每个设计师应该了解的规范工作

如果您将这四个家伙带入一个房间并宣布“这是交易……我希望你们每个人都在这个房间里粉刷一面墙，而我认为做得最好的任何人都可以粉刷其余的墙。房子！” 您认为那会下降吗？ 那绝对是铅球的情况。

那么，为什么这么多的设计师和其他创意专业人士似乎会抓住机会在完全相同的基础上工作？ 这种事情的行业术语称为“规范工作”，这意味着要投机地提交您的工作样本，以期获得报酬。

如果你主动这样做，那真的不是一件坏事。 但是，当它响应客户或广告商的要求时，你正在为过去二十年中影响创意产业的癌症做出贡献。 实际上，我们正在推动三十年，但是谁在计算？

制定规范就是偷自己

当您因任何其他原因而无法进入设计竞赛时，或当您向潜在客户提交有用的样本而没有确定您将获得报酬时，您就是在偷自己。 您可以全天搜索智能，明智，智能的事情。 在商业项目上免费工作不会是其中之一。

制定规范会伤害所有创意专业人士

任何人因为任何其他原因而进入设计竞赛，或者向潜在客户提交有用的设计样本，都会导致我们行业的垮台。 客户雇佣我们是因为他们知道自己没有技能或时间自己创造相同的工作标准。 但这并不一定意味着他们想要付钱给我们做这项工作。 他们向我们支付的唯一原因是因为我们要求他们这样做。 因此，如果我们让他们很容易通过向他们提供他们想要的免费产品而付出代价，那么他们有什么动力去实际付钱给我们呢？ 没有，这是他们有多大的激励。

大多数设计比赛只对运营它们的人有利可图

隐藏在典型设计竞赛的条款和条件中的条款将声明您放弃您提交的任何设计的所有权利。 所以假设有 1000 人参加设计比赛。 这些人中的一个会赢，他们可能会得到一些 token 为他们的努力付出代价，但其他 999 位设计师将被冷酷无情地拒之门外。

但是那些参加比赛的人现在拥有他们可以使用的1000设计，只要他们喜欢就可以免费使用，并且他们喜欢这种设计。 所以你在马德里，墨尔本或曼德勒一两年左右走路，你会看到一个穿着T恤的人穿着你的设计。 那是便士下降的时候。 有些人正在赚取数百万美元的工作，而你却没有得到一分钱。

这条规则有一个例外。 如果像现代设计博物馆这样一个着名的行业机构参加竞赛（主题不是现代设计博物馆），你可以放心地认为它是一个合法的竞争，没有任何商业利用可能背后。

这样的比赛实际上对你有好处，特别是如果你赢了，因为一些声望会影响到你，很多人都会看到你展出的作品。 但是，您仍应仔细检查条款和条件，以确保在比赛结束后您仍保留对自己工作的权利。 由于竞赛组织者声称设计师无权展示作品，因此并未完全超出某人因为将自己的设计添加到其投资组合而被起诉的可能性范围。 细节决定成败。

这不仅仅是规范工作的罪魁祸首

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规范工作并不是困扰整个行业的唯一问题。 诸如Freelancer.com和Fiverr.com之类的竞争性工作招标网站是另一个严重的威胁，因为它们仅基于价格鼓励竞争。 问题在于，许多潜在客户不理解“您能得到所付的钱”的概念，这些站点上有成千上万的业余爱好者和学生，他们只是不时寻求一些额外的零花钱，还有来自可以负担得起竞标价格的低收入经济体。

这意味着，如果您参加，除非您愿意将费率降至低于您实际可以长期维持的水平，否则您获得任何工作的机会很低。 只要有机会幸存，你就会以更少的钱做更多的工作，这意味着要么你将无法生存，要么你必须在质量上妥协。 一旦你开始做出妥协，这是一个滑坡。

规范工作几乎从未实现其承诺

当你做规范工作时，通常是因为你被承诺有机会获得巨额奖励。 这可能是未来的工作，永久性的工作，或仅仅是现金奖励。 还有其他可能的承诺，例如转介给大公司，以及建立投资组合的机会。 实际上，通过制定规范，你不可能获得太多甚至任何东西。

