Excel小姐是她的名字，或者至少人们是如何认识她的 TikTok. 现在流行的 TikToker 和 Instagram 影响者 Kat Norton 通过社交媒体宣传她的课程，并引导用户参加 Excel 和其他 Microsoft 和 Google 产品的在线培训课程。 利用社交媒体的力量，通过有趣、异想天开和非常有用的视频，Kat Norton（Excel 小姐的真名）现在每天的收入高达 100,000 美元。
每天六位数，销售在线课程。
更引人注目的是，她在搬回父母家并从她童年的家中制作视频后，于 2020 年 XNUMX 月开始了她的创业。
这让我们不禁好奇，诺顿是如何实现如此快速的增长的？ 在里面 创作者时代，Kat Norton 卖什么，是什么让她脱颖而出，以及她如何使用社交媒体（例如 TikTok 和 Instagram）带来更多业务？
当您跟随我们对 Kat Norton 的探索时，请查看她的链接，了解她如何制作、交付和营销其内容的真实示例：
Excel 小姐是如何开始的（以及随之而来的成长）
的故事 凯特诺顿成名 Excel 小姐于 2020 年 XNUMX 月开始工作。她曾在一家名为 Protiviti 的咨询公司工作，在那里她帮助改善了银行的安全措施。 这需要大量的旅行，并且在四年多的时间里，她每周完成对银行客户的面对面采访。 事实证明，在她在 Protiviti 的四年工作期间，她组织了一个 Excel 培训课程（Excel 的使用在咨询工作中相当普遍）。 她向 Protiviti 介绍了这些课程，结果他们很喜欢。 他们派她到美国各地与公司的许多现有客户一起举办 Excel 培训课程。
大流行最终使她的旅行搁浅，并促使她搬回父母家（她保住了工作，但在家工作）。 她说，她在家的时间帮助她专注于正念和冥想等内部工作，而这些类型的自我发现练习让她更有信心在网上宣传自己，在社交媒体视频中表现得愚蠢，并对整个想法感到满意.
2020 年 XNUMX 月：Excel 小姐诞生
打好基础（自我专注练习和一些 Excel 视频经验）， Kat Norton 创建 Excel 小姐的想法是列出在线销售的视频课程并通过社交媒体以某种方式推广它们。
那时她甚至没有 TikTok。 她没有 Excel 小姐品牌的在线形象。 然而，她半开玩笑地告诉妈妈，她很快就会变得富有和出名。 正如许多创作者可以证明的那样，严肃的项目经常被分享为笑话或爱好。
诺顿遇到了一些内部障碍，告诉她在 27 岁时，她太老了，无法将视频发布到 TikTok.
尽管如此，诺顿还是在 XNUMX 月份推出了她的 Excel 小姐品牌，并通过不断地在她的 TikTok 上发帖，继续成为任何伟大的创造者。
以下是最初几周的表现：
- 诺顿每天向 TikTok 发布一个视频。
- 她的第一个视频解释了 Excel 中的左/右功能，并在屏幕截图下方展示了她随着音乐跳舞。
- 第四个视频最终达到 100,000 次观看。 就在那时，她知道她正在做某事。
从商业/创作者的角度来看，前四个视频非常棒，因为它们简单、教育和有趣。 您还可以看到观看次数的增长。 截至本文：
- 她的第一个视频有 29.2k 次观看。
- 第二个视频的观看次数为 25.7k。
- 她的第三个视频的观看次数达到了 33.8k。
- 视频#4 的观看次数达到了惊人的 225.3k。
现在，第四个视频是一个异常值。 xlookup 教程视频打破了她的平均观看次数，即使在第四个视频之后，观看次数也继续浮动在 30k-40k 左右。 所以，她有可能通过分享她的视频的知名人士获得了一些人气，或者她赢得了 TikTok 算法彩票。 不管峰值如何，每个视频的平均观看量约为 40 万次，仍然令人印象深刻； 这是您可以获利的追随者。 更不用说，她的第 11 个视频现在有 490 万次观看。 随着时间的推移，数字会越来越高。
这就是社交网络的运作方式。 目标是逐步增加观看次数和关注者，同时希望偶尔出现观看次数，这正是 凯特诺顿做过：
