2020年如何在线销售珠宝–详细指南

您是否在寻找一个 有充分的理由 在线销售珠宝?

那个事实怎么样? 29万人 每天购买珠宝?

你不想要一块馅饼吗?

如果你在这里 了解如何在线销售珠宝,您来对地方了。

好吧,就像所有在线业务一样,这并不是那么简单。 然而,珠宝业务确实有一些令人开胃的优势,而这一切都始于疯狂的加价。

编者注:这篇文章最初于13年2017月XNUMX日发布,为了准确性和全面性,已经对其进行了全面修订和更新。

众所周知,珠宝会产生利润 利润率 约为25至75%,其中大部分与珠宝的感知价值有关。

这是珠宝成为如此重要的利基市场的主要原因之一。 不像每个人都确切知道的电子领域,某种型号的笔记本电脑应该卖什么。 消费者无法确定项链上确切的最佳价格标签(除了估算宝石的价值外)。

因此,大多数情况下,它与客户是否认为它是否合适有关。 这为供应商开辟了各种机会。

现在,我将解释在线销售高级珠宝的好处,并引导您完成 寻找批发供应商,考虑进行直销,建立商店并对该商店进行营销。 一些最受欢迎的 直销供应商 提供珠宝的包括 全球速卖通, AlibabaPrintful,因此,如果您考虑采用这种商业模式,请务必检查一下!

你为什么要在网上买卖珠宝?

如何在线销售珠宝

我已经谈过人们每天如何购买大量的珠宝。 我还深入研究了利润率如何取决于公司的销售额。

但在线销售珠宝有哪些其他优势?

  1. 珠宝很小,很容易发货。 不仅如此,当你运出它时,任何事情都有可能发生。
  2. 珠宝是多种多样的,允许您的在线商店有多种选择。 例如,有数百种选择,如金,宝石和贝壳,以及项链,脚镯和戒指的类型。 您可以选择关注其中一个类别,也可以创建包含所有内容的大型商店。
  3. 定制是一种选择。 卖家可以创建自己的定制珠宝,并通过接受客户的要求赚更多的钱。
  4. 您有很多可用的采购选择。

最后,人们喜欢在线购买和销售珠宝。 这是一个蓬勃发展的市场,人们分享他们过去的传家宝,并希望找到他们下一个最喜欢的宝石。

珠宝是一种类似于骑自行车的爱好,珠宝背后的激情为这个行业提供了动力。

有几种在线销售珠宝的方法。 因此,我们将在这里为您概述其中的一些:

在自己的网站上出售珠宝

好的,因此,如果您要在自己的网站上出售珠宝,则需要查找并使用 电子商务网站建设者 最适合您的业务。

对于不认识的人,电子商务网站构建器使您可以创建和定制自己的在线商店。 您拥有自己的网站,因此您可以掌控一切。 最重要的是,您不需要任何编码技能即可启动和运行!

这些平台还可以帮助您自动化一些耗时的任务。 市场上更复杂的网站构建器提供诸如库存跟踪,实时运输报价,SEO优化等功能的工具。简而言之,合适的电子商务构建器无疑将释放您的时间来专注于更关键的赚钱任务。

您也将很高兴听到,与大多数市场平台(Amazon,Etsy等)不同,您不必花很多时间来支付挂牌费—但是,几秒钟之内就可以了解更多关于在线市场的信息!

从长远来看,这是企业家通常发现经营自己的商店比通过在线市场销售更具成本效益的众多原因之一。

Shopify市场上最好的电子商务建设者。 它真正具有启动数字珠宝店并创建强大品牌所需的所有功能。

此外 Shopify,还有其他电子商务网站建设者可以选择:

仅举几个!

因此,在将来之不易的现金用于任何事情之前,请通过研究这些程序并阅读评论来尽职调查。 使用所有这些信息,可以了解哪种平台最适合您的在线珠宝店。 大多数电子商务建设者都提供免费试用,因此请利用它!

选择电子商务网站构建器时应考虑的事项:

  • 您的预算:检查他们的定价计划,您能负担得起吗? 它们符合您的业务预算吗?

