按需印刷 (POD) 是许多首次创业的企业家和创意人士使用自己或第三方的设计来测试电子商务机会的第一站，这是有原因的。与其他形式的 dropshipping，POD进入门槛较低。
一个网站和 dropshipping 供应商就是您开始所需要的一切。如此低廉 startup 但成本也有缺点，其中最主要的是竞争激烈。默认情况下，任何 POD 网站都只是提供相同服务的数千个其他网站之一。
的关键 建立一个盈利且不断发展的POD商店 是有效的营销。消费者的决策往往由他们与企业和品牌之间的情感联系所驱动。
产品本身的性质并不是一个重要的因素，因为它在技术上可能与竞争对手的产品并无不同。营销可以扩大您的 POD 业务的影响力，从而让它成为吸引目标受众注意力的焦点。
让我们来看看 POD 成功最重要的营销技巧。
1. 定义你的利基市场和 USP
在你大肆宣扬精心策划的营销活动之前，首先要确定你的目标客户是谁，以及你与竞争对手的不同之处。这为所有其他营销活动奠定了基础。你的 POD 商店不可能针对所有人。
一定有特定的受众会对产品最感兴趣。通过确定这个利基市场，您可以更有效地使用营销预算，而不太可能将广告浪费在可能永远不会购买的人身上。
确定目标受众并不能消除竞争。你不是唯一一个追逐该市场的人。然而，定位意味着你可以定制你的信息，以最好地满足该人群的需求。
制定一个 独特的销售主张 (USP) 让消费者有一个或多个理由选择您的产品而不是竞争对手的产品。USP 可以是任何内容，从独特的设计到印刷材料的质量、服务功能到卓越的客户服务。
2. 撰写引人入胜的产品描述
平淡无趣、毫无帮助的产品描述会错失营销机会。另一方面，清晰、吸引人且精心设计的描述可以凸显产品的独特品质，并可以成为说服工具，帮助潜在客户进行购买。
在您的描述中融入故事情节，例如设计背后的灵感和情感的快照。
通过以下方式让高质量的产品描述为您服务：
- 令人信服的语言 — 用可信但简洁理性的语言强调每款POD产品的独特优势，同时巧妙诉诸买家情绪，主动解答潜在顾虑。
- 高品质的视觉效果 — 优质的图片和视频补充了信息丰富的产品描述。它们提供快速而简洁的解释，确保您的客户清楚了解即将购买的产品。
- 针对搜索引擎进行优化 — 在描述中加入适当的关键词。我们将在本文后面的 SEO 部分更详细地介绍 SEO。
3. 利用社交媒体促进 POD 销售
脸书拥有超过 3个月活跃用户。YouTube、WhatsApp、Instagram、TikTok 和微信的用户数分别在 1.3 亿至 2.5 亿之间。没有哪一类网站/应用的普通互联网用户每天花费的时间比它们更多。社交媒体是 POD 业务无法忽视的庞大受众群体。
每个主要平台都有其独特的风格、动态和人口统计，需要定制营销策略。TikTok 是短视频的发源地。YouTube 偏爱长视频。Instagram 以图片为中心。
WhatsApp 的状态具有令人印象深刻的自然覆盖率。Pinterest 是视觉创意者的天地。Facebook 试图成为万事通。虽然您的大多数潜在客户可能集中在一个平台上，但您可以通过在多个平台上进行营销来分散您的覆盖范围和风险。
一般来说，社交媒体营销的一些有效策略包括：
- 高品质的视觉效果 — 使用高质量的图片、视频和标题来展示产品。随着智能手机相机的质量越来越专业，大多数 POD 商店无需聘请昂贵的专业摄影师来创造迷人的视觉效果。
- 引人入胜的内容 — 在产品帖子中穿插故事。在产品推广和更微妙的营销之间取得平衡。提供幕后花絮、即将推出的设计预览和趣闻轶事。
- 内容日历 — 频繁且持续地发布内容是让您的业务保持领先地位的关键。创建一个您的关注者可以信赖的内容日历。平台算法通常优先将活跃帐户/页面的内容放在用户提要上。
- 社区建设 — 不要让你的社交媒体平台变成独白。通过及时回复评论、进行民意调查和加入相关主题标签来鼓励观众互动并培养社区。
4. 利用影响力人物促进 POD 增长
普通人会发现他们的同龄人、导师和喜爱的公众人物更具有亲和力，而品牌和组织则显得疏远、冷漠和过于交易。影响者是那些对部分人群有重大影响力的个人。
