第三方亚马逊卖家的生存指南

对于许多第三方亚马逊卖家来说,一切照旧。 亚马逊美国的竞争正在达到新的高度,而且从这里开始变得更糟。

  • 由于亚马逊和USPS的优惠待遇,中国卖家涌入市场。 由于成本较低,中国卖家在自家后院的价格低估并超过美国竞争对手。
  • 亚马逊顶级第三方卖家的原始类别已经饱和。 因此,他们正在进入新的类别 - 您可能正在销售的类别 - 以及将它们发布到原始类别顶部的所有系统和资源随之而来。
  • 供应链正在迅速萎缩。 制造商和品牌正在削减中间商 - 您和其他第三方卖家 - 并直接进入市场。 福布斯表示:“直接销售给消费者的制造商数量预计将增长71%,超过所有制造商的40%。”

所有这些竞争加剧导致亚马逊上许多类别的“竞相降低”。 然而,中国卖家,顶级第三方卖家以及制造商和品牌的定价灵活性更高,成本更低,利润更高。 许多第三方卖家发现他们必须更加努力地工作以产生相同的顶线销售额,但却没有获得相同的底线利润。

当你全部添加它时,很容易看出经销商模型的长期可行性是非常值得怀疑的。 然而,情况并非没有希望。 本指南列出了您作为第三方销售商可以做的事情,使您的业务尽可能处于最具竞争力的位置。

要有机会生存,你必须做两件事之一。 首先是发展独特的采购优势。 您的供应链必须有一些独特之处,或者您如何采购产品。 但是,如果您不能与供应商协商独家经销协议或者不想创建自己的自有品牌产品,该怎么办?

作为第三方亚马逊卖家,您需要实现规模经济

为了实现规模经济......提高销量和购买量......你必须首先降低成本......然后再降低亚马逊的价格。

在本指南中,我们将详细说明您有降低成本的每个成本,更重要的是,如何做到这一点。 您将了解如何创建必要的杠杆,以便与供应商协商降低产品成本,即使它们最初是固定的。

我们将解释如何以低于现在的价格完成订单...如何在销售后创建保证金点......这样您就可以以较低的价格将节省的资金转移给客户......让您有更好的机会定价和超越竞争对手。

如果您不愿意或无法降低产品或运输成本,您还会发现经常被忽视的成本需要降低。

实现规模经济并不是保持相关性所需要做的唯一事情。 您还需要做其他一些事情,或者做其他事情,记住速度和准确性现在是基本的竞争要求。

现在,您需要保护自己的利润和购买Bux所有权。 永远不应该有您的产品定价过高或价格过低的时候。 在本指南中,您将了解如何执行此操作。 如何始终以最优惠的价格销售,同时保护并增加您的利润。

您必须能够透过您的业务来使其更具防御性和强大性

您永远不会只受一种履行方法,一两个供应商或少数几种产品的支配。 您需要发展能力,以快速实现您的履行,产品和渠道组合的多样化。 在本指南中,您将了解更改发货方式以及销售地点和销售地点的要求 - 这样您就可以随时快速转向任何方向。

不注意本指南中给出的警告和建议会产生什么后果? 你有可能继续相信亚马逊过去的成功是未来成功的保证。 你将继续按照你一直以来的方式做事......你将继续沿着同样的道路开展业务......但你可能会发现无论你的工作多么努力或工作有多好,它都是永远不够。 竞争对手可能很快就会带头 - 如果他们还没有 - 并且您的业务可能变得无关紧要。

另一方面,本指南不是害怕您的竞争对手,而是可以帮助您成为令人担忧的竞争对手。 而不是看着你的业务崩溃,你会知道它需要经得起时间的考验。 无论您的业务目前处于何种状态 - 无论是健康还是成长,踩水还是遇到严重问题 - 这正是您所决定的......而且它将完全取决于您的决定。 您的业​​务还会在一年,两年或五年内出现吗? 选择权归你自己和你自己选择。

