网上商店最佳广告策略(2023年XNUMX月)

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यह पृष्ठ मूल रूप से अंग्रेजी में लिखा गया था। अभी आप एक मशीनी अनुवादित संस्करण हिंदी में देख रहे हैं।

当您最终开设商店时,您暗中希望它从一开始就能取得成功。 对我来说,这种感觉持续一天,然后清醒的现实开始。您意识到这将花费比预期更长的时间,并且您需要一些可靠的广告策略。

即使拥有独特的产品和出色的设计,您的商店也需要时间。 最难以耐心的事情之一就是营销。

搜索引擎优化,社交媒体和电子邮件营销都将为您的商店带来流量。 但他们都需要时间来成长。

当您刚刚开始时,广告是您进步的唯一选择之一。

为什么广告策略可以帮助您更快地取得进步

大多数企业家希望快速进步的原因仅仅是因为我们不耐烦。 推出在线商店需要大量准备。 当它终于存在时,你现在想要看到结果!

在过去,我浪费了太多时间在那些无处可去的项目上。 所以对我来说,最大的原因是我想把时间花在一些有用的东西上。

广告以三种方式加速发展。 它允许您:

1。 熨烫皱纹

无论您在测试网站上花了多少钱。 只有在您的网站上有真正的访问者时,才会显示一些错误。 链接断开,说明不清楚,缺少产品信息等。

用像这样的工具 Optimizely 你可以创建热图和录音,向你展示正在发生的事情,让你捕捉明显的错误或你可以进一步改进的事情。

2_heatmap-电子商务店

看看这张热图 兄弟皮革供应. 所有访问者似乎都在点击产品图片。 你将如何使用它format离子使您的产品页面更好?

如果您只有一个低质量的产品图片,则可能需要添加更多。 或者,不是只编写可以使用产品的所有可能情况,也许您可​​以添加更多图片,其中一些案例使用。

另外两个很棒的工具是快速投票或实时聊天。 他们让你得到额外的format了解您的访问者,找出页面上缺少的内容或发现用户不购买的原因。

2。 了解你的号码

在您开店之前,您希望粗略计算您需要的销售量。 您需要多少访客才能进行销售? 每次点击你会支付多少钱? 平均订单价值是多少?

广告可让您清楚了解这些数字。 随着访问者(和销售人员)的加入,您可以使用实际数字来调整您的计划,而不是您编制的数字。 这可能是清醒的,但它会帮助你做出更明智的决定。

3。 做销售

没有什么能比得上实际的销售来激励你。 即使数字没有意义,产生销售也会感觉良好,并表明存在一些潜力。

因此,如果您认为广告对您的商店有意义,那么让我们来看看从哪里开始看到最大的结果,同时尽量减少损失。

您的广告蓝图

很有可能你已经对你应该为你的商店所做的一切感到不知所措。 你对广告策略的看法越多,应该做的事情就越大。

但是有太多新店老板盲目地跳出了第一个出现的广告机会。 如果没有一个可靠的计划,他们往往无处可去。

这是因为你与多年来一直参与这个游戏的公司竞争。 他们花了数千美元,可能有专门的团队来调整这台机器。

为了在这个领域有效竞争并缩短这个过程,我建议你从那些失败可能性较低的事情开始。

随着时间的推移,随着您对数字变得更加智能并更熟悉不同平台的内部运作,您可以升级到下一个级别。

等级0:跟踪

如果您为流量付费,了解流量是至关重要的。

Google Analytics 是完美的工具。 您可以准确了解访问者的来源以及他们在您网站上的操作。

但是,一些流量,例如来自Facebook广告的流量,不会自动跟踪。 您经常会看到这些访问是作为推荐或直接流量进行的,这使得很难知道哪些是有效的。

为了避免这种情况,你需要 添加额外的参数 在链接的末尾。 这样,您就可以准确识别每位访客的来源。

您还可以使用此技术来跟踪来自其他地方(如电子邮件或社交媒体)的链接的访问者

等级1:重定目标

营销中最难的部分是让人们关心。

因此,如果您从已访问过您网站的人开始,结果会更好。 转化率会更高,这意味着与从未听过您的人相比,每次转化费用更低。

这称为重定向,您可以通过Facebook广告或Google Adwords进行重定向。 他们的工作非常相似。 主要区别在于您的广告会显示在哪里。 在Facebook上,当Google使用其第三方网站网络显示再营销广告时,人们会看到您的广告显示在他们的新闻Feed中。