他们包括音乐明星、好莱坞名人、权威主题专家和受欢迎的社交媒体人物。
影响者营销利用了影响者现成且明确的受众。与影响者合作为已经参与并愿意倾听的人群提供了一条直接途径。它提供了快速的知名度、关联信任和几乎即时的销售。
让网红营销为您的业务服务：
- 选择合适的影响者 — 为了获得最佳效果，请确定价值观和受众与您的 POD 业务目标市场一致的影响者。不要只关注影响者的社交媒体关注度。与多个 纳米影响者 对参与度较高的小社区具有强大说服力的营销策略可能比与拥有被动且过于普通的受众的超级影响者合作更有效。
- 要真实 — 选择与你的品牌有真正联系的网红。虽然网红营销需要一定的报酬，但当网红真正相信产品物有所值时，信息传递和代言才是最有效的。
- 协调活动 — 最好给网红一些创作空间，因为他们最清楚什么能引起观众的共鸣。也就是说，根据您的业务目标协调活动的内容和执行。跟踪活动指标，了解哪些有效，哪些无效。
5.利用用户生成内容
用户生成内容 (UGC) 是网红营销的一种形式，但由于内容创建者无需支付报酬，因此更加真实。例如，一个普通人谈论从你的网站购买产品 按需印刷商店 以及它如何超出预期。
UGC 实际上是免费的口碑广告。当消费者看到来自众多真实普通人的非赞助陈词滥调时，他们更有可能购买您的产品。
为了培育和利用 UGC，你可以执行以下操作：
- 鼓励 UGC — 积极主动。请客户分享他们的体验。并不是每个喜欢您商店的人都会主动谈论它。有些人需要一点推动。鼓励您的买家分享他们使用您的产品的照片、视频和书面内容。质量和受欢迎程度。
- 促进 UGC — 构建一个使 UGC 创作变得容易的环境。例如，启动品牌标签、举办 UGC 竞赛或提供赠品，以激励客户分享积极的体验。
- 特色 UGC — 您可以让 UGC 在创作者自己的帐户中发挥其魔力。但是，在您的网站和社交媒体平台上分享 UGC 可以让它更具吸引力。记得给创作者署名。
6. 利用社会认同建立信任
在网上购物的世界里，其他买家的体验可以成为一种非常必要的指导——比线下购物的作用更大。推荐、评论和案例研究就像邻居的推荐。
很少有人愿意在完全不了解预期结果的情况下立即体验产品。其他人的体验可以提供他们所需的社会认同。拥有热情洋溢的推荐和五星级评价的产品被认为是值得信赖和更安全的选择。
通过以下方式建立社会认同：
- 提示 — 购买后，开发屏幕弹出窗口、电子邮件提醒或其他友好通知，要求买家在您的网站、社交媒体页面和第三方评论平台上留下他们的体验评论。客户购买后越早提供反馈，反馈就越详细、越真实。
- 强调积极反馈 — 对正面和负面的反馈都持开放态度。负面情绪是学习和改进产品的机会。但是，展示正面反馈可以缓解潜在客户的担忧。考虑为较大的（企业）客户创建深入的案例研究，以展示您的业务所产生的影响。
7. 针对 SEO 优化你的 POD
搜索引擎优化 (SEO) 是提高网站在搜索引擎中的可见度的艺术和科学。商店网页在搜索结果中排名越高，网站获得的流量就越大，转化率也就越高。 超过90％ 所有网站流量均源自 Google 搜索。
如果您的网站在 Google 上排名不错，那么在 Bing 等小公司上复制和/或调整您的努力以获得类似的成功就容易得多。关键词是有效 SEO 的核心。然而，随着搜索算法的改进，内容质量以及与搜索查询和搜索意图的相关性也变得同样重要。
一些有用的SEO策略包括：
- 创建优质内容 — 页面内容应该有趣、相关、合乎逻辑、连贯、可读且没有语法错误。
- 优化 — 精心在元描述和关键词以及页面内容和产品描述中添加关键词。为所有图片添加替代文本，解释每张图片所描绘的内容。
- 使用内部链接 — 创建内部链接，引导访问者访问相关页面，提高参与度并增加在网站上停留的时间。
- 反向链接 — 请求权威网站的反向链接。对于搜索引擎来说，反向链接是信任投票，即优质网站只链接到优质网站。
8.有效的电子邮件营销
