Shopify Starter Đánh giá kế hoạch (2024): Bán vào Shopify chỉ với $ 5

Với Shopify Starter xem xét kế hoạch, chúng tôi khám phá sự khác biệt giữa kế hoạch này và các kế hoạch còn lại từ Shopify, bằng cách chạm vào các khía cạnh như giá cả, tính năng và hỗ trợ khách hàng. 

Được tiếp thị là “Bán cho người mới bắt đầu”, các Shopify Starter kế hoạch là một kế hoạch thương mại điện tử cấp cơ bản từ Shopify, giúp người dùng bán sản phẩm trực tuyến mà không cần các công cụ phức tạp, giá cao hay thậm chí không cần đến trang web của riêng bạn.

Chúng tôi cũng sẽ giải thích chi tiết về việc ai sẽ xem xét Shopify Starter kế hoạch, vì nó chắc chắn không dành cho tất cả mọi người. 

Shopify Starter Kế hoạch: Sơ lược

• Giá: $ 5 mỗi tháng
• Hỗ trợ bán hàng trên mạng xã hội
• Phù hợp nhất cho các trang web được xây dựng trước đó, hàng tồn kho nhỏ, khi chỉ bán hàng trên mạng xã hội hoặc thêm sản phẩm vào blog hoặc trang web của người sáng tạo
• Cung cấp các phương tiện hỗ trợ khách hàng trên phương tiện truyền thông xã hội (WhatsApp, Instagram và Facebook Messenger) 
• Kiếm tiền từ một liên kết để đưa vào bios truyền thông xã hội
• Quản lý đơn hàng
• phân tích

