如何出售订阅 Shopify （十二月2022）

方便是在线订阅游戏的名称。 人们想知道他们的大包卫生纸每个月都会出现在他们家门口。 他们希望访问无限供应的流媒体频道，而不必每晚都购买电影。 许多在线消费者甚至寻找数十种订阅服务来简化他们生活中的一切，从烹饪到清洁，从剃须刀到送礼。 订阅在简化生活方面发挥着至关重要的作用，但它们也构成了一种出色的商业模式。 看看有多少公司已经转向订阅模式：Adobe、微软、迪士尼、Equinox——他们都发现了订阅的好处，因此转向订阅（至少在他们的部分业务中）。 在本文中，我们将解释为什么使用订阅模式进行销售如此有益。 之后，我们将教您如何在 Shopify，为您提供实现订阅业务模式的最简单方法。

为什么订阅业务模式如此吸引人？

Adobe 就是一个很好的例子。 流行的照片/视频/网站编辑软件公司在销售昂贵的行业软件方面有着悠久的历史。 然而，想要使用 Photoshop 的摄影师会为此付出 500 到 1,000 美元不等的费用。 然而，这笔大笔购买意味着我们的专业摄影师在未来 10 或 20 年内拥有 Photoshop 软件，或者实际上，无论该人愿意使用过时的软件多长时间。 就像大多数老 Photoshop 用户所知道的那样，该软件绝对可以持续一生。 10 年前的版本仍然非常强大，而且许多较新版本的功能还不足以让您再花 1,000 美元。 然而，Adobe 变得聪明了，或者他们至少追随了其他公司兜售订阅而不是一次性购买的趋势。 他们发现了将 Photoshop（以及他们所有的其他软件）作为月/年订阅而不是一次性付款产品来销售的不可思议的好处。 这些好处几乎适用于所有订阅业务：

1. 订阅吸引了更多客户。 当客户每月只需为产品支付 10 美元或 20 美元而不是一次性支付更高的费用（无论是 100 美元、500 美元还是 1,000 美元）时，这种药丸更容易下咽。 然而，只要能让订户满意，销售该产品的企业仍能赚到同样多的钱。
2. 订阅业务模型提供可预测的收入流。 您不必为每个季度做出疯狂的销售预测。 是的，订阅业务不可避免地会失去订阅者，但更容易预测每个月的退订率并查看您保证的持续订阅者群，以立即了解您的公司将来会赚多少钱。
3. 订阅增加了客户获取成本的回报。 这是真的，因为订阅者通常更有可能留下来，忘记取消，或者至少花时间弄清楚他们是否想继续使用订阅。
4. 您建立了极高的品牌忠诚度。 寻找新客户比留住老客户要贵得多，因此订阅模式可以让您专注于让现有客户满意。 当这种情况发生时，你就会对你的品牌产生强烈的爱意，并增加客户的终身价值。
5. 订阅模式增加了向上销售和交叉销售的机会。 订阅公司无需花费时间和金钱寻找新客户，而是可以继续向他们已经联系过的用户销售相关产品。 那些人已经对你的公司表现出了兴趣！

话虽如此，难怪这么多公司已经转向订阅业务模式。 如果您同意，请继续阅读以了解有关如何建立自己的业务和销售订阅的所有信息 Shopify.

1. 选择一个模型来销售订阅 Shopify

销售订阅的第一步 Shopify 涉及选择销售哪些产品，但更重要的是选择订阅模式。 毕竟，订阅模式通常决定了你在网站上销售什么，或者至少与产品息息相关。 例如，在销售男士剃须配件时使用商品补充订阅模式或为每月活动盒选择产品管理订阅模式是最有意义的。 如果您想知道这些模型需要什么，我们将在下面概述它们。 建立订阅模式后，您可以将其与您选择的产品线相结合，以获得更成功的在线业务！

产品策划

产品策划之所以受欢迎，是因为 Stitch Fix、CrateJoy 和 Breobox 等公司在这些公司中汇编了一系列物品，这些物品会定期发送给客户。 这些通常以盒子形式发送，有时客户可以选择指定他们想要接收的产品类型。 例如，每月精选图书供订阅者每月阅读，但客户实际上可以从五本书中进行选择，而不是让不读浪漫小说的人得到一本浪漫书完全出乎意料。 其他策展箱为客户完成了大部分工作。 Nomadik 订阅盒可让您选择盒子大小，但在那之后，该公司将多个户外、露营和探险项目（如吊床、指南针和小径食品）拼凑在一起。 产品管理模型具有以下优点：