中国入侵亚马逊美国

在2017中,Marketplace Pulse宣布了这一点 超过一百万的卖家加入了亚马逊市场。 据估计,这些新卖家中有三分之一位于中国,看来亚马逊正在尽一切努力让他们进入中国市场。

  • 亚马逊定期召开会议,吸引中国卖家进入美国市场 - 那些注册的人获得独家特权。
  • 中国的卖家享受亚马逊的端到端货运解决方案。 不同于美国FBA卖家必须根据亚马逊的判断分配货物,中国卖家可以将所有货物发送到单个美国履行中心 - 无需库存安置费 - 这要归功于一个名为Lock FC的非共享功能。
  • 中国政府部分资助亚马逊工业园区。 有抱负的卖家参加讲座和咨询,并参加长达12个月的共同工作计划。 仅在深圳市就有超过10公园。

前亚马逊全球高级副总裁Sebastian Gunningham 承诺继续为中国卖家铺上红地毯。

“亚马逊在帮助中国企业扩展中国方面具有优势。 我们计划提高中国制造商为全球消费者创造自己品牌的能力。“

出奇, 美国邮政局也给予中国卖家优惠待遇。 他们享受体积节省,免费送货软件和ePacket的补贴运输......从中国到美国运送货物的成本实际上比在中国境内运送的成本更低! 另外,发送一些东西是如此昂贵,中国卖家不必处理许多(如果有的话)回报。

  • 从南卡罗来纳州到纽约运送一磅重的包裹几乎是$ 6。 从中国到纽约的成本几乎是成本的一​​半。 如果你想把这个包送回中国,你必须花费大约$ 50。
  • 卖家在国外运输时也会得到一笔生意。 从中国到多伦多或伦敦的9盎司包价格低于4。 从美国到多伦多,它是$ 14.73并送到伦敦,它是$ 21.28!

好像这还不够, 中国的卖家也有本土优势。 许多工厂都在中国 - 因此他们可以在一天内完成交易,而美国第三方卖家可以花几周时间查看供应商。 中国也拥有廉价劳动力。 当他们通过雇用西方营销人员来增加这一点时,他们是一个强大的威胁。

由于这些与利益和成本相关的优势,中国卖家可以在他们自己的后院低估和超过美国竞争对手。 那应该不足为奇了 34%的顶级亚马逊卖家位于中国 根据Marketplace Pulse。

预计这种趋势不仅会持续下去,还会增长。 你明白了 中国政府正在对电子商务基础设施进行重大投资 使用 数十亿美元他们通过国际贸易进行调整。

这是新的现实。 海外竞争只会变得更加激烈,在某些情况下,中国的卖家将占上风。 但是,一切都不会丢失。 您可以采取措施来保护 - 并扩展 - 您在亚马逊上的领土。 我们将在本指南后面解释如何在自己的游戏中击败低价竞争对手。

欠发达的亚马逊类别受到攻击

美国的竞争也在升温许多供应商并没有限制可以销售其产品的经销商数量。 这意味着与数十,数百甚至数千名以相同或更低价格提供相同产品的其他卖家竞争。

更糟糕的是,许多开始销售服装或书籍或硬件的顶级第三方卖家正在使用他们的专业知识和工具进入其他类别 - 因为他们的原始类别开始饱和。

类别扩展是如何 亚马逊易趣 成为家喻户晓的人 沃尔玛扩大了其产品类别 在Jet收购Hayneedle以及Modcloth,Moosejaw和Shoebuy后收购Jet.com。

沃尔玛的首席执行官道格·麦克米利恩(Doug McMillion)表示,“这些收购为我们提供了新的,更高档的商品类别的即时专业知识和能力。”

