Công cụ tính giá bán buôn tiện lợi của chúng tôi được thiết kế để giúp bạn chọn giá bán buôn phù hợp cho sản phẩm của mình. Suy cho cùng, các doanh nghiệp mua sản phẩm bán buôn mong muốn có thể tiếp cận hàng hóa của mình với mức chiết khấu đáng kể.
Ưu đãi của bạn càng tốt thì bạn càng có nhiều khả năng khuyến khích mua hàng số lượng lớn và tạo ra khách hàng trung thành. Tuy nhiên, khi chọn được giá sỉ phù hợp, bạn vẫn cần đảm bảo mình đang có lãi. Với công cụ tính giá bán buôn của chúng tôi, bạn có thể đảm bảo rằng mình đang chuẩn bị cho doanh nghiệp của mình thành công.
Nhập thông tin bắt buộc vào các trường bên dưới để bắt đầu tính giá bán buôn hoàn hảo hoặc đọc tiếp để biết thêm mẹo và thông tin chi tiết về cách định giá sản phẩm bán buôn của bạn.
Máy tính giá bán buôn
Công cụ tính giá bán buôn này nhanh chóng xác định mức giá chính xác mà bạn nên chọn cho các sản phẩm bán buôn của mình mà không cần phải tính toán số phức tạp. Tất cả những gì bạn cần làm là nhập giá sản xuất thông thường cho mặt hàng bạn đã chọn, chi phí và số lượng đơn vị sản xuất.
Giải pháp dễ sử dụng này sẽ cho phép bạn thử nghiệm cấu trúc giá của mình bao nhiêu tùy thích. Bạn có thể nhập các giá trị khác nhau cho giá vốn hàng bán, chi phí chung và mức tăng giá để xem chiến lược nào sẽ mang lại cho bạn tỷ suất lợi nhuận tốt nhất.
Bán buôn là gì? Một lời giới thiệu
Khi mọi người sử dụng thuật ngữ “bán buôn”, họ thường đề cập đến một trong hai điều. Khi một doanh nghiệp mua hàng với số lượng lớn trực tiếp từ nhà sản xuất để tận dụng chiết khấu, điều này được gọi là "bán buôn". Một công ty mua sản phẩm bán buôn thường sẽ mua số lượng lớn một mặt hàng cụ thể và giữ sản phẩm của họ trong kho để bán lại cho khách hàng.
Ngoài ra, thuật ngữ “bán buôn” cũng có thể áp dụng cho nhà sản xuất chịu trách nhiệm bán hàng hóa số lượng lớn. Một nhà sản xuất hoặc doanh nghiệp sản xuất sản phẩm của riêng mình và bán trực tiếp cho các nhà bán lẻ, thường với giá chiết khấu, cũng được gọi là “nhà cung cấp bán buôn”.
Bán buôn dưới cả hai hình thức đều phổ biến trong cả thế giới bán lẻ và thương mại điện tử. Nó cho phép các tổ chức tiếp cận các sản phẩm với chi phí chung thấp, để tăng lợi nhuận tiềm năng.
Các doanh nghiệp bán buôn hoạt động như thế nào?
Cho dù bạn là doanh nghiệp bán lẻ hay nhà sản xuất sản phẩm, việc bán hàng sỉ có thể là một chiến lược tuyệt vời để phát triển tổ chức của bạn. Mô hình bán hàng cực kỳ phổ biến, đặc biệt hiện nay các trang web bán buôn như Shopify, Amazon và Handshake đang hợp lý hóa quy trình phân phối. Trên thực tế, nhu cầu bán buôn đã tăng trưởng gần như ổn định trong vài năm qua.
Bán buôn là điều xảy ra khi một nhà sản xuất sản phẩm bán trực tiếp nhiều lô mặt hàng cho các doanh nghiệp khác, những doanh nghiệp này sau đó có thể bán lại những sản phẩm này cho khách hàng với giá “RRP” hoặc Giá bán lẻ đề xuất. Các sản phẩm bán buôn được bán nói chung là phổ biến, có nhu cầu cao và thường được bán tương đối nhanh chóng và dễ dàng cho người tiêu dùng.
Trong hầu hết các trường hợp, quy trình bán buôn bao gồm bốn bên: nhà bán buôn, nhà phân phối, nhà bán lẻ và khách hàng. Trong một số trường hợp, các nhà phân phối (bên thứ ba hỗ trợ các công ty mua hàng bán buôn) bị loại khỏi phương trình vì thay vào đó, một số doanh nghiệp nhất định sẽ kết nối trực tiếp với người bán buôn.
Các bước liên quan đến việc thành lập doanh nghiệp bán buôn có thể khác nhau. Tuy nhiên, trong hầu hết các trường hợp, nó sẽ bắt đầu bằng việc nghiên cứu thị trường. Các nhà sản xuất kiểm tra thị trường để xem sản phẩm nào đang bán chạy cho chủ doanh nghiệp. Sau đó, các công ty này tạo ra sản phẩm với chi phí thấp nhất có thể và chọn mức giá cạnh tranh cho các mặt hàng của họ để họ có thể bán chúng với số lượng lớn.
Một số nhà bán buôn cũng sẽ bán nguyên liệu thô cho các công ty khác để các tổ chức này có thể tự sản xuất sản phẩm với mức giá thấp hơn mức giá phải mua từ các nhà phân phối. Sau đó, người bán buôn tiếp thị hàng hóa của họ cho các doanh nghiệp có liên quan, sử dụng các nền tảng như Amazon và Shopify, hoặc bằng cách làm việc với các nhà phân phối.
