使用SEMrush监视竞争对手的首页并研究新市场

走过我们无数 SEMrush评论 在过去的几年中,我承认这是最好的市场情报工具之一。 毫无疑问。 一遍又一遍地证明,它不仅在SEO研究中非常可靠,而且在跨搜索平台和社交媒体的竞争者情报中也非常可靠。

进一步来说, SEMrush 包含许多可靠的工具,能够生成有关自然关键字,自然竞争者,SERP上的域名排名,Google广告系列,Google展示广告,反向链接,产品列表广告,搜索引擎流量等的见解。

在一个平台上有很多功能。 因此,可以理解为什么SEMrush作为一站式数字智能套件而广为人知。

但是,有趣的是,SEMrush似乎仍有空间容纳更多工具。 因此,当我们认为该平台可能无法再改善时,它最近扩展了其众多功能,以提供另一套情报资产。

我到底在说什么呢?

好吧,事实证明,现在您可以在竞争对手的各自顶级网页上深入了解竞争对手的英特尔流量,以及相应的结帐趋势,客户数量,顶级产品等。

不仅如此。 SEMrush还引入了所谓的“市场浏览器= 工具,据报道,该工具可让您广泛研究新市场。

然后得到这个。 根据SEMrush团队的说法,您可以从战略上组合这些新功能,从而对您的企业可能希望利用的机会产生更有效的理解。

现在,无论您是否是SEMrush的常规用户,听起来都值得一试。

因此,他们做到了。 SEMrush花了一些时间来全面尝试SEMrush的所有新功能。 到目前为止,我们已经进行了无数测试,以向您提供关于新工具是否能够为您带来实惠的真相,而只有事实。

因此,事不宜迟,让我们探索关于SEMrush的“热门网页”功能 和“市场浏览器= 工具。

热门页面功能

一旦我们着手撰写这份新报告,就很明显,这并不完全与首页见解有关。 所以,不要让这个名字愚弄你。 SEMrush的新“热门网页” 此功能不只是生成有关效果最佳网页的报告的一种方式。

这是我能够从中获得的所有intel的完整分类:

竞争对手最受欢迎的页面,产品和服务

我想这是显而易见的。

是的,我确认SEMrush确实能够分析竞争对手的流量模式,以确定主要关注领域。

它会建立吸引大量流量的特定页面,从中您可以进一步确定竞争对手的顶级产品或服务。

为什么这很重要?

好的,想象一下发现竞争对手所依赖的特定网页。 仅此英特尔就能帮助您规划有效的对策。

例如,您可以在网站上引入类似的页面,因为目标市场仍然相同。

而且,如果产品竞争太过激进而无法按您的喜好进行,您可以采取相反的做法-通过将所有营销精力集中在其余产品上来避免直接吸引竞争对手。

例如,如果您的竞争对手在“ B”方面表现出色,则可以选择优先考虑“ A”和“ C”产品来选择忽略它。 周到,你不觉得吗?

竞争对手的客户数量

此前, SEMrush 只显示了竞争对手的流量数字。 “首页”功能通过跟踪竞争对手的网站访问者进行的活动而改变了这一情况。

不过,它并不太详细。 相反,它监视竞争对手网站流量的URL参数。 然后,您可以根据URL指示符(例如“免费试用”,“试用”,“付款”,“结帐篮”, 要么 ”结帐购物车”(您可以通过这些关键字和类似关键字过滤页面列表).

