如何在线销售产品(2021 年 5 月)——在线销售产品的 XNUMX 步指南

只需5个简单的步骤即可开始在线销售产品

因此,您想了解在线销售的高低吗?

好吧,这是一个非常坚实的起点。 但是说实话,电子商务行业的激烈竞争是无穷无尽的。 学习如何在线销售不仅需要对当前的购物趋势有所了解,还需要了解整个过程。

您甚至可以考虑参加在线大师班,该班级在您的电子邮件警报中显得如此光彩照人。 并不是说我反对这一举动。 但是有时,您可能最终会得到垃圾信息,使您无所适从。

如果您要查找可以在线销售的获奖产品,则不希望在第一个月就从零销售开始。 对于胆小的人来说,这可能会有所抑制。

就像实体店的所有者一样,您需要一个完美的蓝图来帮助您确定一种独特的产品,从而使您的竞争对手想要在其他地方冒险。

不管您是一家小型企业,而面对庞大而规模庞大的同行,却都面临着僵硬的脖子。 只要您以正确的立场开始,在线销售产品就不会接近量子物理学。

查看最新统计数据,毫无疑问可以肯定,电子商务正在变得前所未有的有利可图。 例如,仅在美国,2019第一季度的电子零售总销售额估计为 $十亿130。 其他可靠的信息图表详细说明了收入有望增长到 的美元500亿元 到今年年底。

这往往表明,即使是希望在电子商务领域开拓新市场的新手,也有巨大的潜力。

但是远征并不需要颠簸。 好吧,我花了两个晚上起草的这份指南很简略,简明扼要地包含了所有正确的事实。

只是分享其中的摘要,以下是本文提供的一些基础知识:

  • 步骤:识别利基市场
  • 步骤:知道从哪里采购产品
  • 步骤:选择合适的电子商务平台并开始建立在线商店
  • 步骤:找到正确的营销渠道
  • 步骤:整理您的付款方式

上面的清单对于大多数读者来说似乎很熟悉。 除此之外,您应该通过各种方式优化每个步骤,以最大程度地发挥潜力。

步骤1:找出适当位置

这是第一个垫脚石吗? 你可能会问。

哎呀!

毕竟,您还会如何提出在市场上表现出色的产品? 当前,有数百万种产品可供考虑。 一开始,这可能会让您有些困惑。

如果您掌握了正确的指针,就不会再有这种情况了。 假设您不打算在市场上出售明显的商品,消耗品之类,那么在花一分钱开始创业之前,确定一种小众产品更是一种礼节。 电子商务业务.

这样,您就可以减少损失。

如何在线销售:识别市场中的问题

如您所知,大多数利基产品都倾向于解决大多数潜在客户所面临的问题。 有了这一点,您就可以确定谁是消费者。

一种可行的方法是从社交平台读取消费者反馈。 目前,通过广告自动生成需求并不容易。 您的产品只会从冲动的购买者那里获得一些炒作,这是短期的。

这里真正的交易是保持一致的客户基础,这对于您的利基市场所带来的价值非常活跃。

这么简单!

出乎意料的是,有一些技能娴熟的工具可以帮助您发现利润丰厚的细分市场。 它们易于使用,可帮助潜在的在线零售商做出切合实际的预测。

所以让我们继续吧。

如何在线销售:充分利用关键字工具

搜索引擎比您想象的要聪明。 它通过使用最适合结果的关键短语进行分析来匹配搜索查询。

确切地说, 谷歌趋势 是一种非常有趣的工具,可以显示出兴趣,特定的关键字会在规定的时间内获取。 那么这与寻找利基产品有什么兼容性呢?

完美的问题。 你可能和我一致。

好吧,要在电子商务战场上展开激烈的战斗,您需要通过与敏锐的数据驱动型洞察力一起发挥巨大的才能。

在这种情况下,Google趋势可让您确定竞争较少的利基产品。

那是什么结果呢?

如果您打算经营一家大型在线商店,从而在竞争中脱颖而出,那么您必须使其形象明显。 您的电子商务网站的产品页面必须在SEO排名中获得相当好的评分。 与此密切相关的是,您可以依靠高级的客户参与关系来赚钱。

通过出售很难找到的产品,很有可能您将惯常的客户清单放在口袋里的时间比您预期的要长。 最重要的是,通过Google趋势之类的工具确定最有价值的利基市场,可以减少营销费用。

由于您使用的是稀有产品,因此潜在客户可能较少,但是请放心,您将获得令人愉悦且引人注目的转化。

除此之外,Google趋势按地区对特定关键字的兴趣进行排序。 不用说,此功能是帮助潜在的电子商务零售商确定其目标市场的最合适的选择。

此外,它还为您提供所有可能与即将到来的利基市场紧密相关的相关查询和主题。

好吧,这是做到这一点的一种方法。

作为替代方案,您可以使用SEMRush,Moz的关键字研究工具,Ahrefs,Google关键字规划师等工具来确定简单利落的利基市场,仅举几例在市场上稳步上升的公司。

步骤2:了解从何处采购产品

这是一个动态的步骤,从一个在线卖家到另一个在线卖家都是不同的。 如果说您要在全球范围内投放船用产品,那么会有大量的商店来采购产品。 就目前情况而言, 全球速卖通 似乎风靡一时。

那么,这个基于中国的市场有什么大惊小怪的呢?

