Bạn có phải là người bán hàng trên Amazon đang cố gắng tối ưu hóa chiến lược giá của mình không? Nếu đó là bạn, có lẽ bạn muốn xem Snap của người bán có thể mang lại những gì cho doanh nghiệp của bạn?
Vâng, hãy yên tâm, bạn đang ở đúng nơi. Trong bài đánh giá này, chúng tôi sẽ đề cập đến mọi điều bạn cần biết về Snap của người bán – cụ thể hơn là cách sản phẩm hoạt động, các tính năng chính và giá cả của sản phẩm.
Hy vọng rằng khi kết thúc bài đánh giá Snap của người bán này, bạn sẽ có tất cả thông tin cần thiết để quyết định xem phần mềm này có phù hợp với nhu cầu của bạn hay không. Chiến lược kinh doanh của Amazon.
Hãy đi thẳng vào…
Seller Snap là gì?
Như chúng tôi đã gợi ý trong phần giới thiệu, Người bán Snap là một ứng dụng được thiết kế cho người bán hàng trên Amazon. Sử dụng lý thuyết trò chơi và AI, ứng dụng của anh ấy giúp người bán tối ưu hóa cửa hàng Amazon của họ bằng cách định giá lại sản phẩm của bạn một cách tự động và liên tục trên Amazon để giúp bạn có được hộp mua ở mức giá cao nhất có thể nhằm tối đa hóa lợi nhuận
Lý thuyết trò chơi được Seller Snap sử dụng, nhưng ban đầu nó được phát minh bởi John Nash vào những năm 1950. Nói tóm lại, lý thuyết này sử dụng mô hình toán học để xác định sự tương tác giữa những người chơi tiềm năng nhằm hiểu cách người chơi cạnh tranh với nhau. Những người sáng lập Seller Snap đã nắm bắt cơ hội sử dụng lý thuyết này trong môi trường Thương mại điện tử. Đó là lý do tại sao vào năm 2016, họ đã bắt đầu thực hiện điều đó và kết quả là Người bán Snap.
Snap của người bán hoạt động như thế nào?
Loại lý thuyết trò chơi mà Người bán Snap sử dụng được gọi là trò chơi không hợp tác, nghĩa là việc khớp giá trên Amazon được xác định bởi sự cạnh tranh của người bán. Như vậy, để đạt được chiến lược định giá tối ưu, việc định giá của bạn cần phải được điều chỉnh liên tục để cạnh tranh hiệu quả.
Không cần phải nói rằng trên Amazon, chúng tôi thường phải cạnh tranh với hàng trăm, nếu không muốn nói là hàng nghìn người bán khác, khiến việc phân tích tất cả các cơ chế định giá này và đưa ra phản hồi tương ứng là một thách thức.
Đây là lúc AI của Snap của người bán có thể giúp đỡ bạn bằng cách thực hiện phần lớn công việc nặng nhọc cho bạn.
Snap của người bán có thể dự đoán những thay đổi trong hành vi của người bán khác và tự động sửa đổi giá sản phẩm của bạn cho phù hợp. Đây là một chặng đường dài để đảm bảo sản phẩm của bạn lọt vào Hộp Mua trên Amazon trước tiên. Đối với những người chưa quen, Hộp Mua xuất hiện ở phía bên phải của trang sản phẩm và làm nổi bật các sản phẩm giống hoặc tương tự có trên trang của người bán khác.
Với ý nghĩ đó, hãy tưởng tượng rằng một khách hàng sắp mua một sản phẩm và họ nhìn thấy trong 'Hộp Mua' sản phẩm tương tự với giá thấp hơn; bạn nghĩ họ sẽ chọn sản phẩm nào? Tất nhiên, rất có thể họ sẽ chọn lựa chọn hợp lý hơn.
Tóm lại, Snap của người bán giúp đảm bảo sản phẩm của bạn đưa ra ưu đãi cạnh tranh nhất trong 'Hộp mua' của khách hàng, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận tăng lên.
Đánh giá Snap của Người bán: Ưu và nhược điểm của Snap của Người bán
Chúng tôi đã cung cấp một lượng thông tin khá lớn ở đây, vì vậy hãy cô đọng những gì chúng tôi đã nói vào danh sách những ưu điểm.
