亚马逊定价研究的 11 个关键要点及其对产品定价的展示

在 使用 Sellzone 和 Semrush 数据进行的亚马逊定价研究，我们学到了很多format关于亚马逊商家如何随着时间的推移管理定价，亚马逊的波动性如何以及亚马逊定价模式的各个其他方面。 

该研究可能会帮助亚马逊购物者成为更聪明的买家，但它也是希望改进定价实践的商家的见解组合。 

在本文中，我们将介绍亚马逊定价研究的 11 个关键要点，以揭示商家可以对自己的在线业务采取的行动。 

毕竟，作为电子商务的主导领导者，亚马逊倾向于提供有关其他电子商务企业如何改进其运营的提示。 亚马逊还规定了您可能想要加入的趋势。 

看看下面亚马逊定价研究的主要内容。

亚马逊定价研究的主要收获

以下是亚马逊定价研究的内容： 

• Semrush 和 Sellzone 分析了亚马逊上 700 种最受欢迎​​的商品。 
• 他们将产品分为 10 个类别，以便更好地了解特定类别的模式。 
• 该研究为每种产品返回了 20 到 70 个结果。 这些搜索结果是在 2021 年 2022 月至 XNUMX 年 XNUMX 月期间使用 Semrush 和 Sellzone 搜索进行的。 
• 这些结果有助于更深入地了解更真实的定价环境，因为它们将其分布在更长的时间段内并完成了对产品的多次搜索。 
• 该研究分析了用于搜索和定价的热门关键字，因为这些搜索结果出现了。 

商家和购物者可以从亚马逊定价研究结果中学到什么？

研究结束后，Semrush 和 Sellzone 能够分析数据，以得出有关定价策略和随着时间推移而出现的模式的答案。 以下是您可以通过研究结果回答的最紧迫的问题：

• 亚马逊上的优惠券和折扣通常是针对特定类别的吗？ 无论是否，哪种类型的优惠券和折扣最受欢迎？ 
• 工作日是否有任何定价模式需要注意？ 
• 是否有任何特定时间价格最高？
• 折扣价格通常是人为的，还是实际上是交易？ 
• 热门购买季节和“常规”日子之间是否存在价格差异？ 
• 是否有最好避免或追求在亚马逊上购物的时间或日子？ （最低价和最高价是什么时候？）
• 亚马逊上最不稳定的产品和产品类别是什么。 
• 特定产品和类别的平均价格是多少？ 这个平均值会随着时间的推移而变化吗？ 

现在，我们从这项研究中得出的主要结论： 

1. 所有亚马逊类别的平均产品价格为 142.74 美元

我们知道亚马逊是低价商品的地方，但研究表明，平均价格实际上更接近 142 美元大关。 

这可能有几个原因：首先，我们知道这项研究考察了亚马逊上的 700 种顶级产品； 这 700 种产品的定价可能更高。 然而，亚马逊是一个大型市场，因此 142 美元的平均价格可能更多地是因为即使亚马逊价格低廉，您也可以在那里购买极其昂贵的产品，从而推高平均价格。 

除此之外，Semrush 的研究着眼于最昂贵的产品和产品类别，其中包括：

1. RTS 3080：2414 美元
2. 游戏电脑：1586 美元
3. RTX 3070：1543 美元
4. PC 游戏产品：1,253 美元
5. 游戏笔记本电脑：1242 美元
6. 三星电视：1144 美元
7. 个人电脑：1060 美元
8. 显卡：1006 美元
9. Macbook 专业版：979 美元
10. 65 英寸电视：966 美元

考虑到您可以在亚马逊上以数万美元的价格购买商品，这些“最昂贵的产品”的价格可能看起来有些低。 但这些是研究中前 700 种产品中最昂贵的商品。 因此，它们是受欢迎的、实际销售且价格仍然很高的产品。 而且，如您所见，大多数价格较高的商品要么与技术相关，要么与游戏相关。 

