Hầu hết những người bán hàng in theo yêu cầu đều mắc kẹt trong vòng luẩn quẩn: bán một chiếc áo phông giá 20 đô la, bỏ túi lợi nhuận từ 5 đến 8 đô la, lặp lại hàng trăm lần và hy vọng cuối cùng bài toán sẽ có kết quả tốt. Nhưng điều đó hiếm khi xảy ra. Chi phí quảng cáo ngày càng tăng, cạnh tranh trong lĩnh vực quần áo cơ bản rất khốc liệt, và lợi nhuận chỉ đủ bù đắp cho công sức bỏ ra.
Còn một cách khác để điều hành mô hình kinh doanh POD. Thay vì chạy theo số lượng lớn các sản phẩm có lợi nhuận thấp, bạn có thể bán ít mặt hàng hơn với giá cao hơn và Đạt doanh thu 1,000 đô la chỉ với năm đơn hàng.Đó chính là hình thức giao hàng theo yêu cầu (POD) cho sản phẩm giá cao trong thực tế, và nó làm thay đổi toàn bộ mô hình kinh tế.
Hướng dẫn này sẽ phân tích cách thức thực hiện sự chuyển đổi đó, những sản phẩm nào phù hợp với mức giá cao hơn và lý do tại sao. Gelato là một đối tác thực hiện đơn hàng đặc biệt mạnh mẽ cho phương pháp này.
Ý tưởng cốt lõi: In ấn theo yêu cầu (POD) sản phẩm giá cao nghĩa là bán các sản phẩm trong tầm giá từ 60 đến 300 đô la trở lên (tranh treo tường khổ lớn, tranh in có khung, bộ quần áo cao cấp, đồ trang trí nhà cửa) cho những đối tượng khách hàng cụ thể, những người vốn đã sẵn sàng chi trả nhiều hơn. Bạn không chỉ đơn thuần tăng giá các sản phẩm hiện có. Bạn đang mở rộng sang các phân khúc thị trường mà mức giá cao hơn là điều tự nhiên.
Vì sao mô hình POD tiêu chuẩn lại gặp phải giới hạn?
Nếu danh mục sản phẩm của bạn chỉ xoay quanh những chiếc áo phông và cốc đơn giản, bạn đang phải cạnh tranh với hàng ngàn người bán khác với những sản phẩm có giá trị cảm nhận thấp. Người mua biết rằng một chiếc áo phông in hình có chi phí sản xuất rất thấp, và họ sẽ mua hàng dựa trên điều đó.
Các con số đã nói lên tất cả:
| metric | Tiêu chuẩn (ví dụ: Áo phông Gildan) | Hàng cao cấp (ví dụ: Tranh canvas đóng khung / Áo polo Nike) |
|---|---|---|
| Giá bán lẻ | $ 20 $ 25 | $ 50 đến $ 85 + |
| Giá trị cảm nhận | Thấp (hàng hóa) | Cao cấp (thương hiệu / trang trí) |
| Lợi nhuận của người bán trên mỗi đơn vị sản phẩm | $ 5 $ 8 | $ 20 $ 35 |
| Cần đặt hàng để đạt doanh thu 1,000 đô la. | 40 để 50 | 5 để 15 |
| Lượng lưu lượng giao thông cần thiết | Rất cao | Trung bình |
Khi bạn bán một chiếc áo giá 20 đô la với lợi nhuận 6 đô la, bạn cần khoảng 167 lần bán để thu về lợi nhuận 1,000 đô la. Tính cả chi phí quảng cáo, hầu hết người bán không bao giờ đạt được con số đó. Với cùng mức lợi nhuận 1,000 đô la từ các sản phẩm cao cấp, bạn có thể chỉ cần 30 đến 40 lần bán, hoặc ít hơn nếu định vị sản phẩm của bạn mạnh.
Phân khúc thấp của POD không hề lỗi thời. Nó vẫn hoạt động tốt đối với những người bán hàng đã xây dựng được lượng khán giả tự nhiên hoặc vận hành các hoạt động cực kỳ tiết kiệm. Nhưng đối với hầu hết những người đang cố gắng tạo ra thu nhập đáng kể, đó là một quá trình gian khổ ngày càng khó khăn hơn mỗi năm khi cạnh tranh gia tăng và chi phí quảng cáo leo thang.
POD hàng cao cấp thực sự trông như thế nào?
In ấn theo yêu cầu (POD) sản phẩm cao cấp không chỉ đơn thuần là gắn nhãn giá cao hơn cho cùng một sản phẩm. Nó là việc lựa chọn các danh mục sản phẩm mà người mua đã chấp nhận và kỳ vọng mức giá cao cấp, sau đó kết hợp những sản phẩm đó với đối tượng khách hàng và cách trình bày phù hợp.