Shopify Starter vs Cơ bản vs Shopify vs Nâng cao - Bảng tóm tắt

	Shopify Starter	Basic Shopify	Shopify	Advanced Shopify	Shopify Plus
Chi tiêu hàng tháng	$5	$39	$105	$399	Bắt đầu từ $ 2,000
Chi phí hàng năm	$5	$29	$79	$299	Bắt đầu từ $ 2,000
Tiết kiệm hàng năm	$0	$120	$312	$1,200	$0
Lãi suất thẻ tín dụng trực tuyến (với Shopify Payments)	5% + 30 ¢	2.9% + 30 ¢	2.6% + 30 ¢	2.4% + 30 ¢	2.15% + 30 ¢
Lãi suất thẻ tín dụng trực tiếp (với Shopify Payments)		2.7% + 0 ¢	2.5% + 0 ¢	2.4% + 0 ¢
Phí giao dịch của bên thứ 3	5%	2%	1%	0.50%	0.15% - 0.30%
Shopify Giảm giá vận chuyển		Lên đến 77%	Lên đến 88%	Lên đến 88%
Những sàn phẩm kĩ thuật số	Có	Có	Có	Có	Có
chủ đề	1	Tất cả	Tất cả	Tất cả	Tất cả
Thẻ quà tặng	Không	Có	Có	Có	Có
Trang web và blog	Không	Có	Có	Có	Có
Chứng chỉ SSL miễn phí	Có	Có	Có	Có	Có
Số sản phẩm	Vô hạn	Vô hạn	Vô hạn	Vô hạn	Vô hạn
Phân tích gian lận	Có	Có	Có	Có	Có
Mã giảm giá	Có	Có	Có	Có	Có
Lưu trữ tập tin	Vô hạn	Vô hạn	Vô hạn	Vô hạn	Vô hạn
Tài khoản nhân viên	1	2	5	15	Vô hạn
miền	Không	Không	Không	Không	Không
Tài khoản Email	Không	Không	Không	Không	Không
Hãng 24 / 7	Có	Có	Có	Có	Có
Các tài khoản khách hàng	Không	Có	Có	Có	Có
Kênh bán hàng	Không phải tất cả	Tất cả	Tất cả	Tất cả	Tất cả
Vị trí tồn kho	Lên đến 4	Lên đến 1,000	Lên đến 1,000	Lên đến 1,000	Lên đến 1,000
Shopify kết nối thị trường	Không	Có	Có	Có	Có
Tự động hóa	Không	Có	Có	Có	Có
Phục hồi giỏ hàng bị bỏ rơi	Không	Có	Có	Có	Có
Phân khúc khách hàng	Chỉ qua Shopify quản trị viên	Có	Có	Có	Có
In nhãn vận chuyển	Có	Có	Có	Có	Có
Giá vận chuyển được tính toán của bên thứ ba	Không	Không	Không	Có	Có
Bao gồm bảo hiểm vận chuyển	Không	Không	Có	Có	Có
Dịch ngôn ngữ	Không	Có	Có	Có	Có
Chuyển đổi tiền tệ	Giới hạn thanh toán bằng nội tệ của bạn	Có	Có	Có	Có
Phương thức thanh toán địa phương	Không trực tiếp	Có	Có	Có	Có
Định giá sản phẩm theo thị trường	Không	Có	Có	Có	Có
Thuế và thuế nhập khẩu	Không	Không	Không	Có	Có
Xem trực tiếp	Không	Có	Có	Có	Có
Báo cáo	Chỉ báo cáo tài chính và sản phẩm	Các báo cáo cơ bản	Báo cáo chuẩn	Báo cáo nâng cao	Báo cáo nâng cao
Trình tạo báo cáo tùy chỉnh nâng cao	Không	Không	Không	Có	Có
Tùy chỉnh thanh toán nâng cao	Không	Không	Không	Không	Có
Sandbox cửa hàng	Không	Không	Không	Không	Có
Hỗ trợ khách hàng tận tâm	Không	Không	Không	Không	Có
Nhiều cửa hàng trực tuyến	Không	Không	Không	Không	Có
Ứng dụng độc quyền	Không	Không	Không	Không	Có
Phù hợp nhất nếu	Nếu bạn có một trang web hiện có hoặc muốn bán một vài sản phẩm trên nền tảng truyền thông xã hội	Nếu bạn là người mới bắt đầu và muốn bắt đầu cửa hàng thương mại điện tử đầu tiên của mình	Nếu cửa hàng của bạn phát triển ổn định	Nếu bạn là một thương gia quy mô lớn và bán hàng quốc tế	Nếu bạn cần nguồn lực chuyên dụng để điều hành nhiều cửa hàng thương mại điện tử
Khi nào nên tránh	Nếu bạn muốn có một cửa hàng thương mại điện tử hoàn chỉnh	Nếu bạn có một nhóm lớn hoặc cần báo cáo nâng cao	Nếu bạn bán hàng quốc tế và cần tính thuế nhập khẩu	Nếu bạn cần hỗ trợ khách hàng tận tình
Khi nào nên nâng cấp lên gói tiếp theo	Khi bạn muốn tiết kiệm phí thẻ tín dụng hoặc cần một cửa hàng thương mại điện tử đầy đủ chức năng	Khi bạn cần nhiều hơn 2 tài khoản nhân viên, các tính năng báo cáo mạnh mẽ hoặc doanh thu hàng tháng vượt quá khoảng 20,000 USD	Khi bạn cần nhiều tính năng hơn hoặc doanh thu hàng tháng vượt quá khoảng 150,000 USD	Khi bạn cần các tính năng cấp doanh nghiệp hoặc đạt doanh thu hàng tháng khoảng 650,000 USD

bao nhiêu Shopify Starter Giá cả?

Chi phí đăng ký duy nhất của gói Starter là 5 USD mỗi tháng. 

Đó là nó; không có tùy chọn nâng cấp hoặc lý do để suy nghĩ về việc phải trả nhiều tiền hơn cho phí hàng tháng hoặc phí ẩn (ngoài phí giao dịch thẻ tín dụng xử lý thanh toán thông thường — nhưng những khoản phí này không bị ẩn). 

Hãy nhớ rằng đây là một trong những mức giá tốt nhất bạn có thể tìm thấy để thêm chức năng thương mại điện tử vào trang web hoặc để bán hàng thông qua mạng xã hội. Nó từng được gọi là các Shopify Lite kế hoạch, tức là $9 mỗi tháng, do đó, gói này thậm chí còn rẻ hơn trong những năm qua và có nhiều tính năng hơn để trợ giúp bạn. 

Phải nói rằng, bạn hoàn toàn có thể nâng cấp lên một trong những bản đầy đủ Shopify kế hoạch giá, bao gồm $39 mỗi tháng Basic Shopify kế hoạch, $ 105 một tháng Shopify kế hoạch, và $ 399 một tháng Advanced Shopify kế hoạch. Ngoài ra còn có một tùy chọn doanh nghiệp được gọi là Shopify Plus tiến độ.