难怪为什么顶级第三方卖家会从亚马逊,eBay和沃尔玛的剧本中掏出一页,以及为什么 comScore将类别扩展称为最佳电子商务增长因素。

根据 Forrester公司:“许多零售商正在将在线销售的SKU数量增加5到10倍。 品牌也在增加他们提供的SKU数量,包括新的子品牌,自有品牌产品以及产品线的多样化。“

如果你现在无法赢得购买盒子 - 想象一下,在一年,两年或五年内会有多困难。

缩小的供应链

如果您与供应商签订了独家经销协议,那么您比大多数第三方卖家处于更有利的位置 - 至少目前是这样。 然而,愿意这样做的制造商和品牌的数量正在稳步下降。 这就是为什么会发生这种情况的一个很好的理由。 你现在必须留意那些你可能认为是盟友的人!

供应链正在萎缩,因为越来越多的制造商和品牌正在削减中间商并直接向消费​​者销售。 这种不可否认的转变已经对许多第三方卖家的业务造成了严重破坏。

根据 “福布斯”:“直接向消费​​者销售的制造商数量预计今年将增长71%,超过所有制造商的40%。 超过三分之一的消费者表示他们去年直接从品牌制造商的网站上购买。“

通过创建直接面向消费者(DTC)的渠道,他们可以更好地控制品牌形象,定价和产品展示方式。 通过收集客户信息,他们可以持续改善品牌体验,加强营销策略并提供更低的价格。

此外,研究表明 消费者更喜欢直接从制造商和品牌购买 而不是来自提供多个品牌的第三方卖家。 千禧一代推动了购买行为的这种转变,因为他们认为制造商和品牌的产品内容更加可靠和吸引人。

效率与利润之战

竞争的急剧上升导致许多亚马逊类别的“竞相降低”。 中国卖家,顶级第三方卖家,制造商和品牌的定价灵活性更高,因为他们的成本更低,利润更高。 一些第三方卖家发现他们每年必须更加努力地工作以产生相同的收入,但却没有获得相同的底线利润。 这不是人的错 - 这是亚马逊市场的本质。 它的设计便于任何人列出待售产品,他们的Buy Box算法为能够提供最低价格的最有效和最有利可图的卖家提供优惠待遇。

虽然亚马逊仍然是第三方卖家提供与其他公司相同产品的首选市场,但这种模式的长期可行性是非常值得怀疑的。 以下是从现在开始在亚马逊和其他市场上成功销售的可能性。

现在和以后赢得什么

为了生存和繁荣,第三方卖家必须发展独特的采购优势。 您的供应链必须有不同或特殊的东西。 这通常是通过与供应商谈判独家经销协议或开辟利基并创建自己的自有品牌产品来完成的。

您希望成为唯一的授权经销商,或者是少数几家经销商之一。 并且您希望让您的供应商同意不与您竞争。 这说起来容易做起来难,因为供应商不仅更容易,更容易直接销售 - 这也符合他们的最佳利益! 创建自己的自有品牌产品带来了一系列挑战。 其中之一就是您在质量和生产方面高度依赖供应商。

实现规模经济

如果您无法与供应商谈判独家经销协议或创建自有品牌产品,您需要实现规模经济,以长期作为第三方销售商进行竞争。 您需要大量购买和出售。 要做到这一点,您必须降低成本,然后降低价格。 您有三个降低成本的成本:产品,运输和运营。

  • 产品成本:您的产品成本或销售成本(COGS)最初可能会被修复。 无论如何,请考虑积极降低价格。 牺牲短期利润以获得长期收益。 虽然很少甚至没有利润听起来很痛苦,但它通过提高销量和采购量来实现这一目标 - 这提供了与供应商协商折扣所需的杠杆作用。
  • 运费:当您降低运费时,您将能够降低价格并仍能赚钱。 一种方法是通过“目录重叠”。 这是当您从不同地点的供应商处购买相同的SKU时。 每次销售后,将订单发送到最靠近买家的位置 - 这样您就可以支付最低价格。
  • 运营成本:如果您无法降低产品或运输成本,您的价格竞争能力取决于您是否可以降低运营成本 - 特别是工资单 - 通常是购买产品后的最高费用。 您的净利润 - 包括运营成本 - 必须高于您的竞争对手。 持续产生更高净利润的方法是自动化人们正在或将要做的运营任务。 如果您可以减少与1-2相同的总收入 - 或者 - 如果您可以通过30-40%增加收入而无需增加人员或增加运营成本......您将增加净利润...允许您定价更多积极地增加您的销售和购买量。

