Bạn không cần phải phát minh lại bánh xe nếu muốn khởi động một mô hình kinh doanh thành công, hoặc thậm chí đơn giản là gia nhập hàng ngũ những doanh nhân toàn thời gian.
Tất cả những gì bạn phải làm là trở thành một đại lý bán lẻ trực tuyến thành công. Tất nhiên, việc bắt đầu công việc kinh doanh đại lý của riêng bạn thông qua một trong những thị trường trực tuyến phổ biến hiện nay nghe có vẻ dễ dàng hơn nhiều.
May mắn thay, với những mẹo tìm thấy bên dưới, bạn sẽ có thể bắt đầu sự nghiệp của mình với tư cách là người bán lại và tận dụng cơ sở hạ tầng kinh doanh đã có trong thế giới kỹ thuật số.
Bạn đã sẵn sàng biến ý tưởng kinh doanh của mình từ ý định thành hiện thực chưa? Đây là những gì bạn cần biết.
Mục lục:
Mô hình kinh doanh của người bán lại là gì?
Đầu tiên, hãy tìm hiểu đại lý là gì. Nó không hoàn toàn giống như doanh nghiệp nhỏ hàng xóm thân thiện của bạn, mặc dù bạn có thể áp dụng mô hình đó nếu đó là điều bạn thích.
Thay vào đó, doanh nghiệp đại lý là nơi bạn mua hàng từ các nhà sản xuất và nhà bán lẻ khác, xoay chuyển những sản phẩm đó và bán chúng trực tiếp cho khách hàng của chính bạn. Nếu bạn quen thuộc với dropshipping, nó hơi giống nhau—mặc dù với dropshipping, vai trò của bạn có thể thậm chí chi tiết thụ động.
Người bán lại có thể hoạt động trên nền tảng như Amazon hoặc eBay và trở thành người hiện diện trực tuyến thành công tương đối nhanh chóng.
Và nếu bạn có giấy phép kinh doanh phù hợp để bán lại, bạn thậm chí có thể thấy rằng qua một vài thao tác đơn giản về cách tiếp cận này có giá cả phải chăng hơn nhiều so với bạn nghĩ.
Về cơ bản, vai trò của bạn với tư cách là người bán lại là người trung gian. Bạn là nhà phân phối tìm ra mối liên hệ giữa những gì khách hàng muốn và nơi họ có thể mua chúng. Bạn cũng có thể tận dụng một trong những mô hình mạnh mẽ nhất trong kinh doanh, đó là mua các mặt hàng với giá bán buôn, sau đó tăng giá để kiếm lời khi bán riêng lẻ.
Tại sao coi việc bán lại là một mô hình kinh doanh? Có một số lợi ích bạn có thể muốn xem xét:
- Biết cách tối thiểu. Có, bạn phải biết thị trường của mình—điều gì đang là xu hướng, điều gì không. Là một doanh nghiệp bán lại, bạn phải biết khách hàng của mình đang theo đuổi điều gì. Nhưng bạn không cần phải biết mọi thứ cần biết về việc tự tạo ra sản phẩm. Bạn không cần phải suy nghĩ về việc phân phối trên quy mô lớn. Trong nhiều trường hợp, bạn đang sử dụng cơ sở hạ tầng mà nền tảng khác (như Amazon) đã xây dựng.
- Chi phí thấp. Ngày nay, thật dễ dàng để xây dựng một cửa hàng trực tuyến. Ví dụ: nếu bạn định xây dựng một cái trên Shopify, bạn có thể xây dựng doanh nghiệp bán lại từ một mẫu với mức đầu tư ban đầu tối thiểu. Bạn không cần phải lập một kế hoạch kinh doanh và xin vay vốn từ ngân hàng. Bạn chỉ có thể tập trung vào trải nghiệm của khách hàng. Rất tiếc, bạn thậm chí có thể bắt đầu nhỏ hơn, chẳng hạn như bằng cách bán sản phẩm trên thị trường Facebook.
- Rào cản tối thiểu để trở thành chủ doanh nghiệp. Bạn có thể trở thành chủ doanh nghiệp và khai thác cơ hội kinh doanh tuyệt vời đến từ thế giới kỹ thuật số. Và bạn có thể làm điều đó mà không cần phải nhảy qua đủ loại vòng. Đó là lý do tại sao nhiều người bắt đầu công việc kinh doanh đại lý của mình như một nghề tay trái thay vì nhảy vào vực sâu. Bạn có thể chọn mức độ bạn làm việc cho doanh nghiệp này.
Nhưng bây giờ bạn có đang xem xét các cửa hàng tiết kiệm và cửa hàng bán đồ trong gara để bắt đầu công việc kinh doanh bán lại của mình trên Etsy không? Nó sẽ hoạt động như thế nào? Hãy cùng tìm hiểu sâu hơn một chút về ý nghĩa của việc trở thành người bán lại và giải quyết những vấn đề cơ bản.