哪一种最适合您的商店取决于您的客户和广告。 但值得同时给出一个镜头并比较性能。

让我们从Facebook开始,然后解决谷歌问题。

使用Facebook广告重新定位

Facebook的重新定向的广告
针对MVMT手表的Facebook重定向广告示例

让我们来看看你如何为你的商店设置这样的广告。

1。 安装Facebook Pixel

首先,您必须安装Facebook Pixel。 这是您在商店所有页面上放置的一段代码。 它允许Facebook识别哪些访问者访问了您网站上的哪些页面。

实际执行情况 将取决于你的 电子商务平台。 有些人喜欢 Shopify (阅读我们的 Shopify 在这里复习),具有自动集成功能,而与其他人一样,您将不得不对模板进行更改。

2。 创建受众

由于像素,Facebook记录了所有访客。 之后,您必须设置受众群体。 这些是在您的网站上做过类似事情的人群。

一些想法:您的网站访问者,访问产品页面的所有访问者,博客访问者,买家等。

当你开始时,你可能会使用相当广泛的受众。 但随着您吸引更多访问者,您可以创建更具体的受众群体,从而为您提供更好的结果。

3。 制作广告

现在您已经确定了要定位的对象,您需要提供一个好的广告。

请记住,Facebook上的人不等待点击广告。 他们忙于做不同的事情。 所以你需要抓住他们的注意力。

在您寻找吸引人的图像之前,请确定您的报价。 您展示此广告的人已经了解了您的商店。 那么什么信息会让他们回来:可能是折扣,特价促销,畅销书或关于商店的一般信息。

如果你不害怕技术挑战,你可以 将您的产品信息加载到Facebook 使用产品目录。 这样,您就可以显示人们在您网站上访问的实际产品。

最有效的将取决于您的客户和您的商店。 在获得能够获得最佳效果的变体之前,您需要尝试许多不同的变体。

谷歌再营销

谷歌AdWords的再推广的广告,birchbox
来自Birchbox的Adwords再营销广告示例

让我们来看看你如何为你的商店设置这样的东西。

1。 安装再营销代码

要展示您的广告,Google需要知道谁访问了您的网站。 与Facebook像素一样,这并不难。 你有两个选择。 如果您使用Google Analytics,则只需制作一个 对你的代码进行小调整 或者您也可以使用Adwords的特殊再营销代码。

我更喜欢第一个,因为它允许您向不同类型的观众展示您的广告。

2。 创建再营销受众群体

在这里,您需要定义受众群体,访问者群体。 与Facebook不同,您还可以选择更深入地了解这些访问者在您的网站上所做的事情。

例如,您可以创建在您的网站上花费一定时间的访问者的受众群体,或者仅包括访问期间至少访问过6页面的人员。

创建这些受众 允许您定位最高质量的访问者。

3。 制作广告

现在,您必须制作再营销广告。 Google Remarketing使用展示广告网络,这是一个巨大的网站网络。

与 Facebook 不同,Adwords 允许您提交不同维度的广告。 为了获得最大的覆盖面,您需要提供几个不同的 formats.

我发现,除非你有一名设计师在手边有空闲时间,否则通常会更有效 Google的广告制作工具. 这使您可以在所有不同的领域中更快、更便宜地制作广告 formats.

这是实用的一面,对您的广告策略更重要的是您要在这些横幅上展示的内容:优惠,特定产品或访问您商店的简单提醒。

如果您已设置产品Feed,则可以创建 动态再营销广告系列。 这些将显示访问者正在查看的实际产品。 这增加了相关性,并且通常会带来更好的结果。

2级:Google购物

Google购物广告会显示在搜索结果中。 但这些产品广告不是常规文字广告,而是包含产品图片,价格和简短说明的产品广告。

如果访问者搜索特定产品,他们最有可能最终购买。

他可能不会购买那些确切的产品,也可能不会向您购买。 但是,当您向从未听说过您的人展示Facebook广告时,您进行销售的机会要高得多。

我建议Google购物广告系列的原因是它们在过去几年变得越来越重要。 Google在搜索结果中为他们提供了更多的空间。 对于您作为广告客户而言,一旦他们启动并运行,他们就很容易管理。