降低一项或所有这些成本并通过降低价格将节省的成本转嫁给客户将推高销量。 但是,您的销量增加一倍或三倍也会给您的售后业务带来两到三倍的压力。

问自己以下问题:

  • 处理销售和采购订单花费了多少时间? 如果您的时间缩短了一半,或者您必须处理的人数是您现在拥有的人数的两到三倍,该怎么办?
  • 如果您自己完成订单,您每小时可以运送多少包裹? 如果这个数字增加一倍,三倍或四倍,你会怎么做?
  • 您的价格购物流程有多快和准确? 您能否始终为每个订单的每个订单项选择最低成本的送货方式? 您是否考虑了每个供应商的位置,特定运营商,协商的运输成本节省以及所有可用的运输服务水平? 如果可以的话,你花了多少时间在这上面? 您还可以做些什么来重塑您的业务?

实现规模经济和简化售后业务并不是保持相关性的唯一要求。 您还需要做其他一些事情,或者做其他不同的事情,如果您还没有......将您的业务置于最具竞争力的位置,那么您需要开发其他功能。

不要过度估价或低估产品

您需要确保您的产品永远不会定价过高或价格过低。 在您的成本 - 或竞争对手的价格 - 发生变化后,您必须能够尽快准确地提高或降低价格。 你永远不想猜测或反应迟钝。 无论您购买的是谁,销售地点或运输方式,您都必须始终以合适的价格出售。 要做到这一点,你需要使用一个repricer。

问题是,许多报复者只完成了一半的工作。 它们只连接到销售渠道 - 而不是供应商 - 所以当竞争对手的价格发生变化时,它们会重新定价,而不是在您的成本发生变化时。 当产品,运输或运营成本上升或下降时,您的价格必须手动提高或降低。 这通常不像您需要具有竞争力那么快或准确。

如果成本上升并且您没有提高您的底价,您的产品将被低估并且您的毛利率将缩减。 但是,如果成本下降而你不降低楼面价格怎么办? 您的产品价格过高,您可能会失去购买盒子 - 以及潜在的销售量 - 取决于您的类别拥挤程度。 即使略微增加成本或节省成本,也可能是出售盈利或亏损以及赢或买买箱之间的差异。

底线:了解您的成本 - 而不仅仅是竞争对手的价格 - 何时改变并做出相应的反应是确保您的产品价格过高或价格过低的关键。 但是,您不能指望能够在这些更改发生时频繁地在所有列表和渠道中手动提高或降低所有产品的价格。 设置和忘记成本或手动调整价格的第三方卖家正在将他们的业务置于高度缺乏竞争力的位置。

多样化您的运输方式和销售方式

使用交叉实现方法(如交叉对接或丢弃运输)来测试大量新产品的可行性 - 无需事先购买。 一旦你发现什么是卖,什么价格,什么不卖,你可以更好地决定仓库或FBA的库存。

您不希望仅受一个或两个供应商或少数高性能产品的支配。 考虑简化和自动化您用于寻找新供应商和列出新产品的流程。 为了具有竞争力,您应该能够通过快速识别最佳新供应商并列出其待售产品来随时更改您销售的产品。

但是,产品多样化并非快速或简单的任务。

您需要对潜在供应商进行充分研究,以确保您做出正确的选择。 了解共享产品,库存,定价和订单数据的内容,时间和方式。 他们的付款条件是什么,他们可以协商吗? 请记住将UPC与当前的Buy Box价格进行比较。 在谈价格时你需要使用这些数字。