Cách trở thành đại lý trong 3 bước đơn giản
Nếu bạn là một đại lý lần đầu, thì bạn biết rằng khả năng tăng giá một mặt hàng giá rẻ trên cửa hàng trực tuyến không chỉ mang đến cho bạn cơ hội đạt được tỷ suất lợi nhuận lớn mà còn có thể giúp bạn tận dụng thế giới kỹ thuật số hơn bao giờ hết. Nhưng bạn vẫn cần biết những bước đầu tiên trước khi bắt đầu bán lại sản phẩm trực tuyến. Và sẽ không có hại gì nếu bạn có kiến thức vững chắc về xu hướng nào đang có nhu cầu cao hiện nay.
Với ý nghĩ đó, hãy xem các bước chính bạn có thể sử dụng để mở khóa việc bán lại:
1. Đăng ký kinh doanh và xin giấy phép kinh doanh
Ngay cả khi bạn vẫn có công việc toàn thời gian ở công việc cũ, bạn vẫn nên đăng ký kinh doanh và xin giấy phép phù hợp. Điều này sẽ đảm bảo rằng startup có thể trở thành nhà bán lẻ thành công mà không có bất kỳ quy định nào cản trở mục tiêu hợp pháp này.
2. Tra cứu luật thuế bán hàng của tiểu bang bạn
Khi đăng ký, bạn cũng cần biết tiểu bang của mình đưa ra những quy định nào đối với việc thu và nộp thuế bán hàng. Bạn cũng có thể thấy rằng bạn cần một giấy phép bán lại để đảm bảo rằng bạn có mọi thứ bạn cần để bán loại sản phẩm bạn muốn bán. Ngay cả khi bạn đang bán thứ gì đó hoàn toàn vô hại và tầm thường—chẳng hạn như quần áo cổ điển—bạn sẽ muốn kiểm tra kỹ điều này trước khi bắt đầu.
3. Xem xét nền tảng của bạn
Khi bạn biết rằng mình đã nắm rõ các quy tắc và quy định, giờ là lúc làm việc với nền tảng giúp bạn dễ dàng xử lý mọi thứ, từ thuế bán hàng đến chi phí vận chuyển. Đó là nơi một nền tảng như Shopify or BigCommerce, có thể giúp ích rất nhiều cho bạn trong việc khởi nghiệp kinh doanh nhỏ. Bắt đầu tải lên thông tin cần thiết.
Đúng là bạn cũng có thể muốn nghĩ đến việc xây dựng thương hiệu cho công ty của mình. Nhưng trước khi làm điều này, hãy đảm bảo rằng bạn có cách kiểm tra xem có thị trường hay không. Bạn luôn có thể thêm các yếu tố thương hiệu—chẳng hạn như biểu trưng—vào cửa hàng của mình sau này. Những gì bạn muốn làm là bắt đầu trong thế giới thương mại điện tử. Kiểm tra ý tưởng của bạn. Bạn có thể sẽ thấy rằng càng đi xa, bạn càng dễ dàng biết được đối tượng của mình và các yếu tố thương hiệu tốt nhất để chọn.
Ví dụ: giả sử bạn bắt đầu bán lại quần áo cổ điển. Nhưng có thể bạn bắt đầu nhận thấy rằng thị trường mục tiêu của bạn có xu hướng mua nhiều giày hơn áo khoác. Nếu bạn đặt tên doanh nghiệp của mình là “Mua áo khoác của chúng tôi” thì đột nhiên bạn sẽ thấy rằng thương hiệu này có thể hơi khó hiểu.
Nơi tìm nhà cung cấp cho các mặt hàng bán lại của bạn
Khi bạn đã xem xét tất cả những điều trên, đã đến lúc suy nghĩ về những gì bạn thực sự có thể bán. Bước đầu tiên trong bài học này là trước tiên hãy xem xét doanh nghiệp của bạn sẽ như thế nào. Dưới đây là một số lựa chọn cần cân nhắc khi bạn nghĩ về việc doanh nghiệp của mình cuối cùng sẽ kết thúc như thế nào:
- Dropshipping. Dropshipping đang bán lại ở dạng thuần túy nhất—bạn là người trung gian giữa nhà sản xuất và nhà phân phối, người có thể đảm nhiệm mọi việc ngoại trừ việc bán hàng. Bạn là người thực hiện việc bán hàng. Ưu điểm chính ở đây là bạn không phải giữ hàng tồn kho, điều này giúp giảm đáng kể rủi ro khi duy trì hoạt động kinh doanh thực tế.
- Cửa hàng nhỏ. Cách tiếp cận “cửa hàng” trực tuyến chủ yếu là bán cảm giác. Chắc chắn, có những sản phẩm cần xem xét, nhưng bạn sẽ đặc biệt muốn chú ý đến khán giả của mình ở đây. Ví dụ: xây dựng sự hiện diện trên mạng xã hội. Bạn có thể sử dụng điều này để tìm những người có ấn tượng với cửa hàng của bạn—thường bán các mặt hàng như quần áo cổ điển hoặc đồ cổ. Khi đã xác định được cảm xúc cụ thể của mình, bạn sẽ hiểu rõ hơn về sản phẩm nào sẽ có xu hướng bán chạy và sản phẩm nào không.
