如何通过影响者营销策略增加您的影响力

口口相传一直是让人们购买或至少考虑从特定企业购买的最佳方式之一。 虽然很难让每天的人们谈论某个特定的产品,但让一群人说100的人提到500的产品,或者他们频繁互动的人很容易 - 这是传统的口口相传。 避免让数百人谈论业务或分享产品的迂回方法的一个好方法是,有可能让一两个有影响力的人有尊重他们的大量关注,以及跟随他们的产品。 这是影响者营销。

影响者营销最常见的例子是名人代言。 大公司向演员,音乐家,运动员和其他知名人士付费,并向他们支付广告费用或成为其产品/品牌的代言人。

而传统的影响者 营销 电视,杂志和一些在线内容表现出来,电子商务公司通常主要关注第三种选择。 并且说内容可以采取多种形式。 它可能是一个在线视频,一个 新闻, 或 社会化媒体 帖子。

一家在线公司SeatGeek已经花了相当多的钱来营销至少一个社区:YouTube。 SeatGeek是一家帮助球迷购买体育赛事,音乐会和其他活动门票的公司。 他们赞助了许多发布体育视频的YouTubers。

BBall Breakdown是一个始终为SeatGeek提供插件的渠道,它拥有近乎450,000的订阅者,其视频持续超过100,000视图。

影响者营销策略

这不是进行影响者营销的最微妙的方式,但这些视频是为那些定期购买体育赛事门票的人制作的,因此SeatGeek将这些名字放在这些即将成为买家的前面。办法。

1。 找到你的利基影响者

这是最简单的一步。 企业主通常非常熟悉其产品的环境,其中至少包括与其相关的名人的简短列表。 如果没有,浏览互联网一个小时左右将给你很多想法。 以下是一些值得一看的地方。

  • YouTube用户

上面已经讨论过这个想法,但除了插入视频之外,内容还有更多的潜力。 网站上的大量创作者拥有可与赞助内容融合的完美内容。

在类型方面,低调的成果将是产品评论者以及“unboxers”。这些渠道的驱动力是有更多的产品可供审查或拆箱。 为他们提供免费产品进行审核/取消装箱有助于他们创建更多更好的内容,同时为您的公司提供曝光并可能进行积极的审核。

  • 博客

虽然YouTube世界有很多曝光,但截至152的互联网上有超过100万的博客 - 请注意,这是五年前的事情而且数量只有增长。 每天有数百万人阅读博客。

YouTube之间有很多重叠,但有一点 博客 倾向于讲故事的优点。 作家能够比视频制作者更好地讲故事。 还有新闻博客和列表创建者。

这些类型的列表和新闻可以制作成原生广告。 许多电子商务公司已经在主要博客网站上为内容创建者付费,以建立一个消费者群体。

以下是来自实际新闻网站的原生广告的示例,但效果可以与日常博客相同。

  • 社交媒体明星

求学经历 和YouTube频道在赞助内容方面提供了很多交叉,但广泛的社交媒体提供简单但非常有效的内容。

影响者 营销 在社交媒体上通常会包含一个影响者将发布的帖子,将您的内容/产品暴露给该人的所有关注者。

凯蒂莫顿在角色转换中拥有一个YouTube频道,并从Lindsey Stirling那里获得了一些帮助,Lindsey Stirling是其中一个视频的嘉宾。

莫顿对她自己(287,000订阅者)有很好的追随者,但是她有自己的频道(可以被视为一项业务)在这篇帖子上曝光于斯特林的1.3百万粉丝。

2。 协商费率

显然,在获得内容赞助上花费太多钱将有效地否定其积极影响,因此确定正确的利率是关键。

这个过程最终就像招聘员工和谈判薪水一样。 您希望尽可能低的数字尽可能低。

您需要记住的一件事是潜在影响者的读者/收视率有多大。 虽然费率可能相同,例如每个页面点击次数或关注者数量为$ 5,但创作者没有那么多关注者存在风险。

如果内容中的广告有点明显,那么具有较小收视率的内容创建者可能会在所述收视率中受到影响。 这不仅会破坏广告活动,而且您与创作者的关系也会陷入困境。

在考虑有影响力人物的收视率时,在讨论费率时需要考虑很多小事。

  • 话题

根据在页面视图中绘制的可能性,有些主题值得更多(或更少)。 如果主题更多的是一个利基主题,那么利率应该更低。 但是对于那些默认情况下会获得更多页面浏览量的主题,它们也可以更高。