AliExpress特有的一个事实是,直接托运人可以为此目的以极低的价格采购产品。 您也可以与零售业巨头亚马逊一起发货,而速卖通则以较便宜的价格列出了其大部分产品。

在速卖通上出售的产品范围包括电子产品,时装,家庭用品等。 值得庆幸的是,您无需手动从该市场采购产品。 像Oberlo这样的应用程序可以自动完成托运人的一切。

Oberlo

Oberlo 更多的是在线商业机构,其中列出了可行且易于在市场上购买的产品。

这倾向于补充 dropshipping 连锁店,因为缺少一个更好的说法,那就是在速卖通上列出畅销产品。 它的操作方式非常简单。 您可以从其页面上识别产品,然后将其批量导入您自己的在线商店。

如果您打算使用 Shopify 作为销售渠道,您可以安装Oberlo插件来导入产品。 您还可以非常方便地对它们的变体及其描述进行排序。 假设您了解 dropshipping 模型有效时,您必须意识到以下事实:一旦将产品加载到商店中就可以调整价格,以实现更好的利润增加。

一旦确定了正确的销售商品,就可以进行所需的任何自定义,以在您的商品上制作商品页面 Shopify 店里有专业的外观。

👉 请阅读我们的 Oberlo评论.

除Oberlo外,以下是另外两个可以考虑的途径:

Spocket

仍然挂在 dropshipping 商业模式, Spocket 提供了一个非常可靠的选择。 该应用程序可帮助您发现获奖产品。 Spocket稍有不同的是,此软件上列出的产品与Oberlo的情况并非来自中国。

该站点主要是美国和欧盟的供应商销售商品的市场。 它已逐渐成为廉价但标准质量产品的枢纽。 如果您是托运人,请使用 WooCommerce 作为合适的销售渠道,您可以下载 Spocket,将其安装为插件,然后开始导入要批量销售的产品。 该工具还与 Shopify 完美。

该应用程序是免费使用的,因此您就知道了,并提高了在全球范围内销售稀有产品的灵活性。

大约60%的供应商签署了 Spocket 来自美国和欧盟。 在这种情况下,如果大多数客户来自这些地区,则可以更快地交货。

为了使您的利润率实现,您可以依靠 Spocket的折扣优惠始终与大多数产品相关。 另一个令人高兴的事情是,没有任何每月承诺。

👉 请阅读我们的 Spocket 检讨.

AliDropship

简单地说, AliDropship 与其他插件的运行方式类似,这些插件可让您自动将商品从速卖通拉到在线商店。 但是,它与其余的略有不同。

如果您是WordPress的狂热者,这就是交易。

AliDropship与您的WordPress商店集成,或者从技术上讲,其插件与 WooCommerce 使您可以进口吸引巨大客户群的产品。

另一个选择是,您可以自定义在 AliDropship 平台。 一切都是绝对的“即插即用”。 您需要做的是提供一个唯一的商店名称。

AliDropship为您提供第一手的机会,以在AliExpress上发现最佳产品。 关于此插件最有趣的部分是,您可以单击按钮来上传批量产品。

但是,所有值得的东西肯定是要付出代价的。 要保留此插件,您需要一次性支付$ 89。

👉 请阅读我们的 Alidropship审查.

如何在线销售数字产品

从上到下,这是初创企业应该关注的有利可图的领域。

最终,销售数字产品是产生稳定收入来源的渐进方式之一。 投资这类在线销售无需花费那么多钱。

但是,这是您需要担心的事情:

我卖什么?

您需要集思广益,并投入所有工作来提出适当的产品。 肯定会给您带来超越潜在竞争对手的优势。

数码产品创意

出售电子书

数字出版是一个利基市场,在接下来的几十年中仍然存在,这已不是什么秘密。 一种赚钱的方法是通过向消费者出售电子书或PDF。

房地产大师 格兰特卡多恩,是一个完美的案例研究。

他经营着一家在线商店,在那儿他出售的书籍使读者在金融,市场营销,房地产以及其他各种类别的书籍方面的能力进一步提高。 您可以对在线商店进行排序,以允许客户按类型购物。

那么,为什么销售数字产品比购买物理产品更容易?

