5的2018电子商务趋势以及如何利用它们

这不仅仅是另一篇关于推测的趋势文章。

我也读过这些。 我同意 - 他们中的大多数让你想知道这个行业的进展有多快。

在这篇文章中,重点不仅仅是预测可能/可能不会发生的趋势。 重点是向您展示什么趋势 扫过2018的电子商务行业,以及今天如何利用它们。

我将涵盖每个趋势的三个方面:

  1. 趋势是什么
  2. 支持它的数据,和
  3. 电子商务营销人员如何利用它们

让我们一起潜入:

2018中最重要的电子商务趋势是:

  1. 语音搜索份额将增加
  2. 用于改进电子商务用户体验的增强现实
  3. 视频将进入电子商务品牌的主流内容策略
  4. 亚马逊将成为数字广告的重要参与者
  5. 广泛采用加密支付处理器

1.语音搜索份额将增加

语音搜索正在以惊人的速度增长,有几个统计数字指出了这一点:

ComScore报道50将通过语音进行2020%的搜索。 还有,仅仅提前两年。 我们正在关注我们如何使用互联网以及消费和与内容互动的巨大变化。

语音搜索的增长证明了这一统计数据 - 德勤报告称,11%的智能手机用户定期使用语音搜索,其中一半以上的用户在一年前开始使用语音搜索。 Google的统计数据显示,美国境内的20%搜索量已经通过语音传输。

支持语音搜索的技术还没有准备好的论点也不是真的。

语音助理的使用正在迅速增长。 HubSpot在他们的入境2017状态报告中表示,37%使用Siri,23%使用微软的Cortana AI,19%至少每月使用亚马逊的Alexa AI。

关于语音助理 - CIRP报告说,自从5.1推出以来,亚马逊一直销售2014百万台智能扬声器。 仅在2016中就有50万台Google Home出货。

现在你可能想知道:

技术即将到来,技术正在销售,但人们会切换到语音吗?

我也是这么认为的,直到我看到Geomarketing的这篇文章,其中显示拥有Amazon Echo或Google Home的65百分比无法想象回到他们拥有智能扬声器之前的日子。 同一组的42百分比表示,声控设备很快成为他们生活的“必需品”。

这并不奇怪。 平均打字速度是每分钟40个字。 平均语速为每分钟150个字。 您可以通过语音更快地回答您的问题。

语音搜索的原因

来源

过去唯一的问题是令人讨厌的错误和语音助理无法理解复杂的术语和短语。 这也在改变:

聪明的助手

谷歌现在报告他们的AI-95%几乎是人类的准确度。

现在,了解这对我们营销人员的影响。

这是一个有趣的事实:

语音搜索是3x比普通文本搜索更可能具有本地焦点。 关注当地企业!

你猜怎么着?

语音搜索并不存在。

我们今天所看到并用作语音文本的是简单的语音文本搜索,其中我们的语音被转换为文本,然后以与任何文本搜索相同的方式进行处理。

这正是营销人员如何利用这一趋势:

精选片段。

曾经有人想知道当有人向Google Voice Assistant提出问题时Google会从中获取所有数据吗? 它主要来自搜索片段。

证明?

如果谷歌这样做,我可以保证亚马逊和苹果也是这样做的,与Echo和Siri一样。

但首先,什么是精选片段?

精选代码段只是一个文本块,可以直接回答用户的查询 SERP。 此数据或文本是从针对该查询优化的网站中提取的(大多数已经在顶级10中排名)。

当我们搜索“什么是matcha有益”时,请看下面的示例

matcha tea精选片段示例

请注意自然生活理念的精选片段如何排在#1列表之上? 研究表明,精选代码段列表可以捕获关键字点击次数的50%。 为了更好地理解这一点,#1位置的搜索平均点击次数为33%。

据估计,谷歌显示了大约三分之一搜索的精选片段。 很高兴开始捕获这些片段你不觉得吗?

你猜对了。

优化搜索片段和问题是您现在可以做的最好的事情,以利用语音搜索趋势。

这是你如何做到的:

如何查找和获取精选的片段

让我们从结构开始。

有三种类型的精选片段。

  1. 段落片段,其中搜索到的查询的答案显示在带有或不带图像的框中。 上面的屏幕截图显示了一个段落片段。
  2. 列出主要用于回答DIY过程或执行某些操作的步骤的片段列表摘录示例
  3. 将数据显示为表格的表格摘要。table精选片段示例

现在,在我们进入真正的优化过程之前,让我们来看看统计数据:

  1. 精选片段平均为45字样。
  2. 谷歌显示特色片段主要用于对话的内容,原因,时间,方式和长尾查询(以及大多数语音查询也属于这些类别)
  3. Ahrefs报告说,超过99%的所有特色片段都来自已经排名第一的10网站
  4. 某些类型的查询可以在结果中获得最多功能片段:
    • 流程
    • 数学查询
    • 财务或经济相关
    • 健康查询

如何识别机会

您可以通过三种方式在您的利基中识别功能片段的机会:

  1. 找出低垂的水果

还记得我们上面讨论过的Ahrefs研究表明只有顶级10获得精选片段展示位置吗?