Gói Starter là một loại hình bán hàng trực tuyến hoàn toàn khác. Đây không phải là một cửa hàng trực tuyến hoàn chỉnh mà là một cách đơn giản để thêm sản phẩm vào trang web hoặc blog hiện có mà không cần trình tạo trang web đầy đủ từ Shopify. 

Giống như khác Shopify kế hoạch, bạn thực sự có thể thử Shopify Starter cho 3 ngày. Bản dùng thử miễn phí cung cấp quyền truy cập vào tất cả Shopify Starter các tính năng không có bất kỳ giới hạn nào (ngoài khả năng xử lý thanh toán bằng cổng thanh toán).

Bằng cách này, bạn có thể tải sản phẩm lên và kiểm tra cách hoạt động của trang sản phẩm cũng như nút Mua trên các trang truyền thông xã hội hoặc trang web hiện tại của bạn.

Tất cả các thay đổi sẽ được lưu sau khi hết thời gian dùng thử miễn phí, nhưng để tiếp tục tùy chỉnh và xử lý các khoản thanh toán, cuối cùng bạn phải nhập số thẻ tín dụng và thanh toán cho gói 5 USD mỗi tháng. 

Cuối cùng, việc xử lý thanh toán yêu cầu phí phần trăm cho mỗi giao dịch thông qua Shopify Starter.

Đây là một trong những nhược điểm chính của việc sử dụng Shopify Starter qua một trong các kế hoạch thương mại điện tử chính (như Cơ bản, Shopifyhoặc Gói nâng cao), vì phí thẻ tín dụng là 5% cố định cho mỗi giao dịch (được xử lý thông qua Shopify Payments).

So sánh, kế hoạch cơ bản từ Shopify bắt đầu với lãi suất thẻ tín dụng là 2.9%+$0.30. Vì vậy, bạn đang chi tiêu nhiều hơn trong thanh toán bằng thẻ tín dụng với Shopify Starter, nhưng nó cũng giữ cho chi phí trả trước của bạn thấp hơn. Không cần phải trả 5% đó cho đến khi bạn bán được hàng. 

Và tin tốt là 5% không thay đổi.

Đây là tỷ lệ tiêu chuẩn đánh bại nhiều đối thủ cạnh tranh cung cấp các công cụ tương tự. Tuy nhiên, rất tiếc, bạn không thể tận dụng các khoản giảm giá cho phí thẻ tín dụng như với thẻ chính. Shopify các kế hoạch. 

Ai là Shopify Starter Vì? 

Như đã đề cập trước đó trong Shopify Starter xem xét kế hoạch, chúng tôi không khuyến khích Shopify Starter cho mỗi chủ doanh nghiệp nhỏ.

Do tính chất gọn nhẹ nên bạn không có được một trình tạo trang web hoàn chỉnh và thiếu các tính năng như hỗ trợ miền tùy chỉnh, khôi phục giỏ hàng bị bỏ rơi, mã giảm giá, thẻ quà tặng và mô-đun thanh toán đầy đủ. 

Vì vậy, chúng tôi không thể giới thiệu nó cho các cửa hàng trực tuyến đang phát triển nhanh chóng. Sẽ hợp lý hơn nhiều nếu bắt đầu với gói Cơ bản. 

Phải nói rằng, Shopify Starter kế hoạch được thực hiện đặc biệt cho một số loại thương nhân. 

Chúng tôi đề nghị Shopify Starter nếu bạn:

• Cần thêm một số sản phẩm để bán trên trang web đã xây dựng trước đó (trang web không liên kết với Shopify: như WordPress, Wix, hoặc là Squarespace)
• Chỉ có ý định bán bằng cách sử dụng một lượng nhỏ hàng tồn kho và không cần nền tảng thương mại điện tử mạnh mẽ
• Sở hữu một blog hoặc “nền tảng của người sáng tạo”” và muốn bắt đầu bán các sản phẩm bổ sung như hàng hóa hoặc sản phẩm kỹ thuật số
• Bán độc quyền trên mạng xã hội và muốn truy cập vào các công cụ thương mại điện tử thông qua WhatsApp và Facebook, đồng thời thêm liên kết sinh học liên kết kiếm tiền vào Instagram

Có bạn có nó. Shopify Starter không phải là lựa chọn tốt nhất cho các doanh nghiệp thương mại điện tử thông thường, nhưng chúng tôi thích nó cho các blogger, YouTuber, người sáng tạo nội dung và những cá nhân khác đang khám phá các lựa chọn bán hàng của riêng họ. Hoặc cho những người quan tâm đến việc bán một số sản phẩm từ phương tiện truyền thông xã hội hoặc trang web của riêng họ.