我们还可以查看最昂贵的产品（基于平均和整个亚马逊目录）：

1. 索尼 4K 家庭影院的平均价格约为 40,000 美元
2. Fly YUTING 游戏椅的平均价格约为 39,000 美元
3. JFF 游戏椅的平均价格约为 38,000 美元
4. Ecobot 清洁机器人的平均价格约为 36,000 美元
5. Topesel 256GB Micro SD 卡平均售价 28,000 美元

但这些高价商品不一定来自前 700 名，因此无法确定它们是否真的以这些价格出售。 

以下是研究中价格最高的类别：

1. 技术/数字
2. 运动
3. 家居与园艺
4. 娱乐
5. 圣诞
6. 时尚
7. 儿童
8. 美容与健康
9. 是否接受宠物
10. 食品

2. 亚马逊上的折扣经常是假的，有时会诱骗消费者支付高于平均价格的价格 

购物者经常遇到的一个问题是，当一家公司大幅降价时，他们是否真的得到了一笔交易。 “真实”价格是否只是简单地夸大以使其看起来“销售”价格明显更好？ 

Semrush 和 Sellzone 的亚马逊研究关注了这一问题，以便购物者有更多的透明度，商家可以了解竞争对手可能在做什么。 

特别是，该研究着眼于 Black Friday 和圣诞节定价，因为有很多折扣。 然后，他们将假期折扣与全年相同产品的平均价格进行比较。 

在分析了亚马逊上最打折的商品之后 Black Friday，这是他们发现的： 

1. 列出的“交易”声称可以为客户节省 900 到 3,000 美元不等。 这些物品中的大多数最终都是价格较高的电子产品，例如电视。 
2. 许多“基本”或“原始”价值实际上并不真实，这意味着商家夸大了这些“基本”价格以使折扣看起来更具吸引力。 
3. 他们通过观察一段时间内的平均价格发现了这一点，并发现在销售过程中列出的“基本”价格通常远高于普通消费者为一件商品支付的价格。 
4. 与产品的平均价格相比，一些销售只为客户节省了大约 4 到 17 美元。
5. 举个例子，一台三星 75 英寸电视在 9,997.99 美元的售价 Black Friday （由于其基本价格为 3,000 美元而声称折扣约为 13,000 美元）实际上平均约为 10,015 美元，因此销售实际上是 17 美元左右。 
6. 研究中的每件产品都有一个夸大的“基础”价格，用于与销售价格进行比较，这意味着销售从来没有看起来那么好。 
7. 有些物品甚至更便宜 Black Friday 与全年平均价格相比：一台三星 85 英寸电视花费了消费者 294.84 美元 Black Friday 与全年的平均价格相比。 一块 SAFAVIEH 地毯要多花 4 美元 Black Friday. 两种产品都声称有 1,000 美元以上的折扣。 
8. 一些产品仍然有折扣，但没有声称的那么高。 Bowflex 跑步机声称有 1,183 美元的折扣，但实际上，它更像是节省了 215 美元。 一台 Matterport 3D 相机声称有 1,074 美元的折扣，但实际上节省了 125 美元。 

3. 最受欢迎的优惠是“限时优惠”，最受欢迎的标签是“Prime”

对于在线商店所有者和亚马逊卖家来说，了解哪些标签和交易对销售的影响最大是值得的。 

这种分析并不一定告诉我们这些标签和交易更成功，但我们能够看到最受欢迎的选项，这可以告诉你流行背后有一些东西。 

至于亚马逊上显示的最受欢迎的交易（基于分析的产品样本量）包括： 

1. 限时特卖：超过 3% 的产品有该特卖
2. 网络星期一特卖：约 0.37% 的产品有该优惠
3. Black Friday 交易：约 0.23% 的产品有该交易
4. 节省 20%：约 0.15% 的商品有此优惠
5. 节省 25%：0.13% 的商品有该交易

这些交易越来越不受欢迎，其中大多数只是节省百分比的变体。 例如，节省 6%、节省 13% 和节省 17% 都在列表中，但使用频率不如上面列出的前 5 个。 

至于标签，“Prime”在流行中占主导地位，可能是因为它受到亚马逊的大力推动，并且因为客户认识到这提供了额外的好处，比如免费和快速送货。 

以下是研究中使用的前 5 个标签： 

1. Prime：研究中超过 78% 的产品
2. 畅销书：4.05%
3. 节省 5%：3.78%
4. 限时特卖：3.51%
5. 30天最低价：2.50%

列表中没有进入前 5 名的其他标签包括：Amazon's Choice、Holiday Toy List、Save 15%、Holiday Gift Guide 和 Save $5。 