• 高利润潜力。
• 发送给客户的令人兴奋和令人惊讶的产品。
• 如果客户喜欢他们盒子里的东西，就有机会追加销售或交叉销售。
• 礼物的绝佳选择。

和潜在的缺点：

• 运营成本高。
• 后勤复杂，因为您必须每个月为每个订阅者制作一个自定义框。
• 高流失率，因为许多人认为这些是非必需品或新奇产品。

商品补充订阅

商品订阅模式允许客户补充基本消费品的供应，例如卫生纸、浴室用品和宠物食品。 许多电子商务企业提供补充订阅模式作为常规在线商店之外的一种选择，如果客户注册定期订单，则可以为他们提供折扣。 好处如下： 

• 转化率提高，因为这些是客户经常需要的产品。
• 更容易让订阅者保持更长的时间。
• 您可以提供订阅“暂停”作为取消订阅的替代方案。

以及潜在的缺点：

• 利润很薄，因为许多补货模式依赖于大幅折扣。 这些公司还销售利润率已经很低的产品，例如消费品。
• 有激烈的竞争。
• 重新发明普通家居用品很困难，因此品牌需要考虑以前从未探索过的独特价值主张。

购买订阅前先试用

“先试后买”订阅包含产品管理元素，但它也允许客户测试产品或服务并决定他们是否要购买。 像 Stitch Fix 和 Birchbox 这样的时尚盒业务在购买模型之前都提供试穿，客户每月都会收到精选的服装系列。 然后他们必须挑选他们喜欢的并将其他的发回。 好处 

• 品牌忠诚者倾向于长期坚持使用这些类型的订阅服务。
• 您不会浪费客户不想要的库存。
• 即使客户不想从盒子里购买任何东西，仍然需要支付订阅费。 因此，您将获得一定数量的保证收入。

潜在的缺点： 

• 经营这样的公司是一项后勤壮举，你在策划每一个盒子，同时也一直接受退货。
• 利润通常保持微薄，特别是因为预计客户会退回许多产品。
• 它打开了滥用的可能性，例如人们穿着/使用产品，然后试图退回它们。

内容订阅

内容订阅迎合在线创作者和代理商。 我们谈论的是杂志、播客、博主和视频影响者，他们希望在其优质内容前设置付费墙。 订阅解锁了付费墙，而且很多时候我们看到订阅中包含的其他好处，例如访问私人论坛、免费赃物或与您最喜欢的影响者的私人培训电话。 好处 

• 您为您的内容获得了稳定的收入来源。
• 如果您有追随者，它比广告或联属网络营销更可靠。
• 内容订阅有助于呈现权威感和排他性，因为人们认为付费墙背后有一些非常特别的东西。
• 忠实的订阅者成为强大的品牌大使。

潜在的缺点： 

• 强迫人们为在线内容付费是一种耻辱。 这就是为什么建议您至少免费提供一些东西，然后出售更独家的侧面订阅。
• 您绝对必须提供高质量的内容，其他wise 用户不会为此付费。
• 如果太清楚您的免费内容只是将他们引导至您的付费内容的一种方式，您可能会阻碍您的整体追随者增长。
• 许多内容创建者忘记了他们的免费内容（或者质量降低），这最终导致了不满的追随者。

支持订阅

支持订阅选项可能是最古老的订阅模式之一，已经发展到数字时代，尤其是对于软件公司而言。 销售实体产品或服务的公司也可以订阅支持服务，例如，如果您想为 HVAC 客户提供一致的维护工作，或者为汽车修理工客户提供年度订阅付款计划（从换油到日常维护的所有内容都循环）。 这在数字产品中也非常常见，其中有人使用软件、应用程序或在线工具，并且可以选择按月或按年支付电子邮件支持和每年更新程序的费用。 好处

• 如果您知道只有在有人真正需要并为此付费时才需要花费时间和金钱来提供支持，那么您就可以以较低的价格提供产品和服务（有时在科技界是免费的）。
• 它为仅在某些情况下需要的客户支持提供了额外的收入来源。
• 您可以制作多个支持包，以便所有客户都可以访问您的资源。

潜在的缺点：

• 有些人可能会认为这是不必要的强制费用，只是为了让客户订阅。
• 许多软件公司发现用户简单地购买原始产品并选择退出未来的更新和支持是很常见的，这意味着经常性付款没有得到保证。