 

Những tính năng nào được bao gồm trong Kế hoạch khởi đầu?

Trong khoảng chúng ta đang Shopify Starter khi xem xét kế hoạch, chúng tôi nhận thấy rằng đây là những tính năng quan trọng nhất đi kèm với kế hoạch (tất cả chỉ với $5 mỗi tháng):

• Hỗ trợ số lượng sản phẩm không giới hạn và bán các mặt hàng đó
• Mô-đun thanh toán nhanh chóng và an toàn (có chứng chỉ SSL tích hợp) trải qua một Shopify tên miền phụ (không phải tên miền tùy chỉnh với giỏ hàng có thương hiệu như bạn có với tên miền thông thường Shopify kế hoạch)
• Trang liên hệ có thể tùy chỉnh để trả lời các câu hỏi của khách hàng
• Giỏ hàng để khách hàng có thể bỏ nhiều mặt hàng vào giỏ hàng và mua tất cả cùng một lúc
• Công cụ liên kết mạng xã hội (được gọi là Linkpop) để kiếm tiền từ tất cả các liên kết sinh học ở những nơi như Twitter và Instagram
• A Shopify Hộp thư đến để xử lý thông tin liên lạc và đơn đặt hàng
• Quản lý đơn hàng 
• Tùy chọn để sử dụng Shopifymạng lưới thực hiện của để lưu trữ, đóng gói và vận chuyển cho khách hàng (giá vận chuyển cũng được cải thiện)

Bây giờ bạn đã có ý tưởng chung về những gì đi kèm với Shopify Starter kế hoạch, hãy tiếp tục đọc để đi sâu hơn vào từng tính năng. 

Bán trên mạng xã hội

Một trong những lợi ích chính của việc bán hàng bằng Shopify Starter kế hoạch bao gồm thực tế là bạn không cần trang web thương mại điện tử để bán hàng.

Hệ thống cho phép bạn tải hình ảnh lên, thêm mô tả sản phẩm và đặt giá; Thats tất cả để có nó.

Shopify cung cấp cho bạn phần phụ trợ để quản lý hàng tồn kho, nhưng bạn có thể lấy các trang sản phẩm đó và đặt chúng ở bất kỳ đâu trực tuyến, bao gồm cả mạng xã hội. 

Vì vậy, bạn có thể đăng link sản phẩm lên Instagram, Facebook, Twittervà các trang web khác mà không cần phải quản lý toàn bộ cửa hàng thương mại điện tử. 

Hơn nữa, Shopify Starter cung cấp cho bạn các tùy chọn để tạo các cửa hàng trực tuyến nhỏ trên một số mạng xã hội, nơi bạn có thể thêm một số tổ chức vào cửa hàng của mình và hiển thị cho khách hàng toàn bộ danh mục sản phẩm. 

Khi ai đó nhấp qua các liên kết của bạn, họ sẽ được chuyển hướng đến trang sản phẩm (được lưu trữ trên một trang web Shopify tên miền phụ), nơi họ có thể thanh toán, thêm nhiều sản phẩm hơn và thanh toán cho mặt hàng đó. 

Như chúng tôi đã nói, đó là tất cả mà không cần có miền tùy chỉnh và quản lý trang web của riêng bạn. Tất cả đều được thực hiện thông qua phương tiện truyền thông xã hội và các liên kết đến sản phẩm của bạn. 

Tạo liên kết kiếm tiền cho Instagram và các Bios xã hội khác

Instagram đã mang đến sự phát triển của ngành công nghiệp liên kết sinh học vì khi nó bắt đầu, Instagram chỉ cho phép một liên kết trong trang tiểu sử Instagram.

Điều đó gây khó khăn cho những người sáng tạo và doanh nhân cần liên kết nhiều sản phẩm hoặc trang tới một cửa hàng trực tuyến. 

