Alibaba 与速卖通:如何比较商家和消费者

你可能会打电话 Alibaba 中国的亚马逊。 这是因为两家电子商务巨头都在为争夺全球市场份额而进行争夺,尤其是 Alibaba 小组已成功 搬进了亚马逊的 通过速卖通进行消费者销售。 但这不是本文要讨论的比较。 这全都是关于 Alibaba vs AliExpress,两者都由同一公司管理,并且正在成为我们世界上供应和制造的支柱。

Alibaba 一直 多年来的收入增加,在50中达到2019十亿美元。 但是什么是 Alibaba 对于那些不知道的人? 它经常带来与亚马逊的比较,但是它们真的一样吗?

是和否

亚马逊主要致力于直接向消费​​者销售,同时也存在一些企业对企业的交易。 此外,类似于eBay甚至是沃尔玛网站,亚马逊还是小型商家直接向消费​​者出售商品的市场。

Alibaba 采用不同的方法,即允许制造商和供应商创建配置文件并将其项目出售给其他企业(您可以支付额外费用才能列为黄金供应商)。 因此,这不是 B2C 市场,但 B2B) 毂。 这就是使 Alibaba 对全世界的电子商务商店来说非常重要。 它是 组织良好的批发 以及价格惊人的产品定制市场。 不仅如此, Alibaba 有一个名为AliExpress的业务子集,该业务还为在线商店所有者提供服务。

所以, 让我们看一下两者之间的区别 Alibaba 和速卖通。 对于您的小型或大型在线商店来说,哪个更好? 您能从每个产品中获得高价,并定制产品并直接发送给客户吗?

继续阅读以找出答案。

Alibaba 与速卖通:比较一目了然

Alibaba 指出实际 Alibaba.com网站是商人从一些最佳中国供应商购买批发产品的地方。 这些购买产品可以运送到世界各地。 更何况, Alibaba 由于其位于中国发展中国家的批发策略,因此拥有极低的单价。

签约的会员 Alibaba 几乎是严格的经销商,贸易公司和制造商。 因此,在线商店可以购买已经制造的批发产品,也可以定制商品,例如在帽子上放置徽标。 此外,商人可能会考虑创造一个全新的发明并与 Alibaba 制造商获得原型并开始批量生产。

Alibaba 网页

另一方面,AliExpress.com是 Alibaba,但对于中国和亚洲的制造商和供应商而言,它仍然是一个庞大的电子商务市场。 许多相同的供应商都在速卖通和 Alibaba.

话虽这么说,两者之间有一个很大的区别: 全球速卖通 数量少时价格低(您可以购买一两个商品以接近批发的价格),而 Alibaba 卖方通常要求最低采购订单,类似于标准批发商,除了 Alibaba的价格通常较低,您可以通过以下渠道找到数百万种独特的产品 Alibaba.

Alibaba 搜索、

总之, Alibaba 批量购买时,单价要便宜得多,而速卖通则以更高的单价出售小批量产品(但价格仍然很便宜)。

如果您正在经营一家网上商店,那么这两个都是绝佳的选择,考虑到目标是在找到高质量产品的同时仍能最大程度地提高利润。

Alibaba 与速卖通:他们对普通消费者的不同

在亚马逊上购物的大多数人是普通消费者,即那些想购买一个狗玩具或一台新电视的人。 当然,许多大型或小型企业都在亚马逊上购买较大的订单,以期获得一些好的交易,但是亚马逊从来没有专注于提供真正的B2B批发或直接运送。 因此,对于普通消费者而言,亚马逊比诸如 Alibaba.

事实上, Alibaba 严格来说是B2B市场。 同样,一个普通人绝对可以继续 Alibaba 并自己购买1,000定制衬衫,但这并不完全是该网站通常使用的衬衫。

因此, Alibaba 对普通消费者而言价值不大,因为通常需要更长的生产时间,交货时间不是特别快,而且您无法拜访 Alibaba 并为自己的房屋购买一两个物品。

另一方面, 全球速卖通 没有那么多的最低采购订单要求。 实际上,售出的大多数物品都是按出厂价格列出的,没有最低购买义务。

因此,速卖通有两个目的。 这与亚马逊类似,在亚马逊上,大量用户访问网站以查找其房屋的单个物品。 但与此同时,这对于世界各地的商人而言是天赐之物,他们担心通过这种方式购买大量库存 Alibaba.

