如何以最快,最简便的方式在线销售(2021年XNUMX月)

借助此关于如何在线销售的重要指南,将自己变成一名电子商务专家。

根据您的个性,经验和技术娴熟程度,学习如何在线销售似乎是您想到的最容易或最艰巨的任务。 我们在这里告诉您,尽管它并不像某些博客所显示的那样简单,但是您所需要的只是一些指导和正确的工具,以确保您具有看起来专业并能够在网上建立受人尊敬的业务的能力。

一切都从以下几个步骤开始:

  1. 确定您的利基。
  2. 决定要在线销售哪些产品。
  3. 选择合适的销售平台。
  4. 推广您的在线商店。

任何人都可以处理这四个步骤,尤其是考虑到其简单性和直观性 当今市场上存在电子商务平台.

任何人都可以在线销售,所以即使您是绝对的初学者,也可以加入我们的学习在线销售指南中。

识别您的细分市场并确定要销售的产品

在建立商店或尝试推广创意之前,您实际上需要确定销售良好的利基市场。 之后,您的目标就是决定要选择合适的产品来充实您的在线商店。

这里有一个 寻找您的利基市场的指南。 它充满了重要的信息和研究策略,例如:

  • 跟随您的热情。
  • 制定潜在产品清单。
  • 寻找热门产品。
  • 磨合现实的利基市场。
  • 查找关键字以建立需求。

建立利基市场后(在这里使用我们的潜在利基清单)是时候考虑合适的产品了。 学习如何在线销售的部分原因是,认识到并非行业中的每种产品都表现良好。 您可能以为您总是在货架上看到一些东西,但这可能严重误导了它们的性能。

简而言之,目标是利用统计数据和趋势,仅选择必然要销售的产品并带来可观的利润率。

我们建议您阅读以下文章 如何在您的利基市场中选择绝对最佳的产品.

以下是该文章中的一些技巧:

  • 不再考虑您的经历,直接去研究数据。
  • 进入亚马逊销售数据以查找行业中最畅销的产品。
  • 浏览Google关键字规划器和Google趋势等Google产品,以确定人们当前正在寻找什么产品。
  • 遵循一定的规则,以消除不良利基产品的选择。 链接的文章中有更多规则,但其中一些规则包括不销售价格低于15美元的产品,以及仅出售在货架上不会失去价值的产品。

在线销售时使用哪个平台

您已经确定了自己的细分市场,并决定了要出售的产品类型。 现在是时候探索电子商务平台的广阔世界了。 从本质上讲,这些平台执行两个主要功能:网站建设和付款处理。 他们拥有您希望从可视化电子商务网站构建器获得的所有工具(例如主题,可视化设计师和插件),并且您可以访问完整的购物车和结帐系统,以通过潜在的客户发送购买和收款流程,结束。

幸运的是,您不必成为开发人员或先前的零售商即可开设电子商务商店,主要是因为顶级电子商务平台使即使是初学者也可以轻松地建立专业商店。

尽管电子商务平台的市场包括成千上万的选择,但我们已将其缩减为三个绝对最佳,我们的最爱位于列表的顶部,另一个非常易于使用,如果您正在使用预算。 继续阅读以了解所有有关这些平台的信息,以及它们如何使在线销售过程变得如此容易。

最简单的解决方案: Ecwid

如果您正在寻找简单性, Ecwid 你有没有覆盖。 Shopify 无疑使在线销售过程变得容易,但是我们也喜欢Ecwid的直观特性,尤其是如果您打算将购物车添加到以前建立的网站中时,尤其如此。

患有 Shopify,从技术上讲,您必须启动一个全新的网站。 是的,您可以传输一些数据,但是设计是从头开始的。 但是,Ecwid作为插件可以与您当前的内容管理系统或网站构建器集成。 举例来说,您可能已经为您的企业建立了可正常运行的WordPress网站。 如果是这样,尝试将其转换为 Shopify 店面。 但是,Ecwid允许您保留当前网站,并添加在线购物车工具。

免费开始 在Ecwid网站上.

