5杀手Facebook广告策略为您的电子商务商店

由于Facebook似乎每天都在对其算法进行更改,因此很难跟上你在Facebook页面上可以做的事情以及你不能做到的事情。

在我看来,最好的计划是坚持相关的,有趣的内容,不会不断地向人们发送他们不想要的内容。 衡量这一点的最简单方法是查看每个帖子获得的喜欢,评论和分享数量。

我们喜欢的原因 Facebook用于电子商务 广告这么多是因为它是一种完全免费的方式来预先测试这些广告。 您可以为广告发送一个触角,然后查看您的常规关注者是否感觉有趣。

对于性能良好的帖子,这是一个从常规Facebook帖子跳转到促销的无缝过程。 这肯定有助于Facebook让你很容易给他们钱。

但这提出了一个问题:您的电子商务商店有哪些最好的Facebook广告策略?

你不能简单地点击发布按钮并希望获得最好的效果,因为这要么是把钱留在桌面上,要么让你看起来很傻,因为你没有针对合适的人。 您可能还会发现原始帖子设计在将其作为广告发布之前可以使用一些调整。

各种各样的Facebook广告策略遍布整个互联网,所以我们想要涵盖那些不仅独特,而且实际上有效的。

因此,请继续阅读以了解有关这些电子商务Facebook广告策略的更多信息,并确保在实施任何这些策略之前遵循黄金法则(下文)。

黄金法则:建立销售漏斗和电子邮件列表

假设您开始发布Facebook广告,而且回复非同寻常。 销售开始进入,你的员工有很多工作要做,而你正处于那种你需要填写太多订单的美妙情况,所以它会给你带来压力。

真棒! 恭喜。

但是几个月过去了,你开始注意到销量下降了。 你试了几个Facebook广告,但每次你重新启动广告活动时,这些销售似乎都会涓涓细流。

问题是你没有 建立了电子邮件列表 让那些顾客回到你的商店。 您的销售渠道也可能不那么好,因此客户无需返回。

简而言之,Facebook广告只是您客户的起点。 如果漏斗不能轻松引导他们穿过您的商店并防止在此过程中放弃购物车,那么您将无法利用您支付的广告。 保持以前的客户比寻找新的客户要容易得多,也更便宜,所以有很多 拥有电子邮件列表的价值.

此外,如果您的网站没有电子邮件列表,您就会为广告花费太多钱。

这样,您就可以向成百上千的客户发送提醒,收据,促销和简报电子邮件。 有时这是完全免费的,但大部分时间它会花费你一点电子邮件服务和你的时间。

这就是为什么这是黄金法则。 没有高效的销售渠道和电子邮件订阅表单和列表,您的Facebook广告就不算什么。

现在已经解决了这个问题,请继续阅读以找到最适合电子商务广告的Facebook广告策略。

5杀手Facebook广告策略

处理的第一步 Facebook的广告 是了解与谷歌广告相比有多么不同。 当一个人在谷歌搜索时,他们通常有购买意向。

例如,他们会搜索像花园侏儒这样的东西。 然后,谷歌提供自然结果和赞助的结果。 没有理由认为客户可能会发现一些吸引人的广告。

然而,通过Facebook,用户去那里看看他们的朋友在做什么。 他们可能会看到一个可爱的花园侏儒并点击查看它,但他们离开的可能性要高得多。

为什么?

因为人们不去Facebook购物。 所以,这些策略是建立在人们不打算购物的时候。

1。 为客户提供产品的刺激

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什么是产品生命周期中最激动人心的时刻? 对于大多数产品而言,它通常是取消装箱并揭示内部的内容。 人们喜欢在前门廊上接收产品的想法,然后将其撕开以查看内容。

那么为什么不向顾客展示购买商品的最佳部分呢? 这在相当普遍 订阅盒世界,但它适用于所有电子商务企业。 以Try The World为例; 这个Facebook广告策略利用了拆箱的漂亮图像。