Các sản phẩm có giá bán cao hơn thường thuộc một vài nhóm rõ ràng sau:
Tranh treo tường khổ lớn và tranh in có khung
Canvas prints and framed posters in the 60 to 120 cm range typically retail between $120 and $350 per piece, depending on size and framing. Buyers shopping for wall art expect to pay significantly more than they would for a poster or a small print. This is decor, not merchandise, and the pricing reflects that.
Các bộ tranh treo tường nhiều mảnh (bộ ba tranh, bộ tranh trưng bày gồm 3 đến 5 mảnh phối hợp) đẩy giá lên cao hơn nữa, thường từ 180 đến 500 đô la mỗi bộ. Chỉ riêng một đơn đặt hàng bộ tranh trưng bày phối hợp cũng có thể mang lại cho bạn gần 1,000 đô la doanh thu.
Quần áo thương hiệu cao cấp
This is where brand names change the game. Custom-printed or embroidered items on Nike, Travis Mathew, or Sport-Tek blanks carry instant credibility and justify prices in the $50 to $85+ range per piece. When sold as team bundles (10 embroidered hoodies for a corporate event, matching polos for a golf outing), order values regularly hit $200 to $500+.
Điểm mấu chốt ở đây là B2B: các nhóm công nghệ làm việc từ xa muốn có quà tặng mang thương hiệu cho hội nghị, chương trình quà tặng doanh nghiệp, câu lạc bộ thể thao cần đặt may đồng phục. Những người mua này quan tâm đến chất lượng và uy tín thương hiệu, chứ không phải tìm kiếm lựa chọn rẻ nhất. Các nền tảng như Gelato và Printful Cả hai đều hỗ trợ thêu và quần áo trơn cao cấp, mang lại cho bạn sự linh hoạt trong việc tìm nguồn cung ứng tùy thuộc vào sản phẩm và khu vực.
Đồ gia dụng cao cấp
Chăn bông mềm mại, tranh in trên kim loại, tranh in trên gỗ và áp phích đóng khung cao cấp được định vị là quà tặng hoặc đồ trang trí sang trọng thường có giá từ 80 đến 200 đô la mỗi đơn hàng. Những sản phẩm này đặc biệt hiệu quả trong mùa tặng quà quý 4 và dành cho các đối tượng khách hàng đặc biệt (chăn in hình thú cưng, tranh kỷ niệm cho người hâm mộ thể thao, tranh ảnh gia đình theo yêu cầu).
Cách tính giá trị đơn hàng trung bình (AOV) đến 1,000 đô la:
- 5 đơn hàng với giá trị trung bình mỗi đơn hàng là 200 đô la = doanh thu 1,000 đô la
- 8 đơn hàng với giá trị đơn hàng trung bình $125 = doanh thu $1,000
- 10 đơn hàng với giá trị đơn hàng trung bình $100 = doanh thu $1,000
Bạn có thể tạo ra những đơn đặt hàng số lượng lớn (AOV) này với kích thước lớn hơn, nhiều tùy chọn khung tranh, gói sản phẩm, cá nhân hóa và các tiện ích bổ sung như tranh in phù hợp hoặc bao bì cao cấp.
Tại sao Gelato Phù hợp với các đơn hàng in theo yêu cầu (POD) có giá trị cao.
Không phải mọi nền tảng POD đều được xây dựng để hỗ trợ định vị cao cấp. Gelato Đây là một trong những lựa chọn mạnh mẽ hơn nếu bạn đang nhắm mục tiêu cụ thể vào các sản phẩm có giá trị cao hơn, và lý do nằm ở ba yếu tố: danh mục sản phẩm, phân phối toàn cầu và công cụ xây dựng thương hiệu.
Danh mục sản phẩm được xây dựng để mang lại giá trị cao hơn
GelatoDanh mục sản phẩm của trang web bao gồm tranh in đóng khung, tranh in trên vải bố, tranh treo tường khổ lớn, tranh chất lượng cao, quần áo có tùy chọn thêu, sổ tay bìa cứng và các sản phẩm khác thuộc phân khúc giá cao hơn. Đây không phải là nền tảng chỉ giới hạn ở những mặt hàng cơ bản như áo phông và ốp điện thoại. Đặc biệt, các danh mục tranh treo tường và tranh in đóng khung phù hợp trực tiếp với các loại sản phẩm có giá bán lẻ từ 100 đến 300 đô la trở lên.
Gelato Họ chủ động nhấn mạnh tranh treo tường có khung, quần áo thêu và sổ tay bìa cứng là những danh mục sản phẩm có lợi nhuận cao hơn, điều này cho thấy họ đang đầu tư vào chất lượng và năng lực sản xuất ở những lĩnh vực nào.
