如何在线销售视频:基本最佳实践和技巧

使用我们的最佳实践、技巧和完美的工具销售视频课程和教程。

从 YouTube 到视频点播 (VOD) 商店,很明显,视频内容在学习、娱乐和电子商务领域都有立足之地,因为许多创作者通过销售摄影、商业等主题甚至独特领域的教程赚取了可观的收入园艺、浪漫和指甲艺术。 视频对于有抱负的在线企业家来说很有意义:启动一个网站来销售它们很容易; 你所需要的只是一个你热衷的话题; 大多数人都可以学习如何制作高质量的视频来发布销售。 更重要的是,您无需了解某个主题的所有内容即可被视为专家; 这就是研究的目的! 因此,无论您是想教人们加密货币、讲故事还是客户成功管理,我们都在这里帮助您学习如何在线销售视频。

在本文中,我们将探讨在学习如何在线销售视频时要遵循的最重要的最佳实践。 此外,我们将向您介绍其他提示,指导您完成制作视频、在线获取视频以及向在线客户营销视频的过程。 最后,我们将介绍在线销售视频的最佳工具,从 成熟的电子商务平台 到仅用于构建视频销售网站的模块。

继续阅读以开始!

如何在线销售视频:最佳实践和步骤

对于所有有前途的在线业务,遵循先行者的道路是明智的。 这意味着要查看哪些有效,哪些无效。 有了这些信息,我们就能够建立一个关于如何以正确的方式在线销售视频的分步指南。 查看下面的最佳实践,以确保您在此过程中避免出现任何问题。

找出一个吸引你的利基(并且没有太多的竞争)

创建一个销售范围广泛的视频主题的网站是可能的,但这更像是一个创意市场,它已经被 Udemy、Lynda.com 和一些优质 YouTube 频道等公司所主导。

主题选择过于广泛不仅会使您的视频营销变得更加困难,而且您还会与更多的内容创作者竞争。 最好的做法是选择一个利基市场。 不仅如此,您还应该尝试将细分市场缩小到特定、独特且具有增长潜力的领域。

简而言之,你想要一些有某种需求的东西(与动物学习魔术听起来像是一个很好的利基市场,但有多少人感兴趣?)一两个内容创作者,还是有改进的空间?)

对于研究,请创建一个与您产生共鸣的主题列表。 从你已经掌握的技能开始,即使其中一些看起来很傻或太简单。 例如,我拥有技术写作、博客、视频制作、摄影、骑自行车、园艺、露营和攀岩方面的技能。

接下来,我们需要使用实际需要的主题来扩展该列表。 这一步还介绍了您可能感兴趣但以前没有考虑过的主题。

查看这些网站,看看哪些主题已经在网上取得了某种成功:

  • Udemy
  • Lynda.com
  • Coursera

筛选这些网站上的类别,更多地关注特定的细分市场,而不是一般的“商业”或“健康”类别。

我的搜索将我带到了诸如无代码开发、自由职业者、风景摄影、面包烘焙、冥想、求职面试、公开演讲、所有电子商务领域、许多特定的商业软件主题和社交媒体广告等领域,所有这些都是我的兴趣或专业技能。

将这些添加到列表中,请记住,要制作在线视频课程,您不能完全了解某个主题; 您最终将研究并了解该主题。

制定以竞争为基础的内容策略

接下来,您需要通过建立在线内容来制定内容策略。

要解决这个问题,请打开该主题的一些当前课程(在 Udemy 或 Lynda.com 等网站上)。 您可以查看价格,看看是否可以让自己更具竞争力,但这里的主要目标是查看评论、评分和提供的内容。

某些评论是否低于 4.5? 如果是这样,就有改进的余地。 我认为自己是专家 WooCommerce,所以看到 4.4 的平均评分表明我可以击败那个特定的内容创建者。 您也可以扩展内容,提供超过 10.5 小时或将其分解为更多讲座。

另一种脱颖而出的方法是专注于特定的经验水平,例如如果唯一可用的课程是针对初学者的,则为中级开设课程。

更重要的是评论本身。 单击课程的详细信息,查看过去的学习者对您想要的细分市场中的某些课程的评价。

好的和坏的评论往往都会受到批评,所以把它们记下来,考虑用那些缺失的元素来制作你的课程。 例如,下面有一个评论 WooCommerce 类别说明课程所有者不回答问题。 好吧,如果您开设了类似的课程,但拥有出色的用户支持,那么您已经找到了脱颖而出的绝妙方法!