好吧,您始终可以在Google搜索控制台中找到现有内容的排名位置:

我们来看一下电子商务平台的搜索控制台数据作为示例:

登录Google Search Console并打开 搜索分析 选项​​卡 搜索流量。

检查点击次数,展示次数,点击率和排名:

EP搜索控制台搜索分析

您将能够看到您排名很好的查询,以及点击率和展示次数数据。

让我们输出整个东西:

下载搜索分析数据

然后将其导入Google表格(或Excel)。 我们还会为展示次数大于1000的查询过滤展示次数列。 您也可以只对排名列ZA进行排序,并删除展示次数低于1000的所有行。

过滤搜索控制台数据

现在 - 我们为什么要过滤展示次数?

展示次数是特定查询获得的视图。 请注意,即使用户没有“看到”您的结果,如果您的搜索引擎列表位于该查询的SERP页面上的某个位置,也会将其视为展示。 因此,实质上,您可以将其与该查询的搜索量相关联。

优化功能片段的现有帖子需要时间,我们不希望针对搜索量较低的查询进行优化,是吗?

下一步是过滤/删除我们的点击率大于50%的查询。

为什么?

因为我们可能已经为这些查询提供了精选代码段。

查询功能片段过滤CTR

我们为所有三个突出显示的查询提供了专题摘要 - 请注意点击率对他们的影响程度如何?

现在,你有一个

经验之谈:

列表底部的那些是您错过最多流量的查询。 这些是您处于SERP顶端的查询,并且在您之上有一个功能代码段,因为排名低于您的人优化了他们的代码段内容。

2。 找出在SERP中具有特色片段的好查询和长尾关键词。

我们首先收集一个关键字列表,我们可以创建内容并排名。

有几种方法可以做到这一点。 但我们是成长黑客,我们喜欢聪明地工作,所以我会告诉你我们如何从竞争对手那里窃取关键词。 我们过去在帖子中写过这篇文章 电子商务商店的流量不断增长 使用Semrush,现在我将逐步向Ahrefs展示如何使用它。

首先,让我们收集一些竞争对手的名单:

使用 竞争域名 在Ahrefs Site Explorer中根据Ahrefs关键字数据找到您的直接竞争对手:

ahrefs竞争域名

这列出了我们所有竞争对手的一长串清单:

竞争对手

逐个浏览每个网站,查看他们博客上的内容,并确定他们是否是有效的竞争对手。 有时,一些不相关的网站(如上面的Financesonline)可能会因为你们都对一些关键字进行排名而进入你的列表。

经验之谈:

如果Ahrefs没有显示很多竞争对手,因为您的网站上没有很多内容,那么您需要做的就是检查Ahrefs Site Explorer中的竞争域部分,了解Ahrefs向您展示的网站,以及您将获得相关的竞争域名。 漂亮, 是吧?

您还可以使用“Related:yourdomain.com”搜索引擎运营商在您的利基中查找相关网站,但我更喜欢Ahrefs方式,因为IMO会返回更相关的结果。

然后,我将所有相关的竞争域名添加到列表中。 目标是改变50竞争域名。

下一步是挖掘这些域名与内容排名的相关关键字。

转到批处理分析工具中 更多 选项卡位于顶部,然后将刚刚收集的竞争对手列表复制/粘贴到框中,然后单击 开始分析.

现在,查找具有DR(域评级)的域,其值在该域内 + 10范围是您自己域的Ahrefs DR值。

例如,电子商务平台的DR为59,因此我会寻找49-69系列中的任何竞争对手。

为什么我们这样做?

因为仅仅找到一个好的关键字,我们可能无法为他们排名。 我们的许多竞争对手可能具有非常权威的域名和反向链接配置文件。 在我们的案例中,这样一个竞争对手的例子是 Shopify.