加快产品上市速度

加入新供应商可能既繁琐又耗时。 供应商的部分(如果不是全部)产品数据需要进行清理,以确保其一致性和完整性。 必须找到并修复重复的条目和缺失的记录。 必须从产品标题和说明中删除非文本字符。 缩略语和首字母缩略词需要标准化。 手动标准化数千个SKU,一次一个是无聊,低价值的工作。 错误将会发生。 但是,为了找到并购买您的产品,您的产品内容必须完整,准确,引人注目并符合亚马逊的内容和格式要求。

然后,您必须通过将UPC与现有列表或ASIN匹配或通过创建新列表来列出待售产品。 手动将UPC与ASIN匹配需要花费大量的时间和精力。 但是,使用亚马逊的库存加载程序(AIL)等不可靠的自动化解决方案可能会导致严重问题。

  • AIL在不确定包装数量的情况下通过UPC搜索匹配。 2-pack,6-pack等提供的产品尚未明确标识。
  • 其他第三方卖家在创建新列表时会出错。 导致错误UPC和/或制造商零件号不正确或缺失的错误。
  • 对于单个UPC,您可能有10-15不同的ASIN - 因此AIL可以将UPC与错误的ASIN匹配。 由此产生的后果是昂贵的 - 客户退货,订单取消,负面反馈甚至帐户暂停。

许多第三方卖家避免使用亚马逊的库存装载机,因为风险大于奖励。 所以他们最终走到了频谱的另一端 - 有人看着一切,以确保UPC与ASIN匹配。 即使您聘请离岸开发人员或大学实习生来完成所有的工作,这种方法也不像它需要的那样快或灵活。 如果加入新供应商并在几周内获得上市保险,而不是几个月现在不是现实的可能性,那么它必须很快成为一个。

挖掘新的需求来源

在任何时候,您不仅可以更改您销售的产品,还可以更改销售的位置。 如果您在亚马逊美国的类别变得拥挤,那么请进入另一个国际亚马逊市场 - 或多个市场。 尝试沃尔玛,Jet,Newegg,Fruugo或Wish。 请记住,每个渠道都有不同的要求。 这意味着,如果您没有处理所有库存,订单和产品内容的中央枢纽,事情就会变得忙乱。 您需要解决渠道扩展带来的运营问题,以便您可以根据需要进入新的市场,如发条。

太棒了 - 现在我该如何做到这一切?

所有这些过程都很复杂,但复杂性也创造了机会。 如果您可以自动化或消除大部分工作,那么您只需要处理异常,那么您将获得比那些更长,更慢的方式更具竞争优势。 为此,必须连接业务的前端和后端。 销售与供应商集成提供了流程自动化,快速轮换和爆炸式增长所需的数据集中化和数据完整性。

您当前的流程效率如何? 他们能否支持快速变化和发展的业务的重要性? 许多第三方卖家的答案是“不是非常”和“不是”。

相反,他们为每项工作拼凑了一套临时的解决方案,并制定了单独的解决方案来填补空白。 但研究表明,无论你如何组织它,它只是一系列的创可贴,实际上减缓了决策制定。 仍必须在系统之间手动协调,合并和传输数据。 您仍需要格式化报告并执行质量检查。 虽然这种方法的前期成本较低,但它可能会增加运营成本,因为人们必须执行这些流程 - 将您的业务置于一个非常缺乏竞争力的位置。