- 6 年 2020 月 74.7 日：有关 IF 报表的视频的观看次数为 XNUMXk
- 23 年 2020 月 66.2 日：有关 Excel 快捷方式的视频的观看次数为 XNUMXk
- 27 年 2020 月 3.6 日：有关 Excel 中的 Left 和 Find 功能的视频获得 XNUMX 万次观看
- 23 年 2020 月 118 日：有关 Xlookups 的视频的观看次数为 XNUMXk
- 26 年 2020 月 466 日：有关彩虹电子表格的视频的观看次数为 XNUMXk
- 30 年 2021 月 5.4 日：有关如何在 Excel 中使用自动调整技巧打动人们的视频获得 XNUMX 万次观看。
与所有社交媒体影响者一样， Kat Norton 在整个视频时间线上看到了高峰和低谷。 她今天的大部分标准浏览量都在 50 万到 250 万之间，但偶尔在 TikTok 上发布的帖子飙升至数百万的情况并不少见。
第 6 天 凯特诺顿已经赚钱了
仍然是 2020 年 XNUMX 月，在她的第六个视频之后，一家 IT 公司的首席执行官联系了诺顿，看看她是否会为他的教育客户（如父母、学生和老师）制作 G Suite 培训视频。 虽然她在微软产品方面有更多的经验，但她接受了这份工作并且学得很快。 就这样，她已经获得了在家制作内容的报酬。
六月末
Kat Norton 还没有直接从 Excel 小姐那里赚钱，但她坚持并继续在 TikTok 上制作视频。 这些视频确实给她带来了一份付费演出，所以这绝对是值得的。
到月底，她的一个视频在网上疯传，观看次数接近 4 万。 然而，有关法规或美国可能禁止 TikTok 的谣言四起。 因此，她也创建了一个 Instagram 帐户，以防万一。
虽然只有 2,000 名用户从 TikTok 关注了她，但 Instagram Reels 的兴起使得分享同一视频成为可能 format 并以类似方式吸引 Instagram 用户。
在 Instagram 上工作了几周后， Kat Norton 拥有 50,000 名追随者。
她现在还有很多：
2020年 十月
到 XNUMX 月，诺顿没有从她的在线视频中获得任何收入，但一些病毒视频和持续的 TikTok 浏览量获得了牵引力，即使它们没有爆发到病毒视频状态。
Morning Brew 时事通讯想报道她的故事。 她曾与一位商业教练联系过，他说如果你在 Morning Brew 上得到推荐，你最好有一个产品可以推广。 其他wise 你只是另一个被搁置的病毒视频故事，错过了赚钱和建立更强大的付费客户追随者的机会。
她在以前的工作中开设了培训课程，但现在她必须自己制作她可以以 Miss Excel 品牌销售的课程。 因此，诺顿工作了“几个星期”来完成她的第一门课程。
On Black Friday 2020 年，她准备出售一门完整的 Excel 课程。 男孩卖了。
2021 年 XNUMX 月
在 Instagram 和 TikTok 用户涌入她的在线课程网站的推动下，仅用了两个月的时间，她的在线课程销售收入就超过了她的日常工作。
两天后，在咨询了其他商业教练之后，Kat Norton 辞掉了她的日常工作，全职销售课程（并制作社交视频）。
2021年XNUMX月
几个月后，诺顿创建了第二门课程并将其列在她的在线商店中。 那时她的收入达到了第一个 100 万美元。 微软还与她接洽，想知道如何让用户更多地了解他们自己的产品，从而创造另一个收入来源。
今天的 Excel 小姐
截至本文为止， 凯特诺顿拥有：
- 在 TikTok 上获得 1.4 万个赞（她最受欢迎的 TikTok 视频最多可以收到 2,000 条评论）
- TikTok 上有 705.5 万粉丝
- Instagram 上有 569 万粉丝
- 116在Instagram上的帖子
- 6,300 名关注者 Twitter （她的推文实际上每次都会收到数百条转发、评论和点赞）
