Black Friday vs 网络星期一：基本营销指南

Black Friday 很快就变成了全年最繁忙的购物日之一，而网络星期一甚至超过了 Black Friday 打折。 在本文中，我们介绍了一些令人惊叹的营销技巧 Black Friday 与网络星期一 电子商务营销 互相攻击。 看起来你应该对两者都采取相同的方法，但这不可能离真相更远。

不仅如此 Black Friday 和网络星期一的客户不同，但他们期望不同的营销策略和购物体验。

Black Friday 与网络星期一营销：主要区别

Black Friday 与网络星期一在几个方面有所不同。 第一个，最明显的区别是 Black Friday 已经存在了更长的时间。 在过去， Black Friday 仅作为实体假期存在，人们会出来排队等候数小时。

因此，这已经延续到互联网时代，与网络星期一相比，更多人希望获得体验（线下和线上）。 这包括赠品和抽奖活动。 也就是说，许多实体店都参与了网络星期一的惨败，类似于在线商店如何利用 Black Friday.

As 对于人口统计学，平均 Black Friday 购物者是可能仍与父母一起住在家里的年轻女性。 想想大学生和早期的年轻专业人士，由于他们的年轻和预算限制，他们更愿意寻求交易。 数字显示，这些女性每年的收入不到 75 美元，而且通常没有孩子。

请记住，这是平均水平，所以仍然有很多男人和女人带着孩子购物 Black Friday.

在网络星期一，女性仍然击败男性，但差不多。 主要区别在于他们的生活方式。 例如，网络星期一女性通常超过30岁，雇用并拥有自己的家。 让女性与家人一起飙升的可能性也很大。

考虑到网络星期一购物的大部分是在网上完成的，这是有道理的，因为这些类型的顾客并不愿意冒着寒冷等待排长队。

至于较小的人口统计和总体趋势 Black Friday 和网络星期一购物：

• 网络星期一购物者更关心价格而不是品牌。 情况并非总是如此 Black Friday 购物者。
• Black Friday 与在线相比，购物者更有可能在实体店完成购物。
• 网络星期一购物者在线完成更多研究。 例如，他们查看在线评论的频率高于平均水平 Black Friday 购物者，其中更多人拥有智能手机，并关心通过移动设备购物时使用的操作系统。
• 不分性别， Black Friday 购物者一般都在 24 岁以下，没有工作，与父母同住。
• 一个有趣的指标是 Black Friday 网络星期一购物者以某种方式使用互联网。 Black Friday 客户似乎喜欢 Pinterest，而网络星期一的人则关注技术博客和在线杂志。

现在……必不可少 Black Friday vs 网络星期一营销技巧

1。 如果你只能选择一个，那就去网络星期一

是的，网络星期一和 Black Friday 过去几年，在线销售一直在增长。 然而，网上商店在网络星期一的销售额远高于他们在网络星期一的销售额 Black Friday. 这可能与一些人仍然看到的事实有关 Black Friday 作为实体日。

无论推理如何，你都可以在网络星期一获得更大的份额。

2。 不要只是测试你的网站..确保它的稳定性

看起来保持您的网站快速，功能和运营可能与营销无关。 但事实并非如此。 事实上， 58％的客户选择不退货 由于网站问题，假期期间的品牌。

这既适用于 Black Friday 和网络星期一，因此我们建议您花额外的钱来提升您的托管计划，清理混乱，专注于登录页面并加快结帐流程。 您的网站是最终的营销工具（因此 电子商务软件）。 但是一个缓慢的，无论你的交易如何，都会让一个快乐的购物者变得沮丧。

3。 在您的网站上提供价格比较

这对于 Black Friday，因为越来越多的购物者习惯于在线研究并了解竞争对手与您之间的价格差异。 不仅如此，购物者还表示 33％的时间 他们将在线比较考虑在内。

一开始可能看起来反直觉，但提供与竞争对手进行比较的工具至少可以让您将人们留在自己的网站上。 如果您认为您的定价与其他公司不相符，我们建议至少在您自己的商店中为类似产品实施比较工具。

