Đuôi dài là ý tưởng của Chris Anderson được đăng trên tạp chí “Wired” số tháng 2004 năm XNUMX, cho thấy rằng thị trường trực tuyến đang rời xa các sản phẩm phổ thông và hướng tới các sản phẩm thích hợp. Các nhà bán lẻ mới trong lĩnh vực kinh doanh thương mại điện tử thường sẽ thấy việc tập trung vào các sản phẩm trong một thị trường ngách dễ dàng hơn và tiết kiệm chi phí hơn.
Khi thiết lập một cửa hàng Thương mại Điện tử không có hiện diện thực tế, việc bán nhiều loại sản phẩm là không thực tế do không gian lưu trữ. Bằng cách bán một sản phẩm trong một thị trường ngách cho một thị trường cụ thể, bạn sẽ tiết kiệm được cả chi phí thiết lập và chi phí chung cho hoạt động kinh doanh của mình. Nghiên cứu đã chỉ ra rằng người tiêu dùng đang ngày càng hướng tới các sản phẩm thích hợp được thiết kế riêng cho nhu cầu của họ, thay vì các mặt hàng được sản xuất hàng loạt chung chung. Họ cũng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho một sản phẩm thích hợp có chất lượng, điều đó có nghĩa là các nhà bán lẻ thông minh thực sự có thể tăng lợi nhuận bằng cách bán một số lượng nhỏ các sản phẩm đuôi dài tập trung chặt chẽ, thay vì cố gắng bán mọi thứ cho mọi người. Hầu hết các sản phẩm đuôi dài cũng có chi phí phân phối và tiếp thị thấp hơn, thậm chí còn tăng lợi nhuận hơn nữa.