  • 需要更少的资本投入
  • 大多数数字产品都是知识产权。 很难复制此类内容
  • 没有那么饱和。 竞争很低
  • 对于基于订阅的产品,客户可以重新订购
  • 营销数字产品更加容易

要考虑的数字内容类型包括;

  • 音频
  • 视频教程
  • 网络研讨会
  • SaaS产品如软件
  • 在线课程
  • DVD的

有许多途径证明具有商业可行性,您可以在其中实际销售数字产品。 您可以通过以下媒介销售专业课程: Udemy Udemy甚至 Fiverr。 这些是在线学习,教学和多功能自由职业者服务平台,可用于设置您的在线业务。

其他网站建设者,例如 Wix 以及 Squarespace 同样具有适合在线杂志的迷人主题。 要以执行方式出售数字内容,您可以尝试Sellfy。

可以冒险的电子书类型

  • 小说
  • 非小说
  • DIY指南-这里有巨大的市场潜力尚未开发。 您需要编写内容丰富的“如何”文章来教人们日常操作基础知识。 作为在线卖家,您实际上可以创建内容来教育特定人群如何重新粉刷房屋墙壁。
  • 简历模板
  • 食谱指南/食谱
  • 诗歌书籍

与电子书的结构紧密相关的音频类别是一个非常令人身临其境的利基市场,已经吸引了许多在线在线商户的既得利益。

在线销售照片

只要您能抓住时机来了解目标受众的情绪智力,那么在电子商务店面中出售照片和艺术品就可以合理地产生大量利润。

Flickr和Shutterstock之类的平台出售在这种利基市场中发挥了巨大影响力的图像。 这应该给您巨大的信心,如果您做对的话就不会掉在脸上。

这样的照片销售平台略微不足之处在于,它们在每次销售时都会获得很高的收益。 大致来说,这是您辛苦赚来的利润的20-60%。 但是,如果您不是“自由支出”类型,则可以选择独奏。

目前,就网上销售照片而言,某些销售渠道是无可厚非的。 SmugMug的 是一个完美的替代方案,可让您保持每次销售的全部利润率。

Squarespace 是在这种情况下完全适合的另一个渠道。 那么,这个大假发网站建设者怎么办?

我会简短的,所以只有你知道。

如果您希望通过引人注目的图像在网络上给人留下深刻的印象, Squarespace 有几个屡获殊荣的模板,您可以使用它们来创建一个令人惊叹的在线销售店面。

人们不能完全同意,这里的实用性是出售不仅具有高分辨率的图像,而且还可以产生独特的销售水平的图像。 摄影不是量子物理学。 但是,另一方面,它不仅限于拿着相机并拍摄快照。 和诸如 Squarespace 绝对是您所需要的。

第3步:选择合适的电子商务平台并开始建立在线商店

现在,这是一些实用的地方。

与需要在实体店面购物的实体店不同,在线销售只需要拥有一个平台就可以虚拟上传所有产品。

下一步的大胆举措是建立一个在线商店,该商店不仅对潜在的购物者可见,而且响应迅速并且经过了优化,可以与所有竞争对手抗衡。 到目前为止,有太多可供选择的选项。

您可能想要通过3rd方销售渠道建立电子商务商店,或者将产品上传到备受推崇的市场,例如Amazon,eBay,Esty甚至craigslist。

如何在线销售:通过3rd Party销售渠道进行销售

毫无疑问,在3rd方电子商务平台上销售利基产品的好处超过了弊端。 这样,您可以获取新客户并仅当您销售的是市场上不饱和的独特产品时才留住他们。 但是,动态显示某些产品可能饱和,因为它们的客户需求量很大。

该指针应该下沉。回到我们的关注点。

那么哪些是最富有成效的销售渠道?

看一看。

Shopify

这是最快速的平台之一,允许商家利用潜在客户,他们更喜欢在线购物而不是去购物中心。

当前的人口统计数据表明 Shopify 目前可以控制800K个在线商店。 从这个角度来看,可以肯定地说 电子商务网站建设者 是真正的交易。 更确切地说,当涉及到在线销售您的东西时。

最重要的是,您不需要任何专家技能即可进行商店需要的任何自定义设置。 几乎, Shopify的定价 适合任何企业规模。 您可以从其开始 14-day免费试用 窗口。 (阅读我们的结论 Shopify 检讨)

Shopify的月租费用介于 $ 9和$ 299。 该 Shopify 具体来说,Plus计划是为需要扩大规模并达到企业级标志的零售商而设计的。

选择此平台作为您的最终销售渠道,意味着您不再需要挂在3rd第三方支付网关上。 非常感谢 Shopify 付款方式 (, Shopify 付款审查)。 这是一种全包式支付解决方案,允许在线商店所有者以小笔交易费用接受客户的信用卡付款。

此电子商务销售选项具有很多响应主题可供选择。 极其需要易于使用,因此使其成为大多数直接托运人的绝佳选择。

Shopify 使用户可以访问可以在其中管理库存的仪表板。 它的 POS系统 基于云,使其与iOS和Android设备兼容。 移动友好性使其在您需要从任何位置出售和完成交易的任何时候都无法使用。

👍 Shopify 优点

  • 它为初学者提供了经济高效的解决方案。 精简版计划($ 9 /月)为您提供最佳的社交销售方式
  • Shopify 有强大的敬业度社区
  • 每个计划都附带购物车放弃回收
  • 它的用户界面经过改进,可以抵御所有复杂性。
  • 查看数字(800K个商店),您可以放心 Shopify的结构相当容易。
  • 它有一个灵活的计划(Shopify 加号)以帮助商人扩大其预期目标
  • Shopify的仪表板具有直观的按钮,可帮助用户将产品分类合理
  • 这是一个完全托管的平台。 这可以提高商店的安全性和维护状态
  • Shopify的市场充满了有用的插件和响应式模板,可帮助您优化商店的整体绩效

👎 Shopify 缺点

  • 专业的报告工具仅限于高级计划(Shopify 高级及以上)
  • Shopify精简版计划只是一个小花招,因为缺少更好的用词。 它不包括在线商店。

👉 请阅读我们的 Shopify 评论.