通过查找哪些竞争对手在我们附近有关键字,我们很有可能对这些关键字进行排名是我们的内容足够好。 请记住 - 如果我们想要捕获功能片段,我们需要在顶级10中排名。

根据您收集的竞争对手域名数量,您可以根据上述DR标准手动删除列表中的域名。 由于我提前几个月计划内容(因为我超级懒惰),我收集大量竞争对手并使用批量分析部分中的“导出”功能导出所有竞争对手的DR,然后排序和删除使用Google表格的高DR或低DR。

现在我们有了一个不错的竞争对手列表,让我们一一列出这些竞争对手的关键字。 让我们尝试窥探的关键字 Shopify 对于此示例:

竞争对手的首页

这会拉出所有的热门内容 Shopify 吸引了大量访问他们网站的流量。 接下来需要做两件事:

  • 过滤流量:只要您的利基不销售超高价产品,您不希望关键字/查询低于此值,至少每月50搜索(100-300之间的低搜索量范围将它们中有很多长尾关键字变体)
  • 导出数据

例如,对于电子商务平台博客,这是我过滤和导出的方式:

shopify顶级内容过滤和导出

导出完成后,再将其导入Google表格(或在Excel中打开):

shopify精选片段

你看到我看到了什么?

Ahrefs刚给您所有的关键字 Shopify 有一个用于在银色盘子上的特色片段。 如果您对该列进行排序- 页面URL里面 AZ,您可以获得所有其关键字的列表 Shopify 有一个精选的片段。

想象一下,当您梳理列表中所有竞争对手的热门页面报告时,您将拥有的关键字数量!

现在,我们有一个包含功能片段的大量关键字和查询列表,让我们来看看一些可以用来获取这些精选片段的杀手级优化策略:

如何优化精选代码段的内容

以下是优化内容的方法:

  1. 以正确的方式格式化它们(如段落,列表或表格)

优化所有这些精选代码段的内容的第一步是以正确的方式格式化它。

还记得当我告诉你有三种类型的片段吗?

它们是段落,列表和表格。

如果您正在优化段落片段,那么您的答案(这将显示在精选代码段中)显然必须位于<p>标记内。

段落片段通常只包含回答查询的文本,但仅包含段落容器(<p>)。

因此,请继续向您的内容添加相关问题/查询,并在<p>标记中的下方段落中回答问题。 简单。

同样,您需要将内容格式化为相关问题/查询下方的项目符号列表或表格,分别针对列表摘要或表格片段。

2。 正确使用H2和H3标头标签

这也是我一直存在的问题。 有时,我觉得懒得经过一个冗长的帖子并正确地构造标题。

事情是-h2和h3标题对SEO来说非常重要。 Google使用它们来更多地了解您的内容,现在他们也将它们用于精选代码段。

如果您要优化列表帖子,请确保列表中的所有点都是H2或H3标记。 这可以为您提供一个精选代码段,其中标题标记作为列表代码段中的点。

3。 在博客文章的顶部添加摘要部分

您可以通过在主题中添加简短摘要部分来捕获大量特色摘要,该主题汇总了列表或段落中整个帖子的内容。

您是否注意到大多数超过3000单词的摩天大楼列表帖子顶部是否包含到每个列表项的锚链接的摘要部分?

你猜怎么了:

这些不仅仅是为了更容易导航。 他们也是为了获得精选片段。

在所有长格式帖子的句点顶部添加摘要部分。

4。 创建包含说明的Youtube视频。

似乎Google喜欢为特色代码段提取视频说明。

事实上:

Ahrefs发现YouTube是#7最“特色”的网站:

ahrefs顶级20精选片段域名

当你搜索比伯视频(没有冒犯)时,这些不是大知识图表面板,Youtube为这些关键字提供了以下代码的片段:

youtube精选片段

猜猜段落来自哪里?

你没错 - 视频说明:

youtube视频片段视频说明

因此,创建视频(稍后会详细介绍),将它们上传到Youtube上,然后编写回复查询的说明!

哇 - 现在这是可行的不是吗? 上述策略的最佳部分是,您可以使用它们来识别和捕获具有高买方意图的交易查询的语音搜索流量。

让我们继续讨论下一个将在2018中塑造电子商务的趋势:

2。 用于改进电子商务用户体验的增强现实

我同意 - 自从该技术几年前推向市场以来,人们对AR和增强现实进行了大量宣传。

但想象一下:

如果您可以为您的客户提供虚拟现实的商店购物体验,该怎么办?

宜家是世界上第一批出色地应用这项创新的品牌之一:

YouTube视频

他们使用增强现实技术让顾客能够看到他们家里有家具的样子。 天才。

这只是一个开始。

想象一下这个领域可能的创新。 我只能想到时装业的数百个机会。

你可以看到那对新的Rayban飞行员会如何看待你的脸。 您可以快速找到适合您的衣服尺寸。 你可以看到那些绿色斜纹棉布裤与你刚购买的那件红色西装外套融为一体。 可能性是无止境。

如何为您的客户提供增强现实体验

显而易见的方法是为开发人员开始使用Apple和Google的AR解决方案: ARKit, ARCORE.

