以低于$ 100验证您的利基的方法(2的3部分) - Hello Bar

这是我们关于利基验证系列的第二集。 你可能想读部分 一种 全面了解。

我花了最后一个2月来与成功的电子商务企业家交谈 播客, Shopify Masters企业家后悔的最常见错误之一就是他们开始生产太多产品。 我的一位嘉宾,来自MixedMade的Morgen Newman(点击这里收听他的故事 推出电子商务商店 这在30天创造了收入),谈到了一位经验丰富的企业家教给他的宝贵教训。 这位企业家告诉他“当你从1产品转到2产品时,你的工作量和风险都增加了一倍。”

选择合适的产品可以使您的平均订单量增加一倍

从最少数量的产品开始,然后添加产品,因为您可以获得更多运营商店的经验,并更好地了解您的客户。 如果您的预算有限,那么当您还不知道哪些广告正在运作时,您不希望将广告传播到太多产品上。

但是,这并不意味着您应始终只使用1产品启动。 有时,您可以找到多个相互补充的产品,以便您可以将每个客户的平均订单量增加一倍或三倍。 我们的想法是以尽可能少的产品推出,以便您可以最大化您的销售,但不会让自己不堪重负。

例如,我最近接受了采访 DronesEtc.com 创始人肖恩罗兰德。 他的商店向业余爱好者和专业摄影师出售航拍无人机。

Shawn发现客户经常从他的商店购买补充产品,即使他的附加产品比他的竞争对手更贵,因为他确实存储了他的客户想要的东西,而他的顾客宁愿一次性购买所有东西,也只购买一个订单。一起包。

点击这里 收听Shawn Rowland的故事,讲述他如何从$ 200K +债务中解脱出来,以及他的联合创始人如何在不到一年的时间内重新抵押他的房屋以建立一家每月收入$ 600K的公司。

测试要添加到商店的产品

如果您已经有商店,这里有一个逐步的方法来测试产品是否值得添加到您的目录中。

如果您还没有商店,但是您有博客或网站,您可以使用此技术查看在开展商店的所有工作之前是否有任何产品需求。

为什么不添加产品,看看人们是否购买? 如果你确切地知道你的客户想要什么并且不打算提供多种产品,那么这是有道理的,但如果你想采用数据驱动的方法来建立你的商店并想要测试并看看你的客户是哪些产品想要,我会告诉你一个可扩展的方法来做到这一点。

这个策略需要一些东西:

  1. 你好酒吧
  2. 您网站的流量或流量 商店
  3. 一个登录页面,其中包含有关您要验证的产品的更多详细信息(可以是产品页面或博客文章)

Hello Bar如何运作

Hello Bar是一个精心设计和高度优化的酒吧,横跨您的网站顶部,并且在抓住访客的注意力而不是突兀的情况下做了出色的工作。 它几乎与弹出一样有效(在某些情况下,更有效)弹出一个吸引注意力,但不像弹出窗口那样突兀,因为它不会阻止访问者浏览您的网站。 亲眼看看:我把酒吧设置在上面 我的网站, Shopify Masters,让人们报名参加我的每周电子商务企业家提示。

您可以通过询问每个站点访问者他们是否对该产品感兴趣来使用Hello Bar来验证产品。 如果访问者想要了解更多或想要购买,他们可以点击登录页面(这是您要编写的产品页面或博客文章)以了解更多信息。

您可以通过查看到目标网页的点击量来衡量对产品的兴趣。

这是访问者的观点:

  1. 访客访问您的网站
  2. 向Hello Bar了解您正在验证的产品
  3. 访客有兴趣了解更多
  4. 访问者单击Hello Bar按钮将其带到您将创建的页面
  5. 在新页面上,访问者可以了解有关产品的更多信息
  6. 然后,访客可以在产品可用时注册以获得通知,或者可以预订产品

最简单的验证方法是跟踪有多少访问者点击进入新页面。 如果您想要更强大的验证,您可以衡量有多少人输入他们的电子邮件地址,以便在产品可用时收到通知,当然最强的验证形式是将产品预售给访问者。

每个阶段都需要更多的工作。 我建议首先验证有多少人点击该页面。 如果点击率(我将向您展示如何获得点击率)对您来说(5%或更高)然后开始添加更多级别的承诺,如电子邮件注册表单,然后最终预售。 如果您想了解更多有关预售的信息,请收听 安德鲁·加德纳关于他如何预售800,000“Polar Pens”的故事 甚至在他有一件商品之前。

在这篇文章的最后是一个你不想错过的免费资源。 你会得到一个 免费培训视频 向您展示如何使用Hello Bar验证您的利基。

所以现在这里是你如何设置一切,一步一步:

如何使用Hello Bar验证您的商店

步骤#1:

注册 你好酒吧 然后选择“DRIVE TRAFFIC”目标。

“收集电子邮件”对验证没有用,因为访客在注册之前想要了解更多有关产品的信息,而且您在Hello Bar中没有足够的空间来解释和描述产品 - 相反,我们会给出访问者对产品的想法并取笑他们点击按钮进入登录页面,我们将解释产品,然后询问他们的电子邮件地址

“连接和共享”将访问者带到您的Twitter或Facebook帐户。 因此对验证也没有用。

Hello Bar Drive Traffic Feature
选择“DRIVE TRAFFIC”选项

步骤#2:

创建一个包含有关产品的更多信息的页面。 如果您想获得更强大的验证,您可以设置邮件列表注册表单,甚至可以在此页面上预订。

Hello Bar目标网址
链接到您的产品页面以获取更多信息

您向访问者提出的承诺越大,您对验证数据的信心就越强。 这是一个承诺的范围和访客的“成本”:

  1. 单击按钮以了解有关产品的更多信息 - 访问者花费的时间为30秒
  2. 向访问者询问他们的电子邮件地址 - 访问者相信您不会发送垃圾邮件
  3. 询问访客的信用卡 - 花费了访客的钱

如果承诺很大,访客对产品的需求也必须很大。 因此,如果您可以让很多人做出很大的承诺,您就会对您的产品有很大的需求感到自信。

如果您收集信用卡并最终向用户收取预订费用并且最终没有足够的资金来证明开设商店或存放产品的理由,您可以随时退还客户 - 虽然不理想,但这种情况始终是Kickstarter活动。

步骤#3:

现在您要编写进入Hello Bar的文本。 你没有太多空间,但你不需要太多。 您的文字可以执行以下1:

  1. 告诉 什么 产品是
  2. 或者问一个问题

您想简要解释一下新产品是什么。 您不想在此处推销或尝试在产品上销售它们,因为您只是在验证和投放/销售可能会扭曲您的数据。

在Hello Bar中解释您的产品
在Hello Bar中解释您的产品

如果您无法提出简短的解释,请使用产品名称。 这是一个例子 carolinasitalianrestaurant.com 那是在他们的网站上销售礼品卡:

Hello Bar示例
Carolina's Italian Restaurant简明扼要地介绍了该产品

考虑向访问者提问。 Kimberlysnyder.net采用这种方法。 一旦点击,金佰利确实有一个产品可以出售,而她的收入的20%来自Hello Bar:

Hello Bar示例
在Hello Bar中提问

步骤#4:

将Hello Bar添加到您的站点。

Hello Bar安装屏幕
安装自己或使用WordPress

如果您的站点在WordPress上,您可以下载已经为您的特定Hello Bar帐户个性化的插件,因此一旦插件被激活,它将显示您刚刚制作的Hello Bar。

如果您不在WordPress上,请单击“我可以自己安装代码”,您需要在关闭</ body>标签之前复制并粘贴代码,以便显示每个要显示栏的页面。 如果您设置了Google Analytics,我建议您将Hello Bar放在几个最高容量的页面上。

一旦确定了页面,只需打开HTML文件,然后通过CMD + F为Mac添加Hello Bar,或者为PC添加CTRL + F,并搜索“</ body>”并删除代码行。 </ body>标签。

一旦进入这个阶段,Hello Bar就可以通过安装代码或通过WordPress插件逐步为您提供如何安装Hello Bar的功能。

如果你觉得不舒服,你可以雇人 Freelancer.com 去做吧。 这是一个非常快速的更新,应该花费你不超过$ 20。 只需在您的Elance或oDesk职位发布中使用此模板:

  • 如果你没有使用WordPress:“我需要一个开发人员在我的网站上几页的结束</ body>标签之前添加一段来自HelloBar.com的代码”
  • 如果你使用WordPress:“我需要一个开发人员来安装HelloBar.com WordPress插件”

步骤#5:

几周后,您将能够查看数据,无论是登录页面访问,电子邮件注册还是预订。

Hello Bar将向您显示有多少人看到Hello Bar以及有多少人点击了。

这个策略只需要30分钟设置,并且您的成本不应超过$ 20(如果您可以自行安装Hello Bar,则免费),您可以反复使用它来测试您是否应该向您的站点添加新产品。

如何使用Hello Bar进行第一次利基验证

如果你是那种喜欢在你自己做之前完成一次的学习者的类型,那么我就是免费的 培训视频 为了你。 我将介绍如何在我的网站上设置Hello Bar。 点击此处获取免费培训视频 我现在走过所有5步骤。

菲利克斯西娅

Felix是Shopify Masters播客的主持人,他每周一与一位成功的电子商务企业家发布访谈,以了解他们为增加流量和销售以及最终实现财务自由所采取的确切步骤。