如何找到在您的商店销售的最佳利基产品

在寻找方面 壁龛 产品在线销售,随机性杀死所有。

我们经常陷入这样的心态,你所要做的就是花时间集思广益,随意地找到一些好主意。

但这是什么:

这种方法可能偶尔会让您获得通过在线商店销售良好的受人尊敬的产品,但通常情况下,您最终会得到一个远远超过其时间的产品(因此它还没有市场)或者产品过于饱和的市场。

这些情况都不适合你,因为赚钱的可能性依赖于消费者习惯了产品,或者你花了无数小时和美元试图打入一个难以捉摸的市场。

这就是为什么你应该专注于更有条理的发现方法 针对在线业务的利基创意.

这样,您就不会随意选择和选择产品。 此外,下次您搜索小众产品时,您将拥有一个可靠的流程。

黄金法则:不再考虑您的经验并直接获取数据

坐下来像这样头脑风暴是人的本性:

“我生命中有哪些问题没有被产品解决?”

“我看到所有朋友和家人购买哪些产品? 他们一定很受欢迎!“

这些想法会导致错误的结果。 您的个人生活问题不一定反映其他人的生活问题。 此外,“我的朋友和家人”甚至没有接近足够好的样本量。

有创意的人会给予写作,绘画,绘画,拍摄或设计任何令他们兴奋的建议,但这种想法不会在网上向你推销更多产品。

这就是为什么你的个人偏见和经历应该尽可能频繁地从等式中删除。

为什么?

因为您可以从eBay,亚马逊,谷歌和其他购物引擎等地方访问硬数据。 这些数据只提供了事实,并提供了实际产品如何销售给实际客户的详细信息。

因此,为了您自己的理智和商业成功,切断使用您自己的生活经历的头脑风暴过程。 最好的路线是数据。

奖励提示: 一旦您跳过猜测并直接查看数据,重要的是要专注于您的在线商店的一个特定利基。 通过这种方式,Google认为该商店是一个主题权威,并且您与自己的博客和其他博客之间存在更多相互关联的机会。

步骤1:点击亚马逊销售数据,找到最畅销的在线产品

当您在亚马逊上购物时,您可能无法立即意识到销售数据会在整个网站上发布。

看看亚马逊是怎样的 顶级电子商务网站 在美国(以及许多其他国家),将其用作试验场是有意义的。

好消息是,亚马逊上的每一件产品都被分配了最畅销的排名。 因此,如果“行动人物”类别中列出了利基产品,则亚马逊会根据该特定类别对其销售额进行排名。

由于大多数利基产品都列在多个类别下,因此您可能会看到这些类别中的众多排名。

例如,我查找了一款名为Fisher-Price Disney Mickey和Roadster Racers,Roadster Racers Garage Playset的产品。

最具启发性的指标是主要类别。 在这种情况下,它是玩具和游戏类别。 这个利基产品当时排名为#711。

但你也会注意到它跳转到#19的子类别Action Figures和#352 for Pre-Kindergarten Toys。

该排名系统提供了比较的比例 热门产品 与亚马逊上的其他项目。 由于亚马逊每天拥有庞大的客户群和大量的销售额,因此样本量足以让您信任结果。 此外,您无需支付任何费用或挖掘太深,无法找到这些排名。

我对这个利基产品的结论: 为您的在线商店选择玩具和游戏利基的范围太广,但Action Figures类别看起来很有希望。 如果你已经拥有一个动作人物网站,那么坚持使用#100下的小众产品并不是一个坏主意。

至于使用亚马逊排名系统作为主要产品搜索工具,您可能会发现点击这么多产品有点单调乏味。 实际上,除非您计划提取信息并将其插入Excel,否则没有任何内容可以比较或组织您的结果。

这就是为什么我建议使用像这样的工具搜索亚马逊 丛林侦察兵.

