Thương mại ma là gì?
Câu hỏi này ngày càng trở nên phổ biến trong những năm gần đây, khi các doanh nhân tìm kiếm những cách thức mới để đưa dự án kinh doanh của họ vào cuộc sống. Nhờ sự phát triển của thương mại điện tử và thế giới kỹ thuật số, các nhà lãnh đạo doanh nghiệp tương lai ngày nay có nhiều cách để đơn giản hóa con đường kiếm lợi nhuận hơn bao giờ hết.
Trước đây, cách duy nhất để bắt đầu kinh doanh thương mại là quản lý và điều hành cửa hàng thực của riêng bạn.
Giờ đây, các doanh nhân có thể thử nghiệm nhiều chiến lược chi phí thấp và rủi ro thấp, từ dropshipping và in theo yêu cầu, bán buôn bán lại.
Thương mại ma hay thương mại điện tử ma là một trong những chiến lược mới nhất xuất hiện trong bối cảnh kỹ thuật số, thu hút nhiều thành viên của nền kinh tế sáng tạo. Đây là tất cả mọi thứ bạn cần biết về điều này startup chiến lược và cách nó hoạt động.
Trong bài viết này:
Thương mại ma là gì? Những thứ cơ bản
Nói một cách đơn giản, thương mại ma là một chiến lược bán hàng trực tuyến bao gồm việc bán hàng hóa và dịch vụ mà không cần thiết lập sự hiện diện thực tế. không giống chiến lược thương mại điện tử khác, điều này sẽ yêu cầu các công ty tạo một cửa hàng trên nền tảng như Shopifyhoặc mặt tiền cửa hàng trên thị trường như Amazon, Ghost Commerce loại bỏ nhu cầu quản lý cửa hàng trực tuyến.
Phương pháp này có một số điểm chung với dropshipping, tiếp thị thông qua những người có ảnh hưởng và tiếp thị liên kết. Về cơ bản, một thương mại ma startup quảng bá sản phẩm và hướng khách hàng đến các nhà bán lẻ khác mà không cần xây dựng cửa hàng hoặc phát triển sản phẩm của riêng mình.
Thuật ngữ “ma” chỉ đơn giản đề cập đến thực tế là những doanh nghiệp này không có sự hiện diện trực tuyến cụ thể với tư cách là nhà bán lẻ. Họ chỉ tồn tại trong lĩnh vực kỹ thuật số, với tư cách là những người ủng hộ việc tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán sản phẩm từ các thương gia, nhà sản xuất và các công ty khác.
Ghost Commerce hoạt động như thế nào?
Ghost Commerce vừa là chiến lược bán hàng, vừa là chiến lược tiếp thị. Thật lý tưởng cho các thành viên của nền kinh tế sáng tạo, những người biết cách tận dụng ảnh hưởng và kết nối với khách hàng để tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán hàng. Các chủ doanh nghiệp trong bối cảnh thương mại ma không đầu tư vào việc xây dựng cửa hàng của riêng họ mà phát triển mối quan hệ với một cộng đồng tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán hàng.
Khái niệm thương mại ma có thể khó hiểu đối với một số doanh nhân. Thay vì xây dựng một doanh nghiệp thương mại điện tử truyền thống, thay vào đó, bạn tập trung vào quảng cáo sản phẩm và dịch vụ, giới thiệu mặt hàng cho khách hàng và sử dụng các khái niệm như tiếp thị liên kết.
Về cơ bản, bạn đóng vai trò là người trung gian cho một nhà sản xuất sản xuất sản phẩm của bạn hoặc các mặt hàng khác mà không có quyền sở hữu hoặc kiểm soát mặt tiền cửa hàng. Với thương mại ma, bạn có thể chọn giữa việc quảng cáo các sản phẩm do các công ty khác tạo ra hoặc quảng cáo các mặt hàng do các tổ chức khác sản xuất cho bạn, nhưng bạn không liệt kê các mặt hàng trực tiếp trên cửa hàng.
Thay vào đó, bạn sử dụng những thứ như liên kết đến các nhà bán lẻ khác và trang thanh toán để tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán hàng. Biên lợi nhuận và tỷ lệ chuyển đổi của bạn với thương mại ma phụ thuộc vào mức độ bạn có thể thao túng các quyết định mua sắm trực tuyến của những khách hàng khác. Nếu bạn có thể thuyết phục mọi người mua sản phẩm của người khác, sản phẩm của riêng bạn do các doanh nghiệp khác tạo ra hoặc các dịch vụ cụ thể trực tuyến, bạn có thể kiếm được một khoản tiền kha khá với thương mại ma.
Cách bán hàng với Ghost Commerce
Vì thương mại ma là một khái niệm tương đối mới trong bối cảnh kỹ thuật số ngày nay nên không có nhiều hướng dẫn từng bước mà bạn có thể làm theo để đảm bảo thành công. Phần lớn, để thành công với hoạt động buôn bán ma, bạn cần nắm vững một chiến lược tiếp thị mạnh mẽ.
Nó bắt đầu bằng việc xây dựng sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ, trên trang web của riêng bạn hoặc thông qua các nền tảng truyền thông xã hội. Những người có ảnh hưởng có thể sử dụng phương pháp này như một kiểu công việc phụ, sử dụng sự hiện diện của họ trên mạng xã hội để thu hút khách hàng tới một nền tảng hoặc trang web thương mại điện tử khác.
