设置完在线营销广告系列后,此工具会向您提供有关每个广告的效果的独家数据。 除非另有说明,否则Google Analitycs可让您了解哪些受众群体对您的广告系列做出了反应。 它与您的销售渠道整合(Shopify, Volusion, WooCommerce和其他人)通过Google ID。

此工具会显示有关您的在线商店从何处获取流量的统计信息。 沿着同一条线,您可以辨别那些转换的广告和不转换的广告。 另一方面,关键字规划师会为您提供高级关键短语的预测报告。

关键字规划器可帮助您在B2C网站上取得良好进展。 特别是,您可以通过您的博客提升您的网站SEO。

👉换句话说,谷歌分析是没有错误的,最理想化的工具,可以帮助您:

  • 计算在线商店的新访问总数
  • 显示平均会话时间。 这是访问者在您的电子商务网站上花费的持续时间。
  • 允许用户查看大多数访问来自的位置。 您可以将广告系列推向正确的受众特征(目标受众群体)。

知道你的竞争对手是谁

毋庸置疑,这部分在任何一种在线业务中都是不可避免的。 你并不孤单在市场上。 既然如此,你需要你的竞争对手做得最好。

不仅如此。

👉您想要得出最准确的结果需要倾向于以下内容:

  • 深入了解竞争对手如何整理产品说明
  • 您需要比较他们的定价技巧。
  • 他们的产品页面响应如何? 它们加载速度很快吗?
  • 考虑一下客户反馈的片段

因此,您的业务模型可以运行大量的描述性信息。 这为您提供了填补市场空白的路线图。 进行这样一项基本工作有点过分简化了战胜现有竞争对手的战略。

选择正确的销售渠道

目前,有很多途径值得信赖。 这份清单实际上是无止境的 实际上,这是运营在线业务最迷人的部分。

忘掉亚马逊,eBay甚至零售巨头 Alibaba。 在中心舞台上还有其他合适的3rd方付款渠道。

但是不要让它扭曲。

不是说亚马逊和喜欢的东西有什么问题。 事实上,我们很快就会对此进行研究。 但是,万一亚马逊听起来令你兴奋,你将不得不放弃 $39.95 每个月都要抓住一个 亚马逊卖家账号。 这笔交易是,您需要考虑您的具体需求。

我的建议?

👉选择一个销售渠道,您可以:

  • 批量导入产品及其说明
  • 连接到最多产和利基导向的主题
  • 运行可操作的博客部分
  • 在社交媒体平台上出售
  • 使用实时报告
  • 做营销活动

令人惊讶的是,有一些购物车渠道可以简化这些需求。

因此,让我们简要介绍其中一些值得注意的销售选择:

Shopify

目前的情况, Shopify 对于初学者来说,它似乎是典型的电子商务平台。 其原因在于其定价模式适用于希望开设小型在线商店的商家。 它的计划从每月$ 9到$ 299。 对于处理大量销售的零售商而言,它仍然是一个称职的购物车解决方案。 企业计划允许您以深远的方式发挥最大潜力。 (看看我们对 Shopify)

在草拟您的在线商店的计划时,您不希望为任何形式的Web开发任务而烦恼。 我建议 Shopify 对于还没有任何编码技能的新手。 与Magneto或WordPress等其他纠结解决方案不同, Shopify的用户界面即插即用。

最令我印象深刻的是它的集成能力。 Shopify的市场让您想坐下来,等待财务预测自动成熟。

如果您有既得利益 直销业务,例如,这就是要走的路。 实际上,有很多直销应用 Shopify的市场,可让您获得可观的投资回报率。 例如,Oberlo应用程序可让您将产品及其说明和变体同步到您的 Shopify 商店。 Oberlo允许您从流行的进口产品 全球速卖通。 (阅读我们完整的Oberlo评论).