Alibaba 与速卖通:他们如何区别于电子商务商人

正如我们之前提到的, Alibaba 适用于希望从制造商和供应商(主要在中国)购买大量批发订单的商人。 另一方面,商人也有转向 全球速卖通,通常会删除最低采购订单,因此,托运人有机会购买少量的每件商品。

皮裤- Alibaba 与速卖通

除此之外,还有更多。 考虑到一些公司希望从小公司做起,而另一些公司则希望通过批发获得最便宜的单价,因此让我们讨论一下这些差异对电子商务商店的意义。

定价如何?

  • Alibaba 您可以在全球找到最低的价格。 从中国等国家采购不仅便宜,而且从 Alibaba 批量销售,使他们可以降低成本。 简而言之,定价 Alibaba 极低,这意味着您可以从每次销售中获得更大的利润。 还值得一提的是,您可以与供应商协商以获得更好的交易。
  • 全球速卖通 单价高于 Alibaba,但这是因为它不需要大多数供应商的最低采购订单。 不仅如此,全球速卖通也没有任何麻烦。

哪个最容易使用?

  • Alibaba 具有类似于大型电子商务市场(如亚马逊)的界面。 它非常易于使用,但是在寻找可靠的供应商并学习如何与他们联系时可能需要一些时间来适应。 此外,您可能会发现沟通上有些困难,因为很多时候您要么不会说相同的语言,要么正在与英语断断续续的人打交道。
  • AliExpress接口使用起来就像 Alibaba。 您可以搜索商品,甚至有机会与电子商务平台集成,例如 Shopify 和 BigCommerce。 到目前为止 最适合直销,而您通常不必像在 Alibaba.

生产需要多长时间?

  • Alibaba 生产时间约为15-45天。 您通常可以增加运输时间。 漫长等待的原因是因为您很可能要下大笔订单,而这需要时间。 有些订单是定制的,您还必须考虑到您的国家离中国有多远。 好消息是,您只需要担心在缺货时让客户烦恼。
  • 全球速卖通 通常比 Alibaba,从7天到45天。 同样,从中国发货是个问题,特别是如果您直接将货物直接运送给客户。 话虽如此,定制产品在全球速卖通上的可能性要小得多,因此供应商或制造商可能有库存商品可以发送。

您能获得自有品牌产品吗?

  • Alibaba 如果您想完全控制商品上的品牌,包装,发票和标签等内容,则是最佳选择。 大多数时候,您可以找到愿意为您创建任何东西的制造商。 因此,您可以维护自己的品牌,甚至让他们为您设计全新的发明。
  • AliExpress没有私人标签,因此您要出售带有其他公司标签的商品,或者根本没有标签。 这并不总是一个问题,但是如果您想要在帽子和衬衫上使用自己的徽标,则不会在AliExpress上找到它。

买方保护是什么样的?

  • Alibaba 买家保护有限。 根据我们的经验,您可以获取样品并直接与供应商联系。 他们都有自己的退货政策,但大多数时候,这必须是供应商方面的公然错误。
  • 全球速卖通与亚马逊关系更紧密或其他市场,您可以在此与客户支持联系并要求退货并保护您的购买,以防万一发生问题。 这样做的原因是因为订单较小,因此保护起来更容易管理。

普通消费者可以使用这些网站吗?

  • Alibaba 不允许普通消费者。 就是说,从技术上讲,一个人可以去那里订购一些东西。 但这只有在您达到最低订购要求时才有意义。
  • 速卖通向所有消费者开放,因此您的客户可以从技术上跳过您的网站,并尝试在速卖通上购买相同的商品。

企业可以从这些网站购买吗?

  • Alibaba 用于企业对企业的交易.
  • 全球速卖通让企业和消费者都可以通过市场进行购买.

运输费用是多少?

  • Alibaba 运输成本完全取决于您与之合作的制造商或供应商。 这取决于运输方式,订单大小以及供应商要收取的费用。 通常,您应该预期运输成本会比平均水平高一些,但没有什么失控的。
  • 全球速卖通通常免费送货,但有时要收费。 包装较小,通常可以 通过ePacket发送,它比其他国际运输方式更具成本效益且速度更快。

最小订购量(MOQ)是多少?