注册后,Ecwid仪表板将包含大量信息,用于建立商店,将其与当前网站集成以及通过Facebook和您的网站等渠道进行销售。

如您所见,侧边栏菜单包含用于市场营销的选项卡,您的目录,报告,销售渠道,设计等等。 它还提供了精美的分步指南,用于激活商店的所有必需品。

ecwid主页-如何在线销售

如上所述, Ecwid 功能,例如当前博客或企业网站的附件。 仪表板是您添加所有产品并更改购物车设计的位置。 您的主要网站上的所有内容均保持不变,除非您想对设计进行一些更改以使其更适合在线商店。

无论如何,Ecwid的“网站销售渠道”部分提供了与您的网站集成甚至管理某些设计元素的选项,例如Ecwid WordPress插件。 因此,从技术上讲,您必须管理两个仪表板:网站构建器(如WordPress)和Ecwid商店经理。

逛商店

在Ecwid上添加产品非常简单,您可以在目录>产品上单击并转到系统中具有产品的列表。 单击添加新产品或浏览您当前的收藏夹以修改商品价格,图片和描述。 将Ecwid连接到您的网站后,所有这些产品都会显示在商店图库中。

添加新产品

除此之外, Ecwid 在简化在线销售方面做得非常出色。 它还提供了选择Ecwid商店和购物车并将其与其他销售渠道集成的选项。 例如,您可能会发现许多客户都在Facebook或Instagram上。 Ecwid可帮助您在大多数社交网络上建立在线商店,并继续管理与您的网站链接的同一产品集。

另外,您可能希望在沃尔玛,eBay,Etsy或亚马逊等在线市场上销售。 再次,Ecwid负责确保您的产品与所有正确的销售渠道保持同步,从而帮助您从所有渠道获得更多的收入,而不必担心单独的库存清单。

最便宜的解决方案: 维克斯

威克斯首页

学习如何在线销售时,最便宜的开设在线商店的方式是通过 维克斯. Shopify 有一些更便宜的选择,但真正的在线商店每月29美元起。 另一方面,Ecwid确实有免费计划,但最好的电子商务功能来自每月35美元的计划。 更不用说,您通常会运行一个完全独立的网站,您可能必须在该网站上付费才能托管。

威克斯定价

然而, 维克斯 让您开始以Business Basic计划接受每月23美元的在线付款。 甚至Business Unlimited计划(带有订阅和直接运送工具)的售价也比 Shopify 每月$ 27。

因此,可以肯定地说,Wix是预算电子商务平台的领导者。 但是,这并不意味着它缺少功能。 实际上,许多人认为Wix拥有市场上一些最简单的设计工具,它具有真正的拖放式构建器,出色的应用程序以及只需几步即可完成的付款处理配置。

最佳整体解决方案: Shopify

Shopify 不仅是最好的电子商务平台,还是最受欢迎的平台之一。 我们最喜欢它,因为它提供了建立网上商店,查找域名和处理付款的一站式解决方案。 通常,您不必外出就可以找到任何第三方工具,例如付款网关或页面构建器。 话说回来, Shopify 确实有一个可与预先批准的应用程序集成的应用程序商店,因此您至少知道在尝试扩展商店时它们信誉良好。

除此之外, Shopify 具有可负担的价格计划,所有网页设计和托管功能都包含在该价格中。 设计工具还使在几分钟之内启动站点变得很简单。 只需选择一个主题,添加一些产品,选择一个支付网关即可开始销售。

如何启动你的 Shopify 商店

开始前往 Shopify 网站。 输入电子邮件地址后,单击“开始免费试用”按钮。 这 Shopify 免费试用期为14天,在此期间您可以与所有人一起玩耍 Shopify 工具,并在支付一毛钱之前配置商店的大部分时间。

仪表板包括几个菜单项,用于查看订单,设计商店,添加自己的产品等等。

逐步执行逐步说明,以添加产品,自定义主题和添加域。 最后一步(尽管您绝对可以进一步自定义)是设置付款。

因此,转到“添加产品”选项卡,然后单击“添加产品”按钮。 这样,您可以从头开始生成产品,然后将所需数量的产品添加到在线商店。

添加产品-如何在线销售

关于一个伟大的部分 Shopify 产品页面是一个令人难以置信的选项列表,用于自定义产品,从产品页面的设计到实际的详细信息(例如标题,说明和产品图片)。

填写所有这些信息,为您的新客户提供尽可能多的信息,从而增加他们对产品的了解并提高销售机会。

完成所有操作后,单击“保存”或“发布”按钮将其放置在您的商店中。 如果希望产品显示在主页上,请确保将状态更改为“活动”,并将该产品包括在“主页”集合中。 也有添加产品类别的选项。

产品页面-如何在线销售

所有产品页面都直接发布到网站的“商店”部分。 您可以在电子商务网站的前端查看它们,也可以转到 Shopify 定制程序来编辑设计。

产品页面的外观也取决于您的主题。 因此,您应该继续进行下一步,以了解哪种主题类型最适合您。

如何在线销售

A Shopify 主题提供了完整的网站和在线商店设计,因此您无需与Web设计师合作或完全了解自己的编码。

转到在线商店>主题 Shopify 仪表板。 这将向您显示站点上当前的活动主题,并允许您查看其他主题或自定义已配置的主题。

主题按钮

我们强烈建议您使用免费和高级版 Shopify 主题库决定您网站的整体风格。 最好找到与您想要的品牌形象相匹配的主题。 这样,您不必自定义太多主题。 相反,请正确添加自己的内容并销售产品。