💡其他重要的应用程序包括 Spocket, 打褶的, Spreadr App,等等。

WooCommerce

如果您已经使用过或者至少听说过 WordPress那么可能 WooCommerce 对你来说不应该听起来很奇怪。 从技术上讲,它是一个面向电子商务的WordPress插件。 由于它与WordPress CMS系统同步,因此您可以完全自主地使用在线商店。

这是它的亮点。

但是,WooCommerce在处理托管,域名,主题调整等方面需要一些额外的技能。 (仔细阅读 WooCommerce Review)

除了基础知识,这个销售渠道可以让您;

  • 设定运费
  • 通过CSV文件批量导入产品
  • 与支付处理器集成 条纹

如果你真的想要启动你的搜索引擎优化,我会推荐这个频道。 原因很简单。 WordPress是它的冠军。 对于B2C设置,您的博客功能永远不会出错。

Weebly

Weebly 如果你想运行一个简单的在线商店,那么它就是一个非常可靠的替代工作。 嗯,它没有那么多才多艺 Shopify 或磁,但如果你的预算很低,这是一个很好的入门包。

这个网站构建器具有拖放工具,这对初学者来说非常容易学习。 Weebly的定价非常适合预算,并且计划满足各种类型的需求。 计划的价格从 $ 5 - 每月$ 38 如果每年支付。

其他精心打造的3rd派对销售渠道包括:

  1. BigCommerce (完整评论)
  2. 3dcart ( 完整的评论)
  3. 的Prestashop (检讨)
  4. Volusion (检讨)
  5. Squarespace
  6. 大卡特尔

简化您的订单履行流程

这是构建或破坏您的电子商务业务的原因。 如果您没有按时向客户交付订购的产品,那么后果可能令人作呕。 您不想处理退款和脱离沮丧客户的评论。

始终让客户返回结账按钮的要素是具有合理的订单履行标准。 关于它的好处是,有很好的公司可以帮助你解决这个问题。 在选择最可靠的销售渠道的同时,选择一家与卓越的运营商公司合并的产品非常节俭。

让我们假设你是 来自AliExpress的直销产品你可能知道,这是在中国的。 在这种情况下,您可能希望使用可靠的运营商服务。 而且,运输速度在这里非常重要。 你需要在大型航空公司上银行;

  1. UPS
  2. DHL
  3. USPS
  4. 联邦快递
  5. 中国邮政
  6. EMS

或者,您可以尝试主要的3rd方订单履行服务,例如 ShipBob, ShipWire, 或 ShipMonk,j仅举几个经过验证的解决方案。 除此之外,这是另一个经过验证的成功订单履行流程的方法;

亚马逊FBA

这是一个强大的渠道,商家可以使用它来潜在地创造符合标准的收入。 随着结束 6万3rd派对卖家,对这些数字的解读肯定更多。 本指南 实际上会从头开始教你一切。 毋庸置疑,它是世界上最紧迫的履约服务之一。

代表“亚马逊实现”的亚马逊FBA是您可以进行测试的选项。 基本上,该模型旨在代表零售商处理所有客户的订单。 为了及时发生这种情况,您需要将产品发送到亚马逊的仓库,或者如果您愿意,还需要将履行中心发送到亚马逊的仓库。 此后,亚马逊会挑选,包装并将订购的商品发送给您的客户。

使亚马逊FBA成为大多数认真商家的选择的原因是,无论何时需要扩展业务,它都会提供便利。 亚马逊有多个仓库,可以在全球范围内运送订购的物品。 这对您的业务和未来的收入前景来说是一个巨大的优势。

塑造您的营销活动

为了击败竞争对手,您需要提高商店的知名度。 但这并不是因为做到最低限度而发生的。 商家需要做出结论性分析,并找出哪些营销选项会吸引更多关注目标受众。

营销活动是为您的在线业务带来巨大流量的最具目的性和最坚定的技术之一。 而不只是普通的交通。 最终目标是拥有富有洞察力的流量,转化为实现转化。

要做到这一点,你需要问自己正确的问题。 这应该在你的清单上;

  1. 我的大多数客户来自哪里? (位置)
  2. 什么是他们的年龄人口统计数据
  3. 他们喜欢在店面上进行网上购物吗?
  4. 他们愿意花多少钱在我的产品上?