  • Alibaba 供应商通常至少有某种最低要求。 例如,看到至少需要100或500个单元的情况并不少见。 因此,这是一个批发业务,需要您比从其他电子商务网站获得更高的订单。
  • 速卖通没有任何 最小订购量(MOQ)。 如果您发现某个供应商有货,则应跳过该产品,寻找其他供应商。 这样做的原因是因为许多公司都直接将货物直接运送给客户,所以如果您只需要10件商品就不得不购买,那没有任何意义。

Alibaba 与速卖通:详细定价

我们知道, Alibaba 订单数量最少, 因此,这意味着您购买的所有前期费用都远远高于速卖通的费用。 但是,由于您出售了所有产品,因此最终获得的利润要高得多 Alibaba 产品。 这是因为从 Alibaba 就像任何批发购买一样便宜得多。

预付费用

Alibaba 不需要任何付款方式即可在网站上开始使用。 例如,无需注册会员即可访问大量的供应商和产品。

企业可以无限制地浏览网站并浏览产品。 然后,您可以与供应商聊天,找出什么运输成本以及必须购买多少单位才能达到 最小起订量(MOQ)。 总体, Alibaba 完全免费,直到您向其中一个供应商下订单。 之后,您将不得不担心要为一批产品支付预付款。

产品定价 Alibaba

如我们所知, Alibaba 为企业对企业市场提供服务,由于批量销售并且大多数供应商在中国,因此单价保持极低。 这与任何批发商都非常相似,除了您可以访问大型供应商市场并能够查看供应商的评级和评论。

有时候你会看到较低 最小订购量,但是找到以100到1,000项目批量销售的产品更为常见。

所以,如果您看一些产品 Alibaba,您可以看到如何快速搜索男装上的衬衫,短裤和夹克。

该衬衫实际上可用于定制印刷,每件起价为$ 2.50。 但是,您必须至少订购100件衬衫。 短裤也相当便宜,但您至少需要购买2,400件。 有些商品比其他商品更贵,但是浏览并找到可能的最佳交易并不难。 此外,您通常可以在提交全部订单之前订购样品。

全球速卖通上产品的定价

全球速卖通 定价高于 Alibaba 主要原因之一:全球速卖通不是批发商。 相反,消费者和企业可以在网站上以较低的价格购买单个产品。 但是,您没有像以前那样获得批量定价的优势 Alibaba.

话虽如此,价格仍然低得足以赚钱作为在线卖家。 因此,AliExpress可以提供这么多的应用程序和插件。

同样,可能需要进行一些浏览和研究才能找出价格最低,产品质量最高的最佳供应商。 但是,仅在全球速卖通市场上四处看看,就可以清楚地看出服装的单价比 Alibaba.

上面显示的其中一种冬季夹克价格为$ 64。 当然,您可能会在网站上以高价出售该产品,这与批发清单完全不同。 其他一些更便宜,例如$ 5牛仔裤或$ 10连帽衫。 无论如何,请记住始终与供应商联系,以查看他们是否具有高质量的产品以及快速的交货时间和交货时间。

企业的启动成本

请记住,经营在线商店不仅仅意味着为以下商品付款 Alibaba 或速卖通。 您必须建立一个网站,可能有一个主题,并获取使网站尽可能正常运行所需的任何插件。

例如,一个WordPress网站是免费的,但是您可能必须为主题付费,您一定要为托管付费,而且要创建一个全面运营的电子商务商店,需要大量插件。

在 Shopify,每月至少支付 $29 是必需的(仅限信用卡或借记卡)。 您可能还会发现很多应用程序,以及漂亮的主题。

此外,一个直销网站通常需要一个集成到您的电子商务平台中的应用程序。 其中一些可用于全球速卖通,但也有一个叫做 Spocket 每月的费用更高。

了解 这里的实际电子商务商店的成本.

Alibaba 与速卖通:配送选项

这是之间的比较 Alibaba 速卖通变得非常有趣。 这也是全球速卖通对大多数商家而言具有明显优势的地方。

阿里巴巴产品

当您从订购产品时 Alibaba 和速卖通他们去哪儿了? 供应商是否为您打包产品并将其发送给客户? 您是否要打包并自己发送?