雇主并不总是知道他们的要求是不道德的

虽然雇主要求规范工作是错误的，但他们并不总是知道这是错误的。 他们可能会认为这是标准的行业惯例。 您应该提供以前工作的样本，或创建与客户项目无关的原始样本。

规范工作贬低你的技能

如果您在规范工作网站上创建可以链接回个人的公开个人资料，如果人们可以通过您的个人资料和您的工作识别您，那么他们将能够看到您不重视您的时间或您的创造性工作非常高兴。 它也应该影响你对自己的感觉。 愿意为200出售$ 2设计应该会让你感到羞耻。 你是否真的花了所有时间学习你的工艺只是为了成为街头步行者的数字等同物？ 你比那更优雅，你不应该忘记它。

在谈判进一步的工作时，规范工作会让你站稳脚跟

只是假设有一个惊人的机会，您的规格出价实际上是成功的，并且您是被选为继续为客户工作的“幸运”设计师。 现在，您面临着一个非常困难的问题。 为了取胜，您将不遗余力地制作出您可以提供给他们的最伟大的作品。 因此，此时您已经免费为他们提供了最好的作品，现在您需要协商费用才能为他们完成更多的作品。

问题是你已经向他们表明你愿意为了没有钱而努力工作，所以如果你现在试图为你的工作收取合理的金额，那么你的费用很可能因为太高而被拒绝。 你不重视你的工作，为什么他们呢？

规范工作削减了创作过程中的一些重要步骤

当您直接聘请客户完成工作时，希望与客户就其公司，品牌，产品和愿景进行深入讨论。 如果你没有吸引这个级别的客户，你就不是真正做一份专业的工作。 无论你为公司创造什么样的设计都应该与他们想要展示的形象保持一致，只有你对它们有很好的理解，你才能实现这一点。

专业设计师进行市场调查，并将行业最佳实践应用于设计过程的所有阶段，以获得最佳服务质量，最大限度地满足客户的利益。 这在规范工作情况下是不可能的，因为没有与客户进行扎实的讨论，没有研究，并且设计师投入更多时间或资源而不是严格必要的激励很少。

在这种情况下，客户和设计师都失败了，但客户往往太天真，无法认识到他们已经失去了任何东西。 他们完全专注于节省成本或获得的商业开发价值，因此如果他们采用更专业的方法来满足他们的设计需求，他们永远不会知道可能会有什么。

你如何解决这个问题

客户可以请求规范工作有三个主要原因。 第一个是简单的天真，他们没有意识到这样做是错误的。 天真的唯一方法是教育客户，但你可能会在这个过程中丧失工作。 第二个原因是贪婪或商业剥削，在这种情况下你真正能做的就是避免被欺骗。

这留下了第三个原因，即你实际上有一些选择的原因。 这个原因是客户太害怕他们会把钱花在糟糕的设计上。 他们过去可能经历过糟糕的经历，这将加强并证明他们的恐惧。

你可以在这种情况下赢得胜利，而且肯定是你最有可能获胜的机会，但由于缺乏能力和知识渊博的设计师遵守规范要求，机会仍然很小。 你将成为一个奇怪的人，但你唯一的优势是，既然你没有浪费时间免费创造一个设计，你的回应将在任何其他人之前收到。

你需要做的是提出一个明智的反建议来解决恐惧，通过一个允许客户认识到你提高专业性的提议来取消它们，并且通过与你合作他们将不会有任何损失。

如果您擅长销售，请致电客户或其他wise 给他们发电子邮件。 从一开始就明确表示您不按照规范工作，但您了解他们需要保证。 让他们知道您代表专业的设计机构，您能够为他们提供最高标准的工作，并且与您合作具有更大的价值。 一定要告诉他们只有业余设计师做规范工作。

跟进这个开场策略，概述了专业设计工作的三个正确阶段（初步咨询和研究，原型设计，最终设计和实施），并承诺如果他们决定在原型设计结束时与您分道扬，则提供一个铁定的退款保证相。

你会注意到你仍然冒一些风险。 基本上你仍然是免费工作，因为客户可以在完成原型设计后退出，你必须退还他们的钱，但关键的区别在于你将至少支付一笔存款并且你有一个公司如果他们决定继续设计和实施阶段，则承诺付款。 当客户已经在财务上承诺时，他们不太可能轻易做出决定。

现在你所要做的就是用令人难以置信的设计原型给他们留下深刻的印象，希望你能指出这一点。 如果有任何迹象表明原型不能完全满足他们的需求，请提供更多原型（在第一次提供被拒绝之前不要这样做）。 如果他们拒绝，只要优雅地鞠躬并履行你的退款要求。 至少你可能会给他们留下良好的印象，他们将来可能更有可能回到你身边。 他们只是测试你的诚信的可能性很小，毕竟你可能还有这份工作。