💡顶尖:不仅要看他们最便宜的付费捆绑包,还要检查他们的更高级别计划的成本。 我们假设您正在计划发展您的业务。 这意味着预算和规划增长; 因此,了解升级成本是至关重要的。

  • 它们提供什么功能? 分析所有提供的工具。 它们是否符合您启动和发展在线珠宝业务所需的条件? 例如,您可以在在线商店旁边运行博客吗? 他们有内置的网站分析吗? 拖放编辑器怎么样?
  • 那设计呢? 您需要一个看起来时尚精致的在线商店。 看一下电子商务构建者提供的“模板”或“主题”数量。 这些模板的修改有多简单? 这些主题的质量如何?
  • 客户支持怎么样? 当您发起新业务时,很有可能需要帮助。 因此,请看一下他们的客户服务选项。 您对所提供的商品满意吗?

一旦你 选择了合适的电子商务平台 为您服务,您需要为您的网站选择一个自定义网站域。

域名是当客户查看您的网站时显示在网址栏中的URL。 因此,对于电子商务平台,我们的域名是 ecommerce-platforms.com。 得到它?

为您的在线珠宝店挑选一个像样的域名至关重要。 它们塑造了您的品牌形象,并有助于建立潜在客户的信任。

每个域名都是唯一的。 因此,当您知道自己想要什么时,快速注册! 网域的价格有所波动,但平均而言,我们希望每年的收入介于10美元到60美元之间。

使用上面列出的某些电子商务构建器,您甚至可以在第一年获得免费的网络域名。 通常,这是与他们的年度付费计划中的一个签署时所获得的津贴。

挑选域名的一些技巧

以下是为您的在线珠宝店挑选踢踏域名的一些建议:

  • 从人群中脱颖而出:选择一个可以反映您业务的域。 保持独特。 如果已使用域名,则不要在结尾处标记几个随机数字或字母! 返回绘图板,然后重新开始,不要偷懒!
  • 越少越好:该域越短,快照越短,越直接越好。 这有助于使您的域名记忆深刻,并提高品牌知名度。

定制商店呢?

在定制数字商店时,您需要考虑以下几点:

撰写参与产品说明

在线销售珠宝时,您没有建立面对面融洽关系的好处。 您所拥有的只是您的文字和图片,因此引人入胜且具有说服力的产品描述至关重要。 这些需要散布您的品牌并充满信息。

发布高质量的产品照片

购物者希望看到自己所赚的钱。 这不是一个不合理的需求。

那么,这对您作为在线商人意味着什么?

简单。 开始拍摄和使用具有专业外观的产品照片。 期。

采取 Pandora,例如。

这是世界上最成功的珠宝品牌之一。 因此,从他们的在线商店中收集一些灵感。 看到他们使用多少张产品图片? 有负载。 他们不仅有一张照片,还使用了几张。 理想情况下,您需要从各个角度展示产品的按扣。 这样,客户才能真正感受到产品。

如果可能的话,从他们的书中拿出一片叶子,然后聘请模特来炫耀您的珠宝。

💡顶尖:尝试发布选择的图像。 我们的意思是,那些拥有模型以及自己拍摄的作品的人。

还有其他一些注意事项:

  • 您的照片必须清晰清晰
  • 开始拍摄快照之前,您的周围环境必须光线充足。
  • 如果可能,请使用中性的背景。 您不想分散观众对主要事件的注意力-即您要炫耀的珠宝。

为您的珠宝定价

在为珠宝定价时,请确保您在所有产品系列中都保持一致。 您希望客户知道他们的立场! 迷惑购物者是经营弱势品牌的不二之选-不酷!

💡顶尖提示: 不要对定价感到co。 采取 蒂芙尼,例如,他们可以清楚地知道自己的珠宝价格是多少。 您想为客户提供无缝的用户体验-这意味着不要让购物者四处寻找商品价格!

如果您专门制作定制件,请在客户需要单击以获取报价的地方注明。

分类珠宝

让我们回过头来为购物者提供无缝的用户体验一秒钟。

实现这一目标的一部分涉及将产品分类。 使用它们可以使您的网站导航有方向感。 当涉及到网站主菜单的结构设计时,产品类别可以极大地帮助潜在客户找到他们正在寻找的珠宝。

珠宝类别的经典示例包括:

  • 项链
  • 订婚戒指
  • 手链
  • 戒指
  • 手表
  • 耳环

你明白了!

