7步骤指南在您的电子商务商店上运行惊人的比赛

作为拥有应用程序的人(Gleam.io)这有助于企业成长我一直对客户参与其中的一些竞赛感到惊讶。 竞赛是最多样化的形式和有吸引力的营销形式之一,没有两个是相同的,你可以做很多事情来让参赛者获得独特的体验。

如果您正在阅读此博客,我们会假设您拥有一家Ececommerce商店或计划在未来的某个时间点建立一个商店。 让我告诉你,网上商店处于完美的位置,可以利用竞争来推动互动和收入增长。 为什么?

  • 您可以无限制地访问产品以获得赠品
  • 顾客 赢得产品
  • 通过竞赛,您可以全年保持忠诚的客户参与(稍后会详细介绍)
  • 您可以将竞赛与商店事件(例如闪购或产品发布)对齐
  • 通过竞赛,您可以跨越渠道传播信息,但将收集的信息汇集到一个捕获点
  • 竞赛可能是您曾经做过的最具成本效益的收购形式

在本文中,我将向您介绍一些我们的客户正在使用的一些秘密,以通过竞赛推动高增长。 我们潜入吧。

将赠品打造成您商店的面料

我经常看到店主所犯的第一个错误是尝试专注于使用竞赛来吸引新客户。 但是,如果我告诉您,您最好的资产是您现有的客户群呢? 直接利用它可以让您免费将活动范围扩展到新的潜在客户!

在你的商店里建立赠品

这种策略非常简单,并通过上面的一个很好的例子突出显示。 如果您定期提供赠品,请从商店的专用登录页面运行它们,并使您的客户可以轻松访问该页面。

它最适合使用静态URL,例如:

http://www.yourstore.com/contest

这使您可以将所有的促销和策略推向一个 您自己网站上的网址。 老实说,我认为在Facebook标签上安装竞赛的日子已经过时了,如果他们在你的商店里,潜在客户更有可能购买,所以在那里开车 不惜一切代价。 这也让您可以轻松展示它们 退出优惠 或者您可能正在运行的其他弹出窗口。

奖金提示:没参加比赛? 使用此页面可以构建对您的下一个客户感兴趣的客户的电子邮件列表。 然后你有一个即时的观众来推广它。

围绕产品发布制作愉快的体验

将您构建或发布的每个新产品都视为推广商店的机会。 您可以通过几种不同的方式实现此目的,最常见的是在产品推出后放弃产品。

产品发布

但更先进的方法是使用竞赛来引发宣传。 为什么这更有效? 它允许您构建一个活跃的参与用户列表 想要产品 在更长的时间内。

奖金提示:不仅如此,一旦比赛结束,您可以通过非常有针对性的产品信息和优惠向这些受众推销。

利用有机资产推动竞选活动

作为商店老板,您将全部精力投入到您的品牌和受众群体中,因此利用这些受众群体来帮助您扩大竞争的范围是正确的吗?

弹出横幅以提高比赛意识

您可以在这里使用许多出色的方法:

  • 创建一个弹出横幅,让客户知道您正在举办比赛
  • 将竞赛嵌入您的订单感谢页面,以便用户在购买后可以参与其中
  • 尽早启动您的比赛,通过电子邮件发送订阅者,让他们感到特别
  • 通过号召性用语运行全站点栏。

热门酒吧

你可以看到我们上一次参加比赛的时候,从我们向所有客户展示的页面顶部的简单栏中我们得到了什么样的参与。

增长捕获

  • 在您的比赛模板中添加一个链接
  • 加入您的简报后,将用户重定向到您的竞赛
  • 将社交媒体上的所有链接更改为您的比赛着陆页(Twitter / Instagram Bio等)

奖金提示:当您在Instagram上发布时,请告知您的用户访问您的bio中的链接以进入。

Instagram生物链接

将条目类型与期望的营销结果对齐

这个似乎没什么好事,但我经常看到客户只想获得Facebook喜欢或其他虚荣社交指标。

如果我明天给你1 Million Facebook Likes,你会怎么做?

许多人无法回答这个问题,如果你不能,那么你可能会因为错误的原因参加比赛。

相反,退一步思考一下你需要什么才能帮助你成长。 通常这里的主要候选人是捕获 电子邮件地址,提高您的产品意识或让人们了解您的父亲节特卖。

比赛报名方法

但是一旦你收到电子邮件地址,你会怎么做? (更多内容见下文)。

有一个坚实的后续战略专注于创收

这让我很好地接受了下一点。 比赛需要时间,计划和努力才能正确执行。 你必须考虑:

  • 奖品
  • Fufillment
  • 管理合作伙伴
  • 入门集合
  • 推广
  • 将数据同步到您的系统
  • 跟进

这意味着您通常必须拥有专门用于制作广告系列的资源。 这是 究竟 为什么你应该考虑如何增加收入(并跟踪它)。

促进收入的最简单方法是让用户购买产品:

  • 发送特别优惠或优惠券代码后输入
  • 比赛结束后发送安慰报价。 包括折扣的折扣 参加比赛
  • 使用比赛收集有关用户喜欢的产品的数据,然后个性化与他们的沟通

以下是DODOcase的一个很好的例子:

比赛安慰电子邮件

试戴Shopify

使用竞赛来丰富您的客户数据

丰富客户数据

激励措施允许您通过传统的选择加入表单从客户那里收集更多数据。

您可以通过将数据附加到CRM或客户配置文件中来使用此优势,然后使用此数据进一步细分您显示内容或向用户发送通信的方式。

捕获的典型数据可能包括:

  • 社交资料数据
  • 他们通常参加什么类型的比赛
  • 客户在您的广告系列中的活跃程度(考虑奖励忠诚用户)
  • 您的电子邮件或简报首选项 电子邮件营销
  • 有关其体验的评论或NPS数据
  • 来自客户的#hashtags使用您的产品的社交图片(可用于社交证明)

Lootcrate社区

与合作伙伴合作,扩展您的影响力

竞赛不需要全部包含在您的商店或品牌中。 有时找到合适的合作伙伴来进行正义竞赛是接触新用户的好方法。

以下面的示例为例,该品牌为视频中的每个产品创建了单独的竞赛链接:

Stuart McKeown

Stuart是增长平台的联合创始人 Gleam.io他经常发布关于如何在Gleam自己的业务上发展业务的帖子 成长博客。获取有关如何发展业务的顶级25技巧: http://bit.ly/1ClG1T4