通过课程大纲也很重要,询问其他问题,例如“他们是否缺少必要的章节?” 或者“这可以使用类似真实世界的例子吗”,或者“我可以超越基础知识吗?——比如营销一个在线商店而不是仅仅建立一个。”

当您提出这些问题时,请为您的所有课程内容创建一个大纲。 在该表中,为所有章节制作标题,包括有关您要使用的格式的信息,并记下有关您将如何改进竞争对手已经提供的内容的注释。 还要为每个部分写出脚本,以及您可能制作的任何额外内容,例如工作表、视觉辅助工具或测验。

使用高质量但价格合理的设备和软件制作您的视频

制作您的视频并不容易,但在当今世界,您拥有大量经济实惠的工具和资源,可以自己制作视频。 畅销的视频课程通常提供价值、独特性和高质量的内容。 没有必要出去在相机和编辑设备上花费数千美元,但了解视频制作的基础知识至关重要。

以下是一些快速提示:

  • 如果您根本没有视频制作经验,请考虑聘请或至少咨询专业人士。
  • 您将需要相机、麦克风、良好的照明和编辑软件。
  • 从您可以使用的最好的相机开始。 那可能是智能手机。 研究廉价的照明增强功能,并获得智能手机三脚架。 如果您的试运行效果不佳,请考虑升级您的手机,或寻找价格合理的消费类数码单反相机。
  • 购买可产生高质量音频且价格不高的麦克风。 一些示例包括 Blue Snowball 或来自 Samson 或 Finine 的小型桌面麦克风之一。 如果您真的想挥霍并获得最佳音频,请查看 Zoom 和 Shure 麦克风。
  • 考虑专业但免费的编辑软件,如 Davinci Resolve、Blender 和 iMovie。 如果坚持使用移动界面,请查看 Quik 和 Adob​​e Premiere Rush 等编辑应用程序。

构建在线商店以销售视频

您的在线商店是您展示课程内容、制定定价计划和向客户收取付款的地方。

幸运的是,有许多电子商务平台的月订阅量较低,并且为非开发人员提供了漂亮的设计工具。

要完全控制您的在线商店,并创建有吸引力的产品页面来管理您的在线课程,请考虑在 Shopify. 甚至还有很多应用程序,例如 课程Shopify 生成用于销售在线视频、跟踪课程完成情况和管理课程目录的界面。

作为替代方案,有许多平台专门用于在线销售视频。 以下平台不是从适用于任何类型在线商店的模板开始,而是专注于帮助您销售在线课程、视频和其他数字内容。

看看下面,找出最适合你的。

在线销售视频的最佳平台

以下工具是多合一的视频销售平台。 因此,您可能无法像使用类似平台那样对设计和功能进行控制 Shopify,但它们对于那些没有 Web 开发经验的人来说非常棒。 我们甚至喜欢更高级的用户,他们只是想要一个软件包中已经包含的所有正确的视频销售工具。

以下是我们最喜欢的选项:

结帐页面

结帐页面 平台提供了一个美妙的界面,用于在 10 分钟内为您的视频设置网站、在线销售门户和付款计划。 您可以设置订阅、数字下载和各种其他付款计划,以帮助您的学生访问内容。 您还可以将此平台与您在 WordPress、YouTube、Facebook 和 Wix.