另外,您可以按金属类型对珠宝进行分类,例如,金,银,铂,白金,玫瑰金等。或者有时(例如,送给她的礼物,结婚珠宝,周年纪念日等)。有关目标受众如何购物和对商品进行相应分类的信息。

当您拥有自己的在线珠宝店时,通常可以列出不限数量的产品。 因此,您仅能想象商店中有数百种产品而没有分类,将是多么动荡! 因此,将其捏在芽中,并从一开始就为您的珠宝贴上标签。

选择你的风格

在设计您的美学时 网上珠宝店,风格至关重要。 期。

您的网上商店需要体现品牌的信息,价值和愿景。 例如,如果您要出售高品质的珠宝,请利用干净精致的网页设计的力量。 相比之下,如果您要销售带有凉爽氛围的手工珠宝,那么最好是拥有一个拥有波西米亚风格的网站。

但是,在您采取任何措施之前,请先进行一些市场和竞争对手的研究。 考虑一下您的目标受众。 他们想看什么? 找到该问题的答案后,请交给他们!

如果您不是创意类型,并且可以负担得起,请聘请专业的网络和图形设计师。 这消除了抛光在线珠宝店外观的所有压力。

💡顶尖提示: 使用像Fiverr这样的自由网络来找到负担得起的专业人员。 您会以如此实惠的价格获得的工作质量感到惊讶。

提供一些付款方式

确保在您的在线商店中提供多种付款方式。 正如我们一次又一次说的那样,您想为购物者提供最流畅的用户体验。 不用说,这扩展了您的付款方式的灵活性。

理想情况下,您应该提供以下付款方式:

  • 信用卡
  • 贝宝
  • 条纹
  • Afterpay

您可以轻松地将这些付款网关与大多数电子商务网站构建器集成。

2.数字市场

好的,现在我们已经讨论了通过您自己的网站销售珠宝的问题,让我们来看看一些在线市场。

Etsy的

Etsy最能形容为销售手工制品销售渠道中的皇冠上的明珠。

因此,如果您制作手工珠宝或要采购独特的首饰,这就是您想要的地方!

尽管这个市场规模巨大,但它仍然比其他电子商务巨头要小得多,这是该市场如此成功的原因之一。

Etsy的统计数据令人印象深刻,在撰写本文时,该市场拥有:

  • 超过54万注册用户
  • 超过20万活跃买家
  • 超过1.4万卖家。

但是,尽管Etsy的潜力巨大,但您必须与成千上万的其他卖家竞争。 这意味着要努力从人群中脱颖而出。 您还必须为发布的每个商品支付$ 0.20的上市费。 不用说,这些费用会迅速增加,尤其是在您拥有大量产品目录的情况下。

还有5%的交易费。 平均而言,这比您将在自己的电子商务网站上使用的常规支付网关贵得多。 以Stripe为例,它只有2.9%和0.30美元。

易趣

在美国,eBay是仅次于亚马逊的第二大电子商务市场。 因此,当然值得考虑。

如果您打算在此平台上出售珠宝,请确保使用其拍卖选项。 这是销售珠宝的绝佳功能-尤其是当您销售二手珠宝时。

但是,您需要花费时间和精力来优化列表。 否则,您的产品肯定会在众多竞争对手中迷失方向。 因此,专心讨论该主题并将您学到的东西付诸实践!

有趣的事实: eBay创建了自己的珠宝销售指南! 因此,如果您考虑将eBay视为潜在的销售渠道,请务必阅读一下!

富矿带

富矿带 是亚马逊和eBay的另一个出色替代品,似乎是在线销售珠宝的绝佳选择。 就是说,因为涉及珠宝列表,所以不如一些更知名的数字市场。

那是什么意思?

你明白了,竞争更少了。

因此,您所需要做的就是采购或制作人们真正想要购买的珠宝,并进行良好的营销。 如果您能战胜这两项任务,那么您很有可能在Bonanza上成功出售珠宝。

最重要的是,开设商店是免费的。 另外,他们每次销售只收取3.5%的佣金。 这意味着更高的利润率。 尤其是与竞争对手在线市场收取的一些较高的挂牌费相比。

现在,我们概述了潜水的原因, 继续阅读以了解如何在线销售珠宝:

步骤1:为您的珠宝店寻找供应商/ Dropshippers

第一项业务是弄清楚你要从哪里采购珠宝。 看看你的利基(如宝石项链或精美耳环),并在寻找供应商时考虑到这一点。

在您的采购过程中,有两种选择要考虑: 批发 or 直销.