在销售旺季，Prime 标签仍然占据 78.44% 的产品主导地位，但其他品牌也升至前 5 位：

1. 总理：78.44%
2. Black Friday 成交：7.93%
3. 畅销书：3.61%
4. 节省 5%：3.17%
5. 30天最低价：2.85%

4. 经常 Wise，尤其是新卖家，要考虑卖高价产品

在查看亚马逊上需求量最大的产品时，该研究显示平均价格约为 142 美元。 

这表明 100 美元以上的商品在亚马逊上销售并不太贵； 人们愿意购买它们，尤其是在一年中最热的时候——比如在假期前后，消费者愿意花更多的钱买礼物。 

尤其如此，因为在线消费者习惯于为电子产品和数字产品支付更多费用。 甚至有证据表明，与低价商品相比，新卖家在购买高价商品时没有那么多麻烦，因为客户愿意支付这么多钱，而且他们通常在寻找体面的交易和优质的产品。 

5. 商家应特别注意季节性折扣

正如我们前面对亚马逊定价研究的回顾所示，顶级商家在季节性激增期间实际上并没有给他们的产品打太多折扣。 

因此，在线商店所有者不应该仅仅因为每个人都在这样做，就直接跳入大幅折扣。 没有你想象的那么多卖家这样做，或者折扣被制造出来看起来更有吸引力。 

因此，我们只是建议您在这些时候保持明智的折扣，因为您希望避免过多地削减利润。 而且客户愿意在这些季节支付更高的价格，因此通常最好依靠增值促销或较小的折扣。

6. 大多数产品都没有最低价格 Black Friday

这对消费者和商家来说都是有趣的消息。 这是商家不应该在 26 月 XNUMX 日立即享受大幅折扣的另一个原因，也是购物者记住这一点的原因 Black Friday 似乎不是购买的最佳时机。 

事实上， 这项研究中只有 1.6% 的产品在 Black Friday.

7. 流行插座和女士内衣的降价幅度最大 Black Friday

研究中显示的折扣金额 Black Friday 严重影响了产品类别。 

流行插座、女性内衣和蓝牙耳塞的折扣最多 在他们的产品类别中 Black Friday. 

这是最打折产品类别的完整列表 Black Friday:

1. Popsockets：平均折扣 23% Black Friday
2. 女士内衣：平均折扣 19%
3. 蓝牙耳塞：平均折扣 19%
4. Baby alive 产品：平均折扣 18%
5. 内衣：平均折扣 15%
6. 按摩器：平均折扣 15%
7. 女士牛仔裤：平均折扣 14%
8. 鲨鱼吸尘器：平均折扣 14%
9. 男士运动裤：平均折扣 9%
10. 空气炸锅：平均折扣 8%

8. 节假日期间很多产品更贵，包括 Switch 游戏和浴室装饰

对于商家来说，这是一个潜在地利用假期期间利润率更高的产品的机会。 然而，对于消费者来说，在整个圣诞节过去之前远离这些产品和类别是有意义的。 

在整个圣诞节期间，这些产品的整体价格涨幅最大：

1. Switch游戏：整体价格增长214%
2. 浴室装饰：价格增长 102%
3. 一次性口罩：增长95%
4. 对讲机：增长 68%
5. 微型 SD 卡：增长 61%
6. 3 岁儿童书籍：价格增长 55%
7. Cocomelon：价格增长 52%
8. Kitchen gadgets：价格增长52%
9. 望远镜：价格增长 52%
10. 双筒望远镜：价格增长 51%