Trước hết, ưu điểm:
Ưu điểm:
- Bạn tránh được cuộc chiến giá cả: Cuộc chiến về giá xảy ra khi các công ty hạ giá sản phẩm của mình để đạt được lợi thế so với đối thủ cạnh tranh. Các chiến lược định giá lại dựa trên quy tắc như vậy thường có thể dẫn đến tổn thất lợi nhuận đáng kể cho doanh nghiệp. Phương pháp Snap của người bán đảm bảo bạn đáp ứng các ngưỡng định giá một cách toàn diện hơn bằng cách sử dụng chiến lược định giá linh hoạt. Không giống như việc định giá lại dựa trên quy tắc thường cắt lợi nhuận của bạn xuống mức thấp nhất để bán hàng, Snap của người bán thúc đẩy bạn vào Hộp Mua để hiển thị phạm vi giá cạnh tranh hơn.
- Tối đa hóa lợi nhuận: A nghiên cứu của Đại học Northeastern kết luận rằng trong khi chỉ có 2-10% người bán trên Amazon hiện sử dụng chiến lược định giá theo thuật toán, thì 60% người bán đã nắm bắt được mức giá cao hơn đối thủ cạnh tranh từ 20 đến 60 đô la.
- Ít việc hơn: Khi Snap người bán tự động hóa chiến lược định giá sản phẩm của bạn, bạn sẽ có thêm thời gian để tập trung vào các khía cạnh khác trong hoạt động kinh doanh của mình.
- Lợi ích lâu dài: Học máy và AI có thể điều chỉnh chiến lược định giá sản phẩm của bạn theo thời gian để tối đa hóa lợi nhuận.
Nhược điểm:
- Kiểm soát người dùng: Vì Snap của người bán tự động cập nhật giá thay mặt cho người dùng nên việc kiểm soát giá ở một mức độ nào đó được giao cho thuật toán. Điều cần thiết là phải hiểu rằng mặc dù AI có thể xem xét nhiều biến số định giá hơn con người nhưng những biến số đó vẫn do người tạo ra thuật toán quyết định. Vì vậy, câu hỏi đặt ra là – bạn có nghĩ mình biết nhiều hơn nhóm Snap của Người bán không?
- Giá: Mặc dù phần mềm định giá theo thuật toán và AI có nhiều lợi ích nhưng những tính năng này chắc chắn có mức giá cao hơn so với các nền tảng định giá dựa trên quy tắc thủ công. Amazon cho phép bạn đặt miễn phí các quy tắc đặt giá của riêng mình theo cách thủ công thông qua Amazon Seller Central.
Đánh giá Snap của Người bán: Các tính năng cốt lõi của Snap của Người bán
Người bán Snap có ba dịch vụ chính như sau:
AI Amazon định giá lại
Như đã thảo luận ở trên, tính năng đáng chú ý nhất của Seller Snap là AI Amazon Repricer. Tại đây, bạn có thể 'đặt và quên nó đi', để thuật toán Snap của người bán học hỏi từ môi trường cạnh tranh và thực hiện các điều chỉnh giá phù hợp để vượt qua đối thủ cạnh tranh của bạn. Người bán không cần thiết lập.
Do đó, để hiểu được lợi ích thực sự của Seller Snap, trước tiên bạn phải hiểu các loại chiến lược định giá hàng đầu. Người bán trên Amazon sử dụng. Nói chung, có hai loại chiến lược định giá lại chính mà người bán sử dụng:
- Định giá lại dựa trên quy tắc: Đây là nơi bạn đặt danh sách các quy tắc tĩnh giúp đưa ra quyết định về giá của mình. Ví dụ: bạn có thể đặt ra quy tắc là giá của bạn phải luôn thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh 10%. Để cạnh tranh bằng phương pháp này, bạn cần có rất nhiều quy tắc để đáp ứng hiệu quả nhu cầu của thị trường. Chưa kể, khi xu hướng bán hàng mới xuất hiện, các quy tắc của bạn cần phải phản ánh điều này. Hơn nữa, chiến lược này chỉ tính đến việc định giá của đối thủ cạnh tranh. Có thể có những yếu tố khác ảnh hưởng đến biên độ định giá của bạn, chẳng hạn như sự sẵn lòng trả tiền của khách hàng và những thay đổi trong hành vi của người mua – chỉ nêu một vài yếu tố.
- Định giá lại AI hoặc thuật toán: Đây là chiến lược mà Người bán Snap sử dụng. Phương pháp này tính đến nhiều biến số hơn như hàng tồn kho, hiệu suất sản phẩm và các số liệu khác (xem thêm về điều này bên dưới). Nói tóm lại, công nghệ máy học được sử dụng trong AI cho phép phần mềm học hỏi từ chiến lược định giá của chính nó và cải thiện theo thời gian. Nó cũng loại bỏ sự thiên vị của con người đôi khi nảy sinh trong việc định giá lại dựa trên quy tắc truyền thống và có thể đáp ứng các xu hướng thị trường trong thời gian thực.
