TikTok 因其社交应用程序的快速视频共享、充满活力的对话以及用于娱乐用户的流行游戏、挑战和策略的功能而在全球范围内声名狼藉。 该应用程序原产于中国，但现在 拥有超过 1 亿的月活跃用户 来自世界各地。 这意味着超过 20% 的整个互联网社区使用 TikTok. 这是一个令人难以置信的潜在买家集合 对于任何在线商店，这就是为什么这么多品牌都在使用 TikTok 营销策略来销售产品的原因。
在本指南中，我们将解释 TikTok，然后进入最实用的 TikTok 营销技术，例如与影响者合作、创建主题标签挑战和广告。
继续阅读以了解有关电子商务的 TikTok 营销活动的所有信息！
什么是抖音？
为简单起见，我们可以将 TikTok 与市场上的许多其他社交媒体应用程序进行比较。
TikTok 类似于 Snapchat，因为它允许用户发布短视频。 它还主要作为 Instagram 和 Snapchat 等移动应用程序运行。 虽然您可以从 desktop，您可以通过使用该应用程序获得其他功能（并摆脱从 TikTok 下载应用程序的烦人提示）。
总体而言，TikTok 利用了用户可以发布短视频的“社交故事”趋势。 然而，它与 Facebook Stories、Instagram Stories 和 Snapchat 之类的不同之处在于，它会将这些视频保留在供其他用户稍后浏览的供稿中。
因此，TikTok 具有得天独厚的优势。 用户当然可以从过去删除他们的视频，但这不是这个想法。 TikTok 不会在其他平台上观看视频消失，而是将它们保存在您过去的帖子墙上。
然而，真正让 TikTok 与众不同的是它的社区，以及该社区如何选择与特定内容互动：
- TikTok 用户经常将口型同步视频分享到音乐、电影剪辑或电视节目中。
- 许多用户发布了他们随着流行歌曲跳舞、唱歌或二重唱的短视频。 有几个 formats 跟随。
- TikTok 用户经常参与话题标签挑战，他们会收到完成某种视频的挑战（通常使用编辑技巧或特定的舞蹈动作），然后将挑战传递给其他人。
这些类型的内容对于创作者经济中的影响者来说已经成熟，看看他们如何思考自己的挑战与追随者分享并围绕产品、艺术或他们自己的平台建立嗡嗡声。 此外，TikTok 为品牌提供了一种更简单的方式来定位年轻用户，因为大部分内容都很简短且易于制作。
大多数的长度 TikTok 视频保持在 15 秒以下，但可以创建和发布更长的视频，最长可达 60 秒。
关于 TikTok 及其社交媒体营销选项，您还应该了解什么？
- 虽然它最初是一个音乐/舞蹈应用程序，但现在已经不是这样了。 喜剧演员分享他们的点滴； 玩家发布他们的游戏玩法； 时尚品牌分享节目片段。
- 您无需帐户即可在 TikTok 上观看视频。 任何人都可以在线访问公开资料。
- 如果您有帐户，则无需关注任何人。 TikTok 提供了一个发现页面，可以立即开始播放视频。 TikTok 算法仍然提供相关内容。
- 用户可以关注自己喜欢的品牌、TikTok 创作者和朋友。
- 时尚、舞蹈、喜剧、音乐、手工艺、体育等行业出现了著名的影响者，使该平台成为影响者营销的理想平台
- TikTok 提供了一个时尚的广告渠道，让您的品牌出现在用户面前。
- 品牌与有影响力的人合作推广产品是很常见的。
什么是 TikTok 人口统计数据？
从一开始，TikTok 就瞄准了年轻人（比如 Z 世代）。 2018 年，TikTok 收购了著名的 Musical.ly 应用程序，该应用程序也针对年轻用户，主要是 Z 世代女性。
通过这两款应用的结合以及它们的早期增长，TikTok 一直保持着对年轻一代的关注，尤其是 30 岁以下的年轻一代。 事实上，大约 47% 的用户报告称其年龄在 30 岁以下。
还值得一提的是，TikTok 一直倾向于女性人群，但仍然保持着 60% 的女性人口（和 40% 的男性）。 这 divide 在美国变得更加广泛：在美国版本的 TikTok 上，女性人数超过男性 2:1。