9. 一些产品（如 Alexa 和 PS4 游戏）通常会在假期期间降价

在整个假期期间，相当多的产品实际上仍会出现降价，其中许多似乎是针对特定品牌或亚马逊产品的。 

但是，经销商或更通用的产品有一些机会。 

消费者可以发现这些产品，并且仍然知道他们没有被制造商折扣所欺骗。 

圣诞节期间整体降价的顶级产品包括： 

1. Alexa：下降 46%
2. PS4 游戏：下降 44%
3. Playstation 4：下降 42%
4. Playstation 5 主机：下降 39%
5. Apple Watch 系列 3：下降 32%
6. 清仓圣诞装饰品：下降 29%
7. 口罩：下降 27%
8. HDMI 电缆：下降 27%
9. 圣诞装饰品：下降 25%
10. 圣诞袜：下降 20%

因此，折扣通常以名牌产品或圣诞物品的形式出现，在一年中的任何其他时间几乎没有价值。 

10. 晚上价格上涨

商家应注意，购物者倾向于在晚上购买更多商品。 因此，Sellzone/Semrush 研究表明，商家/亚马逊在一天的晚些时候提高价格是极其常见的。 

他们发现下午 5 点至凌晨 2 点是亚马逊上大多数产品类别的最高价格。 因此，顾客应该尽量在早上购物，或者至少在下午早些时候购物。 

另一方面，商家有机会通过将价格提高一点来提高利润，或者至少在晚上推销产品。 

11. 新年后价格趋于上涨

从研究中，我们了解到，除假日季节外，一年中的部分时间平均价格有时会较低。 然而，在新年之后的时间里，整体价格出现了一些最高点。 

寒假导致销量激增，因为许多消费者都在寻找超值优惠。 因此，在那之后价格往往会回升是有道理的。 商家已完成促销活动，并试图弥补因销售立即下降而损失的部分收入。 

因此，这意味着商家应该注意这个时间段，看看它如何证明是有利可图的，如果您能够通过体面的增值促销吸引客户。 

至于顾客，一般建议您避免在新年过后立即购物。 相反，只关注假期期间实际有折扣的商品（令人惊讶的是，没有那么多），或者去 wise 像往常一样全年进行路线并简单地购物，看看平均价格如何趋于便宜 Black Friday 和假期。 

该研究的其他一些有趣的亮点

很明显 Black Friday 并不是所有的都是为了消费者，但肯定会有大量的顾客，所以我们鼓励商家通过谨慎对待折扣来利用这一点。 毕竟，人们愿意在节假日多花点钱，而且在节假日大打折扣的成功商家似乎也不多。 

除此之外，我们了解到亚马逊上的折扣并不总是“真实的”，而且价格在晚上和新年之后会上涨。 

以下是亚马逊研究中的一些其他花絮，可帮助您购物或经营在线商店： 

• 最优惠的产品 Black Friday 在圣诞节剩下的时间里，价格通常高于平均水平。 
• 该研究一致表明， Black Friday 圣诞节的降价幅度并没有那么大，但由于研究时的供应链问题，这种情况可能会加剧。 
• 亚马逊上价格最高的日子包括 4 月 10 日、6 月 10 日和 XNUMX 月 XNUMX 日。实际上，整个前 XNUMX 名都在 XNUMX 月。 
• 价格最高的时间是晚上 11 点，其次是晚上 10 点。 
• 早间销售的价格往往较低。 
• 凌晨 4 点和 6 点是客户在亚马逊上购物最便宜的时间。 接下来是上午 5 点、上午 11 点、上午 8 点和下午 12 点。 
• 波动最大的产品价格来自 Switch Games、游戏椅、Playstation、戒指、黑胶唱片、Xbox 产品、一次性面具、LED 卧室灯和 Roku。 
• 亚马逊上的平均商品 Black Friday 售价 137.46 美元，因此略低于亚马逊全年平均价格 142.74 美元。 
• 对于具有显着性的产品 Black Friday 销售，价格不会立即上涨 Black Friday. 但过完年就另当别论了。 
• 最难买的东西 Black Friday 包括视频游戏、HDMI 电缆、Apple Watch 表带、Apple 产品、Echos、Yetis、室内圣诞装饰品、轮胎和 Oculus Quest。 

如果您对亚马逊研究的这些要点有任何疑问，请在评论部分告诉我们。