这种信息可以让您调整营销技巧。 您可能知道,商家可以定制他们的目标客户群。 因此,您最终会找到最有可能购买的潜在访客。

不用多说,让我们来看看一些传统的营销技巧;

电子邮件营销

我不会将其称为最强化的营销选项本身,但电子邮件营销在广告领域仍然相当不错。 电子邮件营销现在是一种自动化方法,您可以尝试将客户放在口袋里。

为您的电子邮件广告系列选择最佳服务可能会有点令人生畏。 在进入任何电子邮件工具之前,您需要考虑这些规范;

  1. 选择一个自动化客户订阅通知的方法。
  2. 有一个带有电子邮件编辑功能的仪表板。
  3. 提供灵活的计划,允许可扩展性。
  4. 拥有专业的报告和分析工具。
  5. 使您可以访问令人难以置信的CRM(客户关系管理)工具。

为此,我建议您选择其中任何一种工具;

  1. HubSpot的
  2. MailChimp
  3. ActiveCampaign
  4. Sendinblue
  5. 的GetResponse

阅读此评论 了解新奇的电子邮件营销服务。

谷歌广告

关于Google广告的令人高兴的部分是,它允许您设置自己的预算。 此工具可为您的业务创建可见性。 搜索相关关键字的客户可以查看您的在线商店提供的服务。

低至 $150 每月,此解决方案允许您联系相关客户。 您可以选择希望投放目标广告的特定时段。 与其他营销广告系列工具一样,Google广告可让您自定义广告的展示方式。

Instagram和Facebook广告

我必须说,这两方面有很大的潜力。 但是,小心不要花费最后一枚硬币,最终会导致结果不佳。

无论您的品牌多么小,这两个社交渠道都适合营销。 值得庆幸的是,您可以在销售渠道的便利位置创建可购买的帖子。

您可以在这里探索两种途径。 您可以选择使用付费广告,也可以与有影响力的人合作。 选择一个狡猾的影响者来吸引观众的情绪。 潜在的购物者需要了解您的产品如何解决他们的问题。

通过这两个渠道,您可以投放一系列广告,包括照片,视频,故事等等。 如果您不知道如何选择这些选项,那么您的诱饵肯定会错过鱼。 如果您可以节省一些时间制作一些引人注目的视频并将其发布到您商店的帐户中。

作为另一种选择,商家可以选择在网站的官方页面上运行有机帖子。 这个替代品是完全免费的。 你只需要有效的互联网。

客户忠诚度计划

这是维持重复客户的最常见方式之一。 您可以决定创建促销代码,重新定位广告,在客户推荐他们的朋友进行购买时提供折扣等等。 稳定的客户忠诚度计划可以帮助您的企业运营数十年。

印刷营销

如果您认为付费广告有点昂贵,这是一个简单的策略。 它就像使用您的品牌徽标和使用创意促销插页来品牌商品一样简单。

有机营销

这种方法不需要您投入太多资金来实现任何预期结果。 您可以运行博客并制作以SEO为重点的内容,以吸引目标受众。 虽然这可能会占用您的大部分时间,但它同样会以深远的方式促进您的转化。

要运行成功的博客,您不仅需要普通的CMS(内容管理系统)。 它必须是一个必不可少的工具,以帮助您惊人地在搜索引擎上排名靠前。 像WordPress这样的全包软件就是这种情况下的一个完美例子。

可是等等。

博客与我的在线商店有什么关系?

你可能会问自己。

好吧,运行博客是商家可以用来引入“号召性用语”的最有前途的渠道之一。 说服读者购买你的产品是一种轻松的方式。

实际上,您可以在文章中添加“购买按钮”,以引导客户访问您的在线商店。 您需要创建好的内容来说服读者。 只有当您知道如何让您的受众与他们实际相关的内容互动时,才能实现这一目标。

我很确定你必须活着,因为WordPress是免费使用的,也是一个开源平台。 这意味着你实际上可以哄骗它的一些功能。 要改善您网站的搜索引擎优化,您可以设置明显的元描述,插入反向链接,并设置适当的关键短语。