WooCommerce

这本 电子商务解决方案 这些年来噪音很大。 它不需要解释WordPress已经为市场上的这个在线商店构建者铺平了道路。 这种在线商店构建者与 Shopify 不会轻易消失。

基本的基础是两者都非常强大且响应能力足以满足其各自用户的需求。

WooCommerce 是一个忠实的开源平台,它为用户提供了按控制按钮的权利。 令人惊讶的是,您可以在在线商店中进行所需的任何调整。

除了使用诸如 AliDropship, WooCommerce 连接到丰富的应用程序,您可以让潜在客户获得丰厚的购物体验。

您可以设置几个付款方式,以使买家的结帐流程流畅。 WooCommerce 与PayPal等处理器集成, Square,Stripe,Authorize.net和许多其他领先的支付网关。

从字面上看,售后过程无须担心​​。 WooCommerce 增强了商人交付待办订单的意图的能力。 作为另一种方法,您可以将商店链接到Amazon的FBA系统,并使用其基础架构来遍及所有地区的客户。

👍 WooCommerce 优点

  • 您可以通过WordPress在侧面运行成功的博客
  • WooCommerce 允许您使用SEO插件(例如Yoast SEO)来完善路线图,以在搜索引擎上获得更好的排名
  • 市场上有许多适应性强的主题。 您必须知道WordPress有大量插件。
  • 该电子商务解决方案可以为需要大规模扩展的商店提供动力

👎 WooCommerce 缺点

  • 对于初学者来说,进行初始设置时的学习曲线有些陡峭。
  • 其客户支持也不可靠

👉阅读我们的 WooCommerce 检讨.

BigCommerce

在2016中进行了明显的改版后, BigCommerce 现在在电子商务平台的激烈竞争中立于不败之地。 到目前为止,它既是B2B,又是多渠道解决方案,在电子商务领域显示出巨大的统治地位。

后一种功能使零售商可以在诸如Amazon或eBay等市场上销售产品,并在Instagram和Facebook等平台上进行社交销售。

如果您想以创新的方式在线销售产品, BigCommerce 摆脱传统的黑客攻击,将更多的精力放在提高在线商店的移动转化上。

要启动商店的在线状态, BigCommerce 使您可以访问具有多种选项的仪表板。

在线卖家可以完全自定义主题,以使其与特定的利基产品相匹配。 BigCommerce 具有使用内置语言(例如Javascript,HTML和CSS)设计的主题。 这意味着您不一定需要任何编码经验就能修饰商店的外观。

它的预览模式使您可以快速浏览产品页面的外观。 如果您对结果不满意,则可以进行所需的任何更改,而不必深入研究复杂的编码任务。

为了避免出现任何形式的差异或过度销售, BigCommerce 使您可以同步在线销售和离线销售交易中的库存,以使用更新的库存水平。

👍 BigCommerce 优点

  • 稳定的报告工具。 BigCommerce 实时运行以发布准确的库存状态,数据驱动的见解并以面向业务的方式生成管理报告
  • 24 / 7实时客户支持系统
  • 您可以用多种货币出售在线产品
  • BigCommerce 与WordPress集成以增强您的营销目标
  • 此销售渠道每次销售均不收取任何交易费用

👎 BigCommerce 缺点

  • 对于小型在线企业初创公司而言,高级主题有些遥不可及
  • 可以在结帐部分轻松调整运费和税率

👉阅读我们的 BigCommerce 检讨.

Volusion

Volusion 是一家令人震惊的在线商店建设者。 就像 Shopify,您可以利用其14天的免费试用期来运行一些测试。 这样,您将获得有关如何帮助您在线销售产品的执行摘要。

该电子商务平台面向功能,并具有时尚的主题,可以在更大程度上补充您的独特产品。 另外,您可以自由自定义商店的域,以使购物者以最简单的方式找到您。

最重要的是,这种类型为您的商店创建了理想主义的个性,从而在SERP上获得很高的排名。 Volusion 最近添加了两个选项来帮助您优化产品页面。

您不仅可以在产品说明旁边添加醒目的图像,而且还可以按照使潜在购买者对产品质量充满信心的方式对变体进行排序。

自 Volusion 是针对移动设备优化的解决方案,您可以快速处理所有订单,而不会产生任何麻烦,并可以完成订单,因此回报颇丰,可避免诸如退款不断减少之类的不幸事故。

关于付款处理, Volusion 使客户和商店所有者都可以安全,快速地使用它。 到目前为止,电子商务零售商可以通过现金,信用卡,Amazon Pay,电汇,PayPal以及其他合适的支付网关来获得付款。

但这还没有结束 Volusion!