因此,有可能根据访问者在进行结账并最终完成付款之前将商品添加到购物车中的网站访问者人数,来估算每个主要竞争对手的转化量。

竞争对手的运动趋势

借助前面的首页列表,您可以根据竞争对手的销售模式来进一步分析其竞选趋势。

例如,如果您尝试按时间顺序组织各种URL,则可能会确定重复的季节性购买模式。 这可能意味着您的竞争对手一直在进行季节性营销活动。

但这还不是全部。 当您尝试评估竞争对手的向上销售和交叉销售趋势时,此类信息也会派上用场。

竞争对手的未编制索引的着陆页

并非所有登陆页面都被Google索引。 您的某些竞争对手可能有意向搜索引擎隐藏其性能最佳的登录页面,从而误导跟踪搜索流量的情报工具。

好吧,我必须承认这个技巧可能甚至是一个问题 SEMrush 大多数情况下。 直到 “首页” 功能最终得以挽救。

因此,目前,“首页”的见解甚至涵盖了竞争对手的隐藏目标网页。 这使您有机会评估竞争对手在其效果最佳的隐藏页面上使用的所有有效策略和活动。

竞争对手平台上的热门内容

Top Pages的见解并不总是关于性能最佳的产品和服务。 在某些情况下,它们还可以帮助您确定与目标受众产生共鸣的内容类型。

技巧是简单地检查并确认竞争对手的内容页面是否在最受欢迎的页面中。 然后,您可以继续并查看相应的内容主题,以大致了解应在博客上发布的内容的类型。

最后,您甚至可以了解竞争对手为提高销量而一直在利用的内容趋势。

竞争对手的销售策略

通过在竞争对手表现最佳的销售页面上保持标签,您应该能够在竞争对手开始更改其销售策略时注意到它们。

SEMrush流量分析 通过保留其过去的首页见解的记录,甚至可以使您轻松得多。 因此,您只需要比较以前的趋势和当前的趋势,就可以很好地了解竞争对手的销售策略。

想一想,整个事情不必到此为止。 您可以进一步使用分析来预测竞争对手的未来趋势,并可能提前做好应对运动的准备。 听起来像是一种在竞争中保持领先地位的公平方法。

表现最佳的区域市场和语言

如果您是处理跨不同语言区域的多个区域市场的电子商务商人,则可能需要特别注意竞争对手的“首页”的见解。

仅流量信息应该根据竞争对手在本地化页面或子域上记录的流量数量和销量指出竞争对手的最佳区域。

因此,您可能最终会发现新的有前途的区域市场,或者可能获得有关各个区域产品性能以及每个独立本地化站点版本的整体价值的见解。

这就是您最终决定要优先考虑的地区和语言的方式。

新产品或服务的潜在表现

新产品或服务的发布通常会带来很多不确定性。 是的,没错,我去过那里,我确切地知道它的感觉。

所以,当然,当我学会了 热门网页 产品发布期间,SEMrush Traffic Analytics中的报告也很方便。

也就是说,这里的技巧非常简单。 只需根据竞争对手产品页面发布的点击量评估您所想的潜在性能。 更具体地说,您应该专注于销售计划推出的相同产品范围的竞争对手。

然后,一旦您确定了具有积极销售趋势的竞争对手,就可以尝试分析其营销策略,以深入了解如何应对目标市场。

市场浏览器工具

当涉及市场研究时, 热门网页 功能可以完成整洁的工作,但让我们面对现实吧。 您需要的不仅仅是竞争者的页面洞察力,而是有关核心市场参数的明智决策。

值得庆幸的是,SEMrush一直都意识到这一点,并最终以以下形式发布了一个解决方案: 市场浏览器= 工具。

现在,顾名思义, SEMrush市场浏览器 工具进行市场研究。 与“流量分析”工具(包括“首页”报告)一起,Market Explorer成为SEMrush竞争情报插件的一部分。 除了SEMrush的主要套件外,还可以购买它,以帮助电子商务企业对所有相关参数进行尽职调查,从而避免进入未知的市场领域。

简单来说,您可以想到 市场浏览器 作为一种算命的通灵者,可以让您知道在继续前进的道路上应该期待什么。

值得注意的是,该工具并非完全独立运行。 您通常应将其与其他SEMrush工具一起使用,以提高市场研究的效率。

可以说,市场研究过程分为三个基本阶段:

  • 行业和市场概况
  • 目标受众分析
  • 深入竞争者分析

阶段1:行业和市场概述

这里的要点是让您对打算进入的市场有一个大致的了解,并附带其相关的行业变量。

现在,尽管有许多不同的方法可以在这里应用, SEMrush 市场浏览器 选择使用竞争对手的案例研究来证明标准行业条件。 这意味着它将根据先前现有业务的表现来分析各种市场参数。

确定行业领导者

还有什么比确定被广泛认为是成功的行业领导者更好的起点呢?

是的,这是对的- 市场浏览器 要求您先指定最杰出的品牌,然后再继续。

您不必记住所有这些。 一个电子商务公司就足够了。 只要在系统中输入域名,SEMrush就会帮助您提供其他选择。

怎么样做?

