如何为亚马逊进行关键词研究

亚马逊卖完了 12亿种产品，因此确保可以找到您的产品可能是一项艰巨的任务。

当你认为有 1.6 万活跃卖家 平均每年有 355,000 名新卖家加入亚马逊，在这些卖家中被发现几乎是不可能的。

但是，通过正确的关键字研究，了解哪些产品领域最重要以及不断改进关键字的计划可以使您领先于其他领域。

亚马逊的搜索算法

在我们进入关键字研究的技术细节之前，让我们先了解一下亚马逊的搜索算法是如何工作的。

他们的算法的绰号是 A9。 Jeff Bezos 经常提到他希望亚马逊成为地球上最以客户为中心的公司，而亚马逊搜索栏有助于实现这一目标。

当潜在客户在框中输入关键字时，以下是决定显示哪些产品的四个主要因素：

• 购物车 – 更频繁地添加到购物车的产品被优先考虑
• 评论 – 具有正面评级的项目更有可能被显示
• 订单转化率 – 亚马逊查看产品的转化率与其拥有的页面浏览量相比
• 相关性 – 爬虫会查看您页面上的标题、图片、关键字和产品描述，然后相应地对您的产品进行排名

如果您刚刚开始销售，那么此列表中的前三个可能会很棘手。 然而，相关点是我们可以看到一些重大胜利的地方。

亚马逊SEO

这就是 SEO 非常重要的地方，如果您优化了关键字，那么其他三个要素也会随之而来。

看看这样的亚马逊搜索引擎优化：

• 关键字研究
• 优化的产品列表
• 提高排名
• 可见度更高
• 更多收入

最低价的 亚马逊SEO的原理 与谷歌中的排名完全相同。 如果您在第 2 或第 3 页，那么您可以忘记获得任何销售。

当您考虑到三分之二的人通过搜索栏搜索亚马逊产品时，就会显示 SEO 的重要性。

哪些亚马逊产品字段最重要？

在我们开始关键字研究之前，让我们深入了解我们将针对哪些领域进行关键字研究，以及一些确保您掌握它的技巧。

产品名称

• 包含重要的format离子包括好处和任何独特的卖点
• 80个字符是理想的。 亚马逊奖励简洁的标题
• 如果更长，请确保前 70 个字符是最重要的，因为这是移动设备的截止日期
• 不要主观。 避免诸如“流行”或“畅销书”之类的模糊陈述

阅读更多关于 亚马逊的产品标题.

子弹点

• 突出显示前 5 项功能，包括任何规格和保修formation
• 移动设备上只会显示 3 个要点，因此请将它们设为最佳要点
• 每个项目符号 200 个字符是理想的

阅读更多关于 亚马逊的要点.

生产说明

这应该补充上面的要点，并将显示在同一个地方。 重要的是要记住：

• 不重复要点
• 讲一个关于你的产品的故事

阅读更多关于 亚马逊产品描述.

如何为亚马逊做关键词研究

现在回到正题，为您的产品进行关键字研究的最佳方法是什么？ 下面我们列出了 5 种简单的方法来展示您的产品。

自动完成

是的，有很多很棒的亚马逊关键字工具，我们稍后会提到其中一个，但您无法击败亚马逊搜索栏来开始使用。

只需在搜索栏中输入您的种子关键字。 从这里您将收到与此相关的最受欢迎的关键字。 打开电子表格并记下这些。

竞争对手

你的竞争对手在亚马逊吗？ 如果您不确定，只需在搜索栏中输入他们的姓名，然后您就可以查看他们的卖家帐户。

在他们的页面上查看以下内容：

• 他们使用什么关键字？
• 哪些产品的评价最好？
• 他们有ASIN吗？

如果产品有 ASIN 编号并且您销售相同的编号。 在搜索栏中输入数字，然后查看其他人使用的关键字。

鸣谢

进行关键字研究的另一种免费方式是检查产品页面上的以下标题：

• 经常一起购买
• 与此项目相关的产品
• 与同类产品比较

经常一起购买是一个很好的起点。 检查亚马逊推荐的产品，并在主要产品描述的项目符号中使用这些产品的关键字。

评论

查看您和竞争对手的评论。 他们是否使用任何关键字来指代您销售的产品？

以智能电视为例。 评分最高的评论之一提到了几个与电视配合使用的应用程序和设备。 将这些融入您的产品描述中，因为它们显然很重要。

销售区

如前所述，您可以付费购买许多关键字研究工具来帮助亚马逊。 我们强烈推荐的一个是 销售区.