移回 在线销售产品,该销售渠道使零售商可以充分利用其产品展示定制选项。 在可以包含以前买家的评分和评论的意义上说,此功能是广泛的。

就像在大型市场(例如Amazon等)上发生的情况一样,此策略可以大大提高转化率。 通常,在线购物者会考虑到关键因素。 其中的关键包括产品的质量,售后服务,如果它是畅销产品,则势在必行。

Volusion 是基于云的平台。 这为您提供了从世界任何地方管理您的在线商店的空间。 通过使用其移动应用程序,商人可以提升他们的 drop shipping 经验丰富。

由于不再收取交易费用 Volusion,这使您可以在出售的每件商品上获得更大的利润。 该渠道的库存位非常吸引人。 要批量上传产品,您只需要知道CSV文件的运行方式即可。

Volusion的价格往往与的价格非常相似 Shopify 某种程度上来说。 确切地说,它每月收取的费用在$ 29到$ 299之间。 每个计划的视觉差异是您每年可以进行交易的总数量。

Volusion当然,Prime的主要计划要求潜在的商家查询定制报价。 这是由于每个在线卖家的零售需求可能不同。

👍 Volusion 优点

  • 它具有与所有可感知的自定义兼容的内置功能
  • 支票付款方式这么多
  • 未来的报告和分析工具
  • 适用于所有电子商务业务规模的灵活定价公式
  • Volusion的移动应用程序可轻松管理您的在线商店,无论身在何处
  • 完整的入职流程。 这可以帮助您在最短的时间内建立您的商店

👎 Volusion 缺点

  • SSL证书需要额外付费
  • 它的博客功能不像WordPress那样严格

👉阅读我们的 Volusion 检讨.

如果您的预测是,例如,每年的销售额接近一百万美元,那么您应该别无所求。

与WordPress一样, 也是一个开源平台。 这表明用户可以聘请专家代表他们进行复杂的工作。 而且,他们可以在其他地方寻找托管服务的来源。 此外,限制大多数零售商使用Magneto的因素是两个关键因素。

首先,定价在某种程度上仅意味着适合具有巨大规模扩展潜力的大型企业。

从好的方面来说,Magneto具有丰富的B2B功能,可以使大型企业共同开展业务。 它不是为仅在寻找裸机基础知识的SMB商而构建的。 例如,Magneto Commerce是一个具有高级营销工具的软件包,可以使目标客户群体了解您的品牌。

它具有高级订单管理功能。 Magneto的产品目录可帮助用户通过令人满意的用户界面显示其商品。 尤其是对于初学者来说,易用性几乎不是友好的。

👍磁铁专业人士

  • 可扩展
  • 由于它是开源的,因此可以为您提供自定义在线商店的一流灵活性
  • 它拥有一个由开发人员和用户组成的多元化社区
  • 现在,在线购物趋势正朝着移动设备发展。 Magneto通过了移动友好性测试。

👎电磁缺点

  • Magneto是最昂贵的3rd方销售渠道之一
  • 您可能需要顶级托管服务,以使您的Magneto驱动的商店平稳运行。

👉阅读我们的 Magento 检讨.

Sellfy: 简要概述

该解决方案使您可以在店面中设置 销售数码产品 通过使用具有开箱即用导航按钮的后端仪表板。

主要是为了帮助您销售电子书,设计资产,教程和所有其他相关产品。

Sellfy 为您提供无限带宽,每个CSV文件最多可以上传2GB。 您可以在几分钟内建立店面。 令人惊讶的是,Sellfy并不仅限于数字产品。 您也可以在您的在线商店中销售商品和其他利基产品。

为了管理重复订单,Sellfy允许您定期设置客户的订阅并像其他信誉良好的电子商务渠道一样帮助您收集付款。 您可以将店面与PayPal和Stripe等网关进行集成,以覆盖全球所有客户。

Sellfy让您可以选择在网站或社交媒体页面上嵌入“购买”按钮和产品小部件,以帮助您优化转化。

👉 请阅读我们的 Sellfy评论.

托管和自托管电子商务平台之间的差异

如果您想配置完整 电子商务商店 客户可以在这里到您的商店,将商品放入购物车并为商品付款,您必须选择托管或自行托管 电子商务平台。 这两个选项都需要托管,但是在获取该托管的方式上却有所不同。

首先,托管平台已经为您提供了托管服务。 例如,我们的最爱是 Shopify 电子商务系统。 对于那些可能不了解电子商务网站开发知识的人来说,它更像是一个面向消费者的平台。

虽然高级用户可以通过托管解决方案找到所需的一切,但目标也是让初学者更容易。 因此,当您刚刚开始学习如何在线销售产品时,您不必将许多服务或工具拼凑在一起。 这意味着托管平台具有云托管,保存所有站点文件并处理安全性和速度。 您通常也可以通过托管电子商务系统找到域名购买服务。

总体而言,SaaS平台如 Shopify, Volusion, BigCommerce 以及 Squarespace 是包装产品,您需要每月或每年交付的所有物品.