优点

  • 它提供现成的订阅计费工具,而无需您聘请开发人员。
  • 您可以在多个平台上管理订阅,例如通过电子邮件、社交媒体或网站。
  • 您可以个性化结账并添加自己的颜色、品牌、徽标等。
  • 添加各种文件以构建视频课程。
  • 该工具具有共享选项,可让人们发送有关您视频的信息。
  • 有一个订阅者门户供人们保存和下载视频文件。
  • 只要订阅,就可以在内容可用的情况下创建成员资格。
  • 使用弹出窗口运行营销活动。
  • 所有视频和页面都可以在移动设备上查看。
  • 您可以检查后端的统计数据,从而改进您已经在做的事情。

缺点

  • 这不完全是一个完整的视频托管平台,因此需要某种其他网站。 技术上可以接受没有网站的订阅,但在销售视频时不建议这样做。 总的来说,您必须管理两个仪表板。
  • Starter 计划是免费的,但 2% 的交易费并不是那么吸引人。 此外,每月 20 美元的高级计划作为起点看起来有点贵。

柠檬汁

柠檬汁 提供了一种销售数字下载、管理订阅甚至为这些视频创建整个在线商店的方法。 与结账页面工具相比,这个工具在网站设计方面提供了更多,看看您如何构建在线商店、主页和登录页面。 出售您的视频,并通过精美的一步式付款门户接受付款。 甚至还有电子邮件营销、捆绑销售、追加销售和铅磁铁的选项。 所有这些都结合到一个简单的平台中,其中包含业务洞察、发票和税务合规信息。

优点

  • 您可以获得对无限产品、客户、文件存储和安全文件交付的支持。
  • 这是一个完整的视频销售平台,具有构建网站、处理这些交易以及以合理格式展示您的视频的功能。 不需要单独的网站。
  • 您会收到一个完全托管的结账模块。
  • 一些计划允许您销售在线课程和会员资格。
  • 您可以接受信用卡和贝宝等付款方式。
  • 该平台拥有广泛的营销工具,如折扣代码、电子邮件营销、营销自动化、联盟营销等。
  • 它允许您为客户提供实时聊天支持。
  • Juicy 计划附带网站构建器、自定义域、WordPress 插件和白标网站。

缺点

  • 免费计划的交易费为每笔交易 8% + 30 美分。
  • 即使是高级计划也有交易费用。 例如,Sweet 计划每月收费 29 美元,但您仍需为每笔交易支付 3.5% + 30 美分。
  • 在您达到每月 79 美元的计划之前,不可能销售在线课程。

SendOwl

SendOwl 支持销售数字产品,无论是视频、PDF 文档还是音乐。 您可以与 Stripe 支付网关集成,构建您自己的结帐模块,并自定义电子邮件以发送给客户。 可以直接通过 SendOwl 网站进行销售,也可以与 WordPress 等网站上的其他网站集成。 他们还有一个 Shopify 集成有助于更好地控制您的网站风格,同时还可以从 SendOwl 接收精彩的数字订阅工具。

总的来说,对于那些需要托管或自托管平台来在线销售视频的人来说,这是一个不错的选择。 您还可以获得对 PDF 盖章、附属机构和放弃购物车等内容的支持。

优点

  • 您可以选择托管或自托管情况,以便与您当前的网站集成或利用 SendOwl 规定的平台。
  • 它是一整套工具,可用于销售视频、向客户提供视频、向新客户营销视频、自定义结账、保护付款、分析数据和管理所有客户。
  • 购物车反应灵敏,具有灵活的支付选项和多语言支持。
  • 您可以销售数字产品、订阅、会员和 drip 内容。
  • 营销元素包括废弃的购物车电子邮件、电子邮件营销、一键加售、折扣、促销代码、联盟营销、礼品等。
  • 可以自定义字体、设计和颜色以及结帐字段和电子邮件模板的品牌。
  • 支持直播。
  • 分析包括收入、追加销售、废弃购物车、订单和零下载报告。

缺点

  • 没有一个计划提供对无限产品或存储的支持。 甚至商业计划也仅限于 250 个产品和 15 GB 的存储空间。
  • 没有免费的计划。

Uscreen

Uscreen 提供用于创建、上传和流式传输视频内容的多合一平台。 该服务几乎适用于所有流媒体盒,包括 Roku、Apple TV、Fire TV 和 Android TV。 Uscreen 的目标是让您专注于视频,而 Uscreen 平台在上传、组织、流媒体、视频货币化和分析方面提供其他一切。 Uscreen 最独特的元素是您可以为 iOS 和 Android 制作自己的移动应用程序,该应用程序还可以处理付款并为您的客户提供视频以在其较小的设备上观看流媒体。