Sau đó, các nhà bán lẻ mua những sản phẩm này và sử dụng phương pháp định giá cụ thể cũng như công cụ tính lợi nhuận để đảm bảo họ kiếm được lợi nhuận khi bán các mặt hàng cho người dùng cuối hoặc khách hàng của họ.
Tính giá sỉ
Tính toán phương pháp định giá sản phẩm phù hợp cho sản phẩm bán buôn có thể là một quá trình phức tạp. Có nhiều yếu tố cần xem xét, bao gồm chi phí sản xuất mặt hàng, chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công và giá bán cuối cùng cho nhà bán lẻ.
Cũng giống như việc tạo ra các sản phẩm bán buôn, việc định giá các mặt hàng này thường bắt đầu bằng việc nghiên cứu một thị trường cụ thể. Các nhà bán buôn cần xác định phân khúc thị trường của họ và cách họ định vị mình trong ngành. Một số công ty đặt mục tiêu được coi là “thương hiệu giảm giá”, điều này có thể giúp các chủ doanh nghiệp nhỏ khác bắt đầu tham gia vào ngành của họ. Những người khác định vị mình là nhà bán lẻ sang trọng, bán sản phẩm chất lượng cao.
Nếu bạn chọn trở thành nhà bán lẻ giảm giá, điều quan trọng là phải đảm bảo bạn biết bạn cần định giá các mặt hàng của mình như thế nào để “hòa vốn” trên chi phí sản xuất của mình. Bạn sẽ cần tính toán chi phí sản xuất hàng hóa (COGM), xem xét tổng giá bạn phải trả cho nhân công, vật liệu và mọi khoản phí cần thiết khác để hàng hóa của bạn sẵn sàng bán.
Từ đó, bạn sẽ đặt giá bán buôn. Hầu hết các công ty sẽ nhân giá vốn hàng hóa của họ lên gấp đôi để đảm bảo tỷ suất lợi nhuận của họ ít nhất là 50%. Tỷ suất lợi nhuận thông thường mà bạn muốn tạo ra cho công ty của mình sẽ phụ thuộc vào ngành của bạn. Biên lợi nhuận bán buôn điển hình của các công ty trong lĩnh vực may mặc thường là từ 30 đến 50%, trong khi một nhà bán lẻ trực tiếp đến người tiêu dùng sẽ nhắm tới tỷ suất lợi nhuận bán lẻ khoảng 50 đến 65%.
Người bán buôn kiếm lợi nhuận như thế nào?
Các công ty bán buôn sử dụng các phương pháp khác nhau để đảm bảo lợi nhuận bán buôn. Một công thức định giá phổ biến cho một thương hiệu bán buôn được gọi là “giá hấp thụ”. Điều này liên quan đến việc tính tất cả các chi phí liên quan đến việc tạo ra một sản phẩm vào giá thành cuối cùng của sản phẩm mới. Trong chiến lược này, công thức định giá sản phẩm trông như sau:
Giá vốn + tỷ suất lợi nhuận = giá bán buôn.
Trong những trường hợp khác, các công ty bán buôn có thể sử dụng cái gọi là định giá phân biệt. Trong mẫu này, công ty bán buôn sử dụng chiến lược định giá để tối ưu hóa lợi tức đầu tư bằng cách tính toán nhu cầu cho sản phẩm hoặc giải pháp của họ.
Còn được gọi là định giá theo nhu cầu, điều này liên quan đến việc bán sản phẩm với giá cao hơn trong thời gian nhu cầu về giải pháp tăng lên. Ví dụ: trong thời gian nghỉ lễ, các nhà bán lẻ có thể bán các mặt hàng tập trung vào Giáng sinh với chi phí cao hơn. Tuy nhiên, khi nhu cầu về sản phẩm giảm thì giá thành sản phẩm cũng sẽ giảm trở lại.
Để giúp các nhà bán lẻ tận dụng tối đa sản phẩm của mình, một số nhà bán buôn cũng sẽ đưa ra mức giá bán lẻ đề xuất cho các mặt hàng của họ, dựa trên nghiên cứu chuyên sâu về thị trường. Điều này đảm bảo các nhà bán lẻ có thể chọn giá bán phù hợp cho các mặt hàng của mình để tạo ra lợi nhuận, đồng thời đảm bảo nhà bán buôn có thể tiếp tục kiếm được lợi nhuận từ chi phí cơ bản để sản xuất các mặt hàng đó.
Sử dụng Công cụ tính giá bán buôn của chúng tôi
Công cụ tính giá bán buôn của chúng tôi sẽ hỏi bạn những chi tiết đơn giản về tổng chi phí tạo ra các mặt hàng của bạn, bao gồm mọi thứ từ vật liệu đến chi phí vận chuyển. Sau khi nhập những thông tin chi tiết này, bạn có thể bao gồm mức tăng giá cho mặt hàng của mình khi bán cho nhà bán lẻ và giá bán lẻ đề xuất.
Sau khi tạo chi phí cho các mặt hàng của mình, bạn có thể nhân chi phí này với số lượng đơn vị mà nhà bán lẻ muốn mua để xác định giá tổng thể cho giao dịch mua. Hãy nhớ rằng, bạn có thể thử nghiệm các chiến lược chi phí biến đổi khác nhau để xem chúng sẽ ảnh hưởng như thế nào đến lợi nhuận gộp và tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn.
Chúng tôi khuyên bạn nên thử nghiệm một số chiến lược định giá khác nhau để xác định cách bạn có thể kiếm được nhiều tiền nhất từ các sản phẩm bán buôn của mình.
