Cách lập chiến lược phát hành sản phẩm mới một cách nhất quán

Giả sử bạn đang điều hành một doanh nghiệp thương mại điện tử bán đồ điện tử như tai nghe, loa và các thiết bị âm thanh khác. Bạn bắt đầu kinh doanh trực tuyến của bạn với năm hoặc mười sản phẩm, nhưng bây giờ bạn bắt đầu thấy cao nguyên bán hàngvà bạn đang bắt đầu nghĩ về cách có thể mở rộng dòng sản phẩm của mình.

Một vấn đề nảy sinh là bạn không thể tìm thấy thời gian hoặc nguồn lực để nghiên cứu chi tiết nhằm tìm ra một sản phẩm khả thi, chưa kể đủ thời gian để tung ra sản phẩm đó thành công. Do đó, bạn bị mắc kẹt với những món đồ mình có, khiến lợi nhuận của bạn giảm dần và thương hiệu cửa hàng trực tuyến điều đó đang trở nên cũ kỹ.

Đây không chỉ là vấn đề đối với những doanh nghiệp trưởng thành mà cả những doanh nghiệp mới thành lập, vì vậy điều quan trọng là phải hiểu cách lập chiến lược phát hành sản phẩm mới một cách nhất quán.

Chìa khóa là xem xét từng sản phẩm hoặc dòng sản phẩm riêng lẻ. Theo cách đó, bạn có thể nghiên cứu từng sản phẩm, xem liệu nó có khả thi không và thực hiện thành công việc ra mắt mà không gặp vấn đề gì. Khi sản phẩm mới đầu tiên của bạn được phát hành bằng chiến lược cụ thể đó, quy trình sẽ trở nên dễ dàng hơn khi bạn tiếp tục sử dụng quy trình đó cho các lần phát hành trong tương lai. Với điều đó, hãy tiếp tục đọc để tìm hiểu về cách lập chiến lược phát hành sản phẩm mới một cách nhất quán.

Thiết lập đề xuất bán hàng độc đáo của bạn là gì và liệu sản phẩm có thực sự hoạt động hay không

Cùng với cửa hàng thiết bị âm thanh mà chúng tôi đã đề cập ở trên, giả sử bạn có một lĩnh vực sản phẩm để lựa chọn và bạn cần chọn một sản phẩm cho lần mở rộng mặt hàng mới đầu tiên của mình. Rất có thể một số trong số chúng sẽ bán chạy, trong khi một số khác thì không. Vậy làm thế nào để bạn tìm ra món đồ vàng mà không lãng phí nhiều thời gian?

Bắt đầu bằng cách đánh giá đề xuất bán hàng độc đáo của bạn hoặc điều khiến bạn nổi bật so với đối thủ cạnh tranh. Bạn có cung cấp đồ điện tử giá rẻ không? Vận chuyển của bạn có nhanh hơn đối thủ cạnh tranh không? Có phải hầu hết các sản phẩm đều được thiết kế dành cho những bà mẹ đi làm thường xuyên di chuyển không?

Những câu hỏi này đảm bảo rằng bạn xác định được sản phẩm có nhiều cơ hội bán được hơn khi ra mắt. Hãy thu hẹp danh sách của bạn chỉ còn một vài lựa chọn, sau đó chạy thử một trang web để xem liệu có khách hàng và bạn bè hiện tại nào của bạn sẽ cân nhắc mua các mặt hàng đó hay không.

Nghiên cứu và xác định kênh tiếp thị cho sản phẩm mới

Nếu bạn không biết mình sẽ bán sản phẩm mới ở đâu trước khi ra mắt thì bạn đã đi sai hướng. Từ trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột đến tiếp thị qua email, đây đều là một phần trong chiến lược của bạn để bạn có thể chỉ cần xem danh sách nhiệm vụ cần hoàn thành trong quá trình ra mắt.

Không phải mọi sản phẩm đều khác nhau. Nếu bạn chọn bắt đầu bán một bộ tai nghe chống nước, điều này sẽ mở ra một nhóm khách hàng tiềm năng hoàn toàn mới, chẳng hạn như những người bơi lội, đi bộ đường dài, chạy bộ và lặn với ống thở. Trước đây, bạn có thể đã đăng quảng cáo trên các tạp chí điện tử, nhưng một bài đăng của khách trên blog bơi lội hoặc thông cáo báo chí trên một ấn phẩm cắm trại có thể giúp bạn tốt hơn vào thời điểm này.