好吧,实质上 SEMrush 将显示您可以选择的相关业务列表。

谈到这一点,我建议您根据其列表排名(从顶部到底部)对它们进行优先排序。

最终,您应该能够根据每个行业参与者的流量趋势,流量来源,受众特征,流量等来评估它们。所有这些分析都是由 市场浏览器。

但是,这只是第一步。 查看流量后,您应该继续查看市场增长指标。

分析市场增长指标

市场增长动力使潜在市场与似乎处于停滞状态的市场有所不同。

因此,流量大小本身并不是主要重点。 而是,SEMrush可以通过跟踪流量随时间的变化来帮助您分析整个市场的增长。 这就要求您根据相应的历史数据过滤各种流量模式。

回顾行业趋势

如果您正在研究诸如酒店业这样的极为波动的行业,则可能已经注意到,交通模式在季节性基础上发生了巨大变化。 在某一时刻的高流量之后,可能会出现一段极低的潜在客户产生水平。

好吧,这当然听起来很不幸,但事实是,事实并非如此。 尽管接待业不是全年稳定的行业,但其市场趋势却趋于规律。 旺季和淡季通常都会影响所有球员。

也就是说,您应该担心不规则的行业趋势。 您可以通过将每个企业的流量数字与相应的市场数字进行比较来确认这一点。

当您比较两个指标时,具有规则行业趋势的稳定市场将反复显示平行趋势。 市场趋势的下降应伴随着每个企业业务量的减少,反之亦然。

确定当前和未来的业务方向

当您严格分析和比较从样本企业中收集到的所有当前信息时,最好制定一个可靠的业务计划。 您应该特别关注当今的指标,例如各个公司经历的公司发展进度,其相应的业务模型以及主要产品和服务。

然后,通过对它们进行全面的分析和比较,您应该对当前市场的表现以及所售产品的类型有一个很好的了解。 这甚至可以帮助您在不久的将来对业务环境的状态做出明智的预测。

考虑可能的威胁

SEMrush 进一步帮助您确定将来可能遇到的任何潜在业务威胁。 另外,您可以为加入市场后等待的竞争水平做相应的准备。

好,可以。 但是,您如何准确地使用 市场浏览器 工具?

其实很简单。 您会发现,默认情况下,SEMrush会提供您在您感兴趣的领域中将要竞争的业务类型的见解。

现在,将这些发现与市场趋势以及您的产品考虑因素结合起来,您将开始发现竞争对手可能试图填补的潜在市场空白。

阶段2:目标对象评估

除了市场和行业信息之外, 市场浏览器 工具恰好提供了流量见解,可用于定义目标受众。

现在,具体来说,目标受众分析就是要确定您将与谁参与广告系列,与之互动,何时接触他们,最有效的参与渠道以及随附的优化措施。

是的,SEMrush具有这些定义可能需要的所有分析功能。 但是,为了获得最佳效果,您应该依靠 市场浏览器 工具以及 SEMrush 流量分析” 功能。

也就是说,这是整个目标受众流程的简要细分,以及您可以利用的相应工具功能:

确定市场规模

在我们进行下一步之前,值得注意的是,市场规模与行业规模是不同的。 后者主要以货币进行评估,而前者则使用潜在客户的数量进行描述。 而这正是您要在此处确定的。

幸运的是, SEMrush市场浏览器 通过其“市场概览”报告可以轻松地做到这一点。 快速浏览这些数字应会揭示您所选择的感兴趣行业的流量趋势。

实际上,它超出了当今的数字,甚至揭示了过去的趋势以及随着时间的推移相应的增长率。

因此,您应该轻松地计算出与此类受众群体接触所需的营销预算。

检查消费者的人口统计和心理

诸如性别和年龄之类的消费者人口统计信息恰好是严重影响所有行业消费者行为和购买方式的因素之一。

此外,您如何营销产品和定位品牌在很大程度上取决于受众人口统计以及随附的心理特征。 只有当促销内容能够与其受众的兴趣和生活方式产生很好的共鸣时,广告活动才能有效。

事实证明,事实证明 SEMrush 市场浏览器 也可以帮助您定义这一点。 它的流量报告不仅揭示了总体受众概况,而且还揭示了主要与行业中的企业互动的各种角色的特征。