如果您打算针对年轻人群中的人口,那么您应该制定一个他们更关联的营销策略。 在这种情况下,Instagram往往与千禧一代更加相关。

制定健全的财务计划

我不一定需要强调你需要预算的事实。 如果无人问津,您的企业很可能在不久的将来崩溃。 商人应该对启动成本以及从长远来看可能需要承担的任何额外费用敏感。

假设您将单独经营您的在线业务,设置适合您钱包的预算不应该是一项艰巨的工作。 您需要在业务交易中保持简化的现金流。 为了避免出现差异,无疑您需要一个高标准的会计工具。 大多数软件都为其服务收取了一些钱。 不多,我可以给你一些保证。

事实上,喜欢Intuit 的Quickbooks Xero的 是簿记和任何其他会计需求的理想选择。 通过使用这些工具,您可以通过维持健全的财务计划来保持优先级。

那么让我们看看你应该深入考虑什么;

预计收益

这让您可以预见到应该预期的收入。 但是你不能疯狂地猜测一下你会产生多少。 由于您是电子商务业务的首席执行官,因此您需要成为一名明智的簿记员。 就像你拥有10多年的专业会计经验一样,尽管你并不是真正的会计师。 但如果你是,这是一个巨大的优势。

弄清楚你的总收入是多少还不够。 为了缩小准确的预测,还有很多工作要做。 一旦你完成数学计算并得出总销售额,很明显你需要扣除所有费用。 最后,您将了解实际的利润率。

这就是可行的财务预测的运作方式。

为了进行更易于理解的投影,您可以使用业务规划软件来消除所有形式的复杂性。 小企业可以使用类似的应用程序 LivePlan, Bizplan or Enloop 考虑他们的业务预测。

经常性费用

如果您要依靠3rd方SaaS服务来运营您的业务,那么您需要为月度计划支付专利费用。 在线业务所有者必须考虑销售渠道定期收费的内容。 Shopify例如收费 $29 每个月的基本计划。

但那还不是全部。

有额外的插件可以与您的商店集成,以提高其整体性能。 其中一些扩展有优质计划。 除此之外,您必须为营销活动设置预算,如前所述。 此外,业务处于企业级别的商家需要来自营销工具的精英级服务。

特别是付费广告通常是需要在您的财务账簿中出现的经常性费用。

你不要期望通过坚持免费试用计划而在竞争对手中茁壮成长。 随着电子商务设置的激烈竞争,除了仅仅将基本工作投入到您的在线商店之外,还有更多的收入。

如果您想要赢得在线业务,您最好使用与您的利基交织在一起的主题。 此外,你需要额外支付一些钱,以便获得功能齐全的主题。 实际上,一个专业的WordPress主题大概会花费你大约$ 200甚至更多。

另一方面,Magneto是一个需要一些温柔关怀的销售渠道。 它有一个棘手的学习曲线,因为它旨在运行已扩展到工业级别的电子商务业务。 为了对Magneto的功能进行调整,您可能不得不花费在Web开发专家身上。

支付处理

由于您将运营在线业务,从而处理来自客户的付款,因此您需要使用基于云的POS系统。 一个集成了处理器,如 条纹, PayPal, 广场, 仅提及一些著名的。 像这样的商家服务提供商 Shopify 有自己的POS应用程序,可以很好地满足他们的所有零售需求。

该解决方案在其每个计划中使用分层技术来计算处理费用。 计划越贵,加工费越少。

为了进一步说明, Shopify的基本计划费用 2.9%+ 30美分 每次销售交易。 其对手WooCommerce对所有信用卡交易收取相同金额。

无论这句话有多久,这里都是故事的寓意。

为了使您的业务达到良好的财务状况,您需要注意处理费用。 热衷于选择具有多渠道功能但处理费用低的电子商务平台。 这使您可以大大最大化每笔销售交易的利润。

履行费用

如前所述,有几种方法可以解决这个问题。 如果您想向您的客户免费送货,请选择最能奖励您的解决方案。 大多数托运人倾向于将运费包括在售价中。 如果是这种情况,请选择可靠的运营商服务以避免未来的退款申请。