Viết mô tả sản phẩm chi tiết và thú vị

Mô tả sản phẩm không chỉ là danh sách các tính năng của sản phẩm. Đó là một cách tuyệt vời để thuyết phục khách hàng mua hàng của bạn và đó thường là một trong những khoảnh khắc cuối cùng bạn có cơ hội thuyết phục ai đó rút ví của họ ra.

Dành thời gian viết mô tả sản phẩm để gắn kết với văn hóa công ty của bạn. Tiết lộ những tính năng độc đáo mà họ không thể tìm thấy trên trang web của nhà sản xuất hoặc những câu trích dẫn hay lời chứng thực thú vị từ những người khác đã sử dụng sản phẩm.

Hãy suy nghĩ về những ưu đãi nào bạn muốn đưa ra cho sản phẩm và nơi bạn muốn chia sẻ những ưu đãi đó

Lập danh sách các ưu đãi bạn muốn chia sẻ để thúc đẩy hoạt động kinh doanh cho các mặt hàng mới. Hãy cân nhắc xem bạn sẽ mất bao nhiêu tiền từ những chương trình khuyến mãi đó và khi nào nên nghĩ đến việc thay đổi giá trở lại bình thường.

Xem xét các video giới thiệu sản phẩm mới

Kinh doanh trực tuyến gặp bất lợi rất lớn khi nói đến hình ảnh. Mọi người có thể bước vào cửa hàng và xem các mặt hàng hoạt động như thế nào nhưng họ không thể nhìn thấy mọi thứ hoạt động khi mua sắm trực tuyến. Do đó, video cung cấp một cách hữu ích để họ xem người khác đang thử nghiệm sản phẩm. Ví dụ: Zappos được biết đến với việc tạo video về những người mẫu đi giày, đi lại trong giày, vặn và uốn cong để thể hiện độ bền.

Phát triển trang đích để gửi giới thiệu và bán nhiều sản phẩm hơn

Trang sản phẩm chính của bạn thường là nơi mọi người sẽ mua sản phẩm mới của bạn, nhưng trang đích được thiết kế đẹp mắt hầu như luôn mang lại nhiều doanh thu hơn trang sản phẩm tiêu chuẩn.

Dành nhiều thời gian và công sức để liên kết quảng cáo với các trang đích này và bao gồm vô số chi tiết, từ hình ảnh đa góc độ đến video, lời chứng thực cho đến mô tả.

Chuẩn bị một chiến dịch tiếp thị qua email để liên hệ với khách hàng hiện tại và trước đây của bạn

Khách hàng hiện tại và trước đây của bạn đã biết đến việc mua sắm tại cửa hàng của bạn, vì vậy hãy bắt đầu thúc đẩy sớm bằng cách gửi chiến dịch email thông báo cho mọi người về các sản phẩm mới. Thật khôn ngoan khi gửi mọi người từ các chiến dịch email của bạn đến các trang đích mà bạn tạo.

Mang tính cá nhân với một loạt bài đăng trên blog

Cung cấp cái nhìn độc đáo về sản phẩm mới của bạn bằng các bài đăng trên blog. Những điều này giúp khách hàng của bạn có cái nhìn cá nhân hơn về các mặt hàng vì bạn có thể giải thích ý tưởng sản phẩm xuất phát từ đâu, loại người nào đã sử dụng sản phẩm trong quá khứ và hơn thế nữa. Bạn thậm chí có thể yêu cầu nhận xét và đề xuất thông qua các bài đăng trên blog.

Tạo tiếng vang và phát hành các chương trình khuyến mãi cũng như quà tặng thông qua mạng xã hội

Các sản phẩm mới hoạt động khá tốt trên mạng xã hội vì những bài đăng này thường không dựa trên quảng cáo và mọi người rất hào hứng với các mặt hàng mới. Chia sẻ các chương trình khuyến mãi và quà tặng để đảm bảo mọi người chia sẻ liên kết của bạn và yêu cầu khách hàng chia sẻ ảnh của họ khi sử dụng sản phẩm sau khi bạn bắt đầu bán hàng. Đây là một cách tuyệt vời để tăng thêm độ tin cậy và tương tác trên các trang truyền thông xã hội của bạn.

Dành cho bạn…

Hãy để lại nhận xét ở khu vực bên dưới nếu bạn dự định sớm ra mắt sản phẩm mới. Chia sẻ bất kỳ kỹ thuật nào khác mà bạn có thể sử dụng để phát hành sản phẩm mới một cách nhất quán.

Hình ảnh đặc trưng của  ranganath krishnamani