电子邮件营销并非过时。尽管垃圾邮件过滤器有时会拦截促销信息或将其标记为垃圾邮件，但电子邮件营销仍然是一种重要的工具。
此外，社交媒体算法会使您的关注者难以看到您的帖子，这意味着社交媒体营销并不能替代曾经被吹捧的电子邮件营销。
电子邮件提供了一种更直接、更个性化的方式，可以持续、反复地与受众互动。您可以更好地控制对话，并可以引导每个人完成他们的购买旅程。要建立电子邮件列表，请设置一个选择加入的弹出窗口，邀请访问者订阅。
为了实现有效的电子邮件营销，您可以：
- 电子邮件列表激励 — 为访客提供订阅激励。通常，这意味着提供诸如独家折扣、产品更新、推荐、新产品早期访问和其他信息内容等激励措施。
- 引人入胜的内容 — 使用诱人的主题行、引人注目的内容和吸引人的设计来吸引注意力并鼓励转化。
- 报价价值 — 除了创建引人入胜的电子邮件信息外，它们还应有意义并带来价值。提供折扣代码、新产品早期访问、教育内容和励志故事。
- 用户分类 — 您的电子邮件列表并非一成不变。根据人口统计、兴趣、偏好、行为和购买历史对列表进行细分，以便为不同细分群体提供更有针对性的活动。
9. 智能付费广告
除了网红营销之外，我们在此介绍的技术大多归类为有机营销方法。通常，这些非交易方法并不够，尤其是在您的 POD 业务开始时没有大量受众时。
付费广告可助您快速启动营销活动。付费广告可以采用不同的形式，包括社交媒体广告和搜索引擎按点击付费 (PPC) 广告。
为确保您的付费广告达到预期效果，请执行以下操作：
- 预算——确定您愿意在广告上花多少钱。
- 定位——定义目标受众的人口统计、兴趣和在线行为，以便您的广告能够触达合适的人群。
- 广告创意——制作引人注目的视觉效果和文案，引起观众的共鸣并清晰地传达您的信息。
- 登陆页面优化——制作一个登陆页面，提供无缝的用户体验并清晰展示所宣传的产品。
10.创建客户忠诚度计划
留住现有客户是长期业务增长的引擎。忠诚度计划可在买家和您的品牌之间建立牢固的联系。
虽然激励措施是客户希望加入您的计划的一个重要因素，但希望与他们喜欢的品牌建立联系也很重要。无论哪种方式，都可以通过独家折扣、新产品早期使用权或个性化福利来鼓励参与。
有效的忠诚度计划可推动重复购买、促进客户保留、建立牢固的关系、推动参与并鼓励品牌宣传。制定忠诚度计划，不仅奖励重复购买的客户，还奖励加入您的电子邮件列表、推荐和超过一定门槛的订单。
11. 举办激动人心的赠品活动
免费赠品总是没错的。每个人都喜欢不花钱就能得到有价值的东西。赠品和竞赛可以激发兴趣、提高品牌知名度、增加参与度并吸引新客户。您可以利用赠品和竞赛为自己谋利的一些方法包括：
- 提供免费产品或折扣作为奖品。要求参与者或分享用户生成的内容。
- 通过鼓励或要求买家和网站访问者在社交媒体上关注您、标记他们的社交圈并分享赠品/竞赛公告，有机地扩大您的影响力。
- 为了吸引真正有兴趣在未来购买您的产品的人，请确保奖品符合您的目标市场的兴趣和需求。
- 通过要求获奖者分享其奖品的照片和视频来引起用户生成内容的热潮。
12. 利用数据洞察进行优化
POD 营销不是你计划和执行一次然后就自动运行的事情。有效的营销默认是迭代的。
你要不断了解受众的需求以及如何满足他们的需求。定期监控你的营销结果，以评估绩效、确定改进领域并进行相应的优化。
使用您的网站、社交媒体平台和第三方分析工具来捕获和评估改进营销策略所需的数据。
关注网站流量、参与率、转化率、客户获取成本和购物车放弃率等核心指标。建立有效的方法并消除无效的方法。
总结
POD 行业对于新兴企业家和创意人士来说是一个令人兴奋的领域。然而，成功取决于开发和部署我们在本文中介绍的主要营销技巧。话虽如此，没有两家 POD 企业是相同的。
为某家公司带来巨大成功的策略组合不一定能为另一家公司带来同样巨大的成功。保持适应性并不断优化您的营销技巧。通过制定一致的、数据驱动的营销计划，您可以将您的业务从一家初出茅庐的企业转变为一家蓬勃发展的企业。
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