如果您向 Google 提供包含您所有产品的文件format离子,Google Adwords 将做大部分繁重的工作来创建广告并将它们与正确的搜索查询相匹配。

但是,设置Google购物广告系列可能非常具有挑战性。 让我们来看看你需要做的两个重要部分:创建一个没有错误的产品Feed,并使用它来设置一个实际的广告系列。

创建一个(足够好)的产品Feed

要制作购物广告,Google Adwords 需要产品 Feed。 这是一个包含所有内容的文件format您的产品上的离子:品牌、描述、图像、尺寸和价格等。

创建该文件有多难取决于你的 电子商务平台 以及系统中的数据质量。

即使你在一个不起眼的平台上,你也有可能找到应用程序, plugins 或工具,可以帮助简化您的产品在format离子在一个 format 谷歌可以理解的。

然后,您需要将该文件上传到 谷歌商户中心,这是Google提供的免费工具,用于处理商品Feed中的所有商品,并检查其是否符合其要求。

谷歌商户中心界面
Google Merchant Center界面

大多数人都会设法从商店中获取产品Feed并将其上传到Google Merchant Center。

请注意,如果您使用的是应用程序或 plugin 您的产品 Feed 可能会自动推送到 Google Merchant Center。

但是在处理之后,问题往往就开始了。 Google Merchant Center 会告诉您所有的问题format你刚刚提供的离子。 某些字段可能会丢失,在format离子可能是错误的或只是不正确的 format.

修复它们就像向您的网站添加送货政策一样简单。

但要继续前进,你必须这样做 修复产品Feed中的错误 最关键的。

除了可以帮助您创建产品Feed的工具外,还有一些平台可以帮助您管理所有不同的产品Feed。 如果您使用除Bing,Nextag,Pricegrabber或亚马逊等Google购物之外的其他服务,则可能会发生这种情况。

制作Google购物广告系列

如果您的商品Feed没有严重错误,那么您的商品将获得Google Merchant Center的批准。 然后,您就可以在Google Adwords中使用此Feed来设置广告系列。

这非常简单。 当您开始新广告系列时,您选择了要用于广告系列的Feed,您可以选择每日预算以及您希望为每次点击支付的金额。

然后您的广告系列就可以投放了。

默认情况下,您的所有产品都将位于一个大型产品组中,所有产品都具有相同的出价。 这可能是一个很好的开始,但有些产品对你来说比其他产品更有价值。 他们的价格会更高,他们的利润可能更高,或者它可能只是你卖的产品。

当第一次点击和其他数据开始滚动时,您可以进一步 优化您的购物广告系列.

这意味着三件事:

  • 筛选“搜索字词报告”以查找不相关的搜索,并将其添加到否定关键字中。
  • 改善您的帐户结构:确保销售良好的产品获得最多点击次数。
  • 提高in的质量format产品信息中的离子。 提供更好的formation 会降低您为每次点击支付的价格。

专业提示:如果您喜欢从Google购物中获得的结果,则可以轻松地将广告系列导入Bing。 他们的产品广告几乎完全相同。

3级别:Facebook广告

许多新店主从这里开始,当他们没有立即看到结果时他们感到惊讶。

“我在FB广告上花了$ 120,并且已经完成了0的销售,我正在考虑关闭这家商店并在另一个利基市场开一家。”

Facebook的广告 - 捂脸

要让某人点击Facebook广告需要一些额外的工作,因为他们从未听说过你,也没有来到Facebook购物。

与上一步中的购物广告不同,看到这些广告的用户不希望购买您的产品。 他们不是在Facebook上突然想到:“哇,这是一件很好的毛衣,我会花上129。”

在有人准备购买之前,通常需要三到五次。 这意味着如果您只投放一天广告,就无法得出任何结论。

您不能一次完成所有操作。 首先,将它们插入,然后再将它们转换。

特别是在Facebook上,您首先需要找到优秀潜在客户。

想想你理想的客户:他们多大了? 他们是男人还是女人? 他们看什么类型的电视节目?

Facebook有一个免费的工具,可以帮助您识别您的受众: Facebook Audience Insights.

Facebook希望宣传好广告,因此,如果人们点击,喜欢,分享或评论您的广告,Facebook会以较低的每次点击费用奖励您。 在Facebook界面中,您可以通过相关性分数看到这一点。 这是1-10之间的得分,特定广告的得分越高,您为每次点击支付的费用就越少。

从一开始你就不会知道最好的方法。 您是否应该针对广泛的一般兴趣或追踪特定页面? 您的广告应该是您的产品或其中一个人使用它的图片吗?