至于自托管平台之类的 WooCommerce, Magento 以及 Easy Digital Downloads,这些稍微复杂一些,但它们通常会在设计方面为您提供更多的控制和灵活性。

没有人知道开发人员是否真的更喜欢自托管云托管,但大多数时候你可以认为有经验的开发人员宁愿完全控制自托管系统。

例如,一些最大的 电子商务网站 在世界范围内使用 Magento or WooCommerce 由于这种控制。 不同之处在于,您必须外出并找到自己可靠的主机,自己管理站点文件,并在出现问题时与主机进行通信。

如果这是您第一次尝试弄清楚如何在线销售产品,这听起来可能很复杂,但是大多数主机都制作WordPress和 Magento 如今安装简单。 例如, 主机喜欢 SiteGround 以及 BlueHost的 提供WordPress的一键式安装按钮和 WooCommerce.

总而言之:

主办:

  • 这有点像租用空间来销售您的产品(您每月支付费用)。
  • 你不必考虑托管,因为它全部给你。
  • 事实上,所有功能,模板和工具都以每月费用提供。
  • 您可能会觉得有些限制,因为您必须从给定的功能,模板和设计中进行选择。

自托管:

  • 你拥有一切并完全控制。
  • 您必须查找,管理和支付您自己的站点主机和域名。
  • 这条路线并不总是最适合初学者。
  • 只要您可以访问正确的模板,插件和编码知识,您就可以使您的网站看起来像任何东西。

请记住,托管和自托管选项通常都附带应用程序或插件存储,这使得两个路径都可以进行扩展。

要在寻找最适合在线销售的产品时做到零失误,您需要起草您的 电子商务业务计划 通过密切参考这些简单的步骤。

如何在线销售:在在线市场上销售

如果使用3rd派对渠道建立在线商店感觉工作量太大,这是一个动态的途径。 但是,如果您拥有一个适当的位置,则连接到最受欢迎的市场之一并进行销售交易实际上是可行的。 那么,如何在这些零售渠道上销售产品?

让我们看看它们如何运行。

亚马逊

领先的零售市场在竞争中脱颖而出。

要在亚马逊上开始销售,您需要 卖家帐户。 亚马逊的专业销售计划每月收费39.99美元。 额外费用包括每次销售的少量交易费用。 数量取决于产品类别。 如果您要销售高级产品,则在交易费用方面肯定要付出更多。

只要您了解亚马逊的来龙去脉,在亚马逊上销售商品的利润就可以如此丰厚。 为了使所有曲线均匀,销售渠道如 Shopify 以及 WooCommerce 与Amazon集成以允许您创建产品清单。

最好的部分是,您可以利用多渠道履行流程交付所有订单,这要归功于Amazon FBA(亚马逊物流)。 如果您不熟悉此选项,它可以帮助您加快交货速度。

Amazon挑选,打包和运送订单给您的客户,这是立即提高可扩展性的可靠策略。

👍亚马逊专业人士

  • 在亚马逊上创建产品列表相当容易。
  • Amazon FBA流程非常快速且可靠。 经过优化,可以在客户下订单后立即付诸行动
  • 商家以非凡的方式扩展到新的高度
  • 客户可以通过Amazon Pay付款,这是他们正式信任的付款渠道
  • 亚马逊拥有大量的流量可以利用

Cons亚马逊缺点

  • 竞争对手可以复制您的产品清单
  • 亚马逊对每件出售的商品收取高额佣金
  • 零售商无法在亚马逊上显示其品牌。 严格禁止。

👉阅读我们的终极版 亚马逊销售指南.

易趣

易趣 主要是,您可以在网上拍卖市场上销售产品。 eBay用户的数量越来越多。 销售策略也是如此。 在eBay上,客户必须出价。 就像普通拍卖交易一样,出价最高的人最终胜出。

eBay因其无与伦比的销售选择而获得统治地位也就不足为奇了。 或者,卖方可以选择不使用出价方式,而将“立即购买”按钮放在产品上。

Dropshipping,当然,在电子商务世界中,它被仔细地视为成功的电子商务商业模式,但不幸的是,它在eBay上遇到了两个限制。

并且请不要误会。 不是那个 dropshipping 就其本身而言,完全禁止在eBay上使用。 要注意的是,您必须直接从供应商处供应产品。 简单来说,这象征性地表示,如果您从批发商那里批量购买产品,则可以在eBay上列出这些产品。

另一方面,eBay限制零售商从亚马逊和速卖通等零售网站上采购产品以转售这些产品,这有些过分。

So dropshipping 从亚马逊到eBay严格禁止进入。

Bay eBay专业人士

  • eBay吸引了全球客户群。 相应地,无论产品身在何处,卖方都可以列出其产品。 对于大多数在线零售商来说,这是一个超级骗局。
  • 该市场文学作品可让您出售任何东西。 eBay将您吸引到了出色的目标受众。
  • 由于它与PayPal集成,因此卖方可以充分利用卖方保护政策,并立即接受来自世界各地客户的付款。