- LinkedIn 上有超过 10,000 名追随者（她还在每个 LinkedIn 帖子上获得数百个喜欢和评论）
Excel小姐的收入也增长迅速：
- 她最终开始在销售 Excel 小姐课程时保持一致的六位数天数。
- 诺顿说她每天都赚不了那么多。 有高收入的日子和低收入的日子，但她通过销售网络研讨会和个人培训电话以及她所谓的“Excel 派对”来对冲课程收入，在那里她为一小群人创造了一个高能量环境对 Excel 感到兴奋。
Kat Norton 每月销售 100 万美元的产品是什么？
从电子商务/内容创建的角度来看，我们想看看 Excel 小姐销售的确切内容类型以产生如此有吸引力的数字。 我们对电子商务的有效性了如指掌 工具如 Thinkific, 条纹，甚至是视频编辑器 WeVideo（所有这些都是诺顿使用的）。 我们已经看到许多内容创作者在平台上赚了数十万甚至数百万美元 Udemy （诺顿不使用，但一个非常受欢迎的课程销售市场）。
那么 Excel 小姐销售的实际产品是什么，价格是多少？ 她有没有使用任何 drip 吸引更多人进入她的空间的内容、独特的课程计划或媒体元素？
这是我们发现的：
她主持 Excel小姐网站在 Thinkific 没有自定义域名。 她似乎拥有miss-excel.com，但没有使用它 Thinkific. 相反，她选择坚持使用 .thinkific.com 子域。 这对于所有担心不使用自定义域的内容创建者来说是个好消息。 尽管我们认为它们有利于品牌推广，但 Excel 小姐表明拥有出色的网站和内容更为重要。 而且，她的内心还有“miss-excel” Thinkific 域名。 无论如何，自定义域名是一件需要考虑的事情！
诺顿的 Thinkific 在线课程网站简单、现代且引人入胜，没有花哨的标志。 访问者会看到她的照片（公司的明显面孔）、网站内容的解释以及您可能在哪里听说过 Excel 小姐以提高她的可信度的部分。
产品
你可以找到一个 此处列出所有 Miss Excel 产品.
在撰写本文时， 诺顿总共销售 16 种产品。
其中一些物品是产品捆绑包，因此她可能会出售divi有关 Microsoft Office 产品的双重培训课程，但也将所有这些课程捆绑在一起，供需要所有产品的客户使用。
以下是价格和课程/课程数量的产品：
- 完整的 Microsoft Office 套件：997 门捆绑课程 8 美元
- Microsoft Essentials Bundle：597 门课程 3 美元
- Excelerator 课程：297 节课 91 美元
- 高级 Excelerator 课程：397 节课 $107
- Ultimate Excelerator Bundle：497 节课 200 美元
- Sheet Smarts（适用于 Google 表格）：297 节课 100 美元
- Miss Excel 的职场基础知识（适用于 12 岁以上的学生）：497 节课 118 美元
- 带 Miss Excel 的 PowerPoint：297 节课 120 美元
- Word with Miss Excel：297 节课 156 美元
- 家庭风格套餐：597 门课程 2 美元
- 其他 Office 应用程序包：597 门课程 5 美元
- Double Trouble Bundle：397 门课程 2 美元
- Outlook 迷你课程：149 节课 82 美元
- Teams 迷你课程：99 节课 33 美元
- OneNote 迷你课程：99 节课 33 美元
- 仪表板迷你课程：44节课6美元
如您所见，诺顿的起价为 44 美元，但这仅适用于一门迷你课程。 完整课程的实际起价为 99-149 美元，让您了解出售时的可能性divi双课程，从 33 到 82 节课不等。 这些课程的有趣之处在于，其中许多课程的长度不超过几分钟。 有些课程相当长，但达到 82 课分并不意味着您需要将每个视频制作 20 分钟。
