如何为您的商店找到理想的目标市场人口统计数据

建立电子商务商店很容易。

让人们购买很难。

还是呢？

事实上：

这一切都归结为您的客户。

这是大多数营销人员和企业主如何实现它：

他们“认为”人们会对猫袜子感兴趣。 没问题。

然后他们 想像 8-16年龄段的女孩会有兴趣购买猫袜。

他们建立了针对年龄范围为8-16的女孩的整个业务。 然后他们想知道为什么他们不做销售。

这里的根本问题是思维过程存在缺陷。

所见所闻 is 视角。

这种观点可能并不总是正确的。 基于观点建立业务是一个坏主意。

业务和营销业务应该是数据支持的。 您需要真实数据来显示目标受众的位置和目标。

在这篇文章中，我将向您展示如何逐步获取该数据。

3瞄准目标市场人口统计数据的步骤

人口统计数据只是一组人员的统计特征。 如果您能够识别：

• 理想的客户在网上闲逛的地方
• 他们读了什么
• 他们如何比较产品，和
• 他们从哪里买的

与竞争对手相比，你有不公平的优势。

我将介绍以3步骤为您的电子商务商店寻找理想目标市场受众的过程：

1. 从关键字开始

好吧，我可能会有偏见，但请想一想：

所有搜索活动都以a开头 关键词。

因此，当您尝试确定导致关键字销售的目标市场人口统计数据时，您开始使用关键字进行研究是明智的。

让我们考虑比特币和加密货币利基。

首先，您需要进行一些KW研究：

让我们使用免费的Google关键字规划师：

现在，让我们搜索与“比特币价格”相关的关键字提示：

这应该围绕base关键字提供一些可靠的关键字提示，我们可以将其用于进一步的研究。 由于我们正试图发现我们的目标客户所在的社区，让我们来寻找人们可能会在这些社区中讨论的关键字：

 

现在，是时候找出你的目标客户在哪里闲逛，这就是Step 2。

论坛

首先，让我们搜索围绕猫袜的在线社区。

只需使用以下任何Google搜索运算符运行Google搜索：

关键字“论坛”
关键字“由Fireboard提供支持”
关键字“由ip.board提供支持”
关键字“由phpbb提供支持”
关键字“由phpbb3提供支持”
关键字“由SMF驱动”
关键字“由vbulletin提供支持”
关键字论坛
关键字intitle：论坛
关键字inurl：论坛

当我搜索比特币价格“论坛”时，它引发了许多论坛，对比特币价格波动进行了激烈的讨论。

在我们继续之前，请确保安装 SEO quake chrome扩展， 这很棒 SERP 覆盖功能，显示每个论坛直接从SERP获得的Semrush流量：

我更喜欢选择论坛，至少要搜索50万个竞争性壁ni（如比特币），而要搜索至少20万个中度而又出色的壁ches（如猫袜子）🙂

现在，继续向4注册您可以从SERP找到的最佳论坛。

奖励提示： 由于我偶尔会这样做以确定新兴趣和市场人口统计数据，因此我创建了一个单独的Google Chrome用户，并使用该用户帐户注册该利基市场中的论坛。 这样，我只需要随时打开Chrome用户窗口进行研究。

在4上创建可以通过这种方式找到的最佳论坛的帐户后，逐个登录并在每个论坛上花一些时间。

这些是我们的目标：

• 寻找相关主题，找到我们可以尝试解决的利基市场的痛点
• 找到人们在论坛中分享问题的特征
• 注意任何可以帮助我们的事情

例如，我刚刚登录Bitcointalk.org，这是比特币利基中的一个着名论坛，并找到了这个相关的主题：

仅在第一页中就有几个见解（28页面上有很多评论）：

1. 用户经常使用preev.com和epsilon.one来查看价格。
2. 一些用户使用警报服务来跟踪价格
3. 一些用户持有多种加密货币并检查这些加密货币的价格。
4. 检查比特币价格最高的用户是进行短期或头皮交易的交易者。
5. 一些用户对于一直检查BTC价格感到疯狂

哇！ 这些都是我的新见解。 坦率地说，我也每天检查BTC价格，我甚至从未听说过preev.com和epsilon.one。

虽然我们可以查看发布这些评论的成员的论坛个人资料，但我通常不相信论坛个人资料数据。 为了揭示人口统计和用户数据，让我们来看看相关的Facebook群组。

Facebook的群组

登录Facebook，搜索比特币价格论坛。

加入顶级3并像在论坛上一样环顾四周。

现在，进入最后一步：

笨拙的工作开始了：

这一步的目标不是确定BTC爱好者的主题或痛点。 这是为了确定对不断价格检查感兴趣的用户的特征。

首先，至少从一个月前开始查看这些组中的帖子，然后列出（或在新标签中打开）谈论比特币价格的实际用户的个人资料。 不要检查共享价格更新链接的人的个人资料（这些营销商就像你和我一样：）