Tuy nhiên, xu hướng “liên kết sinh học” đó thực sự đã trở thành một cách hiệu quả để trình bày phần nào trang đích cho tất cả các sản phẩm và dịch vụ; đến mức người sáng tạo và cửa hàng sử dụng các liên kết trang đích rút gọn trên nhiều nền tảng truyền thông xã hội của họ, ngay cả khi họ có tùy chọn bao gồm nhiều liên kết. Nó chỉ sạch hơn và dễ dàng hơn. 

Vì vậy, đó là một trong những tính năng mới hơn trong Shopify Starter kế hoạch: một kế hoạch không chỉ tạo các liên kết sinh học rút gọn mà còn thiết kế trang đích và kiếm tiền từ danh sách sản phẩm. 

Dịch vụ được cung cấp thông qua linkpopvà nó cung cấp một số lượng đáng kinh ngạc các tính năng của gói như:

• Một ví tiền kỹ thuật số
• Hỗ trợ phương tiện
• Tùy chỉnh trang đích
• Tối ưu hóa điện thoại
• Liên kết đến tất cả nội dung của bạn như podcast, bài đăng trên blog và mạng xã hội
• Liên kết kiếm tiền tới Shopify Trang sản phẩm
• Liên kết rút gọn để thêm vào tiểu sử xã hội của bạn

Giao tiếp với khách hàng trên Facebook Messenger và WhatsApp

Chúng ta đã biết rằng việc bán hàng qua mạng xã hội có thể thực hiện được thông qua Shopify Starter bằng cách đăng liên kết đến sản phẩm. Tuy nhiên, gói này cũng tích hợp tốt với các ứng dụng nhắn tin phổ biến nhất như WhatsApp và Facebook Messenger, cho phép bạn trả lời câu hỏi của khách hàng và đưa thông tin về sản phẩm vào chuỗi trò chuyện. 

Phân tích bán hàng và quản lý đơn hàng

Giống như tất cả các công cụ thương mại điện tử tốt, Shopify Starter không quên quản lý và phân tích hàng tồn kho.

Phần quản lý hàng tồn kho của gói chạy qua Shopify bảng điều khiển quản trị. Vì vậy, bạn vẫn sẽ đăng nhập vào một Shopify tài khoản thích nhất Shopify người dùng, nhưng hầu hết các tính năng thương mại điện tử tiêu chuẩn đều bị xóa. 

Mỗi khi nhận được đơn đặt hàng, bạn có thể xử lý đơn hàng và sẵn sàng vận chuyển, cho dù đó là gửi đơn hàng đến nhà kho, người bán hàng trung gian, in theo địa điểm theo yêu cầu hay tự mình đóng gói sản phẩm. 

Hơn nữa là Shopify Fulfillment Chương trình tích hợp với Shopify Starter.

Bằng cách này, bạn có thể trả phí hàng tháng để có Shopify lưu trữ, lấy hàng, đóng gói và vận chuyển sản phẩm, giao hầu hết các công việc thủ công cho các chuyên gia.

Đây chỉ là một loại khả năng thực hiện, nhưng thật vui khi thấy điều đó Shopify hiểu rằng những người sáng tạo nội dung có nhu cầu mua hàng hóa cũng có thể quan tâm đến lựa chọn thực hiện dễ dàng. 

Cuối cùng, phân tích bán hàng rất hữu ích trong việc đo lường các số liệu hiệu suất chính.

Chúng không cung cấp các báo cáo nâng cao như bạn nhận được với báo cáo thông thường. Shopify kế hoạch nhưng nó sẽ phục vụ tốt cho hầu hết người sáng tạo.

Bạn có thể tìm hiểu về khách hàng và hoạt động bán hàng, đồng thời quản lý mọi khía cạnh phân tích của mình từ bảng điều khiển trực quan.

Một số phân tích khác bao gồm các sản phẩm hàng đầu bạn bán, tổng doanh số bán hàng trong một khoảng thời gian nhất định và mức tăng trưởng doanh số bán hàng của bạn khi năm trôi qua. 

Chúng tôi cũng muốn bạn có thể kiểm tra bất kỳ sản phẩm hoặc dòng sản phẩm nào để hiểu hiệu suất của từng sản phẩm khi so sánh với các mặt hàng còn lại của bạn.