更重要的是，她的黄金时段课程——比如“PowerPoint with Miss Excel”和“Sheets Smarts”的售价为 297 美元。 之后，她通过一种称为捆绑的策略为人们提供购买更多产品的优惠，每个捆绑包的价格接近 500-1,000 美元。
有了这门 1,000 美元的课程，她每天需要卖出 100 门课程才能达到六位数。 我们假设这更多的是她的整个课程收藏和每天更多的销售。
课程内容呢？
根据每个产品的范围，诺顿的课程范围从 6 节课到 200 节课不等。
她很好地解释了每个课程页面上包含的内容。 有一个关于预期内容的快速大纲、一个入门按钮以及一个完整的课程课程，其中包含每个部分的详细信息。
例如，Excelerator 课程包不仅仅是视频，还包括所有这些：
- 超过 100 个 Excel 培训视频。 她还解释说，她让培训视频很有趣，就像她的社交视频一样。
- 一本包含 50 多张纸的练习手册，可用于培训和完成任务。
- 用于参考快捷方式和功能的 PDF 指南集合。
- 她自己的 Excel 模板的综合库。
- 进入她称之为 Excelerator Lounge 的专属社区，在那里她回答付费客户的问题。
她如何在产品页面上扩展每节课也很好，这样用户就可以事先确切地知道他们要支付的费用。 例如，Excelerator 课程中的第 12 单元显示了诸如可下载工作簿和多个视频之类的文档，每个视频的主题（例如 VBA 是什么、相对引用和宏按钮）。
Excel 小姐如何使用 TikTok 和 Instagram 来促进她蓬勃发展的业务？
这个很简单。 她在 Instagram 和 TikTok; 它们都是快速、免费的视频，解释了 Excel 中的一两个技巧，还有许多有趣的音乐和舞蹈。 然后，她从 TikTok 和 Instagram 个人资料中链接到她的付费在线课程内容。 大多数视频都提到，关注者可以通过单击她个人资料中的链接来访问更详细的教程。 该链接将用户引导至 Linktree 登录页面，以访问她的所有链接并注册电子邮件通讯。
是什么让 Kat Norton 脱颖而出？
从 Kat Norton 自己的陈述、对她社交媒体帖子的评论，以及仅仅看她的视频，我们可以推测她的社交内容和在线课程之所以脱颖而出，原因如下：
- 她发现了一个独特的销售主张，将 Excel 的通常有趣但平凡而复杂的世界与您在 TikTok 上找到的年轻、充满活力、快速的视频环境相结合。
- Kat 让视频保持有趣和异想天开，展现出一种平易近人但又很高兴与她的追随者互动的角色。
- 她经常在家中露面，让追随者了解她自己的生活。
- 她的大部分病毒视频都涉及她在解释教程或随着音乐跳舞的视频上叠加一个快速 Excel 教程。
- 她精确地编辑视频，让人们很容易理解正在发生的事情，并逐步提供隐藏式字幕、屏幕截图、标题标签等。
- 购买渠道非常简单：在 TikTok 上了解 Excel 小姐或 Twitter; 决定观看她的免费内容或点击链接访问她的网站； 如果您真的想精通 Excel，请购买其中一门在线课程。 这里的所有都是它的。
她使用的工具
根据她的采访，以及我们自己对 Kat Norton 使用的平台的研究，我们发现这些是她在 Excel 影响者操作中使用的主要工具：
- Thinkific 用于展示、营销和销售她的在线课程。 这是她的网站和在线商店，但 Thinkific 还提供了发送完成证书、建立社区以及通过订阅和优惠券等方式进行营销的功能。
- TikTok 作为她的主要营销形式。
- Instagram 作为另一种主要的营销形式。
- Twitter 和 LinkedIn 作为不太突出的营销形式。
- 弗洛德斯克 提供 赠送她的免费 Excel 函数指南 并收集电子邮件地址。 她还使用 Flodesk 用户注册批量折扣. 她使用电子邮件列表发送促销信息、时事通讯，并在format在电子邮件中谈论她的课程。