Alibaba,就像从批发商那里购买一样。 几箱您的物品将被运送到您的办公室或家庭门,让您弄清楚如何将这些产品提供给客户。 这将增加包装,品牌,运送等任务的开销。

但是,您可以选择与您所在国家/地区的第三方履行公司合作。 通过这种方式,您不必担心整个运输和处理过程,但是当您从 Alibaba.

速卖通配送如何?

全球速卖通 在实现方面有很大的不同。 首先,任何消费者都可以使用速卖通,订购商品,然后将其运送到自己​​的房子。 您会看到像来自亚马逊之类的标准AliExpress品牌商标。

但是,假设您要经营一个直销网站,客户可以从该网站购买商品。 在这种情况下,许多应用程序允许您完全自动化该过程。 您可以从速卖通中提取产品详细信息,并在您的网站上共享它们。

当客户向您订购产品时,详细信息将发送给全球速卖通供应商。 然后,该供应商将物品打包并将其发送给客户,而不是您的公司地址。 这是一个巨大的优势,因为AliExpress可以满足几乎所有的履行要求。 唯一的缺点是您会失去质量控制,并且通常不会在框上或框内放置自己的品牌。

话虽如此,您有机会与中国供应商达成协议,将您公司的发票放入所有包装盒中。 这完全取决于您的供应商愿意做什么。

尽管这并不完美,但AliExpress消除了您花费时间和金钱进行仓储,包装和运输的需求。

Alibaba 与速卖通:集成

???? Alibaba 和速卖通没有自己的集成,但可以通过第三方集成使在线销售更加轻松.

那一个网站是 全球速卖通。 尽管您可以找到一些插件或应用来制作 Alibaba 易于管理,最好的选择通常是直接通过 Alibaba 网站并制作您自己的产品说明并拍摄自己的照片。

另一方面,速卖通是您的直接送货目的地。 它主要是通过第三方应用程序和插件与各种电子商务平台集成。

此过程通过在以下平台上安装应用程序来实现: Shopify。 这个应用程式可让您选择商品并将喜欢的商品放到商店中。 然后,您可以进入并编辑您不喜欢的任何内容(尤其是考虑到制造商的内容很差)。

之后,客户可以在您的站点上下订单。 您通常可以自动将订单发送给全球速卖通供应商或手动批准。 之后,通过直接将产品发送给您的客户来完成履行过程。

速卖通vs阿里巴巴-Oberlo

这里的 关于如何开始使用速卖通的终极指南。 本文中包含了许多我们最喜欢的集成,例如 Oberlo, SpocketWooDropship.

Alibaba 与速卖通:托运

我们涵盖了大部分内容,但仅重申一下:全球速卖通用于直接发货和 Alibaba 不是。 您可以将速卖通链接到您的 Shopify, BigCommerce, 或 WooCommerce 进行存储,并在每次购买时自动告诉供应商发货。 Alibaba 主要用于批发购买,因此无法实现。

此外,与电子商务平台集成时,速卖通还提供多个应用程序可供选择。

Alibaba 与速卖通:产品定制

这是比较的很大一部分,有些供应商在看这两个站点时不太了解。 Alibaba 允许大量产品定制,而AliExpress则不允许.

你可以继续 Alibaba 并寻找可以定制在帽子和衬衫等物品上印刷的广泛供应商。 您还可以使用私人标签,这意味着您购买的所有产品上都会贴有您的品牌徽标。 令人印象深刻的是,许多供应商都可以进行无限量的定制,从在商品上的简单徽标放置到您发明的全新原型。

另一方面,速卖通的工作方式更像是亚马逊(对于消费者和公司而言),它们认为大多数商品已经完成并准备出售。 因此,您会发现数量有限的供应商可以进行自定义打印或将徽标贴在某些东西上。 私人标签也是如此,因为对于大多数供应商而言,这种类型的自定义方式已远远不合时宜。

简而言之,如果您想让您的产品真正具有创意,请选择 Alibaba。 如果您对便宜的单个物品更感兴趣,这些物品可以直接运送给客户,我们建议您与 全球速卖通.