Chiến lược định giá lại tùy chỉnh
Snap của người bán cũng cung cấp một loạt chiến lược định giá lại tùy chỉnh cho những người bán có mục tiêu cụ thể mà họ muốn đạt được. Một số trong số này bao gồm:
- Giành được hộp mua: cách tiếp cận của anh ấy cho phép người bán đặt tỷ lệ phần trăm hộp mua mà họ muốn đạt được. Sau đó, người định giá lại sẽ giảm giá cho đến khi đạt được tỷ lệ phần trăm được chỉ định này.
- Người bán hoàn thành thủ tục: Cách tiếp cận này đặc biệt dành cho SFP Người bán hàng trên Amazon. Đây là những người bán thực hiện các đơn đặt hàng chính từ kho của chính họ. Snap của người bán cho phép bạn cạnh tranh với những người bán này bằng cách tự động điều chỉnh mức giá tối đa của bạn để cạnh tranh với người bán SFP.
- Theo dõi một ASIN có liên quan: ASIN là viết tắt của Amazon, Tiêu chuẩn, Nhận dạng, Số. Đây là cơ sở dữ liệu mà Amazon sử dụng để so khớp các sản phẩm tương tự với sản phẩm của bạn. Snap của người bán cho phép bạn theo dõi các đối thủ cạnh tranh ASIN tương tự và vượt qua họ. Lợi ích của chiến lược này là nó có thể định giá lại đồng thời các mặt hàng hoặc nhãn theo gói hoặc tương tự.
- Định giá theo thời gian cụ thể: Tại đây, bạn có thể thay đổi giá dựa trên ngày hoặc giờ cụ thể.
- Định giá lại theo tốc độ: Tại đây, bạn có thể lập trình số lượng sản phẩm bạn muốn bán và phần mềm sẽ điều chỉnh giá sản phẩm để đáp ứng ngưỡng này.
Phân tích người bán
Phân tích người bán cung cấp dữ liệu theo thời gian thực về mức độ bán sản phẩm của bạn về mặt doanh thu và lợi nhuận, từ đó nêu bật các sản phẩm hoạt động tốt nhất và kém nhất của bạn. Phân tích người bán cũng có thể cho bạn biết đối thủ cạnh tranh của bạn là ai, cung cấp thông tin chi tiết về đối thủ FBA, FBM và SFP của bạn. Bạn cũng có thể xem mức độ cạnh tranh của mình với những đối thủ này trong hộp mua.
Snap của người bán cũng cho bạn biết khi nào mức tồn kho của bạn giảm và cần bổ sung. Bạn có thể tạo báo cáo dữ liệu nâng cao về gói Premium, bao gồm dữ liệu bổ sung hàng tồn kho để bạn không bao giờ hết hàng. Những báo cáo này gợi ý số lượng hàng bạn cần và lượng hàng tồn kho sẽ tồn tại trong một khoảng thời gian nhất định. Tuy nhiên, nó thậm chí còn tiến một bước xa hơn bằng cách tính phí lưu trữ và cho bạn biết khi nào sản phẩm sắp hết hạn. Các báo cáo dữ liệu nâng cao khác bao gồm dữ liệu về việc trả lại sản phẩm của bạn, chẳng hạn như số lượng mặt hàng đã được hoàn tiền và tỷ lệ trả lại của bạn.
Đánh giá Snap của người bán: Giá cả
Người bán Snap có bản dùng thử miễn phí 15 ngày để kiểm tra sản phẩm của họ. Sau đó, bạn có thể chọn một trong các gói sau:
Chương trình tăng tốc
Kế hoạch này hơi khác so với các kế hoạch khác ở chỗ nó được thiết kế đặc biệt để trợ giúp các doanh nghiệp nhỏ. Đối với các công ty nhỏ, ý chúng tôi là Người bán Snap cung cấp dịch vụ này cho những người bán muốn xuất bản dưới 1,000 danh sách sản phẩm đang hoạt động và tạo ra doanh thu dưới 25,000 USD mỗi tháng. Bạn có thể tìm thấy các tiêu chí đủ điều kiện đầy đủ trên trang mạng. Tuy nhiên, về cơ bản, đó là một kế hoạch được cung cấp với mức giá giảm cho những người bán đang phát triển.
- Giá bắt đầu từ $ 250 một tháng cho một cửa hàng trực tuyến
- Bạn sẽ có quyền truy cập vào tính năng định giá lại AI của Snap của Người bán, tất cả các công cụ định giá bổ sung và phân tích sâu rộng về người bán.