- LinkTree的 用于在社交媒体上的一个链接中提供她所有链接的移动友好汇编。
- WeVideo 用于编辑视频并找到有用的模板来标记她的所有帖子。
- 她的 iPhone，一个灯 kit，以及其他简单的拍摄元素，如三脚架。
Excel小姐的费用
Kat Norton 说她每月的开支只有 500 美元。 起初这听起来不太可能，但当你想到创造者经济，以及它是如何在简单、免费的工具的帮助下发展起来的，这听起来并不奇怪。
以下是她列出的费用：
- Thinkific 在线分享和销售她的课程
- Stripe 处理所有付款
- WeVideo 用于她的视频编辑
- 她的 iPhone 用于录制和发布到社交媒体
让我们分解一下。
- Thinkific：我们知道她至少使用每月 39 美元的计划 Thinkific，但如果她一直提供结业证书、隐藏课程和现场课程，她更有可能享受每月 79 美元的 Pro 计划。 诺顿也很有可能最终必须升级到每月 399 美元的 Premier 计划，从 Thinkific 如果她计划发展业务。
- Stripe：我们对她对 Stripe 费用的计算感到有些困惑。 每月 100 万美元的收入意味着 Stripe 的 2.9% + 0.30 美元的标准交易费用每月将花费她大约 3,490 美元（假设 100 万美元是收入而不是利润）。 这还不包括每笔交易额外的 0.30 美元，因为我们不知道她处理了多少笔交易。
- WeVideo：她可能使用每月 15.99 美元的无限计划，但她似乎更有可能选择专业计划，以每月 39.99 美元的价格获得高级模板和品牌管理。
- iPhone：我们假设她正在谈论正在进行的数据计划以及购买 iPhone 的潜在初始成本。 让我们为 iPhone 赚 500 到 1000 美元（一次性收费），为 Verizon 数据计划每月赚 70-90 美元。
她可能还有哪些其他费用gotten，还是她将来应该期待的那些？
- 她似乎拥有一个域名 (Miss-excel.com)，每年的费用约为 10-15 美元。
- 她谈到购买照明设备和 iPhone 拍摄设备，但在她的费用清单中没有提及。
- 我们预计她将来会需要帮助。 目前她没有员工，但她的发展战略很可能需要一名网络管理员、网站开发人员、虚拟助理，也许还有一名在线营销人员。
- 中的 API 升级 Thinkific 并且将来似乎有可能在 WeVideo 中创建自己的模板（如果她还没有这样做的话）。
尽管如此，Kat Norton 的开支仍然非常低。 然而，我们并不相信她声称 Stripe 的费用每月接近 500 美元。 这些费用也可能只指她的初始成本，而不是它已经成长的成本。
总体而言，我们预计，如果每月收入流为 100,000 美元，Kat Norton 的实际支出至少为每月 3,600 美元。 这还不包括她最初购买 iPhone 的成本、她的照明设备以及任何潜在的升级 Thinkific 和WeVideo。
您可以创建和营销类似于 Miss Excel 的业务吗？
毫无疑问。 人们已经在这样做了。 Kat Norton 只是最近的异常值。 她通过将两个世界融合在一起，为她的内容找到了独特的倾向：乐观、年轻、音乐和舞蹈的世界 TikTok，以及 Excel 的有趣，但相当乏味和专业的世界。
因此，建立这样一个独特的销售主张显然需要一些时间。 但她的销售过程、使用的工具以及她推销产品的方式并不是什么新鲜事。 社交媒体提供了与潜在客户互动的独特机会。 有很多销售在线课程的平台。 她用于制作这些课程的工具早已作为消费品提供。
因此，我们鼓励您在线关注 Kat Norton 和类似的课程创建者，记录他们自己的成功。 如果您对 Excel 小姐以及她在课程销售中的地位有任何疑问，请在评论中告诉我们。
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