建立位置的价值

由于涉及多个变量,因此进入新位置可能会有很大的风险。 每个地点都有自己的文化,语言,季节,人口统计以及需求和供应波动。

例如,在西方国家,与东部消费者不同,消费者在XNUMX月至XNUMX月之间特别喜欢购物。 主要原因是,两组购物者的假期日历不同。

但是,不要急于查看日历。 在深入研究特定受众群体的文化特征之前,您必须首先确定它们。

现在,这里最直接的方法是在 SEMrush 流量分析. 然后,通过确定竞争对手流量的精确位置来源,您应该能够确定最富裕的受众位置。

值得注意的是,此选项并非对每个人都可行。 最好的候选人将是一家直销公司,或者可能是一个大型国际品牌。

另一方面,较小的电子商务商人通常会考虑到特定的国家/地区。 在这种情况下,最好的选择就是跳过第一步,直接进入评估该国的市场。

市场浏览器 该工具使他们能够按地区过滤自己的见解,以深入分析各种消费者细分。

研究目标受众的行为

了解目标受众的兴趣至关重要。 但是,它并不止于此。 如果您想真正弄清楚听众,就必须超越他们的兴趣甚至分析他们的行为。

但是,不要误会我的意思。 我们并不是在谈论任何行为。 但是,此处的受众群体行为是指他们的广告系列反应模式,购买模式和网络冲浪倾向。

因此,换句话说,您需要知道他们大部分时间都花在的网站类型,他们经常访问的平台,他们使用的冲浪设备的类型等上。

所有这些以及许多其他见解都可以在 SEMrush 流量分析 工具。 为了确定最常见的行为,请将最主要竞争对手的受众见解与其他竞争对手的流量分析进行比较。 然后,当然要特别注意共享元素。

第三阶段:详细的竞争对手分析

在确定了您的市场,行业和目标受众之后,剩下的就是深入的竞争对手分析。

好的,我知道您在这里想什么。 我们已经在之前的阶段确定了竞争对手。 那么,此步骤的目的是什么?

好吧,您发现关于竞争对手分析的问题是,基本的信息是不够的。 只有对所有相关参数进行全面分析后,才能生成最有价值,最有见识的英特尔。

而这正是 SEMrush引入了竞争对手的情报功能。它不仅可以帮助您分析直接竞争对手,而且还可以分析碰巧提供替代产品的间接竞争对手。

总而言之,详细的竞争对手分析需要:

产品研究

这里的重点是了解您的竞争对手如何影响产品,以及他们的优势和劣势。 最终,您可以使用得出的结果来确定潜在的产品定位机会。

竞争对手的营销策略分析

一旦评估了所有相关的产品变量,就可以继续进行有关竞争对手的营销策略的广泛研究。

现在,这是您可以确信SEMrush已完全完善的一件事。 虽然它 市场浏览器 该工具可提供有用的竞争者见解,它只是SEMrush平台上众多竞争者分析工具之一。

流量分析 当涉及竞争者策略研究时,该工具特别有用。 它可以将您准确地引导到竞争对手集中精力进行主要营销工作的主要领域。 此外,它还揭示了竞争对手用来产生潜在客户,受众和流量的精确平台和数字渠道。

市场浏览器 另一方面,该工具提供了一种简单直接的方法来分析竞争对手的各自份额。 此外,您还可以对各种数字营销渠道的绩效进行基准测试。

为了更深入地了解数字营销渠道,SEMrush提供了40多种工具来深入分析竞争对手的有机和付费策略,内容资产和社交媒体的存在以及公关工作。

总结

女士们,先生们,一切就在那里。 显然,SEMrush Traffic Analytics' 热门网页 功能和 SEMrush市场浏览器 工具将支撑他们的讨价还价。

但是,这并不是说 SEMrush 以前很弱。 该平台在数字营销研究和竞争者情报领域的表现已经足够出色,而其他工具只是作为补充资产而来,以增强一个令人印象深刻的强大系统。

好吧,我必须承认,由于我完全喜欢尝试创新的数字工具,因此这些更新使我倍感意外。

但是,我们希望他们SEMrush不会随着时间的流逝而损害其用户体验。 因为考虑到这一点,所以一个平台上的太多工具可能有点不堪重负。

但是,尽管如此,我们还是对此表示赞许 Ecommmerce平台。

戴维斯波特

戴维斯波特是B2B和B2C电子商务专家,他们特别痴迷于数字销售平台,在线营销,托管解决方案,网页设计,云技术以及客户关系管理软件。 当他没有测试各种应用程序时,你可能会发现他正在建立一个网站,或者为阿森纳足球俱乐部加油。