那么，这些用户消费了哪些类型的 TikTok 内容？
根据观点，我们可以推测最受欢迎的影响者内容类型包括：
- 娱乐，视频浏览量超过 535 亿次。
- 舞蹈：181 亿次观看。
- 恶作剧：79 亿次观看。
- 健身和运动：57 亿次观看。
- 家庭装修：39 亿次观看。
- 美女：33 亿次观看。
- 时尚：27 亿次观看。
- 食谱：18 亿次浏览。
- 生活小窍门：13 亿次观看。
- 宠物：10 亿次观看。
在线商店如何在营销策略中使用 TikTok？
电子商务企业有几个独特的机会来利用 TikTok 狂热。
我们建议您考虑以下所有事项：
- 使用公司 TikTok 频道管理您自己品牌的内容创作。 您可以考虑教程、培训视频、实际产品以及与影响者的互动等内容。
- 与业内知名影响者合作。 这有助于您接触到影响者已经建立的内置受众，同时还通过社交渠道为您的产品带来品牌知名度的更有趣、更自然的方式。 如果影响者以某种方式与您的品牌相关，则效果会更好。
- 付费在 TikTok 上做广告。 它是创建视频的更简单的社交应用程序之一，它只需要一个创意视频和一些钱。
电子商务品牌通过这些 TikTok 营销策略的组合表现良好。 我们始终建议使用广告工具，但从与影响者合作开始，然后与愿意制作视频的动画员工建立自己的追随者并不是一个坏主意。
TikTok 与影响者的营销
网红营销并不是 TikTok 独有的，但它绝对是平台上最有效的营销方式之一。 这是因为 TikTok 影响者对他们的用户具有巨大的影响力，多年来通过他们自己的娱乐视频建立了信任。
年轻的 TikTok 用户渴望真实，而这正是影响者所提供的。 定期进行营销并不是年轻人真正想要的，但只要他们从他们喜欢的艺人那里听到有趣的品牌，他们就表示可以接受。
这就是影响者在您的营销策略中发挥作用的地方。
首先，您必须联系可能看起来确实在使用您的产品的影响者。 一个 20 岁的女性健身影响者推销你最新的汉堡烧烤设备是没有意义的。
同样重要的是要记住，您通常需要影响者在视频中使用您的产品，也许谈论他们如何喜欢它，并解释关注者可以在哪里使用促销代码来试用它，这一点也很重要。 没有更多了。
最有影响力的人知道如何在不显得勉强的情况下推销产品，您可以选择不同类型的合作伙伴关系，例如让他们穿上带有您品牌标志的衣服，或者向他们发送产品并让他们为自己的粉丝拆箱。
TikTok 影响者要记住的最后一件事是，他们可能比你更了解他们的受众。 年轻的 TikTok 用户似乎不太关心高产值。 他们习惯于通过手机播放视频，因此不要过多地引导影响者。 他们是建立了这个追随者的人，所以他们往往知道人们想要什么。 TikTok 更注重真实性和乐趣，因此最好让有影响力的人创造乐趣，而不是将其变成带有您品牌建议的商业广告。
在您的 TikTok 营销策略中询问客户生成的内容
用户生成的内容涉及品牌要求用户制作视频，通常视频中涉及某些产品。 例如，一个 kitchen utensil 公司可能会要求看看它的顾客这个周末都在做什么菜。 健身品牌可能会要求提供人们在健身房或在家使用其产品的视频。
一个例子是 11-XNUMX 如何鼓励用户生成内容（结合标签挑战），要求 TikTok 用户拍摄自己吃一片 XNUMX-XNUMX 披萨，上面放着 Paqui Ghost Pepper Chips 和 XNUMX 辣椒辣酱。 最后，用户应该用一罐液态死亡水将其冲洗干净。 所以，本质上，这是一个简单的吃辛辣食物的挑战。 但一切都来自 XNUMX-XNUMX，这非常有趣，@oneslicechallenge 主题标签提供了一种快速分享内容的方式。
这是年轻一代独有的内容类别之一。 他们渴望身临其境的体验，而不是被动地看电视。 因此，他们喜欢与品牌互动，发送自己的视频，并挑战其他人也这样做。