您可以开始使用您的第一个iOS AR应用程序 请点击此处。和Android应用程序 请点击此处。.

3。 视频将进入电子商务品牌的主流内容策略

我实际上想用这个作为#1趋势,但决定不是出于一个简单的原因:趋势已经持续了几年了。

视频不容忽视。 在他们的VNI完全预测中,CISCO预测所有互联网流量的80%将是视频。

我将重复一遍:所有互联网流量的80%将是视频。 这胜过您可以想象的其他所有内容类型。

数据很清楚,让我问你一个简单的问题:

您在自己的视频中使用了多少视频? 内容营销策略?

嗯,数据表明你应该这么做。

如何开始使用视频内容营销

入门很容易。 有大量的免费工具可供您今天使用吗?

下面是一个例子:

YouTube视频

对于免费工具来说还不错吧?

我使用创建了上面的视频 Lumen5。 它允许您从现有的博客帖子轻松地免费创建简单的视频。 猜猜是什么 - 像Entrepreneur和Inc这样的新闻巨头正在使用类似的工具来自动化视频内容创作。

以下是使用Lumen5创建视频的方法:

  • 输入您要为其创建视频的帖子的网址:

流明博客网址

添加URL后,Lumen5将从帖子中提取所有文本,并将其显示在触摸选择的Storyboard编辑器屏幕中,如下所示:

lumen5编辑

您只需点击左侧部分的句子,Lumen5会将其作为选择器添加到左侧Storyboard部分,您可以选择对其进行编辑。

您还可以通过单击右上角的“预览”按钮,查看视频在此期间的外观。

通过从帖子中选择句子创建故事板后,单击 继续 在顶部,Lumen5将开始生成视频:

生成视频lumen5

生成视频后,您可以选择将图像添加到幻灯片并添加任何音乐或品牌:

添加图片或品牌lumen5

您可以添加帖子中的图像,Lumen5的免费图像和图标数据库,或上传其他图像以说明视频中的每张幻灯片。

您还可以选择从其库中添加音乐,或上传您自己的音乐:

在lumen5中添加音乐

完成后,单击 继续 在顶部。

您可以以两种格式发布视频:

没有框架和框架,如截图所示(现在你知道所有那些标题的facebook视频是如何创建的):

使用lumen5创建视频

那不是很容易吗? 您可以使用此类视频来扩大您在社交场合的覆盖面,并将您现有的内容重新用于其他渠道。

除此之外,我们一直都是 支持者 电子商务商店的视频说明。 它们对用户体验和搜索引擎优化都更好,视频也将为流量提供另一种途径。

下一个趋势,IMO是一个不断增长的垄断而不是趋势:

4。 亚马逊将成为数字广告的重要参与者

剧透:这不是因为杰夫贝佐斯最近成为世界首富。

这是因为在过去的几年里,亚马逊扩大了他们的产品线,包括更多的营销渠道,而不是你能理解的。

谷歌是在线广告无可争议的王者。 毫无疑问。

但在过去几年中,随着物流中心和Prime的推出,亚马逊已经能够在其用户之间建立信任 - 不仅在美国,而且在全世界都有他们的存在。 亚马逊提供无忧的回报,并拥有非常广泛的物流网络,可以缩短交货时间。

谷歌曾经是过去购买渠道中的佼佼者。 用户将在Google中搜索产品推荐和评论,然后购买。

但多年来,亚马逊通过建立信任和选择来扭转局面。 许多用户现在首先在亚马逊上搜索,如果他们找不到好的选择,他们会使用谷歌。 这种趋势让谷歌感到非常担忧。

在这一切之间,亚马逊一直在慢慢建立一个远远超过谷歌的幕后数字广告网络。

我会解释一下:

想想亚马逊的产品线:

他们有Twitch TV,Audible,Prime,Kindle,亚马逊家庭服务,Alexa,Prime日(更多关于为什么以后的产品系列),Dash按钮和Echo。

我们大多数人都将这些视为产品线。

你猜怎么了?

它们是针对销售渠道每个步骤的广告渠道。

具体方法如下:

对于 意识 他们有Twitch TV,Audible和强大的亚马逊显示网络。

对于 发现 等级,他们有Kindle和Fire广告,亚马逊Prime Now和家庭服务。

对于 销售 等级,他们有Alexa优惠,亚马逊优惠券和折扣代码,以及活动(亚马逊Prime)。

例如: 保留, 他们有订阅和保存,Echo技能以及越来越受欢迎的破折号按钮等选项。

Geddit?