Alibaba 与速卖通:买方保护和制造商审查

在线购买的很大一部分是知道您的订单受到保护。 有时,您需要研究供应商,但也很高兴知道您购买的市场对公司和消费者有某种保护。

让我们开始吧 Alibaba。 买方保护在以下方面被认为是有限的 Alibaba 市场。 但是,有一些方法可以确保您的产品最终存放在仓库中,并且不会被海关困住。

这是保护自己的方法 Alibaba

  1. 批量购买之前,请务必获取样品并测试您的产品。 示例非常适合查看客户将收到的确切信息。 更不用说,最好在花钱购买成千上万个产品之前先查看最终产品。 只需向供应商询问即可。 另外,在订购样品之前,请确保所有定制设计均已完成。 否则,那是浪费时间。
  2. 我们还建议您在批量购买成千上万种产品之前先进行测试销售。 您可以轻松地将商品运送给客户,以测试水域并查看其中哪些水域的销量最高。 之后,您将提交更大的批量订单。
  3. 切勿在境外付款 Alibaba。 该网站有一个 安全支付系统 这样可以为您提供一些购买保护,并消除大多数骗局。 一些供应商会要求您通过PayPal或Western Union付款。 有时这可能只是为了避免税收,但是最好不要一直跳过供应商。 这很可能是骗局,因为 Alibaba 无法在自己的系统之外保护您。
  4. 只考虑具有较高评分和评论的供应商。 不仅如此,还要寻找经过第三方公司评估的供应商。 检查通常包括报告,设施照片等。 很棒的是 Alibaba 列出了经过评估的供应商。 实际上,在网站上找到它们很容易。 评分很好,但评估表明规则和法律并没有在此过程中被违反。
  5. Alibaba 有一种称为“贸易保证”的东西,如果您从供应商处订购的时间过长或与订购协议中规定的不符,则可以选择退款。 这并不能保证您会获得回报,但是 Alibaba 将有助于解决问题并提供潜在的回报。 供应商必须表明他们提供了这种保证,因此这是找到最有信誉的另一种方法 Alibaba 供应商在那里。
  6. 跳过所有品牌商品. Alibaba 有成千上万的供应商试图在线销售产品。 虽然 Alibaba 在消除欺诈或假冒供应商方面做得很不错,其中一些人溜走了。 您想要做的最后一件事是在自己的网站上出售未经许可的产品。 这些供应商不仅信誉不佳,而且您自己可能会遇到财务和法律上的麻烦。 因此,请坚持使用没有徽标的产品。 更好的是,在商品上打印自己的徽标,以提高品牌知名度。

如何在速卖通上保护自己

保护自己的提示 全球速卖通 与...非常相似 Alibaba。 因此,我们建议您查看技巧,并在两个网站上都使用它们。

但是,值得一提的是,速卖通为投递商品的消费者和商人提供了买家保护。 一切都与亚马逊类似,在亚马逊上,供应商必须接受退款和退货。

例如,速卖通提供退款保证,如果订单与描述不符或未在正确的时间内交付,则要求退款并退货。

您也可以进行基本退货,即使物品没有损坏或类似情况也是如此。 这个过程有些奇怪,因为您是客户和速卖通之间的中间人。 实质上, 您将接受客户的退货,然后通过速卖通上的步骤自行完成退货。 它相当快速且易于理解,并且大多数退货都是完全免费的。

对于有问题的订单,AliExpress提供了一种方法,您可以与卖方联系,申请退款,然后在一切正常的情况下将钱退还给15订单。 之后,如果您经营的是托运业务,则可以向自己的客户退款。

总体而言, 速卖通击败 Alibaba 在买方保护方面. Alibaba 在这方面不一定很糟糕,但是大多数订单都是批发,批量购买。 因此,如果允许更宽松的退货规则,将对供应商造成损害。 采购商首先要找到最佳的供应商,通过安全的系统付款,并在承诺更大批量之前对所有产品进行测试和抽样。

Alibaba 与速卖通:客户服务

关于在线市场的一个相当重要的部分是您是否可以根据需要获得正确的客户服务。 没有比尝试找出您一无所知的网站更令人困惑的了。 没有什么比在紧急时刻试图联系客户服务代表更令人沮丧的了。

阿里巴巴查找产品

因此,我们希望花一些时间来了解每个公司的详细信息,以了解他们如何回应买家的查询。 好消息是,由于全球速卖通(AliExpress)由 Alibaba.