#targethalloween 主题标签是用户生成内容的更简单版本，其中 Target 要求人们展示为他们的服装购买的所有 Target 产品，以及完成服装的最后一张照片。 为了使其更具吸引力，几乎每个#targethalloween 主题标签帖子都使用相同的音乐。
这里的目标是挑战 TikTok 上的人们分享他们使用你的产品的视频。 这也是将策略与影响者营销、标签挑战或广告相结合的绝佳机会。 例如，您可以使用主题标签（非常适合分享）宣布用户生成的内容挑战，并让您所在行业的影响者发布公告。 在那之后，您可能会考虑通过广告投入一些资金。
在 TikTok（以及所有社交媒体平台）上运行标签挑战
标签挑战并非独有 TikTok，但 TikTok 是少数几个在标签挑战中享有盛誉的社交应用之一。 以至于它已成为 TikTok 社区的重要组成部分。
TikTok 用户喜欢制作、接受和观看挑战。 您可能在媒体上听说过一些罕见的极端挑战，但总的来说，这些挑战是绝对无害的。
当用户想到人们可以在家里、外出或与朋友一起完成的有趣或有创意的挑战时，标签挑战就开始了。 它们的范围从视频编辑挑战到口型同步战斗。 他们中的许多人还加入了愚蠢的舞蹈，例如 Jimmy Fallon 推出的#tumbleweed 挑战。
另一个例子是#faceoffchallenge，由 Dwayne “The Rock” Johnson 提出，他会在其中提示用户展示某人所说或所做的事情来鼓励你的生活。
许多主题标签挑战甚至没有附加任何产品或品牌，但它们专注于让社区更有趣，例如#filterchallenge。
对于品牌，我们非常欢迎您创建一个与您的产品相关的标签挑战。 事实上，用户生成的内容非常适合让人们真正应对挑战。 但是，如果您的追随者不是那么强大，请考虑与拥有大量追随者的影响者接触； 他们可以发布公告，并为您展示挑战。
除此之外，您还需要一个朗朗上口的单词或短语。 然后，在该短语的前面附加一个#-tag，以便人们将来标记它并使其在TikTok 上更受欢迎。
想想 TikTok 广告
成功的最后、最简单的形式 TikTok 营销涉及良好的旧广告。 正如您可能从前面的段落中推测的那样，TikTok 用户的存在是为了娱乐、乐趣和聪明。 因此，它并不像制作一个解释产品优势的快速视频那么简单； 这是一个传统的广告，是 TikTok 上的人们不想做的。
相反，考虑结合前面提到的 TikTok 营销策略以获得更多效果。
例如，您可以与有影响力的人合作提供品牌接管日，在那里他们控制您的 TikTok 帐户、采访公司人员并测试您的一些最新产品。 另一种选择是发起话题标签挑战并使用一些广告费来宣传。 最后，您可以尝试使用 TikTok 的一些应用内功能（例如 2D 镜头滤镜、按钮和贴纸）创建自己的创意视频。
好消息是，TikTok 广告工具比您在 Facebook 等地方找到的工具更容易理解。 有很棒的编辑功能、快速上传工具，甚至一些可靠的指标。 无论您如何在 TikTok 应用程序上投放广告，请尽量避免制作传统广告； 这是 TikTok 上的人们忘记您的公司的最简单方法。
我们对 TikTok 营销的结论
随着创作者经济的兴起，难怪TikTok在社交界声名鹊起。 这是一个接触年轻用户的好地方，影响者通过将自己的品牌货币化而做得很好，在线商店能够通过自己的合作伙伴关系联系其中一些影响者。
TikTok 标签挑战、TikTok 影响者营销和用户生成的内容等营销技术都可以确保您不会犯任何 TikTok 罪行，例如投放无聊的提要广告、迎合年龄较大的人群或只是列出产品功能。 所有这些都必将导致 TikTok 社区的失败。
所以，我们 wish 您在 TikTok 之旅中走运！ 如果您对大型和小型企业的 TikTok 有任何疑问，请在评论中告诉我们。 此外，如果您有他们，请分享您在社交媒体上与有影响力的人合作的经验，因为这通常是在线商店在平台上接触客户的最有效方式。
真的很有趣，我想用它来跟踪我的在线销售。
祝你好运！