主题

确定主题后,您可以单击“自定义”按钮以显示 Shopify 定制器。 这是一个可视页面构建器,左侧有一些拖放部分元素。

它使您可以一个一个地打开每个部分,然后将它们移到其他位置或更改用于每个唯一部分的特定设置。 相反,“页眉”部分提供了上载徽标,更改页眉的高度等选项。

定制

接下来,您必须配置付款设置以处理在线销售并从您从网站订购商品的人那里收取款项。 前往[设定]> [付款] Shopify 仪表板。

付款-如何在线销售

热带地区的 Shopify 付款选项对大多数使用以下方式的品牌最有意义 Shopify 首先。 它可以节省您每月的费用和交易费用,并且有可能减少您的信用卡费用(取决于您从中选择的每月定价方案 Shopify).

您还可以通过PayPal,Amazon Pay和数百种其他付款网关接受付款。

我们建议 在最佳的支付网关上完成您的研究 找出其中哪一种可以使您的特定业务更便宜,更轻松。

付款-如何在线销售

尽管还有很多事情要做 Shopify,域名是最重要的东西之一。 与一切一样 Shopify,您可以在 Shopify 仪表板。

转到在线商店>域,然后根据您的情况单击域按钮之一。 例如,您可以选择连接现有域名,从其他位置转移域或从中购买新域。 Shopify.

域名

总体而言, Shopify 对于希望将成本降到最低,但仍提供一个漂亮的网站进行在线销售的在线商店而言,这无疑是一个巨大的机会。 此外,与WooCommerce和Magento等公司相比,它更像是一个DIY平台,这使非编码人员更容易启动产品并立即开始销售。

推广您的商店

一个完整的在线商店不会自动吸引客户群。 但是,您通常可以选择从电子商务平台的便利性来营销您的电子商务商店。 有数十种方法来推广您的商店,并使公众了解您的产品。 您可以参加贸易或手工艺品表演,拿出广告牌或为电视广告付费。 在某些情况下,这些方法可能会起作用,但它们通常比现代促销技术昂贵且针对性较弱,而所有这些都是您的电子商务平台随附的。

这取决于您的平台,但是我们将通过使用以下概述一些促销策略 Shopify。 诸如Ecwid和Wix之类的选项提供了自己独特的促销功能,但主要选项都可以在所有选项中找到。

继续阅读以了解所有关于推广商店的最佳方法。

电子邮件营销

电子邮件营销有多种形式,从带有新网站内容的新闻通讯到带有优惠券和折扣信息的更多促销电子邮件。 无论采用哪种方法,电子邮件营销仍然是在线或离线促进业务发展的最有效方法之一。

Shopify和许多其他电子商务平台提供电子邮件营销功能,以直接通过仪表板发送促销电子邮件。 例如, Shopify 电子邮件功能有助于发送电子邮件以进行更新和促销。

shopify 电子邮件-如何在线销售

其他几个电子邮件营销计划也派上用场。 Seguno和Omnisend都提供了令人难以置信的电子商务电子邮件营销功能,电子邮件模板以及用于交易通信的自动电子邮件。

您几乎总是需要为电子邮件营销付费,但是至少您知道电子邮件营销已整合到您的仪表板中。

更重要的是,Omnisend之类的工具还提供SMS营销,用于向客户发送文本消息。

电子邮件营销-如何在线销售

电子邮件自动化

电子邮件自动化的工作方式与常规电子邮件营销策略略有不同。 前面的电子邮件营销部分讨论了更多的手动通信,例如新闻通讯和促销电子邮件。 然而, Shopify,Ecwid和Wix都提供了自动电子邮件营销选项,供您在需要发送收据,废弃的购物车电子邮件,欢迎消息等时使用。

同样,您必须决定哪种电子邮件营销工具最适合您。 您可以选择内置的工具,例如 Shopify 电子邮件,或者选择像Omnisend这样更高级的电子邮件营销系统,它是电子商务电子邮件自动化市场的领导者,具有配置发送电子邮件的动作和规则。

社会营销与销售

必须通过社交媒体推广您的商店及其产品。 您不必一定要使用所有社交网络,但是您应该完成一些研究,以确定哪种社交网络最适合您的行业。 例如,时尚在Instagram上表现出色,而家居装饰项目在Pinterest上表现出色。

同样, 维克斯, ShopifyEcwid 都提供多种社交销售渠道,以及营销功能,可在Facebook和Google等地方宣传您的品牌 Twitter.