Với thương mại ma, bạn sẽ cần tối ưu hóa sự hiện diện trực tuyến của mình để tạo niềm tin cho đối tượng mục tiêu và thuyết phục họ coi trọng ý kiến của bạn. Sử dụng các chiến lược như tiếp thị nội dung với SEO (Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm), bạn có thể thu hút sự chú ý của khách hàng đến các liên kết liên kết và đề xuất sản phẩm. Các nhà bán lẻ thương mại ma cũng thường sử dụng các chiến lược như:
- Thư điện tử quảng cáo: Tiếp thị qua email có thể là một cách tuyệt vời để chăm sóc khách hàng và đưa ra các đề xuất được cá nhân hóa cho nhiều loại sản phẩm trong một khoảng thời gian dài. Tuy nhiên, bạn sẽ cần phải cung cấp giá trị trên trang web của mình để thuyết phục khách hàng đăng ký nhận bản tin, điều này có thể có nghĩa là cung cấp các bản tải xuống miễn phí hoặc mã giảm giá.
- Quan hệ đối tác: Các nhà bán lẻ thương mại ma thường hợp tác với những người có ảnh hưởng khác để thu hút sự chú ý đến sản phẩm mà họ đang cố gắng quảng cáo. Đồng thời, các công ty này cần hình thành mối quan hệ bền chặt với các nhà sản xuất và công ty để đảm bảo họ có thể kiếm được hoa hồng từ các đề xuất của mình.
- Phân tích dữ liệu: Phân tích dữ liệu thường rất quan trọng trong thế giới thương mại ma, vì nó giúp các công ty hiểu được sở thích của khách hàng và thúc đẩy doanh số. Bạn càng thu thập được nhiều thông tin về hành vi và sở thích của đối tượng mục tiêu, bạn càng có thể điều chỉnh chiến lược tiếp thị của mình theo nhu cầu cụ thể của họ.
Ưu và nhược điểm của Ghost Commerce
Thương mại ma, giống như nhiều mô hình kinh doanh, có nhiều thuộc tính tích cực và tiêu cực cần xem xét. Một mặt, chiến lược này có thể là một cách tuyệt vời để các doanh nhân và người có ảnh hưởng tạo thu nhập thụ động theo thời gian. Mặt khác, bạn cần nỗ lực đáng kể để xây dựng và giữ gìn danh tiếng của mình trong không gian thương mại ma.
Ưu điểm 👍
Nỗ lực tối thiểu: Với cửa hàng thương mại ma, bạn không cần phải lo lắng về việc xây dựng và quản lý mặt tiền cửa hàng của riêng mình. Bạn không phải xử lý các vấn đề về danh sách sản phẩm, quản lý hàng tồn kho, đơn đặt hàng hoặc xử lý đơn hàng vì bạn chỉ đóng vai trò là người trung gian cho hoạt động bán lẻ.
Chi phí thấp: Vì không có phí cho bất kỳ hoạt động nào như tạo sản phẩm, quản lý kho hàng hoặc hậu cần nên rào cản gia nhập đối với thương mại ma thường khá thấp. Bạn có thể bắt đầu kiếm lợi nhuận mà không cần đầu tư ban đầu lớn.
Thu nhập thụ động: Tùy thuộc vào chất lượng chiến lược tiếp thị của bạn, bạn thậm chí có thể sử dụng thương mại ma để tạo thu nhập thụ động mà không cần tốn nhiều công sức. Điều này khiến nó trở thành một công việc hối hả tuyệt vời cho những người biết cách nắm vững hoạt động tiếp thị có ảnh hưởng và các chiến lược khác.
Nhược điểm 👎
Quản lý danh tiếng: Là một nhà bán lẻ thương mại ma, bạn cần đảm bảo rằng bạn luôn chú ý đến danh tiếng của mình. Nếu một sản phẩm bạn giới thiệu hóa ra lại có chất lượng kém, danh tiếng của bạn có thể bị tổn hại.
Tỷ suất lợi nhuận: Nói chung, với tư cách là nhà bán lẻ thương mại ma, bạn sẽ chỉ kiếm được một phần lợi nhuận từ mỗi mặt hàng được bán. Điều này có nghĩa là thu nhập của bạn có thể thấp hơn so với khi bạn điều hành cửa hàng của riêng mình bằng các sản phẩm của riêng mình.
Thương mại ma có phù hợp với bạn không?
Thương mại ma đã phát triển thành một mô hình kinh doanh ngày càng phổ biến trong những năm gần đây. Các sự phát triển của nền tảng thương mại điện tử và nền kinh tế sáng tạo đã thu hút nhiều sự chú ý hơn đến “người trung gian” có thể giúp tạo điều kiện thuận lợi cho các giao dịch trong thế giới kỹ thuật số.
Với thương mại ma, nhà sản xuất và các nhà bán lẻ có thể tiếp cận lượng khán giả rộng hơn bao giờ hết. Đồng thời, các doanh nhân có cơ hội kiếm được thu nhập tuyệt vời mà không cần nỗ lực hoặc đầu tư ban đầu. Tuy nhiên, buôn bán ma có thể khó thành thạo.
Việc nổi bật trong khung cảnh đông đúc thường là một thách thức và việc thiếu mặt tiền cửa hàng thực tế có thể khiến việc kiếm được lợi nhuận đáng kể trở nên khó khăn hơn.
Thương mại ma có thể là chiến lược phù hợp với bạn nếu bạn đã có ảnh hưởng đáng kể trong thế giới trực tuyến và bạn biết cách sử dụng các chiến lược như tiếp thị liên kết, tiếp thị có ảnh hưởng và nội dung để tạo lợi thế cho mình.