优点

  • Uscreen 提供了启动 OTT 应用程序的工具,该应用程序可以反映您在自己的视频网站上看到的内容。 无需知道任何编码。 客户会收到一款精美的应用程序,他们可以在其中购买视频、观看视频并与您或其他人互动。
  • 该系统可让您构建自己的网站,而无需与其他内容管理系统或网站构建器集成。 这将所有内容整合到一个仪表板中,而不是强迫您使用其他东西。 视频播放器具有一流的播放和分辨率,为您提供最佳质量。
  • 视频内容管理系统提供了从一个位置上传、组织和分发视频的工具。
  • 您可以获得营销和分析工具来吸引更多客户、发送促销活动以及了解如何在未来发展您的业务模式。
  • Uscreen 为所有支付处理和内容提供高水平的安全性。
  • 您可以自定义网站和销售体验的各个方面,从内容到颜色。 启动实时流媒体活动,与您的客户实时交谈。
  • Uscreen 有一个社区功能,可以围绕视频进行对话,并在所有观看您内容的人之间建立联系。 此外,如果您销售课程,您可以提供和获得反馈。
  • 有多种货币化选项,例如捆绑、免费试用、按次付费、终身订阅、租赁和定期订阅。 您只需选择要提供的服务,其余的由支付处理器处理。

缺点

  • 它是最昂贵的在线视频销售平台之一,起价为每月 49 美元。 如果您选择按月定价而不是按年付款,它会变得更加昂贵。 但是,您应该能够通过一些视频的销售来赚回这笔钱。

使用久经考验的技术营销您的视频

除非您将它们推销给大众,否则没有人会找到您的在线视频。 更好的是,将它们推销给真正对您销售的内容感兴趣的人。

无论是学习弹吉他的视频还是提高公开演讲技巧的视频,您都可以在花费广告收入后定位关键字来吸引学生,同时还可以利用其他营销技巧来吸引更多人回来。

以下是过去在在线教育视频和课程中显示出希望的一些最佳实践和技巧:

  • 在你做任何事情之前创建一个电子邮件营销列表。 这使您可以从观众那里收集电子邮件地址,以便在新视频上出售他们,说服他们与朋友分享视频,并建立一个社区。
  • 配置废弃的购物车工具以自动带回那些正在考虑购买视频但可能已跳过它的人。
  • 考虑在您的商店中实施订阅追加销售功能,允许您在整个结账过程中提供额外的视频或补充文档。 这是提高平均销售价格的好方法。
  • 提供礼品卡以鼓励您的目标受众与他们的朋友分享爱。
  • 创建优惠券并在较慢的时间内运行它们,或者在假期期间运行它们。
  • 启动社交和搜索引擎广告活动,重点研究与您的视频相关的关键字。
  • 与社交媒体影响者一起引起轰动。
  • 创建您自己的社交媒体帐户并使用针对潜在学生的免费视频。
  • 提供免费的网络研讨会或实时流媒体会议,以预览您的视频并让人们加入您的电子邮件营销列表。

我们关于如何在线销售视频的结论

从登陆小众主题到使用受人尊敬的设备和软件制作视频,学习如何在线销售视频需要一点耐心,但这是值得的。 我们鼓励您遵循这些步骤并测试所有用于制作在线视频商店的最佳平台。 通过这种方式,您可以评估接口并找出最适合您个人需求的接口。 也许你会制作下一个 Netflix 或 Vimeo!

如果您对如何在线销售视频有任何疑问,请在下面的评论部分告诉我们。 另外,如果您过去有销售流媒体视频的经验,请分享您的想法!

Joe Warnimont

Joe Warnimont 是一位芝加哥作家,专注于电子商务工具、WordPress 和社交媒体。 不钓鱼或练习瑜伽时,他会在国家公园收集邮票(尽管这主要是给孩子们的)。 查看乔的投资组合 联系他并查看过去的工作。