另外,请选择拥有高效管理团队的人员。 亚马逊的FBA可以作为一个非常可靠的订单履行服务。 ShipWire或ShipMonk等服务也是如此。

如果您决定进行高级运输,那么您必须提升定价指数公式。 相比之下,如果您的产品有些昂贵,客户可能会避免购买。

其他运营成本

就像实体店一样,在运营您的在线业务时,您肯定会产生一些额外费用,以提高生产力。 如果您经营一家大型在线商店,那么获得一些技术援助是明智之举。 这要花钱。 根据您的电子商务业务规模,您可能会产生一些会计费用和营业税。

如果您使用非自托管的销售渠道,更不用说托管服务了。 除此之外,还有高级集成,每月经常性成本。

确定您的商业模式

您越早意识到电子商务业务计划属于哪个类别,您的未来预测就越好。 引领潮流的商业模式与几年前曾经统治过的商业模式不同。 非常感谢技术和购物趋势的累积进展。

对于在线商家来说,这会带来各种各样的跨境业务方式。

最终结果?

您的在线业务设置可以创造前所未有的收入。 通过运营电子商务领域的这种创新,创造了许多机会。 毫无疑问,潜在的网上商店所有者可以冒险进入无数的利基市场。

在我们进一步深入研究这些面向电子商务的商业模式之前,让我们回顾一下历史悠久的,或者说不同的传统商业模式;

企业对消费者(B2C)

B2C设置是向最终买方销售产品和服务或两者的设置。 那么简单。 它是电子商务领域最流行的方法之一。 大多数商家使用这种方法向消费者销售产品,因为它比B2B(企业对企业)需要更少的努力。

对于市场价值较低的产品,企业对消费者方法非常受欢迎。 在一般情况下,买家更容易通过会计软件在一双鞋上下定决心。 至少,由于后者是经常性费用,它们必须定期发生。

B2C型号适用于移动设备,可帮助您优化在线商店的性能。

企业对企业(B2B)

与B2C不同,B2B交易发生在两个企业实体之间。 在其他情况下,买方通常是最终用户。 但最主要的是,买方进行购买,然后以零售价格将产品转售给消费者。

这个框架现在更专注于电子商务业务,这些业务对利基市场非常重要。

消费者对企业(C2B)

这种结构允许个人向公司销售产品和服务。 在电子商务中,企业购买此类产品或服务,以便在市场中积极竞争。

我们来看一个典型的插图。 让自己说博客的消费者可以允许公司在他们的网站上宣传产品。 当然,这需要付出代价。

此外,还有一些专注于电子商务设置的商业模式。

他们包括;

直接面向消费者(D2C)

如果您想削减中间人,这是适合您的电子商务业务的正确模型。 这是一种久经考验的技术,可以非常规的方式将企业与客户联系起来。

订阅服务

在电子商务中,这种业务为消费者提供一种服务。 例子包括; 在线杂志,流媒体服务,在线课程,健身房和俱乐部会员资格,名单是无止境的。 作为回报,商家定期和消费者在预设日期收集经常性付款。

批发

顾名思义,批发商将产品批量出售给零售商。 批发商的理想市场是 Alibaba。 同样的道理 全球速卖通,这是其附属零售网站。 后者兼容B2B和B2C型号,因为消费者可以直接从AliExpress购买。 商家也可以选择开一个 卖家帐户 点击此处。

直销

该模型是电子商务行业的主流。 商家(也称为托运人)销售的产品后来由3rd方供应商向客户履行。 作为中间人的下降托运人通过销售渠道虚拟地展示产品并调整定价以在每次销售中获得小额利润。

底线

所有人都认为提出详细的电子商务计划是合理的,这并不令人困惑。 问题是,商家需要在他们的业务需求和上面讨论的蓝图之间进行某种融合。 只要您了解在线销售哪些产品,启动您的业务的初始阶段应该是没有道理的。

此外,您不希望自己的启动成本过高。 您可能知道,这可能会减慢启动过程。 要推出价格低廉的电子商务销售渠道,您可以尝试各种解决方案 Shopify, WooCommerce, 甚至 BigCommerce.

简而言之,拥有完整的电子商务商业计划可以保证您在实现未来目标方面取得系统性进展。 本指南为您提供了对存储桶列表中所需内容的全面分析。 如果您在草拟计划时感到不平衡,请不要在下面的评论框中删除查询。

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