他们的网络仍处于起步阶段,但如果你在电子商务领域,你需要尽快进入亚马逊的网络。

唯一的办法就是快速了解亚马逊崭露头角的营销渠道。

这是您可以遵循的可操作清单:

1。 快速入门亚马逊展示广告:

亚马逊展示广告

前往 亚马逊营销服务 并在展示广告平台上注册您的品牌/代理商。

然后,您可以选择产品,设置出价并定义目标细分以启动广告系列。

亚马逊营销服务平台基本上允许您运行 付费点击 在Amazon.com上投放广告。 如果您销售实体产品,这可能是一个不错的选择。

他们提供两种类型的定位:

  • 关键字定位:他们会根据客户的搜索和购物历史为您提供最佳关键字出价的建议。
  • 产品定位:您只需选择与您自己相似或相关的产品,并以此方式定位。

他们还为新广告客户提供100 USD免费赠送。

2。 开始使用Amazon Advertising Solutions

虽然亚马逊营销服务主要针对产品销售商,但AAS可以选择广告所有类型的品牌。

亚马逊广告服务

以下是有关如何使用该平台销售更多内容的一些示例:

一个。 增加图书销售额:

这是出版商保守的秘密之一,但亚马逊为书籍提供了令人眼花缭乱的营销选择。

如果您想销售更多图书,以下是平台为您提供的一些选项:

1。 与类似的书籍和作者一起推广标题

2。 您可以发布新版本,以便在发布后立即开始销售

3。 您可以运行连续黑名单活动,以便您可以随时吸引新读者(这是黄金)。

4。 根据关键字,流派,标题和作者定位选项。

湾 增加应用下载量:

我打赌你不知道你可以在亚马逊上宣传应用程序。 好吧,我没有。

亚马逊应用广告

他们有两种应用广告选择。 您可以使用Fire和Android设备上显示的自助广告:

应用广告位置

或者选择高级广告来提高安装率。 除了Android,Kindle和iOS设备之外,高级广告还包括其他渠道,如亚马逊Prime:

亚马逊高级应用广告 - 素数

亚马逊高级应用广告 -  kindle

C。 广告外部品牌:

除了允许您提高亚马逊商店上列出的产品的销售额外,它们还允许您将流量带到您自己的网站以外销售亚马逊。

除了亚马逊上的传统显示和视频展示位置(如下面的屏幕截图所示),它们还允许您在合作伙伴网站(如IMDB)上投放广告,还提供一些独特的离线选项,如储物柜,方框等。

亚马逊宣传外部业务

虽然这些选项都是可用的,但您还是不想进入这个选项,因为参赛费很高。

外部品牌广告活动由亚马逊广告顾问管理,需要在美国预算为35,000或更多。 此外,他们目前仅在8国家/地区提供广告选项:美国,加拿大,英国,西班牙,意大利,法国,德国和日本。

想立即了解更多信息? 这是 网络研讨会档案 来自亚马逊,他们带您了解功能和所有定位。

5。 广泛采用加密支付处理器

在写这篇文章的时候,比特币风靡一时,并且一切都在使用 cryptocurrencies 正以惊人的速度飙升。

我们已经讨论了为什么你需要开始在你的商店接受比特币支付 该怎么办呢,但让我们把所有这些放在一边,看看事实:

区块链就在这里。 只要区块链存活下来,加密货币就会存活下来。 以前从未有过分散的分类账概念获得如此大的牵引力。

比特币可能是也可能不是泡沫,但几乎所有主要的加密货币都出现了爆炸式增长。 如果它最近悄悄上升,它可以被称为时尚。 但加密货币现在已经存在了8年,它们只是在增长。

您是时候利用这一趋势了。

我想强调一点:加密商务可能不是2019的趋势。 但它肯定是影响2018整体电子商务的主要趋势之一。

开始接受您商店的加密付款。 我很想告诉你如何一步一步地做到这一点,但我已经在这里做了:

您需要了解的有关电子商务中比特币和区块链的一切

这总结了2018的电子商务平台官方电子商务趋势报告。 虽然我们不保证这些将成为今年改变行业的开创性趋势,但我们确保这些趋势今年将在塑造电子商务方面发挥重要作用,以便为我们的营销人员提供更好的覆盖面,并为我们提供更多选择。顾客。

您认为哪些趋势会影响2018中的电子商务? 在下面的评论中分享您的意见!

特征图像 Dimitrii

Adi Suja

Adi是Growthetics的创始人兼首席发展官,Growthetics是一家专注于增长的内容营销机构。 他帮助推动电子商务平台博客的发展。