- Chương trình hoạt động theo chu kỳ sáu tháng. Nếu doanh số bán hàng của bạn tăng (trên 25,000 USD) sau thời gian này, bạn phải nâng cấp lên gói Tiêu chuẩn hoặc Cao cấp. Nếu doanh số bán hàng giảm xuống dưới ngưỡng này ($25,000), bạn có thể được yêu cầu rời khỏi chương trình hoặc có thể có thêm sáu tháng để cải thiện.
Đăng ký tiêu chuẩn
Chương trình Tiêu chuẩn bề ngoài giống như chương trình Accelerator, nhưng giới hạn người dùng và danh sách của bạn được tăng lên:
- Giá bắt đầu từ $500 một tháng cho một cửa hàng trực tuyến
- Kế hoạch này tạo điều kiện cho ba người dùng đã đăng ký quản lý 15,000 danh sách.
- Bạn nhận được hỗ trợ khách hàng 24/7.
Đăng ký trả phí
- Với $ 800 một tháng*, bạn sẽ nhận được mọi thứ có trong gói Tiêu chuẩn, cùng với các tính năng bổ sung sau: số liệu nâng cao – bao gồm dữ liệu bổ sung, dữ liệu trả lại và thông tin về thứ hạng bán hàng của bạn so với đối thủ cạnh tranh.
- Gói này bao gồm ba cửa hàng trực tuyến có quyền truy cập cho tối đa 30,000 người dùng và quản lý tới XNUMX danh sách.
- Ngoài dịch vụ khách hàng 24/7, bạn còn có người quản lý tài khoản chuyên dụng, người có thể đưa ra lời khuyên chuyên môn phù hợp với doanh nghiệp của bạn.
- Bạn cũng có quyền truy cập vào API của Snap của Người bán, cho phép bạn tích hợp ứng dụng Snap của Người bán với nền tảng của bên thứ ba.
Chương trình không giới hạn
- Kế hoạch này phù hợp nhất với các doanh nghiệp lớn hơn.
- Để nhận được báo giá tùy chỉnh, hãy liên hệ trực tiếp với Người bán Snap.
- Tuy nhiên, bạn có thể mong đợi có thể quản lý nhiều cửa hàng với số lượng người dùng không giới hạn cho hơn 30,000 danh sách. Chưa kể, các tính năng tùy chỉnh dựa trên nhu cầu kinh doanh của bạn.
*Tất cả các gói Snap của người bán đều được tính phí theo gói đăng ký luân phiên hàng tháng.
Người bán Snap có phải là lựa chọn phù hợp cho bạn không?
Để đáp lại những người chỉ trích các phương pháp định giá AI là thiếu kiểm soát, trong một số trường hợp, điều này có thể là một điều tốt để tránh thiên vị xác nhận. Đây là một thuật ngữ được sử dụng trong tài chính hành vi để mô tả cách mọi người tự nhiên khẳng định lại thông tin mà họ đã biết. Những xu hướng này có thể tự thể hiện khi các thương gia đặt giá sản phẩm thực sự nghĩ rằng đó là điều tốt nhất cho doanh nghiệp của họ, nhưng cuối cùng họ không thu được lợi nhuận cao nhất có thể.
Chúng ta thường dựa vào các chiến lược đã từng hiệu quả với mình trước đây mà không sử dụng tất cả dữ liệu và xu hướng thị trường mới nhất để đưa ra quyết định tốt nhất. Trong khi đó, với phần mềm AI, bạn có thể tính đến nhiều biến số hơn và giảm thiểu sự thiên vị này để hy vọng có thể đưa ra chiến lược định giá hiệu quả nhất có thể.
Nếu bạn lo ngại về tính hợp pháp của thuật toán của Người bán Snap, thông tin xác thực của các nhà phát minh có thể mang lại sự yên tâm nhất định. Những người đồng sáng lập có hơn mười năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Thương mại điện tử dựa trên thị trường, chuyên về thị trường Amazon. Bạn cũng có thể tìm thấy một số giá trị trong lĩnh vực lý thuyết trò chơi lâu đời mà ứng dụng này dựa trên đó.
Với những điểm này, chắc chắn có bằng chứng cho thấy rằng việc định giá theo thuật toán là một cách hợp pháp để tăng lợi nhuận. Do đó, nếu bạn có đủ ngân sách, chúng tôi kết luận rằng Snap của người bán là một lựa chọn tốt cho Người bán trên Amazon. Nhưng tại sao không đăng ký dùng thử miễn phí và tự mình phán xét?
Nhận xét Responses 0