Sellzone 由在关键字研究方面拥有 12 年经验的 Semrush 提供支持，因此您已经知道自己处于良好状态。

简而言之，Sellzone 允许您：

• 确定您的产品在亚马逊上最受欢迎的关键字
• 查找关键字中的简单优势和差距以快速赢得搜索可见性
• 制定策略并整理所有关键字

这一切都可以通过 Sellzone 的 亚马逊关键字向导. 首先，您输入您的种子关键字，Sellzone 将根据其数量和竞争程度返回短语。

从这里您可以选择是否要查看广泛匹配、词组匹配或完全匹配。

• 广阔 – 这是最广泛的范围，可以使用您的关键字并按任何顺序放置它们
• 短语 – 准确显示您按任何顺序输入的单词
• 精确 – 关键字必须与您输入的顺序完全一致

如前所述，Sellzone 的最大好处是您可以识别“低垂的果实”。 这意味着低竞争的高容量关键字。

使用过滤器，您可以调整级别，然后导出要在亚马逊中使用的关键字列表。

您可以进一步排除关键字，假设您的咖啡机不小，您可以删除所有提及“迷你”或“微型”的内容。

完成此操作后，还有一些附加功能可以显示出现频率最高的搜索团队。

在亚马逊中列出产品时，您可以选择添加隐藏在产品页面中的“搜索词”。 因此，您要做的是删除列表中的所有过滤器，然后选择“搜索词”按钮。

然后，您将看到最常用的术语。 根据亚马逊的指南，Sellzone 将自动将其上限为 249 个字符。 它还将删除任何数字实例，因为它没有通过亚马逊指南，以及已经以另一种形式使用的单数/复数形式的单词、停用词、主观和临时词、特殊符号等。总结，亚马逊的一切会被认为是多余的。

这在 Sellzone 中非常有用，因为您不仅获得了与产品相关的搜索最多的术语，而且还减少了大量的管理时间。

为了使用过滤器并导出关键字，您需要使用每月 50 美元起的付费计划。

有一个免费计划提供以下内容：

• 对比测试 – 无限制地使用 A/B 测试标题、产品描述、图像和价格点
• 关键字向导 – 总共 100 个关键字，每天最多 3 个种子关键字
• 交通洞察 – 关于竞争对手策略的无限概览报告。 还可以深入了解哪些外部流量渠道最有利可图
• 上市质量检查 – 修复内容错误和不完整的列表。 检查您的所有产品是否遵守亚马逊的准则以避免暂停

如果您想试用付费计划，可以免费试用 7 天，请注意，此时所有结果仅适用于美国亚马逊市场。

如何持续改进你的亚马逊关键词

完成上述所有操作后，您可能会认为您现在可以坐下来观看销售的大量涌入。

关键字研究不是一次性的工作，您需要持续监控他们的表现。

Sellzone 的上市保护可以帮助解决这个问题。 如果您的列表出现问题，您将收到短信或电子邮件，以最大程度地减少销售损失。

您的产品将受到 24/7 全天候监控，这包括您的关键字的有效性以及对搜索可见性的任何调整。

亚马逊PPC

如果您有任何额外的广告预算，则值得考虑使用 Amazon PPC，因为这可以帮助您进行关键字研究，进而提升您的 SEO。

还有 SEO 和 PPC 受益，如果您按照上面突出显示的所有说明进行操作，那么您的产品页面就会得到正确优化。 这意味着您的 PPC 广告系列将排名靠前，因为它们是根据相关性放置的。

关键字的 6 个关键点

在进行研究时，值得注意的是亚马逊不允许或不喜欢什么。

• 重复 – 这不是 00 年代早期，重复您最多关键字的旧黑帽 SEO 策略无济于事
• 首都 – 大写字母与否对关键字的成功没有影响
• 单数或复数 – 您不需要同时添加，例如“TV”和“TVs”不是必需的。 亚马逊将同时展示您的产品
• 拼写错误 – 谷歌广告中使用的一种策略是对轻微拼写错误的单词进行出价，这意味着它们的每次点击费用便宜且意图高。 亚马逊将拼写错误与正确拼写相匹配，因此这种策略是徒劳的
• 口音/变音 – ü 将匹配到 ue，因此无需同时添加
• 复合词 – 如果单词中有空格，那么您需要将它们包括在内。 例如，您需要添加足球和足球

总结

如果您刚刚开始使用亚马逊，那么相关性对于您的产品列表绝对至关重要。 您还不能依赖添加到购物车、评论或转化率，因此优化您的页面至关重要。

正如我们所确定的，有许多免费方法可以通过搜索栏和检查竞争对手的活动来实现这一目标。 但是，如果您想将关键字研究提升到一个新的水平，通过识别低垂的果实并进行持续改进，那么您不应该只看第三方工具，例如 销售区.