Bài viết này dành cho những ai muốn lưu trữ và bán nội dung video trực tuyến cho những khách hàng trả tiền để xem nội dung của bạn. Bán video trực tuyến có khả năng sinh lợi nếu bạn có nội dung được nhiều người mong muốn nhưng cũng tiềm ẩn rủi ro vì rất dễ bị ai đó sao chép nội dung của bạn và cạnh tranh với bạn.
Nội dung của bạn càng độc quyền thì bạn càng cần bảo vệ nó nhiều hơn nhưng sự thật là bạn thực sự không thể bảo vệ video nữa. Ngành công nghiệp điện ảnh trên thực tế đã ngừng cố gắng sử dụng các cơ chế bảo vệ bản sao vật lý vì đơn giản là chúng không hoạt động và gây ra thêm nhiều vấn đề cho người tiêu dùng hợp pháp. Thay vào đó, họ cố gắng thu hút bản chất tốt đẹp hơn của mọi người để họ không sao chép và phân phối tác phẩm. Một tìm kiếm nhanh trên Google cho bất kỳ tựa phim lớn nào sẽ nhanh chóng tiết lộ cách tiếp cận này cũng đã thất bại hoàn toàn như thế nào. Điểm mấu chốt là bạn không thể ngăn mọi người sao chép và phân phối nội dung của bạn nếu họ muốn. Tất nhiên là điều đó trái luật, nhưng điều đó dường như không còn quan trọng nữa.
Nếu điều đó nghe có vẻ hoàn toàn nản lòng thì có lẽ bạn đã bỏ lỡ mục tiêu làm thế nào để kinh doanh dịch vụ lưu trữ video thành công. Nó thực sự khá đơn giản, bởi vì bạn chỉ cần làm ba việc:
- Lưu trữ nội dung độc quyền
- Lưu trữ nội dung chất lượng
- Lưu trữ nhiều nội dung
Đương nhiên, sau đó bạn hợp nhất ba điều này thành một điều duy nhất để có được chìa khóa thực sự cho sự thành công của việc lưu trữ video trực tuyến:
- Lưu trữ nhiều nội dung chất lượng cao độc quyền
Tất nhiên mọi chuyện không hoàn toàn đơn giản như vậy. Sản xuất video không hề rẻ (nếu bạn làm đúng cách) và chi phí lưu trữ cũng không hề rẻ. Vì vậy bạn phải đưa ra những quyết định đúng đắn ngay từ đầu. Với lời khuyên sau đây, chúng tôi sẽ cố gắng giúp bạn đưa ra những quyết định tốt nhất để bạn có cơ hội thành công cao nhất.
1. Quyết định mô hình bán hàng nào bạn sẽ sử dụng
Các lựa chọn ở đây khá đơn giản:
- Truyền phát trả tiền cho mỗi lượt xem
- Nội dung có thể tải xuống
- Sự kết hợp của những điều trên
Sử dụng tính năng phát trực tuyến PPV có nghĩa là chỉ những người dùng thực sự muốn trích xuất nội dung của bạn mới thực hiện điều đó, bởi vì việc trích xuất video phát trực tuyến thực sự khá khó khăn. Tuy nhiên, điều đó vẫn có thể được thực hiện, vì vậy đừng tin rằng nó vốn an toàn hơn video có thể tải xuống. Tất nhiên, với video có thể tải xuống, bất kỳ ai cũng có thể sao chép và phân phối các tệp kết quả, vì vậy điều đó chắc chắn không an toàn chút nào. Nhưng như chúng tôi đã nói lúc đầu, hãy quên vấn đề bảo mật đi, đó không phải là thứ bạn có thể quản lý được.
Đối với người dùng, nội dung phát trực tuyến không tốt bằng nội dung có thể tải xuống. Họ vẫn tiêu thụ cùng một lượng băng thông nhưng họ buộc phải xem nội dung trong một phiên cụ thể chứ không phải lúc rảnh rỗi. Các trục trặc kỹ thuật, mất kết nối và các sự cố khác thực sự có thể ảnh hưởng đến hiệu suất và tất nhiên phần lớn người dùng Internet bị nhà cung cấp dịch vụ áp đặt giới hạn tải xuống và nếu định hình các lượt truy cập ở giữa luồng video, nó sẽ có tác động lớn hơn nếu người dùng đang tải xuống tệp. Thực sự có hàng trăm ứng dụng cho phép người dùng tải xuống nội dung phát trực tuyến, nhưng không phải tất cả người dùng đều biết về điều này hoặc có thể sử dụng nó đúng cách.
Phương pháp kết hợp cho phép người dùng lựa chọn tải xuống tệp hoặc xem luồng video. Sự lựa chọn đúng đắn phụ thuộc khá nhiều vào loại nội dung và độ dài của nó. Nói chung, clip càng dài thì càng phù hợp để tải xuống hơn là phát trực tuyến. Việc chia các video dài thành các “chương” có thể khắc phục được vấn đề này.