购买批发意味着您将购买更多的珠宝并将其存放在您选择的位置。 这是开展业务的传统方式,它有其优点和缺点:

批发优惠

  • 您可以更好地控制质量,因为您可以触摸和检查珠宝。
  • 您可以更快地运送并按照您的要求包装珠宝。
  • 由于珠宝很小,这种方法通常可以节省最少的存储成本(就像您将库存存放在车库或地下室一样)。

批发商

  • 由于存储,运输和包装,购买批发通常更昂贵。
  • 你被困在购买大量库存。 因此,您可能会遇到未售出的商品。
  • 你需要做更多的工作。 考虑运输和包装。

另一方面,你可以去 直销业务,这意味着您与一家直销供应商合作,该供应商负责处理珠宝的包装,存储和运输的各个方面。 您的主要职责是管理您的网站,营销和处理客户支持。

Dropshipping Pros

  • 从长远来看,直接投资通常要便宜得多。
  • 大多数繁琐的运输和包装工作都是由供应商完成的。
  • 您不必担心填满车库或寻找昂贵的仓库空间。

Dropshipping Cons

  • 您失去了对运输过程的控制权。 您的客户可能需要很长时间才能收到物品。
  • 在发送产品之前,您无法对产品进行审核。
  • 客户服务变得棘手,因为您不是接受退货或运送产品的人。

当您批发商店时,您可以找到各种寻找供应商的机会。 事实上,大多数珠宝生产商至少会接受为您提供批发折扣的想法。 例如, Azeera, 定制珠宝公司,与网上商店合作,以批发价格提供精美的珠宝。

您还可以联系当地制造商,因为您可以通过使用更近的制造商来调整利润以弥补更高的成本并控制运输时间。

由于你们大多数人都有不同的利基,所以最好在网上搜索批发珠宝,看看会出现什么。 例如,快速搜索会出现 时尚贝拉玫瑰批发,两者都有广泛的选择和有趣的类别。

您也可以联系供应商 全球速卖通 or Alibaba。 这通常意味着您将与中国供应商合作,但有许多信誉良好的选择可供选择。

请记住, Alibaba 适用于批发,速卖通更适合直接发货。

salehoo设置dropshipping业务

以下是我们的建议 - 综合批发目录和市场研究实验室:

  • Salehoo。 寻找热门产品和真正的批发供应商 每年只需$ 67 或仅获得$ 127的终身会员资格。

步骤2:审核您的珠宝供应商

无论您是使用直销还是批发采购,审核流程都是一样的。

但是,审查珠宝供应商与其他行业略有不同。

AliExpress珠宝供应商可能很棒,或者他们可能很糟糕。 你想弄清楚一些事情:

  • 珠宝的质量是否符合您的标准? 毕竟,在线图片并不是评估质量的最佳方式。
  • 你打算请一位有意义的人办理登机手续吗? 这就是你要如何保持对流程的控制,并确保你可以去找某人延迟交付,产品问题等。
  • 公司信誉良好,合规且财务健康吗?

访问我们的指南 电子商务的最佳航运公司 发现替代供应商。

在财务健康和合规方面,这需要研究。 您通常可以找到有关供应商网站,新闻稿或通过询问与公司合作的其他人的信息。

找到一个点人与你在电话上的第一个对话联系起来。 确保你始终询问你的观点是谁。

相信我这一点:它会把第一次谈话变成富有成果的转变。

只有通过索取样品才能了解产品质量。 如果供应商不提供样品,请查看其他地方。

毕竟,海里还有更多的鱼。 是的,我说的是牡蛎和珍珠。

假冒也与质量有关:

像Tiffany Co.和Gucci这样的名牌珠宝在假冒伪劣产品中占有相当的份额。 在度假时访问中国并为一些假冒的Bvlgari耳环讨价还价可能很有趣,但如果他们为假冒珠宝支付高价,你的顾客将不会欣赏它,只是发现它不是真正的优惠。

结论是销售打折的假冒珠宝是 不是 一个好主意,因为你可能会被抓住并关闭。

步骤3:建立一个信誉良好的网上商店买卖珠宝

珠宝店看起来与其他在线商店类似,只是通常较少的杂乱阻碍用户从产品页面。

人们希望立即看到珠宝,以及定价和描述。

这就是为什么这样的地方 Shopify (阅读我们的 Shopify 检讨),而 BigCommerce (阅读我们的 BigCommerce 检讨)具有专为珠宝店设计的特定模板。