在当今不断变化的市场中生存和繁荣的关键归结为一件事:您的运营的创新和效率。 运营创新和效率是您的业务保持相关性的唯一方式。

一些大型第三方卖家如何在亚马逊上占主导地位

最大和最成功的第三方亚马逊卖家无情高效。 他们的系统和流程使他们能够以低于竞争对手的速度经营业务。 少于你可以。 由于运营成本较低,他们的净利润率较高,因为他们的系统完成了员工通常所做的工作。 他们建立 - 现在维持 - 具有无与伦比的竞争优势:他们的运营成本更低,净利润更高,这使他们能够提供更低的价格,这增加了他们的销量,增加了他们与供应商的购买力,这让他们可以购买更大的数量为了更少的钱,这使他们能够提供最低的价格 - 并主导他们的类别。 然后他们转向下一个类别。

从过去学习,规划未来

在1970s和80s中,沃尔玛通过削减采购和分销成本而上台 运营创新 和效率。 西尔斯支付了四倍的费用,以便将产品送到他们的商店。 沃尔玛利用其成本优势并提供更低的价格,同时保持较高的利润率。 然后他们回到供应商那里购买了3-4次, 总是谈判降低价格。 他们更便宜,更高效的配送系统 - 基本上,他们如何管理他们的运营 - 给他们提供了他们迄今为止所保持的竞争优势。

戴尔现在是一家收入超过10亿美元的巨大公司。 在他们突然升起的62期间, 他们的年增长率同比增长39%,同时保持其运营成本仅为收入的10%左右。 该行业的其余部分平均超过22%。 戴尔曾经是,现在仍然是世界上最有效的制造商之一。 运营创新和效率是他们成功的关键。

网上也是如此。 运营创新和效率至关重要。 第一方和最快适应这一新现实的第三方卖家 - 他们消除了业务运营效率低下的根本原因 - 最有可能保持领先于竞争对手。

推动运营创新和效率

通过使用单一统一平台替换断开连接的点解决方案和流程,您将找到所需的运营创新和效率。 一个多渠道的电子商务解决方案 Etail 这可以连接您的业务的每个领域 - 从采购到履行。 顶级第三方卖家拥有灵活而富有弹性的业务,因为他们拥有单一的事实来源。 产品,库存,定价和订单数据在其业务的每个领域都有流动。 确保数据完整性,并消除由于不断重新输入数据和使用无法通信的软件应用程序而导致的人为错误。 售前和售后流程是自动化的,允许他们在合适的时间做出正确的决策。 他们准备在亚马逊上捍卫 - 并扩大 - 他们的领土。 你不应该把你的业务放在同一个位置吗?

使用单一集成平台,您可以:

  • 实现规模经济:避免雇佣员工,以低于竞争对手的方式经营业务。 维持或降低运营成本并提供更低的价格。 Outprice和outsell竞争对手。 利用销售量增加来降低供应商的产品成本。 提供最低价格并主导您的类别。
  • 永远不要超价或低价产品:检测成本 - 以及竞争对手的价格 - 上升还是下降。 通过任意数量的渠道自动提高或降低任意数量产品的价格,以防止保证金和销售量的损失。
  • 多样化您的运输方式和销售方式:利用新的运输方式扩展您的产品组合并测试新产品的可行性。 在售出之后购买库存,而不是之前。 通过快速找到具有高利润产品的新供应商,开发更具防御性的产品组合。
  • 加快产品上市速度:添加大型SKU供应商目录并提高您的SKU与上市比率。 通过将复杂的UPC自动化为ASIN匹配决策,在正常时间的一小部分内获得完整的亚马逊上市。
  • 挖掘新的需求来源:通过在相同或不同国家/地区运营多个卖家帐户,使您的销售策略多样化并最大限度地提高知 从供应商处检索产品数据,对其进行标准化,并将其发布到所有渠道 - 正如每个渠道所要求的那样。

寻找合适的解决方案

变化是大多数第三方卖家倾向于避免的。 但有一段时间你拥有的东西,不再是你需要的东西。 无数解决方案提供商都声称能够满足您的需求,找到合适的替代品可能具有挑战性。 如此多的噪音和错误的信息,避免错误的选择与寻找合适的技术合作伙伴同样重要。 以下是一些问题,可以帮助您确定可以帮助您提高运营效率的公司。

确保数据完整性

  • 该平台是否包含电子商务运营所需的所有模块:订单管理,库存管理,目录和列表管理以及在单一集成平台中重新定价?
  • 平台是否完全集成,因此无需在流程中的任何时刻重新输入数据?
  • 平台是否支持扫描库存接收以确保准确性?