2. Quyết định ai sẽ tổ chức video
Nếu định tự lưu trữ video, bạn sẽ cần mạng lưới máy chủ chuyên dụng tốc độ cao của riêng mình. Một cách tiết kiệm hơn để làm điều đó là sử dụng PPV lưu trữ video dịch vụ. Có rất nhiều trong số này có sẵn và bạn có thể tìm thấy chúng bằng một tìm kiếm đơn giản trên Google.
Cố gắng sử dụng dịch vụ tính phí theo phần trăm doanh thu của bạn thay vì tính phí cố định hàng tháng, bởi vì:
- Nếu bạn trả một khoản phí cố định, chủ nhà không có quyền lợi gì trong việc bảo mật nội dung của bạn
- Nếu bạn trả một khoản phí cố định, bạn sẽ phải trả ngay cả khi không có ai xem video của bạn
- Nếu bạn trả một khoản phí cố định, điều đó sẽ gây thêm áp lực cho bạn
- Áp lực đè lên bạn nhiều hơn đồng nghĩa với việc bạn có thể sẽ phải chi nhiều tiền hơn để thu hút người xem
- Nếu bạn chi nhiều hơn để thu hút người xem và thất bại, bạn sẽ thua gấp đôi
Khi bạn trả tiền để thu hút người xem và không có phí cố định, thay vào đó, nhà cung cấp dịch vụ sẽ lấy phần trăm phí PPV, tất cả số tiền bạn bỏ ra để thu hút người xem đều mang lại lợi ích cho bạn chứ không chỉ đơn thuần là một phương tiện để bù đắp chi phí hiện tại của bạn.
Đối với video có thể tải xuống mà không có luồng phát trực tuyến, bất kỳ máy chủ nào cũng được, nhưng bạn cần có gói băng thông cao để xử lý tất cả các lượt tải xuống hoặc bạn cần tệp có thể tải xuống thực tế được lưu trữ trên dịch vụ chia sẻ tệp và chỉ cần có sẵn liên kết thông qua cổng thanh toán của bạn. Điều này có thể gây rắc rối hơn cho bạn vì không có gì có thể ngăn cản ai đó chia sẻ liên kết tải xuống với người khác sau khi bạn đã xuất bản nó. Tuy nhiên, nếu bạn lưu trữ tệp trên máy chủ của riêng mình, bạn có thể sử dụng tính năng tự động hóa để thay đổi liên kết tải xuống mỗi khi nó được truy cập.
3. Quyết định cách khách hàng sẽ thanh toán dịch vụ
Bạn có tính phí một lần cho một lần xem hoặc tải xuống không? Hay bạn định tạo tính năng thành viên nơi khách hàng có thể xem và tải xuống video bất cứ khi nào họ muốn nếu họ đã trả phí thành viên? Có rất nhiều doanh nghiệp đã thành công với cả hai phương pháp. Khi bạn đã quyết định áp dụng mô hình doanh thu nào, bạn sẽ cần tạo ra một số cách để người dùng thanh toán cho mô hình đó.
Đây là nơi nó trở nên rất quan trọng. Bạn cần đảm bảo rằng bạn thiết kế một cổng thanh toán hoàn hảo, rất dễ sử dụng và tốt nhất là cung cấp số cách thanh toán tối đa (Neteller, PayPal, Thẻ tín dụng, túi vàng buộc ở mặt sau của con lừa, v.v.). Nếu bạn đang lưu trữ trên dịch vụ PPV, điều này có thể đã được giải quyết cho bạn, nhưng ở đây bạn sẽ muốn chọn một dịch vụ cung cấp nhiều cách nhất để khách hàng thanh toán, như thể tùy chọn duy nhất là thẻ tín dụng, bạn sẽ mất đi rất nhiều khách hàng tiềm năng.
4. Tùy chọn cung cấp bản xem trước
Bản xem trước phải được lưu trữ bên ngoài, trên Google Drive, trên YouTube, Vimeo hoặc dịch vụ lưu trữ video khác. Bản xem trước và đoạn giới thiệu có thể tăng đáng kể cơ hội mọi người trả tiền để xem nội dung của bạn, miễn là đó là nội dung hay và bạn thiết kế bản xem trước hoặc đoạn giới thiệu tốt. Nếu bạn lưu trữ các bản xem trước trên YouTube, bạn sẽ có được mức hiển thị tối đa nhưng bạn cũng sẽ khiến người dùng bị phân tâm ở cuối phim bằng quảng cáo cho các phim khác mà họ “có thể quan tâm”. Lưu trữ trên Google Drive có tất cả lợi ích của việc lưu trữ trên YouTube ngoại trừ việc bạn không thể sử dụng chú thích và tất cả những nội dung khác có trên YouTube. Vimeo rất phổ biến nhưng trình phát không thân thiện với người dùng như phiên bản của Google và nó chủ yếu dành cho video độ phân giải cao.
hình ảnh tiêu đề lịch sự của chiashire.com
Nhận xét Responses 0