- Các mặt hàng cụ thể của quần áo. Giả sử bạn muốn chuyên về một mặt hàng quần áo. Một số trang web hàng đầu về thương mại điện tử đều tập trung vào việc tìm kiếm nhiều thương hiệu ở cùng một nơi. Mọi người yêu thích những loại trang web này vì chúng giúp dễ dàng duyệt qua một số thương hiệu. Và về phía bạn, chẳng hạn, chỉ học một mặt hàng quần áo cụ thể có thể giúp bạn dễ dàng tìm ra thứ mọi người muốn, mang lại cho bạn một điểm nhấn “ngách” khi bạn tìm cách tạo sự khác biệt cho bản thân và doanh nghiệp của mình.
- Các mô hình đăng ký. Nếu bạn cảm thấy mệt mỏi với việc tìm kiếm khách hàng mới, hãy cân nhắc lựa chọn này: giữ khách hàng ở lại. Mô hình đăng ký có thể tăng LAV (giá trị trung bình trọn đời) cho mỗi khách hàng, từ đó giúp bạn dễ dàng xây dựng hoạt động kinh doanh phụ thành một thứ gì đó quan trọng hơn. Với doanh nghiệp đăng ký, bạn có thể gửi một hộp hàng tháng. Ở đây, thách thức của bạn không phải là tìm kiếm khách hàng mới—mà thường là tìm cách giảm bớt tình trạng rời bỏ khách hàng hiện tại mà bạn đã kiếm được.
- Ký gửi. Các cửa hàng ký gửi có xu hướng lấy các mặt hàng xa xỉ và bán chúng ở một góc độ cụ thể—ví dụ: một cửa hàng ký gửi có thể kinh doanh hàng hóa đã qua sử dụng hoặc đồ cổ. Đây là cách mọi người có thể có được những món đồ tuyệt vời, sang trọng mà không phải trả phí. Tất nhiên, bạn vẫn sẽ đánh dấu sản phẩm của mình vì bạn là người tìm chúng để bán lại, nhưng tiền đề vẫn giữ nguyên: khách hàng có thể được giảm giá bằng cách mua sắm đã qua sử dụng thay vì đến trực tiếp các nhà bán lẻ xa xỉ.
Bạn sẽ nhận thấy rằng những trường hợp như cửa hàng ký gửi cần phải có giấy phép kinh doanh—nếu không, bạn sẽ phải chịu tình trạng "chợ đen", điều mà không ai mong muốn.
Để duy trì hoạt động kinh doanh và phát triển nó, trước tiên bạn phải có được các quyền thích hợp. Từ đó, bạn sẽ có thể thu hút được những khán giả muốn mua những gì bạn phải bán.
Bước kế tiếp của bạn sẽ là gì?
Nền tảng mua sắm không cần mã hoặc mã thấp ngày nay cho phép bạn xây dựng một cửa hàng mà hầu như không cần kiến thức và không cần startup tiền bạc. Điều đó có nghĩa là các bước tiếp theo đều phụ thuộc vào việc bạn phải chủ động. Hãy chắc chắn rằng bạn có các tài khoản thích hợp sẵn sàng để sử dụng.
Đảm bảo rằng bạn có các quyền cần thiết theo quy định của tiểu bang và địa phương—và bạn có giấy phép và quyền cần thiết để bán lại những gì bạn định bán lại. Nền tảng như Shopify và BigCommerce có nghĩa là có rất ít phỏng đoán trong cách bạn thiết lập nó. Bạn chỉ cần tìm sản phẩm, tải thông tin chi tiết lên và bán hàng.
Bạn cũng sẽ thấy rằng những ứng dụng này giúp bạn giải quyết nhiều vấn đề tiềm ẩn mà bạn đang giải quyết. Tại Shopify, ví dụ: có một thị trường ứng dụng khổng lồ mà bạn có thể khai thác.
Thị trường ứng dụng này cho phép bạn thêm các tính năng mà bạn có thể cần khi công ty của bạn phát triển. Điều này sẽ cung cấp cho bạn sự hỗ trợ cần thiết để mở rộng quy mô kinh doanh của mình khi bạn có tiền để tiếp tục tài trợ cho việc mở rộng quy mô đó.
Gọi nó là một “chu kỳ đạo đức”. Nếu ban đầu bạn khởi nghiệp kinh doanh như một nghề tay trái thì bạn không cần phải dựa vào thu nhập đó để sống.
Bạn có thể đưa thu nhập từ hoạt động kinh doanh trở lại hoạt động kinh doanh, củng cố sức mạnh và mở rộng khả năng bán hàng. Bạn cũng có thể đầu tư số tiền đó vào hoạt động tiếp thị để khuếch đại thông điệp của doanh nghiệp mình.
Với việc bán lại, có rất ít điều ngăn cản bạn. Tất cả những gì bạn cần làm là thực hiện đúng các bước, có được quyền phù hợp và bạn có thể tham gia cuộc đua.
Nhận xét Responses 0