电子商务的联盟营销:10提升销售额的方法

对于电子商务企业主来说,很难忽视联盟营销的力量。 通过2020,美国联盟营销支出预计将上升至 的美元6.8亿元.

通过利用有影响力的力量,了解要推广的产品,以及制作广告活动来支持您的联盟会员的工作,您将看到销售额的显着增长。 加入 81 利用联盟营销的品牌百分比,并实施这些10技巧以增加收入。

与可靠的联盟营销工具合作

通过联盟营销工具与您的利基市场中的关联公司建立联系。 一些比较突出的电子商务联盟营销工具包括 亚马逊, Avantlink, Clickbank的, 影响半径, 乐天Shareasale。 这些公司扮演你和联盟会员之间的中间人,向您介绍联盟营销的工作方式,并帮助您启动或改善您的联盟营销。

建立强有力的委员会结构

提供可靠的佣金将大大提高想要与您合作的联盟营销人员的质量。 平均电子商务联盟佣金率应介于5和15百分比之间。 有几个因素在联盟委员会应该发挥作用,包括:

  • 行业
  • 价格和产品利润率。
  • 联盟合作伙伴的价值。

如果你刚刚开始,建立一个强大的佣金率更有可能吸引优质的分支机构。 另一个 联盟营销趋势 是检查您的利基市场中的竞争对手,并以您能负担得起的最强佣金启动您的计划。 您还可以为不同的关联公司创建自定义佣金结构,因为您不会仅使用公开发售。

由于联盟佣金是在销售后支付的,因此您可以计算您的销售成本(COGS),利润率和联盟佣金,以产生可靠的投资回报。

寻找影响者来推广您的产品

图片来源:Google.com

查找网站和 联盟博主 其受众群体与您的目标市场一致,并邀请他们成为会员。 支付产品如 Linkdex 和AffiliateRecruitment.com可以帮助您与博客或网站符合您需求的潜在附属机构联系。 您还可以尝试基本的Google搜索,了解您认为目标受众的内容。

要与影响者联系,您可以使用 冷电子邮件模板 接触他们。 请务必通过提供有竞争力的佣金率,免费产品和其他奖励来加入您的计划,从而获得他们的关注。

定期与您的关联公司联系

与您的关联公司保持开放式沟通。 他们应该了解即将推出的产品,您在社交媒体上推广的产品,横幅广告和产品功能视频。 询问他们需要什么来简化转换。 您可以设置标准的月度会议,以便定期与他们交谈。

您还应该为他们提供最佳转换目标网页,优惠和奖励奖励,以吸引他们宣传您。 如果特定的联盟会员正在推动大量的电子商务订单,请确保通过更好的佣金,独家优惠或免费产品来奖励他们。

确保使您合作的分支机构数量多样化。 您不希望过于依赖少数几个附属公司,但拥有广泛的合作伙伴,这样如果您决定离开您的计划,您的收入将保持稳定。

专注于高AOV产品

图像来源:athleta.gap.com

根据最近的统计数据,表现最佳的电子商务企业有一个 平均订单价值 $ 82。 通过让您的关联公司知道哪些产品带来最高的AOV,并专注于这些产品,增加收入。 联盟会员可以宣传产品并将流量引导到您的网站,但要通过优惠产生转化并提高您的AOV,请按以下步骤操作:

  • 免运费门槛(超过$ 50的所有订单免运费):A 零售研究 在9在线购物者中显示10报告免费送货是让他们进行购买的最大动力。
  • 最低消费折扣:购物者喜欢感觉他们正在达成协议。 以折扣标准激励。 例如,获得超过$ 10的50%订单,或者获得超过$ 20的100%订单。
  • 提供首次购买者折扣:鼓励新客户在提供电子邮件地址时提供10-20折扣优惠券进行首次购买。

季节性购物

58的11月​​至12月期间的在线销售额增加了1 $ 2017十亿天。 创建季节性购物促销日历并与您的关联公司共享。 围绕网络星期一构建。

网络星期一2017是 最大的网上购物日 在美国历史上,贬值了6.59亿。 网络星期一畅销书包括:

  • 视频游戏系统。
  • 玩具(收藏品小雕像,Hatchimals)。
  • Apple AirPods。
  • 流媒体设备(谷歌Chromecast和Roku)。
  • 视频游戏。

将您的季节性促销日历集中在您已完全库存的商品,“重新发布”商品(您需要销售的上一季数量)或新产品发布上。 许多电子商务商家每个月都会花一个星期的时间进行促销活动,因此请确保在零售假期和一年中应该提供折扣的时间保持最佳状态。

创建文字广告和横幅广告

无论您的促销日历是以假日还是商业周期为中心,建立文字和横幅广告活动,以配合您的关联企业促进客户决策制定。

  • 使用横幅广告重新定位的用户更有可能转换70%。
  • 横幅广告有一个 33 响应率高于广告牌的百分比。

使用以下四个提示创建有效的横幅广告,以补充联盟营销的流量:

  • 有明确的品牌。 如果在线购物者无法告诉谁向他们做广告,他们就不会点击进入您的网站。
  • 把事情简单化。 简明扼要地传达你的信息将会吸引消费者。
  • 使用动画。 很难忽略屏幕上的动作,因此如果它适用于您的品牌,请在横幅广告中加入动画。
  • 包括号召性用语。 在线用户将跟随您的线索。 给他们下一步。

社会化媒体推广

使用Facebook,Twitter和Instagram推送您的联盟会员推销的产品。 通过引人注目的照片,产品评论或发布视频,围绕您的联盟营销活动。 请务必分享从您的关联企业发布的宣传您的产品的内容。

使用现金返还和忠诚度网站

由于优惠券和现金返还奖励,现金返还和忠诚度网站在线购物者很受欢迎。 这些忠诚度网站为客户提供了一部分销售佣金,因此他们建立了忠诚的客户群。 它们还可以产生大量流量,并可以为您的产品页面带来重大销售。

利用优惠券网站

优惠券联盟营销允许您与多个站点合作,而不是一对一的情况。 您提供促销代码或联属网络营销链接(传统上用于跟踪转化次数,以便关联企业获得转化信用)到联盟网络,然后将其转移到大型优惠券网站。

凭借优惠券联盟网站,您的品牌影响力将大幅增长,因为您有权获得您从未想过的在线购物者。 一些最常用的优惠券联盟营销网站包括:

请注意,这些关联公司是优惠券网站,因此您需要提供折扣才能使用该服务。

电子商务联盟营销:摘要

购物者将继续转向互联网和影响者,以指导他们的电子商务购买。 请记住,分支机构代表您的品牌,因此请确保它们符合您的核心价值观和形象。 了解哪些联盟工具可信任以及如何将联盟营销纳入您的整体销售策略将增强您的电子商务业务并推动更多销售。

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亚当恩弗罗伊

Adam Enfroy是一位作家, 内容营销顾问和BigCommerce的联盟伙伴关系经理。 凭借10 +多年的数字营销经验,他热衷于利用正确的战略合作伙伴关系,内容和软件来扩展数字化增长。 亚当住在德克萨斯州的奥斯汀,并写了关于 最好的联属计划 并在他的博客上扩展您的在线影响力, adamenfroy.com你可以和他联系 Twitter领英.