你只能通过尝试不同的方法并找到有效的方法来找到答案。

到目前为止,您将拥有一个广告,可以以低每次点击费用将人们带到您的网站。 您可能会或可能不会进行销售,但您会看到他们正在您的网站上浏览(相对于反弹)。

二次营销

一旦他们进入您的网站,再营销或Facebook重新定位将启动您的商店在您的潜在客户的雷达。

相似的观众

当您开始时,您正试图找到能够很好地响应广告的受众群体。

您在网站上安装的Facebook Pixel允许您创建在您的网站上执行特定操作的受众群体:他们已经看到了产品,向购物车添加了某些内容或购买了某些内容。

除了针对这些重定向目标的人,你还可以利用Facebook庞大的用户群。 Facebook将使用其算法搜索其用户个人资料,以查找与您的受众群体或类似受众群体相似的人。

Facebook将扫描从您的商店购买的所有人,并确定用户的共同点。 也许他们都在35-39岁左右,他们喜欢汽车,他们积极在Instagram上发布。

您在原始受众群体中吸引的人越多,Facebook相似的受众群体就会越好。 因此,与针对冷酷的受众群体相比,在这些受众群体中看到好的效果的机会要大得多。

等级4:付费搜索

接下来是付费搜索。

您可能想知道为什么它是列表中的最后一项,因为Google Adwords上的搜索广告变得相当具有竞争力。

Adwords上的一些竞争对手将花费很多年和大量资金来变得更聪明,改进他们的方法,并利用最好的工具。

所以你无法承受新秀的错误。 但如果你已经实现了上述所有目标,那么你就不再是新手了。 您将很好地掌握质量流量的样子以及您可以支付的费用。

要通过付费搜索获得成功,您需要完成两项重要任务:

  • 查找可盈利的关键字
  • 制作出色的广告

查找可盈利的关键字

首先,您需要找到与您的商店相关的关键字。 您可以使用 谷歌关键字工具 了解人们用来搜索您的产品的不同关键字。 如果您没有任何灵感,您还可以查看竞争对手的网站,了解他们使用的关键字。

打开电子表格以创建这些关键字的列表。 接下来,你 divi将它们分为彼此密切相关的关键字组。 稍后,您需要为每个广告组编写一个特定的广告。

然后,您就可以开始在Adwords中制作广告系列了。

设置时有三个新手错误要避免:

  • 匹配类型:这决定了您向Google展示相关关键字广告的自由度。 (自由越少越好)
  • 关闭展示广告网络:这可确保您的广告仅显示在搜索结果中
  • 添加否定关键字:通过这些,您可以指定何时不希望展示广告。

在您启动之前,无法准确判断哪些关键字会带来销售。 只有当您开始获得点击时,这才会变得清晰。 但是,那 谷歌关键字工具 有平均值和比赛统计数据给你一个有根据的猜测。

然后,您可以合并Google Analytics的结果,看看这些访问者是否真的最终购买了。

制作精彩的文字广告

使用Google Adwords,您需要为每次点击付费。 您为每次点击支付的金额由 质量得分 对于该特定关键字。 此分数是Google对您的广告与该特定搜索查询的相关性的判断。

谷歌对这个得分的构成紧密关注,但最大的变量之一是特定关键词的点击率。

这意味着您的广告和目标网页越相关,点击的用户就越多(每次点击的费用就越低)。

制作出色的广告不只是在广告中重复关键字。 你能匹配一个人的搜索意图吗? 还是可以在广告中显示您知道他们在想什么?

您的字符数量仍然有限,但借助新的加大型文字广告,您有更多空间来传达您的信息。 与 广告扩展 您可以更好地了解广告并提高点击率。

广告策略摘要

本文的关键点是,通过在线广告很容易赔钱。 当你刚开始时,你想尽一切可能避免这种情况。

因此,您可以使用上述方法来最大化您花费的金钱,而不是完全避免广告。

从重新定位开始,人们已经认识你了。 接下来,转到Google购物,谷歌将在其中完成许多将关键字与产品匹配的工作。 然后转到Facebook广告。 最后,使用搜索广告来捕获所有需求。

通过这样做,您可以从很少出现问题的地方开始,并从中提高您的技能并扩展预算。

如果您有兴趣学习如何操作,请注册我们的 免费在线广告课程。 这将帮助您调整产品,网站和广告,以获得最大可能的结果。

丹尼斯·蒙斯

盈利的电子商务业务可以真正改变生活。 这就是为什么我开始 商店种植者,一个致力于帮助店主建立更好的电子商务业务的社区。

注释 6回应

  1. 我喜欢你将(安装 Facebook Pixel)作为第一步。 我在我们对客户的初始现场审核中检查了这一点。 你在这里的总结很棒,而且非常有见地,可以最大限度地提高盈利能力并最大限度地减少损失。 很有条理。 很有帮助。 感谢您分享这篇文章!

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