Bay eBay缺点

  • 费用很高。 对于大多数希望在此市场上销售的在线零售商而言,这有点令人气disc
  • 它有严格的政策,大多数货主都被封锁

Etsy的

Etsy的 是一个市场,可以让零售商在向在线购物者销售产品时找到方法。 该频道将目光投向了大部分手工和古董产品。

作为卖方,现在是时候利用这个市场并开拓一个细分市场,在您的圣杯产品被彻底淹没之前使您的潜在客户满意。

好吧,目前,Etsy上有超过30百万活跃买家。 与其他市场一样,成功完成销售后您需要付费。 通过查看其自定义选项,Etsy可以使用户对他们的产品进行排序,以使其具有毫无保留的炫目外观。

要在Etsy上列出商品,您必须除以$ 0.20和每笔销售3.5%的交易费。

ts Etsy优点

  • 在卖方方面,Etsy的市场比亚马逊便宜。
  • 这个市场具有很大的市场份额。 很容易看到永无止境的客户群
  • Etsy具有内置的分析工具来跟踪您的销售和来自访问者的流量。
  • 设置虚拟商店并开始使用很容易

ts Etsy缺点

  • 它将卖方限制为仅手工产品。
  • 由于大多数产品属于同一类别,因此市场可能会饱和。

全球速卖通

全球速卖通,是根基扎实的子公司 Alibaba,是要考虑的一种选择。

您必须先注册以获得正式的卖方帐户。 此后,卖方可以从批发商那里采购产品,并在速卖通上列出它们并标出价格。 那更像 dropshipping确切地说。

全球速卖通以其便宜而标准的产品而闻名。 有许多类别的销售具有突破性。 为了做到这一点,潜在的卖方必须遵守两个先决条件。

例如,商人需要有一个注册商标。 更重要的是, 全球速卖通 收取年费以整理技术服务。

这是一个可靠的市场,可以与可靠的承运人公司集成,并在物流行业中具有无与伦比的熟练度。

👍全球速卖通专业人士

  • 全球速卖通上的产品类别数量颇具影响力并能赚钱
  • 从全球速卖通将产品导入您的3rd方销售渠道非常容易
  • 有快递运营商服务
  • AliExpress有一个安全的支付渠道(AliExpress Pocket),也称为Alipocket。 零售商也可以接受信用卡付款。

👎AliExpress缺点

  • PayPal在速卖通上不常用

👉阅读我们的 全球速卖通 dropshipping 指导.

步骤4:找到正确的营销渠道

说实话,传统的广告或传统的广告方式并未对在线业务产生任何积极的影响。 这部分有一些深入。 它指出了运行广告系列的艰辛渠道。

所以让我们开始吧。

电子邮件营销

过去,现在仍然是营销产品的最有效方法之一。 这是零售商获得不可抗拒的自然流量的罕见营销渠道之一。

有趣的是,现在比以往任何时候都更容易管理您的电子邮件订阅列表。 您只需要选择正确的电子邮件营销工具即可。

为了使您的电子邮件工具的疯狂购物变得更加轻松,您应该没有任何机会。 以下是最丰富的列表 电邮营销服务 您应该用来宣传您的产品:

Facebook和Instagram营销

这两个主流渠道可以帮助零售商制作广告,将潜在客户转化为实际销售额。 您可以通过将在线商店连接到这些社交销售渠道来营销受欢迎的产品。

两种销售渠道都有定位选项,您可以在其中设置广告,使其可以按特定的受众特征显示。 有了这种策略,您就可以为付费广告制定预算,并向您的电子邮件订阅者或您自己网站的常客推销广告系列。

销售渠道,例如 Shopify,允许商家在商店的官方页面上添加Facebook在线商店部分。 通过将Facebook添加为销售可运行帖子的销售渠道,可以建立强大的回头客社区。 Instagram销售渠道也是如此。

社交销售渠道拥有超过400百万的活跃用户,其中大多数是年轻人口。 如果您销售的趋势产品大多与千禧一代相关,那么就没有其他办法。 Instagram可以成为分享您的产品,营销品牌和扩大市场基础的宝贵平台。

搜索引擎优化

有关在SERP上排名的更好的部分是,您可以利用自然流量来促进销售。 如前所述,精明的关键字工具在将您的SEO优先考虑在内时就是这样的救星。

大多数销售渠道都有一个博客部分,您可以在其中发布文章以构建类似潜在客户的“号召性用语”,从而为您带来最理想的转化。

不幸的是,通过SEO航行并非一朝一夕。 这是一种渐进的策略,需要一些精明的技巧才能在搜索引擎上对您的产品页面进行排名。

您需要按顺序排列元描述,使用合适的关键字,优化页面以快速加载等等。

联盟计划

联盟营销是使在线销售产生可观的ROI的另一种选择。 对于大多数商人而言,这种营销方式相对陌生。 在Instagram上说,与有影响力的人合作可以使您从推荐中获得更多收入。 作为交换,零售商对出售的每件商品收取少量佣金。