除了其他一些功能,Jungle Scout还有一个Niche Hunter选项:

使用Niche Hunter,您可以获得更多信息,而不仅仅是一堆排名。

例如,我可以过滤类别并搜索这些类别中的利基产品,在一定时间内在500和1000之间销售的平均单位。 这提供了最有希望的结果,您还可以搜索质量得分,竞争和平均价格等内容。

步骤2:使用Google查找适合自己的产品

谷歌在购物方面越来越受欢迎,其中大部分都与谷歌日益关注的问题有关 Google购物结果.

有些人宁愿直接去亚马逊,或者他们购物的其他商店,但谷歌的优势在于汇总来自不同网站的结果并显示多个价格比较。

正如您可能已经假设的那样,Google购物有足够的用户来使数据值得。

我们喜欢通过谷歌研究产品的另一个原因是它揭示了在搜索结果中最终获得高分的难度。

流程

通过谷歌寻找最畅销的在线产品的最佳选择是利用 Google关键字规划师.

使用此工具的诀窍是输入并分析客户可能自己键入的一些确切关键字。 在您确定了之前亚马逊搜索的一些潜在利基之后,这是一个很好的流程。

通过Google关键字规划师的唯一问题是很难理解结果。

首先,仅关注关注产品的关键字非常重要。

例如,关键词“女性旅行提示”对于寻找利基产品没有意义,因为搜索的人最有可能寻找信息,例如博客帖子。

一个更好的关键词就像“防盗旅行钱包”,因为这会引导人们进入产品或类别页面。

保留默认设置,然后单击“获取创意”按钮。 这揭示了一系列令人困惑和令人大开眼界的信息。 例如,我们可以看到防盗钱包正在完成数百万次搜索,一些更具体的关键字也会收到一些令人印象深刻的数字。 然而,竞争很激烈,因此这意味着很多广告客户都在竞标这些关键字。

这让我们陷入困境,因为我们知道关键字很受欢迎,但它可能非常受欢迎,我们无法获得任何搜索引擎曝光。

这种困境使我们回到利基产品的重要性。 您不仅希望专注于高利基市场,还关注利基关键词。 实现此目标的最佳方法之一是仅定位长尾关键字,或不太受欢迎但仍然有效的关键字。

一种方法是使用类似的工具 长尾临,它提供了Google关键字规划师“竞争”部分的更有用版本。

简而言之,Long Tail Pro根据“关键字竞争力”对关键字进行排名,而不是有多少营销商在竞争特定关键字。

通过这种方式,您可以了解如何使用特定关键字定位客户。

例如,防盗旅行钱包可能不是那么强大的业务,但像防斜线背包可能是一个关键字,将显示一些结果。

步骤3:使用适当的产品规则来消除错误的选择

虽然我建议使用上述两种方法,但我们也有一些规则,您应该始终遵循这些规则。

这些产品指南可以用来消除某些产品甚至是完整类别的利基产品。

让我们来看看:

  1. 出售超过$ 15的小众产品。
  2. 不要高于$ 200。
  3. 远离季节性产品,只在一年中的某个时间带来钱。
  4. 只销售货架上没有损失的物品。 例如,电子产品快速失去价值。
  5. 销售价格更加模糊的产品。 每个人都知道电子产品应该卖什么,但信息物品和珠宝在定价方面更主观。
  6. 选择易于运输且不易破碎的物品。
  7. 较小的产品最适合小众商店。

您准备好为您的在线商店找到适宜的产品吗?

找到完美的利基产品涉及使用数据和正确的分析工具。 忘记从自己的经历中解决生活问题和头脑风暴。 这些方法通常会让您感到沮丧并导致错误的结果。

如果您对一般的利基产品有任何疑问,请在下面的评论中告诉我们。

特征图像 Kit8

Joe Warnimont

Joe Warnimont是一位自由撰稿人,他创造了工具和资源,帮助其他作家提高工作效率并推销他们的作品。