库存管理

  • 平台能否自动化所有供应商的数据交换?
  • 平台是否可以按渠道分配库存并在商品售出时自动更新所有渠道?
  • 平台可以跨多个位置管理库存,包括FBA和3PL吗?
  • 该平台能否提供整个供应链库存的可视性:现有,渠道内,运输中和所有位置?
  • 该平台能否支持复杂的操作,如即时交叉对接,组装和配套?
  • 平台是否提供工具来协调多个货件中收到的库存与发出的采购订单?

订单管理和履行

  • 该平台是否支持所有电子商务实现选项(从库存,丢弃运输,跨站台,3PL和亚马逊FBA,FBM,MCF和其他程序发货),因此您不需要随着业务的发展进行重新规划?
  • 当您没有库存时,平台可以暂时取消列表,这样您可以防止订购并避免超卖的风险吗?
  • 平台能否根据供应商成本,履行方法,运输时间或您设定的其他标准分割订单并优化每个项目?
  • 平台可以汇总所有渠道的订单吗?
  • 平台可以自动创建和验证采购订单吗?

目录和列表管理

  • 您是否可以通过完全自动化与供应商的数据交换来简化列表管理?
  • 您可以从供应商导入产品目录并自动在所有渠道中创建列表吗?
  • 系统是否会自动检索供应商价格和可用性Feed并立即更新各个渠道的列表?
  • 平台能否自动删除市场限制的产品的列表,并阻止限制项目的新列表的创建?
  • 平台可以通过匹配其他亚马逊列表自动创建新列表吗?
  • 系统是否提供工具来分析供应商目录并确定哪些产品有利于列出?

保证金最大化

  • 重新定价是否与供应商数据馈送集成在一起并根据总实际成本进行调整 - 包括履行成本?
  • 平台能否智能地为每个订单上的每个订单项选择成本最低的供应商和履行方法?
  • 系统是否可以自动将订单路由到供应商或仓库,以利用特定的运输优势,例如协商的运费?
  • 该平台是否提供运费选项中的价格购物?
  • 平台能否完全自动执行PO发布等常规任务,以便在不增加开销的情况下实现增长?
  • 该平台是否提供用于预测和更好决策的集成商业智能工具,报告和仪表板?

实施和支持

  • 该平台是否提供专业管理的实施?
  • 平台是否提供您自己的数据的实时培训?
  • 该平台在响应性方面的在线声誉是什么?

在购物时使用上述指南作为清单将使您更清楚地了解每个公司,每个平台提供的内容。 这将有助于您比较和缩小最佳可用的多渠道电子商务平台选项,以便您可以在业务中实现最高水平的运营效率。

底线

这是一个很大的吸引力,这些不断变化的在线市场出现了意想不到的曲折 - 中国卖家入侵亚马逊美国,顶级第三方卖家进入新的类别,供应商成为竞争对手。 但这一切都是骑行的一部分,现在最重要的是如何调整和调整您的业务。 如果您可以采取上述一些建议的步骤来提高您的运营效率和灵活性,那么您就给自己一个战斗机会。

关于作者:Michael Anderson是首席执行官兼联合创始人 Etail Solutions - 电子商务销售和供应链管理平台。 自2010以来,他一直在帮助品牌和市场卖家简化和自动化他们的电子商务运营。 他热衷于通过运营创新和效率来看待业务和品牌所有者节省时间,降低运营成本并提高销量和利润率。

Joe Warnimont

Joe Warnimont是一位自由撰稿人,他创造了工具和资源,帮助其他作家提高工作效率并推销他们的作品。