我们特别喜欢 Shopify 广告活动模板,它结合了多个社交网站上的营销信息。 这些广告系列模板还可用于电子邮件营销和在线广告。

例如,您可以从一个市场营销活动模板开始,该模板在Facebook,Snapchat,Pinterest和搜索引擎上启动广告。

广告活动模板

这为您提供了一种更加自动化的方式来促进您的业务并为您的网站带来品牌知名度。

利用社交媒体的另一种方法是创建内容日历。 您可以每天发布信息,也可以使用Buffer之类的工具提前一个月左右计划内容。 然后,该计划生效并在整个月内发布到您的所有社交资料中。

社交媒体提供了无穷无尽的选择,但是您可以在有销售时共享,发布相关的模因或视频或发布使您的业务运作更加突出的视频。

点击这里 了解有关在社交媒体上营销您的在线商店的策略的所有信息。 我们也有一个 社交媒体营销工具列表 可以改善您的工作流程并自动执行大部分流程。

网上广告

在线广告有多种形式。 您可以通过Bing或Google上的广告通过Facebook或Instagram广告进行促销,或者考虑通过搜索引擎路线进行宣传。

同样,可以通过这些单独的网站设计广告系列,但是我们通常鼓励商店所有者找到一个平台,使他们可以在商店仪表板中设计广告系列。

In Shopify,您可以制定广告系列,使其与您的产品协同工作,并根据特定的时间表进行激活。 您还可以从多种类型的广告系列中进行选择,以找出哪些社交网络和搜索引擎可带来最佳效果。

以下屏幕截图向我们展示了Microsoft广告活动(用于Bing等Microsoft产品)以及Pinterest,Snapchat和Facebook上的广告的设置。 您可以从各种其他广告系统中进行选择,例如Instagram和Google。

广告-如何在线销售

总体而言,广告 Shopify 考虑到您可以设计一个广告并将其用于多个平台,而这一切都在所有人的范围内简化了, Shopify 仪表板。

折扣

折扣并不能促进自身,但绝对是您要考虑与社交营销,电子邮件广告系列以及您决定投放的任何广告绑定的东西。

与其竞争类似, Shopify 提供一个面板来创建您自己的折扣代码,该折扣代码仅在您的网站上注册。 此外,您可以为某些客户或达到特定购物车总额的客户配置自动折扣。

折扣代码-如何在线销售

每个折扣代码的优点在于,您可以设置自己的限制并调节使用方式。 例如,您可以创建一个折扣代码,以一定百分比或固定金额对产品打折。 您还可以使用折扣代码添加免费送货。 其他功能还包括使优惠券失效或限制其使用次数的选项。

内容创建和分发

内容创建提供了一种更有机的促销形式,视您如何为访问者生成有用的内容而定,他们可以通过社交媒体或简单的Google搜索找到这些内容。

内容营销的全部目的是在您的内容中提供最高的质量,并使其具有足够的相关性,以便那些阅读或观看您的内容的人可能想在以后从您的商店购买商品。

博客是内容营销的主要示例。 Shopify以及所有其他电子商务平台,都包括博客工具,以生成您自己的文章并在您的网站上共享它们。

博客文章-如何在线销售

您自己的博客文章有助于将自然流量带到您的网站,但是您也可以与其他网站共享它们,以查看他们是否可以与自己的关注者或客户共享。 这样,您可以使用自己的内容(或其他博客上的来宾帖子)将更多客户吸引到您的网站。 博客对于SEO来说也很棒!

我们关于如何在线销售的结论

学习如何在线销售并不仅仅是拥有大量经验甚至是设计知识。 您正在学习,这就是重点。 所有成功的电子商务企业主都处在您的位置。 幸运的是,您现在可以使用更多工具来启动在线业务以及创建自己的专业且功能良好的网站。

首先,有必要确定一个利基市场,并发现您想要销售的产品类型。

在那之后,进入电子商务平台的世界来建立您的网站并建立一个在线商店。 最后,是时候开始推广产品并研究广告,电子邮件营销和其他销售渠道等选项了。

随着业务的发展,您将学到很多关于销售产品的最佳方法以及如何在此过程中最大程度地降低成本的知识。 那是旅程的一部分。 但是幸运的是,您拥有像本文这样的资源以及各种各样的电子商务工具,可以减轻痛苦并减少巨大的错误。

如果您对如何开始在线销售有任何疑问,请在下面的评论部分中告诉我们。

特色图片来自 Depositphotos的.

Joe Warnimont

Joe Warnimont是一位自由撰稿人,他创造了工具和资源,帮助其他作家提高工作效率并推销他们的作品。