Ví dụ: bạn có thể thấy rằng một mặt hàng không bán chạy như vậy, vì vậy bạn có thể mang nó ra khỏi cửa hàng hoặc dành nhiều thời gian hơn cho việc tiếp thị.

Hoặc, bạn có thể phát hiện ra một mặt hàng đang bán chạy, cho thấy rằng bạn có thể cần phải tăng cường sản xuất và nhập thêm hàng tồn kho. 

Một số tính năng đã bị xóa sau khi chuyển từ Shopify Lite đến Shopify Starter

Shopify cuối cùng đã đổi tên thương hiệu của nó Shopify Lite kế hoạch, đồng thời làm cho nó rẻ hơn và phục vụ nhiều hơn cho người sáng tạo.

Tuy nhiên, họ cũng loại bỏ một số tính năng tiêu chuẩn không có nhiều ý nghĩa theo hướng họ đang đi.

Các tính năng bị loại bỏ bao gồm:

• Khả năng gửi hóa đơn cho khách hàng
• Tùy chọn bán ở mọi nơi bằng cách quẹt thẻ (về mặt kỹ thuật vẫn có thể thực hiện được với phần cứng bổ sung cho Shopify POS hoặc điểm bán hàng di động), nhưng không còn tính năng hoặc hỗ trợ trực tiếp nữa)

May mắn thay, Shopify làm cho giá rẻ hơn và thêm một số tính năng có lẽ phù hợp hơn với những người sáng tạo trên Internet ngày nay.

Chúng tôi không coi đó là một nhược điểm đáng kể khi việc loại bỏ hóa đơn và quẹt thẻ vì những việc này thường dành cho các loại hình doanh nghiệp hoàn toàn khác nhau. 

Là Shopify Starter Lập kế hoạch phù hợp với bạn?

Mức giá $5 mỗi tháng chắc chắn là hấp dẫn đối với tất cả những người bán tiềm năng/hiện tại.

Nhưng điều quan trọng là phải hiểu những hạn chế đằng sau Shopify Starter và chỉ thực hiện kế hoạch này nếu bạn là kiểu người bán phù hợp. Rốt cuộc, Shopify Starter được thực hiện cho một loại người bán rất cụ thể. 

Khi xem xét Shopify Starter, chúng tôi khuyên bạn nên tự hỏi mình những câu hỏi sau:

• Bạn muốn bán sản phẩm nhưng không cần một trang web hoàn chỉnh? 
• Bạn có được coi là người sáng tạo, người viết blog hoặc người có ảnh hưởng và muốn bán hàng hóa không? 
• Bán hàng trên mạng xã hội có phải là con đường tốt nhất cho bạn? 
• Có phải trang web hiện tại của bạn đã chứa đầy nội dung cần thiết và sẽ không có ý nghĩa gì nếu tạo một trang web hoàn toàn mới chỉ để bán một số sản phẩm? 
• Bạn có muốn một liên kết truyền thông xã hội kiếm tiền không?

Nếu bạn trả lời “có” cho bất kỳ câu hỏi nào trong số này, bạn có thể thấy rằng Shopify Starter phương án phù hợp.

Kế hoạch này không chỉ có giá cả cực kỳ phải chăng mà về cơ bản nó còn biến bất kỳ trang web hoặc nền tảng dành cho người sáng tạo nào thành một hệ thống bán hàng, với các tùy chọn tiếp cận người hâm mộ và khách hàng trên tất cả các kênh bán hàng để bán sản phẩm không giới hạn với số lượng lớn. 

Và nếu cuối cùng bạn cần nâng cấp (để bán hàng trên Amazon, thêm PayPal, tải trình tạo báo cáo theo thời gian thực, in nhãn vận chuyển hoặc một trong nhiều tính năng cao cấp khác Shopify tính năng), tất cả chỉ là một cú nhấp chuột.

Bạn có câu hỏi nào thêm về chúng tôi không? Shopify Starter xem xét lại kế hoạch? Nếu vậy, hãy để lại nhận xét cho chúng tôi ở phần bên dưới.

Chúng tôi cũng muốn nghe ý kiến ​​của bạn nếu bạn có kinh nghiệm với Shopify Starter (hoặc phiên bản cũ hơn có tên là Shopify Lite), vì bạn có thể làm sáng tỏ cách bạn thích nền tảng này.