我们看到手检查产品并展示其中的内容。 这几乎就像客户可以掌握产品并看到它们一样。 这与消费者的情感联系在一起,但是当你购买泰国盒子时,它也有助于免费提供巴黎盒子。

我非常喜欢这种组合,因为它提供了一种激励,但照片也模仿了零售店的视觉和“感觉”特性。

2。 显示可定制产品和具有多个变体的项目的对比度

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研究表明,高对比度广告通常会提高点击率。 那么耐克对这些信息做了什么呢? 它创造了一个多产品Facebook广告,其中包含鲜明的色彩,每个广告都与其他广告形成鲜明对比。

事实上,你可以用完全相同的鞋子做到这一点,顾客可以滚动不同颜色的弹幕,从而产生一个令人惊叹的广告,也向他们展示你店里的变种。

请注意,此广告的效果不仅可归因于产品颜色之间的对比。 注意背景颜色和粗体字也是如何引起注意的。 这些旋转木马非常适合展示您的各种产品,但在广告文字中添加链接也很重要。

最后,这两种产品变体和可定制产品在这种Facebook广告格式中运行良好。 例如,您可能会在一张照片中显示一件红色的刺绣衬衫,并将其放在同一个绣花衬衫旁边,并使用不同的颜色和措辞。

3。 充分利用比赛的名气

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如果您的产品确实比竞争对手更好,或者某些人可能会更喜欢某种功能,为什么不在广告中谈论它呢?

拥有信誉良好,更有名的竞争对手有几件好事。 这一切都与人们喜欢看到可识别的品牌有关。 所以,如果你谈论这个可识别的品牌,然后说明你的产品有更好的东西,你就有更好的机会吸引他们的注意力。

我们来看看微软吧。 它显然是一个知名品牌,但人们一般认为MacBooks是更好的产品。 Mac销售感知价值,因为产品往往不是更好,但客户认为不同。

因此,微软通过展示Surface实际上拥有比MacBook更多的像素来解决这个问题。 节省一些费用,你必然会得到更多的客户。

4。 建立前后

这与我们在本文中提出的第一点有关,但它会将您的产品付诸行动。 有人打开包装后,他们很高兴使用它。

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Blue Apron以展示其食品盒的Facebook广告而闻名,同时还有即食图片。 这个策略的好处是每个产品都是从包装盒中取出并以某种方式使用。 当您在图片之前和之后共享时,它可以帮助人们可视化产品的工作方式。

假设你卖剃须刀。 你可以把剃须刀从盒子里拿出来,与一个男人剃掉脸,微笑着。 跑鞋也是如此。 架子上的鞋子听起来像是一张很好的“前”画面,但是穿过美丽风景的人听起来也很棒。

它也有助于Blue Apron在第一个订单免费的情况下进行促销。 正如您所看到的,一些最好的Facebook广告策略将激励图像与聪明的图像配对。

5。 创造一种排他性意识

Facebook公司非常了解独家经营如何发挥其优势。 从本质上讲,人们想要归属。 这就是为什么Dollar Shave Club在Facebook广告中谈论其“成员”及其“俱乐部”的原因。

这不仅可以让您讲述有关您的业务的精彩故事,而且还会让您的客户想知道他们缺少什么。

您是否配备了最佳电子商务Facebook广告策略?

这是你应该知道的东西 - 不是全部 Facebook战略 马上工作。 事实上,其中一些根本不适用于某些在线商店。 关键是做出有根据的猜测,并思考客户最想要的东西。

花一些时间来研究,收集想法,并根据您销售的产品和您所针对的客户定制广告。 你最喜欢的Facebook广告策略是什么? 在下面发表评论

很容易将任何旧的Facebook帖子拼凑在一起并希望它获得牵引力,但这一切都从电子邮件列表和销售漏斗开始,然后你应该倾向于使用我们上面概述的一些策略。


Joe Warnimont

Joe Warnimont是一位自由撰稿人,他创造了工具和资源,帮助其他作家提高工作效率并推销他们的作品。