这也解释了他们的巨大成功。

选择为珠宝世界指定的主题后,您需要确保拥有移动响应商店,营销工具和精彩的产品管理区域。

最后,信任来自 贝宝, Shopify和BBB很好,但是当您与知名的珠宝供应商合作时,必须向您的顾客证明自己是授权经销商。

步骤4:推广您的珠宝品牌

创造性地营销您的珠宝品牌需要深入了解珠宝的销售方式。

它类似于服装行业,人们喜欢看到这些物品和穿着。

那是在哪里 社会化媒体 骑着救援。

在学习如何在线销售珠宝时,还有一些其他营销技巧:

  • 尽可能多的人获取您的珠宝。 这包括您的朋友和家人,以及着名的人(如果价格合适,他们通常愿意在社交媒体上宣传您的珠宝)。
  • 将您的大部分营销重点放在Facebook和Instagram广告系列上。
  • 无论是在人还是在人身上,都能拍出漂亮的珠宝照片。
  • 启动电子邮件列表,并将其与优惠券和奖励相结合。
  • 佩戴自己的首饰,以便人们注意到它并询问你的位置。
  • 点击其他频道,如eBay,亚马逊和Etsy。 您的网站不是唯一一个制作珠宝销售的地方。

考虑使用像这样的工具 HubSpot CRM 扩大您的联系人列表并与您当前和潜在客户互动。 存储在CRM中的信息将允许您创建高度针对性的信息 电子邮件广告,和内置的 广告管理工具 有助于更好地通知您的广告系列

如何在线销售手工饰品

除了我们已经给出的建议之外,这里还有一些通用的“专业提示”,可帮助您开始在线销售手工珠宝。

避免假冒产品

当您只是从中国采购产品并进行销售时,不要试图说您是在“手工制造”您的商品。

这不仅不道德,而且很有可能会被赶上。 因此,不惜一切代价避免使用假冒产品。 相信我们,从长远来看,您将为您和您的客户省去很多麻烦。

如果您不要求手工制作珠宝,而是采购假冒的品牌商品,则同样适用。 您需要避免出售设计师礼品。 期。 如果在浏览全球速卖通等速卖市场时遇到Tiffany,Gucci或Ralf Lauren等商品,或其他品牌的商品,这些产品很可能不是真正的交易!

大多数假冒产品会使您的皮肤变绿,在更严重的情况下,可能会引起皮疹。 您只能想象如果选择沿着这条路走,会得到什么样的客户评价!

避免采购和销售假珠宝的唯一保证方法是仅与商业改善局的成员进行业务往来或自己制作珠宝。

如果可以,请进行公平交易

您可能已经聚集了,在线销售珠宝是一个相当竞争的领域。 有成百上千个商人,甚至数千个商人,都试图在网络上鞭打他们漂亮的商品。

我们已经说过了,但是将您的使命从人群中脱颖而出。 我们认为,出售公平贸易商品是实现这一目标的绝佳方法。

这不仅是一件“不错”的事情,而且公平贸易珠宝还有一个巨大的市场-双赢!

我们生活在一个从未如此了解其购买物和产品来源的社会中。 因此,毫不奇怪,我们已经看到了向道德消费主义的巨大推动。 如果您尚未将其纳入业务计划,那么现在可能是时候考虑一​​下了!

什么是公平交易?

简而言之,公平贸易物品是指工匠在安全和人道的工作条件下制成的任何物品。 除此之外,还给工人支付了合理的工资。 最近,还出现了更重要的推动,要求公平贸易商品在其整个生产过程中仅使用环境可持续的方法。

总而言之,出售公平交易无可厚非!

投放策略性Facebook广告

如果您还没有将Facebook广告添加到在线营销工具库中,那么您就该这样做了。

使Facebook领先于其他营销平台的主要因素是,您可以激光瞄准目标消费者。 您可以根据特定的受众特征和兴趣来确定理想的受众群体。

总而言之,Facebook广告系列使您能够接触到广泛的人们,无论他们是否是您的客户。

另外,您可以为广告设置严格的每日预算。 因此,您不可能“意外地”花费超出承受能力的支出。

显然,掌握Facebook广告并非如此简单。 因此,您必须进行一些研究,并对制作和投放高转化率广告的技巧进行自我教育。 但是,请相信我们,这最终将是值得的!