4. 宣传两者都免费送货 Black Friday 和网络星期一

购物者还指出31.5％的免费送货时间直接影响他们购买的原因。 我们将在这个方面更进一步。

看到有多少网上商店将发放免费送货，我们建议一次性购买。 由于每个人在假日期间都想要免费的东西，考虑显示免费送货优惠，但是当顾客购买超过50的商品时提供免费产品。

一个假日季节，维多利亚秘密为任何顾客提供免费手提袋，价值超过$ 75的商品。 想想您必须提供哪些便宜的物品，并尝试与您目前销售的产品相关联。

5。 基于州或地区的目标社交广告

大多数经验丰富的社交营销人员都知道，Facebook或 Twitter 如果您不对其进行测试并挑选出一些核心受众特征进行定位，则广告将无济于事。 如果您决定向整个社交世界进行营销，您最终将花费大量金钱。

考虑查看哪些州或地区在社交媒体网络上最活跃，然后生成迎合这些位置的广告。

Twitter 似乎是 巨大的蜂鸣声发生器 提供 Black Friday，而这些讨价还价者中的大多数包括女性。 此外，其中 60% Twitter 不论性别，对话年龄都在17-24岁之间。

至于各州，假期的15％ Twitter 嗡嗡声在加利福尼亚发生，其次是德克萨斯州，纽约，佛罗里达州和乔治亚州。

6。 提出要约登陆页面，但列出几个交易

常规购物日和购物日之间的一个主要区别 Black Friday/Cyber​​ Monday 是您设置登录页面的方式。 通常，您会配置登录页面以专注于您最畅销的产品之一。 然而，人们对假期的期望有所不同。

亚马逊，Radio Shack和百思买以divi双重优惠。 但是，他们每个人都决定制作一个通用假日着陆页，其中包含来自商店的各种优惠。 因此，您仍有机会继续使用目标网页，但这是从每个客户那里获得少量销售的绝佳机会。

7。 在尝试收购新客户时不要陷入困境

是的，在网站上有一个电子邮件订阅表格适合那些新买家。 但是，您的网络星期一收入并不依赖于那些新面孔。 事实上，大多数商店看到新购物者增加， 但这与平均提升量不相上下 人均消费，特别是来自现有客户。

因此，您必须定位那些多年来访问您网站的可靠客户。 考虑使用专为已经存在一段时间的人设计的特殊电子邮件活动。 他们可能只是需要提醒您停在您的网站上，但目标是让他们四处走动并说服他们完成他们所有的网络星期一购物。

8。 想想工作时间

由于70％的礼品购物是在工作中完成的，因此这为Cyber​​ Monday卖家提供了独特的优势。 很多公司都意识到员工在繁忙的假日季节需要这段时间。 因此，我们看到允许员工浏览在线商店的组织数量急剧增加。

有没有办法利用这个？ 我们注意到一些在线商店与当地办事处交谈，为所有员工设置时间去网上商店并完成购物。 它的工作方式如下：作为在线商店，您向某个办公室的所有员工提供某种折扣或特殊优惠。 它锁定了大量的销售，雇主觉得他们给员工带来了独特的利益。

此外，员工感觉更舒服，因为他们不再需要留意老板到处走动。

9。 在盒子外面思考最后一分钟优惠

尽管有人认为网络星期一和 Black Friday 为消费者提供最优惠的价格，实际的最佳购买时间是圣诞节前。 考虑到零售商和在线商店正试图清理货架，这是最后一刻交易开始涌现的时候。

作为一名电子商务专业人士，在圣诞节前参与这场疯狂活动是有道理的，但我们建议一些更独特的策略，这些策略与 Black Friday 与网络星期一营销。

即使在感恩节之前，必备玩具，珠宝和电子产品的价格也是最优惠的。 为什么会这样？ 因为这些行业的公司决定规避竞争最激烈的时间。 考虑跟随他们的领导并向客户解释最好的交易将在感恩节之前发生。 您可以通过电子邮件收件箱和广告更轻松地与他们联系。

Black Friday vs 网络星期一营销：你准备好了吗？

正如您所看到的，两个假期在某些方面有很大不同，而在其他方面非常相似。 但是，我们建议您攻击它们，就好像它们同样重要。

如果您在以下方面有任何其他建议或想法 Black Friday 与网络星期一营销相比，请在下面的评论中添加一行。

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