闪存销售的兴衰

上周，Fab.com在其联合创始人布拉德福德•谢尔哈默（Bradford Shellhammer）辞职后再次发布新闻。 此次离职是电子商务商店从闪存销售转向亚马逊标准在线零售领域的一个支柱。 在快速销售全盛时期，该公司筹集了超过150百万美元的资金，价值约为1十亿美元。 自今年年初以来，Fab.com一直在进行一些快速缩减以实现盈利。

Flash销售曾经是下一个重要的事情 电子商务，但在某个地方，商业模式的轮子开始下降。 令人惊讶的是，为孩子和母亲设计的服装电子商务闪购商店Zulily是 试图推出总价值超过200百万的IPO。 这似乎是一个异常值，因为从Groupons，Fab.coms，Totsys和其他人那里可以吸取教训。 闪存销售业务模式是如何分崩离析的？

闪购的历史

限时抢购由在线零售商 Woot.com 于 2004 年 XNUMX 月在一天内率先推出 format. 除了浏览公司的在线商店外，您每天还有 24 小时的时间来获取特价商品或忽略它。 第二天，同样是 24 小时销售截止日期的新商品出现了。 出现在每日特价中的物品类型可以来自 Woot 库存中的任何地方——从日常的普通电脑用品到优质消费品。 从那时起，以限时抢购为中心的网站在互联网上呈爆炸式增长，似乎每种类型的消费行业都有多个网站。

也许最大的闪购成功案例是Groupon。 在Q4 2010周围，该公司拒绝了谷歌的6亿美元收购，受到500类型的模仿服务的启发，并在美国获得了超过850百万美元的销售额。 六个月后，Groupon推出首次公开募股，其组织价值约为13亿。 在这段时间内，Google，Facebook和亚马逊等特许经营科技公司开始调查日常交易现象。

为什么Flash销售工作

闪存销售如此有效的一个主要原因是，在全盛时期，美国经济仍然感受到市场崩盘的影响。 人们需要节省资金，因为他们失去了工作并努力维持生计。 随着闪光灯销售，您可以在有限的时间内获得极其便宜的东西，为您提供高质量的娱乐。 而不是在高科技设备和各种美容院访问上花钱，而是可以享受廉价沙龙日通行证或高折扣消费品。 为了应对经济衰退，闪存销售使一切变得有趣和有趣，并扰乱了典型的实体店或在线零售商业务计划。

此外，由于交易激活有时需要参与商，交易成为社交媒体的热门股票。 用户会鼓励他们的朋友加入一些有机会结合的东西。 将交易中的时间要求元素考虑在内，突然间您拥有大量的社交媒体。

闪存销售如何遭受损失

在公开市场竞争一年后，Groupon的股票价值损失了约80％。 销售额与公司制定的当地建立合作伙伴关系数量一同下降。 对于闪存销售市场的其余部分，大量的小型模仿产品已经被扫除，尽管较为成熟的产品仍在继续发展，尽管处于更加缩小的水平。

闪电销售网站的下降可以归结为几个不同的因素。 也许最大的问题是消费者行为的转变。 来自这整个热潮的一个术语是闪光销售疲劳。 当人们使用闪购服务时，他们已经注册了电子商务网站的电子邮件列表服务器。 如果您参与十几个不同网站的快速销售，您将收到每个网站的每日/每周电子邮件。 对于普通的电子邮箱，事情变得相当疯狂。 营销信息开始相互融合。 消费者在查看主题标题时开始调整。 退出率开始攀升。 人们因为觉得需要一直以折扣价购买而感到筋疲力尽。 结果，头号直接广告渠道失去了优势。

您可以将经济复苏看作是下跌的另一个原因。 随着人们开始重新开始工作，可消耗的收入再次上升，并且 这是零售购物。 经过验证的商业模式获得了第二口新鲜空气。 因此，闪存销售的销售盈余较少。 在购买之前，人们也开始更加耐心地利用技术彻底研究产品。 这使他们能够找到与闪购相媲美的商品的价格，而不会被每日交易窗口匆匆忙忙。 此外，许多闪购电子商务商店提供的运费和退货政策都不尽如人意。 这两个因素对于建立忠诚的客户群并产生有利的口碑至关重要。

最后，对于以高折扣率提供商品服务的人来说，闪购业务模式被证明是不可持续的。 许多本地企业与Groupon合作的原因是他们认为Groupon是建立客户群的机会。 从理论上讲，Groupon客户会因为折扣率而感受到您的服务，感到高兴并成为定期回头客，从而获得长期净收益。 现实完全不同。 许多商店损失了金钱，因为Groupon用户只会为原始交易减少资金而不返回，一些企业不得不投入自己的资金来兑现折扣销售的绝对爆炸，没有Groupons的客户尊重破产业务Yelp页面伤害了他们的品牌。 Groupon对当地企业的负面影响一直存在 好 记录 在互联网上，公司作为一个糟糕的商业伙伴开始越来越臭名昭着。

转向规范

Flash销售商业模式已经大量消散了。 网站如 Rue La La 和 TOTSY 经历了大幅裁员。 其他人则恢复为更标准的商业模式。 例如，在Groupon的首席执行官安德鲁·梅森（Andrew Mason）被解雇后，该网站转移到了在线优惠券模型，该模型可提供长期有效的折扣，并提供折扣商品市场。 Fab.com在提供快速销售之前曾是社交媒体网络，但现在又在发展，这次发展成为标准的在线零售商。 某些网站（例如Gilt.com）甚至可以通过 实体店面.

可以肯定地说，闪存销售产生了大量收入，但对于盈利能力的关键指标，这是另一个故事。 一些行业分析已经将Zulily的崛起与Groupon的比较进行了比较，我们都知道后者的结果如何。 事实上， Zulily今年早些时候刚刚盈利尽管前一年出现了高水平的销售和活跃客户。 该公司能否以某种方式击败闪存销售疲劳，还是仅仅是大书不可持续的商业模式中的另一个脚注？