每天分享内容

在制定内容营销策略来推广您的珠宝时,您必须保持一致。 这意味着每天在社交媒体上分享帖子。 不用担心,您不必手动执行此操作,您可以使用Buffer之类的软件轻松地花一个下午的时间安排内容。

就内容而言,我们的意思是:

  • 食谱
  • 产品图片
  • 励志名言
  • 信息图表
  • 视频

之类的东西!

网上出售手工饰品的最佳地点

亚马逊手工制作

早在2015年,亚马逊推出了一个名为“亚马逊手工制作'。 其目的是为才华横溢的工匠提供更具针对性的平台。 购物者信任在Amazon Handmade上列出的商家,因为Amazon会审核申请在其市场上出售商品的每位工匠。 这包括审核他们的生产方法,以确保企业真正地手工制作其商品。

对于任何专门制作和生产手工珠宝的工匠来说,这都是一个绝佳的选择。

为什么?

好吧,通过关注手工商品,该平台可以消除销售廉价珠宝的任何竞争对手。 该网络上的购物者正在寻找手工制作的商品-作为手工艺者,这对您来说是个好消息!

直到2019年底,亚马逊将免费提供其专业销售计划! 通常,这每月需要支付39.99美元-因此,现在该赶上潮流了!

您还应该注意:亚马逊收取15%的推荐费(最低1美元)。 因此,在全力以赴之前,请务必将其纳入预算!

如何开始在线销售古董珠宝

红宝石巷

红宝石巷 是另一个神话般的在线珠宝销售市场。 该网站完全致力于古董,古董收藏品,艺术品和珠宝。 简而言之,这是一站式提供所有创意产品的商店。

尽管Ruby Lane比Etsy这样的品牌要小,但Ruby Lane的目标客户群是激光的。 更不用说,它比本文中的其他在线销售平台复杂得多。 购物者期望花费更多的钱。 这很可能是因为Ruby Lane的大多数用户是40岁以上(超过85%)的女性。 毋庸置疑,这是一个人口较多,可支配收入可用于珠宝消费的人群。 因此,如果您要出售高端,复古或古董珠宝,那么这里就是您的理想选择。

有趣的是,Ruby Lane每月有多达1.1万游客。 现在,我们并不是说所有这些购物者都将转化为客户,但是您可以轻松地看到该市场为您提供的机会。

您应该注意:Ruby Lane会收取每件商品$ 0.19的挂牌费。 除此之外,您还必须支付“维护”费用。 您需要支付的维护费用将取决于您的业务规模以及您计划如何将Ruby Lane用作销售渠道。

如何在线销售珠宝:常见问题

网上销售人造珠宝的最佳地点是什么?

除了您自己的网站之外,还有许多可以用来出售人造珠宝的市场。 我们上面已经介绍了其中的大多数,但是这里有一个快速列表:

如果您还没有,请查看这些平台!

在线销售钻石珠宝的最佳地点在哪里?

钻石珠宝并不是我们在本文中明确涵盖的内容。 因此,我们认为我们会吸引您一些更适合销售钻石珠宝的在线市场:

  • 配称
  • 詹姆斯版
  • 奉献
  • EBTH

在哪里可以在线销售二手珠宝?

就像我们在本文中已经说过的那样,出售二手珠宝的最佳地点之一是eBay,尤其是eBay的拍卖功能。

什么是销售珠宝的最佳在线市场?

我们认为,本文中介绍的是最好的在线珠宝销售市场:

但是,当然,还有其他很棒的市场,您可以在线出售珠宝。 做调查,找出最适合您品牌需求的销售渠道。

了解如何在线销售珠宝并进入金光闪闪业务

现在我已经完成了基础知识,你应该有一个基础,从头开始建立一个在线珠宝店,只需要设置一个真正的商店所需的一小部分成本。

开始使用Aliexpress珠宝,让您的珠宝店更上一层楼。

欢迎在下面的评论部分提问!

Joe Warnimont

Joe Warnimont是一位自由撰稿人,他创造了工具和资源,帮助其他作家提高工作效率并推销他们的作品。