那只是联盟营销的一种方式。

如果您想在亚马逊上创建产品列表,则可以通过亚马逊合作伙伴计划进行销售。 它使独立的营销人员(网站所有者,内容创建者和发布者)注册并宣传您的产品。

谷歌广告

首先,Google AdWords似乎有些令人费解。

但是,如果您了解了曲线,那么这个营销渠道就不会打h。 要制作引人入胜的Google Ads广告系列,您必须优化号召性用语。 一旦目标受众点击您的广告,就需要进一步说服他们。

Google Ads并不像您期望的那样昂贵。 达成的协议是,您可以使用切合实际的预算来实现您的目标。

只要您知道客户来自何处,并且您已经进行了全面的关键字研究,就可以在您网站的所有目标网页上吸引人的内容。

在设置广告系列时,您需要设定目标以监控您的销售,所有潜在客户并了解一般的网站流量。

步骤5:将您的付款选项整理好

您需要获得报酬。 那很重要。 但是最重​​要的是,您需要合并一个大多数客户都熟悉的支付渠道。

通常,付款方式主要取决于您使用的销售渠道的类型。

商家需要为其购物者提供无缝且安全的结帐体验。 以下是一些需要考虑的顶级付款处理器;

  • 亚马逊支付
  • 条纹
  • 贝宝
  • Square
  • Shopify 付款方式
  • 苹果支付
  • Google Pay
  • 2checkout

如果你正在使用 Shopify,例如,您可以选择不使用3rd参与者处理器。 Shopify 付款迅速与Stripe连接,使您以较低的处理费用进行快速交易。

网上销售的最佳方式是什么?

放眼一切,找到要在线销售的产品就不会感到困惑,只要您在建立在线商店时制定出图片完美的蓝图即可。

您需要确定您的产品在哪里吸引了巨大的关注。 这样一来,您可以就如何进行营销活动做出有见地的决定。 说起来容易做起来难,发现小众市场并与便捷的销售渠道合作还为时不晚。

现在可以掷骰子了。

Joe Warnimont

Joe Warnimont 是一位芝加哥作家,专注于电子商务工具、WordPress 和社交媒体。 不钓鱼或练习瑜伽时,他会在国家公园收集邮票(尽管这主要是给孩子们的)。 查看乔的投资组合 联系他并查看过去的工作。

注释 8回应

  1. 很棒的文章。 我们的 b2c 特色食品网站和 b2b 批发销售网站将在几周内上线。 我们的业务需要软件将订单与食品加工相结合,需要足够及时的组件库存以制造/加工新鲜食品,然后包装、贴标签和运输,并将销售和我们自己的库存采购与我们的会计相结合。 有什么特别的建议吗? 我们一开始的软件预算——如果能够交钥匙的话,低于 2500。

    谢谢。

  2. 感谢您对选项的精彩概述。 由于我已经有两个 WordPress 网站,我可能会选择 Woo。 但 Shopify 看起来很诱人,因为它的简单。 我不确定我是否正确,但这里是。 . . 是否有自托管 Shopify 选项? 如何拥有一个自托管 Shopify 与拥有 Woo 的商店相比? 搜索引擎优化? 与现有的 WordPress 网站集成? 是否易于与 Facebook 集成(例如,Facebook 上的克隆式商店)? 我只是想知道这样做的利弊。

    1. 嗨苏珊,

      没有自托管 Shopify 版本。 有一个 Facebook 集成 Shopify,让您的客户无需离开 Facebook 即可结账。 在此处查看我们对两者的比较: Shopify vs WooCommerce .

      最好的,

      Bogdan – ecommerce-platforms.com 的编辑

  3. 嗨乔,
    我们都准备好了 Shopify POS/Shopify 后端系统,但意识到它无法直接输入商品成本,从而计算出您的加价和利润。 似乎我们必须在交易后将该信息添加到我们的会计包(Quickbooks)中,但这似乎效率不高。 我知道有一堆插件可以在您输入这些信息时将该信息添加到库存项目中 Shopify 但很难说哪些是最全面的,或者我们是否需要几个集成应用程序,但我想知道它们是否会相互交谈。 决定决定。 虽然我会问你是否有解决集成问题的方法 Shopify 和 QB。

    谢谢,

    院长

  4. 目前使用Linkedin, Twitter、Facebook 和 Tumbler 来宣传我的网站并进行销售。 每天发布项目 8 到 10 次。 我确实使用了托运人, DOBA. 销售没有我想要的那么好。 任何想法我还能以便宜的价格做些什么? 没有销售就没有钱投资。 谢谢你,史蒂夫

    1. WooCommerce 几乎是免费的; 购买主题并设置商店后,您只需支付托管费用。


      Bogdan – ecommerce-platforms.com 的编辑

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