接下来，您可以使用两个游戏：

打开每个配置文件并寻找特征的共性：

• 他/她是千禧年吗？
• 他们在工作吗？
• 他们在哪个档案/领域工作？
• 他们是否在Facebook上活跃（查看他们的时间表）？
• 他们是否在其关于部分列出了任何其他网站/社交个人资料？
• 他们定期分享的任何网站/博客（这是金牌）

我通常只创建一个Google表格，并列出至少看起来像我的目标客户/用户的50用户的个人资料链接。

然后，我为每个上述数据点创建列，并逐个填充它们。

好吧，实际上–我只列出个人资料链接并获得我的VA来填写它们🙂

坦率地说，我只是从组中抓取用户列表并将其复制/粘贴到Google表格中，但该策略是另一天????

当你完成后，你应该有一个目标用户的核心数据库和一些可靠的数据。

这些是我最关注电子商务商店的数据点：

1. 工作档案（他们工作在哪里？）
2. 年龄范围
3. Facebook活动
4. 他们定期分享的博客/网站

50只是您开始使用的目标。 拥有一个相当大的列表没有任何问题。

我们拥有的数据越多，我们发现的共性就越准确。

只需查看您从用户个人资料中收集的数据即可。

这是我找到的数据：

1. 大多数用户来自美国和俄罗斯。
2. 大多数是千禧一代，年龄范围为25-36
3. 他们中的大多数人都没有在Facebook上活跃（duh）
4. 他们分享有关突然加密价格飙升的价格更新帖子

你到达我们要去的地方吗？ 所有以上几点都是人口统计数据????

您可以使用所有这些数据在几乎任何付费平台上定位用户，我们现在也知道对“比特币价格”利基市场感兴趣的人们的利益。

想知道所有这些洞察力将如何帮助我们为我们的商店（或本例中的博客）制定内容策略？

具体方法如下：

- 他们喜欢每天多次阅读价格更新 - 这意味着您应该尝试每天在价格更新上推出至少2帖子

- 我们的目标市场人口统计包括千禧一代，因此请使用针对您广告和CTA的千禧年目标副本。

- 在目标受众经常光顾的网站上发布访客帖子

 

想更进一步吗？

如果我告诉您可以与目标用户联系并邀请他们进行调查，以便您可以大规模收集数据，该怎么办？

这就是你如何做到的：

创建适合您理想客户/用户角色的用户列表（或抓取）后，向他们发送消息 Facebook Messenger.

不要立即邀请他们参加面试或调查。

从这样的个性化问题开始：

 

嘿{{Name}}，

注意到你在小组中活跃。 以为我会伸手去联系。 

您使用哪些网站来跟踪价格？

如果他们回复，请回复此消息：

非常感谢{{Name}}！

我实际上正在考虑创建一个BTC博客 - 无论如何我花了大部分时间来阅读它。

但是，我不知道我们的社区可能在网上寻找什么，所以我总结了一下 2分钟问卷 找出来

你是否介意花费2分钟来填写它： 问卷链接。

如果你太忙，我理解????

再次感谢，

{{Your name}}

 

想知道如何设置调查问卷？ 你应该可以轻松地免费设置一个 TypeForm.

而且我比你更懒，所以我也建立了一个Zapier集成，这样每当有人填写并提交调查问卷时，它就会被添加到Google表格中作为新行。

好漂亮，对吧？

全面深入的客户研究

警告：这种策略可能不适合众所周知的利基。

但是对于目标用户可能不是非常活跃的情况，或者您需要更精细和深入的人口统计数据的情况，与实际客户进行物理交互实际上是一个好主意！

在乡下的人们 食物在桌子上 （现在是天才 Kit（chen）创建了他们网站的第一个版本，之后他们跟随一个actaul妈妈经过了三个惊人的星期，以了解她的购物和购买习惯。

桌上的食物现在有超过一百万用户。 这是令人沮丧的工作。

 

在我注销之前，需要记住3关键点：

- 这是研究和寻找目标市场的一步。 留出一些时间。

- 论坛是关于您的目标市场人口统计和观众的数据的金矿（或比特币矿lol）。 不要因为你讨厌创建帐户而避免使用它们

- 工作真的得到回报????