2. 启动在线商店 Shopify

一旦您有了订阅业务计划、要销售的产品以及开展业务的一些动力，就该创建一个在线商店了。 最简单的方法是出售订阅 Shopify，最受欢迎的电子商务平台之一。 阅读我们的完整指南以启动 Shopify 商店，创建您的产品，并开始营销您的商店 Shopify 管理员门户。 全面的， Shopify 作为您业务各个部分的枢纽。 你付一小笔钱 Shopify 订阅托管网站，使用预制主题和拖放设计器构建网站，以及处理付款（通过 Shopify Payments 支付网关）当用户从商店购买商品时。 这是一个用于启动在线商店的一体化软件包。

3。 选择一个 Shopify 满足您需求的订阅应用程序

Shopify 为展示产品和为客户提供 Shopify 结帐模块进行这些购买。 但是，您仍然需要实施某种订阅工具，以便您的网站存储客户订阅偏好、捕获每个周期的付款，并允许用户使用客户门户编辑他们的偏好。 很少几个 Shopify 订阅应用 可以在 Shopify App Store 实现这一目标。 这完全取决于您的订阅模式，但这些是我们的最爱：

• 薪酬福利：销售订阅、激活自动计费以及在您当前的产品页面上列出这些订阅选项的绝佳解决方案。
• 粗体订阅：如果您想为您的产品页面准备一个现成的订阅系统，这是理想的选择。 它包括交付频率、一次性付款的混合选项以及供客户管理订阅的完整仪表板。
• 原生订阅: 使用运输资料、电子邮件通知、催款管理等启动订阅。
• 印章订阅：此应用程序可让您自动向客户收费并发送定期帐单。 它提供产品交换、编辑订阅、交付配置文件和付款日历的功能。
• 苹果订阅：如果您正在寻找库存预测，我们喜欢这个订阅应用。它也是提供基于客户细分的计划、高级订阅管理和催款管理的理想选择。
• 充值订阅：帮助您将交易转化为与订单管理工具、订阅计费、商家工具和信用卡支付管理的关系。

销售订阅的最佳实践 Shopify

与所有在线商店一样，在运营订阅业务时需要考虑一些最佳实践。 设置商店后，请将此列表用作一致的参考，以避免将来出现任何问题：

• 花大量时间监控和分析客户流失。 当客户取消订阅时，它让您有机会查看出了什么问题。 使用取消页面上的调查和表格来了解如何改进您的服务并防止人们将来取消。
• 多元化营销和销售渠道。 客户从 Internet 的许多角落发现订阅，因此必须将您的订阅列在他们在 Internet 上花费时间的位置。 许多人在 CrateJoy 上找到订阅框，而品牌与影响者合作推送订阅也很常见。 其他流行的方法包括联盟营销、电子邮件营销和社交广告。
• 将大量资源用于留住客户。 您当前的订阅者是最重要的客户。 不要仅仅为了寻找新的而忽视它们。 花时间和金钱来个性化整体客户体验。 听取客户的建议，并使用数据找出如何帮助订阅者并解决痛点。
• 避免一开始就采取激进的定价策略。 大幅折扣和免费试用听起来像是吸引一波又一波新客户的绝妙方式，但这通常会导致高流失率，尤其是对于刚刚发现您订阅的人而言。 人们注册免费获得某些东西而不打算继续订阅是很常见的。 通过以其他方式提供价值，避免侵蚀您的早期收入。 使您的订阅如此受欢迎，以至于人们会支付全价。
• 设定明确的业务目标并定期检查。 您想在特定日期达到某个收入数字吗？ 售出的单位呢？ 还是客户获取数量？ 这些可以帮助您专注于满足期望，而不是仅仅希望越来越多的人注册订阅。
• 在启动完整的订阅商店之前，花大量时间测试产品的可行性。 许多产品类别的订阅空间已经极度饱和，这意味着您将很难说服消费者转向您的订阅。 因此，您必须对所有订阅产品进行严格的研究。 调查、试运行和产品测试可帮助您了解是否真的需要订阅产品。 它还可以让您在format关于潜在竞争对手的离子。

您准备好出售订阅了吗 Shopify?

我们当然希望如此！我们建议测试上面列出的每个订阅应用程序并尝试使用您的产品，看看哪些订阅模式最适合您。如果您对如何销售订阅有任何疑问 Shopify，请在下面的评论中告诉我们！