决定你的电子商务商店的利基

有时候a 壁龛 掉到你的腿上。 其他时候你必须长时间搜索它。

发明家没有这个问题,因为他们正在创造通常没有市场开始的项目,或者产品是如此独特,以至于他们不必考虑发现有利可图的利基。

但是,如果你没有创造一个全新的项目,你如何找到在你的商店出售的产品? 考虑到您可以在网上找到的产品数量,这是一项艰巨的任务。 哎呀,看看亚马逊,你会发现从汽车到乐器的任何东西。

但是,你不是想和大狗竞争。 一个不太原创的在线商店的目标是决定一个独特的利基市场,以占领市场的一部分,同时也足够受欢迎,以便有足够的人从你这里购买。

此外,您的利基电子商务网站需要一些东西来帮助它脱颖而出,如权威博客,信息性新闻通讯或一个将相同心态的人们聚集在一起的论坛。

因此,无论您是寻找小型网站还是常规旧电子商务商店的利基,请继续阅读以了解为您的电子商务商店寻找利基的步骤。

步骤1:跟随你的激情(排序)

Mark Cuban曾经谈到过跟随你的激情是多么愚蠢。 更确切地说,他认为你最好选择一个能赚钱的利基或想法,把它变成你的激情。 例如,您可能对古董家具没有兴趣,但如果您可以从中赚钱,您可能会发现它是一个相当有趣的区域。

但是......如果你已经有了激情并且有利可图,或者在该领域有更多企业的市场,那也是相当的奖励。

因此,我的第一条建议是列出你热爱的一切。 我说的都是从阅读到运动,从针织到烹饪。 将每一种激情都缩小到更独特的东西,比如烹饪,但为没有太多时间在手上的毕业生做饭。

这份激情清单将列在您知道有利可图的利基列表中(但您目前可能并不热衷于此)。 通过这种方式,您可以让他们完成测试,看看他们是否具有任何适销性。

步骤2:制定潜在产品清单

你的初始名单会有一些哑弹,但这就是重点。 您正在尝试调查以了解所有这些潜力。 从之前获取激情,开始关闭此列表。 现在,包括你认为会卖得好的其他几个利基。

例如,我的模拟列表如下所示:

  • 为年轻的专业人​​士烹饪
  • 城市园艺
  • 书籍
  • 移动技术
  • 吸烟替代品
  • 时尚

其中一些我有热情,有些我根本没有。 此列表的问题在于它们是更常见的类别或主题。 下一步是将其缩小到单个产品,使您可以专注于包含多个待售商品的单个产品。 例如:

  • 缸罐(适合年轻专业人士)
  • 小型堆肥(非常适合城市园艺)
  • 军事主题书籍(书籍)
  • 无线耳机和手机壳(移动技术)
  • Vaping(吸烟替代品)
  • 瑜伽裤(时尚)
  • 抹茶绿茶(茶)

步骤3:比较哪些产品趋势和流行

谷歌趋势 评估您的哪些产品趋于向上发展。 您一次只能比较五个关键字,但这没关系。

在我的搜索中,我意识到慢炖锅(瓦罐)比任何其他产品都有更多的兴趣。 然而,从混合物中移除缸罐显示其他一些选择趋势,但规模较小。

由于慢炖锅非常突出,我想在Google趋势中独立看到它。 因此,我删除了除此之外的一切。 趋势不是那么一致,但明显慢的炊具正在销售。 它有稳定的高峰和低谷使我认为它是一个成熟的市场,人们可以在某些点购买,但不是所有的时间。

完成每个产品的单独测试。

经过我的研究,我真的很喜欢抹茶绿茶的样子。 这种趋势一直在上升,我们知道抹茶是茶叶市场的一个较小的类别。 不仅如此,抹茶还可以作为各种其他食谱的成分,使其成为内容创作的成熟之选。

因此,我现在要选择抹茶绿茶。

步骤4:在真正的利基上进行珩磨

抹茶绿茶可能听起来像一个坚实的利基,但我们可以做得更好。 开设一家专注于茶叶的商店很可能会带来麻烦,因为市场已经相当具有竞争力。

因此,我们想要找到一种方法来为一组人或目标市场销售抹茶绿茶。 通过这种方式,您可以构建您的博客和整体策略,吸引那些确定为您的目标市场的人。

这涉及Google搜索。

我喜欢输入产品+“for”这个词,让您可以看到其他人正在使用该产品。

例如,抹茶绿茶+“for”提供以下建议:

  • 抹茶绿茶减肥
  • 抹茶绿茶为皮肤
  • 抹茶绿茶待售
  • 抹茶绿茶痤疮

我们可以消除“销售”的建议,但减肥,皮肤和痤疮都很有趣。

寻找建立需求的关键词

仅仅因为Google建议使用某些关键字并不意味着很多人都在搜索这些关键字。 因此,我们可以使用Google关键字规划器来查看互联网用户是否在实际搜索这些内容。

Google关键字规划师.

搜索我们上面谈到的新关键字。

在搜索关键字时,我发现没有多少人在寻找皮肤或任何其他选项的抹茶。 因此,我会考虑跳回到之前建立的其他许多利基市场。 但是,你不应该对matcha结果完全沮丧,因为在matcha市场上你可能只是有点领先于曲线。 事实上,有些人可能认为这些低搜索结果是完美的利基,而且领先于其他人更好。

总结

总的来说,这些是您为电子商务商店寻找利基的最佳工具。 您可以立即查看人们正在搜索的内容,并做出有价值的决定,以便跳过利基或使用它。

如果您对本文有任何疑问,请在下面的评论部分告诉我们。

Joe Warnimont

Joe Warnimont是一位自由撰稿人,他创造了工具和资源,帮助其他作家提高工作效率并推销他们的作品。