如果你不考虑它,这最终会成为一个错误。 假设您计划从这些营销活动中长期赚取大量收入,其中一些将不可避免地落入政府手中。 考虑到这一点,请考虑到这一点。

  • 设备

如果赞助内容是某种产品评论并且您提供免费的产品,这可能尤为重要。 如果创作者在撰写博客或制作视频时使用特殊设备,则还有可能被收取额外费用。

3。 跟踪转化率和推动流量

一旦你设法获得商定的实际赞助内容并开始在那里获得它,重要的是确保它实际上正常工作。 还有一些方法可以做到这一点。

跟踪这些的错误方法只是查看博客文章或视频获得的页数。 当然,超过150,000的人通过BBall Breakdown观看了该视频,但这并不意味着150k人决定从SeatGeek购买门票。

这是一个显而易见的想法,但它很容易陷入简单的曝光,而不是进一步了解您的广告系列是否真正在工作和吸引客户。

正确的方法是跟踪与广告互动的人数。 有多少人看到社交媒体帖实际点击了帖子中提供的链接,有多少人最终购买了产品。

跟踪似乎很难,但是有相当数量的服务可以帮助您跟踪广告吸引点击的频率,从而帮助您跟踪广告活动(或此情况下的影响者营销活动)的实际工作量。

LinkedIn是一家公司的例子,该公司提供专门用于跟踪赞助内容的服务,显示有多少人只看到广告以及有多少人采取行动。

还有其他类似的服务 领英因此,您可以选择最适合您的业务模式和营销策略的服务。

4。 驾驶交通

您从跟踪服务中获得的结果并不仅仅是关于您的营销活动的效果的报告。 它需要成为您可以采取的措施,以获得更好和更好的转换率。 重要的是要对内容进行创意并找出最有效的方法。

回到SeatGeek,他们开始让内容制作者在视频开头插入插头,然后开始让他们将更多内容放在视频中间,当观众在吸收他们面前的内容时。

如果您的影响者是产品评论员,您可以从简单地让他们审查产品到为他们提供实际产品以便在相机上进行演示,或者使他们的工作更轻松地撰写关于该产品的帖子(给予人们免费的东西也可以加强业务关系) 。

保持领先于游戏是推动越来越多流量的关键。 影响者可能会为您的业务带来一致的流量,但最终,随着人们的收视率偏向或远离您的网站,这将会趋于平稳。

这只是需要保持警惕的一个例子。 在这种情况下,您会考虑在营销计划中添加另一个影响者,以吸引新一波客户。

5。 发展关系

重要的是不要只做生意并与有影响力的人一起做。 一旦你建立了联系,甚至经历了一两个营销活动,保持联系和关系是一件很重要的事情。

拥有这种关系可以为您和您与之合作的内容创作者带来更好的营销。 值得注意的是,双方正在共同努力发展。

虽然你有一种产品可以带来收入,但通常情况下,尤其是博主,你就是收入来源。 这使得他们依赖于你,因为你可以在他们身上,它让你有机会与他们密切合作很长一段时间。

但是,附加不是你想要发生的事情。 如果那个人不是带来大量收入的人,不要做出不必要的牺牲来安抚一个有影响力的人。 这种关系需要接近但仍然是专业和现实的

6。 赢得影响者营销

本文的大部分内容都是关于付费影响者营销,它是一种流行且可靠的营销形式。 “赢得”的影响者营销是指有影响力的人物或媒体在没有您付钱的情况下以积极的方式谈论或报道贵公司的情况。

获得影响者营销基本上是免费营销,所以尽可能多地利用它。 如果您看到有人在社交媒体上发布了有关您公司的信息,请以任何方式宣传该帖子(您也可以考虑让该人员使用未来的付费内容)。

总而言之,让公众眼中的人们谈论您的产品是将产品放在公众面前的最佳方式之一。

希望这篇关于如何与影响者进行更多宣传的文章让您了解影响者的营销策略。

特色图片 贝托加尔萨“Helbetico”

Adi Suja

Adi是Growthetics的创始人兼首席发展官,Growthetics是一家专注于增长的内容营销机构。 他帮助推动电子商务平台博客的发展。