不幸的是,对于许多买家而言,两家公司都位于中国这一事实意味着您可能不会与使用与您使用相同语言的人合作。 大多数时候,供应商都有会几种语言的人,但是即使那样,翻译中的信息也可能会丢失。

与卖家合作

也, 请记住,您对任何一个的经验 Alibaba 或速卖通可能完全取决于您与之合作的制造商和供应商。 将其与您所做的决定联系起来,它可能会实现得非常好或非常糟糕。 例如,仅因为某款商品具有您喜欢的产品而与低价卖家合作,就要求在这两个网站上都很难过。

与您交谈的个人卖家也可以这样说。 有些将是伟大的,而另一些将是可怕的。 最小化不良风险的最佳方法是我们前面介绍的所有技巧。

客户服务来自 Alibaba

当您的公司从 Alibaba 您实际上并没有直接与员工进行互动 Alibaba。 相反,您正在与自己决定的供应商合作。 话说回来, Alibaba 确实提供了一些在线客户支持资源,例如论坛,帮助中心以及与公司联系以寻求帮助的选项。

与他人联系的主要方式 Alibaba 通过实时聊天框提供支持。 您也可以通过电子邮件与支持团队联系。 但是,根本不提供电话支持。 Alibaba 聊天支持似乎反应灵敏,但您可能需要等待电子邮件回复.

阿里巴巴联系供应商

总体而言,在线资源是不错的,如果出现问题,您至少需要与他人联系。 但是,您的大部分经验将取决于您对自己的供应商的研究量。

全球速卖通的客户服务

从技术上讲,速卖通可以比 Alibaba,但它仍然是一家庞大的公司。 正如我们之前提到的, Alibaba 意味着在客户支持方面,速卖通具有类似的程序。 例如, 速卖通还提供了实时聊天选项,可让您快速与支持代表之一联系.

没有提供电话支持,但是有一个部分用于报告某些供应商和管理纠纷。 Alibaba 也有类似的内容,但是根据我们的经验,使用AliExpress的过程会更加流畅。 因此,如果您想要求退款或谈论供应商的问题,可以在线获取资源。

Alibaba 与速卖通:哪一个适合您的需求?

进行此比较的重要之处在于,通常可以很清楚地知道您的公司应该考虑哪个市场。 您只需要考虑所需的产品,销售方式以及在利润,质量和运输方面需要多少控制权。

以下是一些综述,您可能会考虑其中的一些原因 Alibaba or 全球速卖通:

一起去 Alibaba 如果…

  • 您想通过降低单位成本来增加利润。
  • 您喜欢批量购买(大批量)的想法。
  • 您自己自己完成产品或让第三方履行中心为您完成工作都没有问题。
  • 您希望有机会与供应商进行谈判并直接与他们交谈。
  • 最低订购要求没有问题。
  • 您正在经营一家电子商务企业,并计划在网上销售产品(也就是不是消费者)。
  • 您希望完全控制品牌和设置自有品牌。
  • 您不必担心更快的运输时间。

如果...,请使用速卖通

  • 您计划经营一家直销业务,在该业务中创建一个网站并销售产品,但不完成任何履行任务。
  • 您不介意削减利润以换取为您完成所有履行步骤所需要的奢侈。
  • 您可以就产品达成更好的交易,这是没有问题的。
  • 您很高兴能够向客户销售单个产品而无需供应商的最低订购要求。
  • 您喜欢几乎所有订单都可以免费送货的想法。
  • 您希望得到一些有保障的买家保护,以确保您的所有客户都不生气,并且不会被一堆退货所困扰。
  • 您没有出售带有私人标签的商品的计划。
  • 您感兴趣的是运输速度比 Alibaba.

这就是我们之间比较的全部 Alibaba 与速卖通! 如果您对这两个市场以及您在网站上的销售有任何经验,请在评论中让我们知道。

特色图片来源: 存在Shutterstock

Joe Warnimont

Joe Warnimont是一位自由撰稿人,他创造了工具和资源,帮助其他作家提高工作效率并推销他们的作品。