Mạng sản xuất toàn cầu
Gelato Sản xuất tại địa phương thông qua mạng lưới các đối tác in ấn trên toàn thế giới. Đối với các đơn hàng in theo yêu cầu (POD) có giá trị cao, điều này quan trọng hơn bạn tưởng. Khi người mua trả 200 đô la cho một bộ tranh đóng khung, họ mong muốn thời gian giao hàng hợp lý. Việc sản xuất đơn hàng tại một cơ sở gần người mua (thay vì vận chuyển quốc tế từ một kho hàng duy nhất) giúp giảm thời gian giao hàng và chi phí vận chuyển, từ đó nâng cao sự hài lòng của khách hàng và thúc đẩy việc mua hàng lặp lại.
Điều này cũng mang lại cho bạn một lợi thế cạnh tranh chính đáng: “sản xuất tại địa phương, giao hàng nhanh” cùng với chất lượng cao cấp. Sự kết hợp đó giúp biện minh cho mức giá cao hơn so với việc chỉ đơn giản nói “giao hàng từ Trung Quốc trong 2 đến 3 tuần”.
Công cụ xây dựng thương hiệu và thiết kế mẫu
Các mẫu thiết kế cao cấp, nhãn hiệu, bao bì tùy chỉnh và hình ảnh sản phẩm chuyên nghiệp giúp tạo nên cảm giác "cửa hàng boutique" mà các sản phẩm cao cấp cần có. Khách hàng bỏ ra 150 đô la cho một bức tranh đóng khung mong muốn một trải nghiệm được tuyển chọn và có chủ đích, chứ không phải như đặt hàng từ một cửa hàng thông thường. dropshipping cửa hàng.
GelatoCác gói trả phí của dịch vụ này bao gồm các công cụ xây dựng thương hiệu, và đối với những người bán hàng có giá trị cao, chúng rất đáng để đầu tư vì chúng tác động trực tiếp đến tỷ lệ chuyển đổi và giá trị cảm nhận của khách hàng.
Giá cả và các cấp độ đăng ký
Đây là lúc bạn cần chú ý đến các con số:
| Kế hoạch | Chi tiêu hàng tháng | Lợi ích chính |
|---|---|---|
| Miễn phí | $0 | Truy cập đầy đủ danh mục sản phẩm, bản mô phỏng tiêu chuẩn, các tính năng cơ bản. |
| Gelato+ | Khoảng 15 đến 25 đô la Mỹ/tháng | Giảm giá sản phẩm từ 10 đến 20%, mẫu thiết kế cao cấp, tùy chọn xây dựng thương hiệu |
| Gelato Gói Vàng | Khoảng 99 đến 129 đô la Mỹ/tháng | Giảm giá sản phẩm lên đến 25%, giảm giá nhãn/bao bì 30%, công cụ định giá trực tuyến. |
Các khoản giảm giá khi đăng ký gói trả phí sẽ trở nên có ý nghĩa khi bạn xử lý khoảng 50 đơn hàng trở lên mỗi tháng. Dưới ngưỡng đó, bạn thường có thể sử dụng gói miễn phí và vẫn duy trì được lợi nhuận tốt đối với các mặt hàng có giá trị cao vì biên độ lợi nhuận cơ bản đủ lớn để bù đắp chi phí trên mỗi đơn vị cao hơn.
Hãy chú ý đến sự thay đổi giá cả: Một số người bán đã báo cáo mức tăng giá từ 15 đến 16% trong vòng sáu tháng đối với một số loại giấy cao cấp và tùy chọn khung ảnh. Các tính năng như cá nhân hóa cũng đã được chuyển sang các gói trả phí. Hãy tích hợp việc xem xét chi phí hàng quý vào quy trình làm việc của bạn và điều chỉnh giá bán lẻ cho phù hợp. Hãy đối xử với... Gelato Cho rằng chi phí là cố định là một sai lầm.
Ví dụ về lề: Tranh treo tường có khung
Giả sử một bức tranh in có khung có giá 35 đô la. Gelato (Giá sản phẩm + phí vận chuyển đến khu vực của người mua). Nếu bạn muốn tỷ suất lợi nhuận gộp 60%, bạn nên định giá sản phẩm ở mức tối thiểu khoảng 88 đến 90 đô la. Với định vị sản phẩm mạnh và nhắm đúng đối tượng khách hàng, nhiều người bán định giá các sản phẩm tương tự ở mức 120 đến 180 đô la, đẩy tỷ suất lợi nhuận gộp lên trên 70%.
Năm đơn hàng, mỗi đơn 150 đô la = 750 đô la doanh thu, lợi nhuận gộp khoảng 488 đô la. Đó là kiểu tính toán giúp mô hình kinh doanh POD trở nên bền vững thay vì gây mệt mỏi.
Cũng đáng cân nhắc: Printful Dành cho sản phẩm in theo yêu cầu (POD) có giá trị cao
Gelato Đây không phải là nền tảng duy nhất hỗ trợ cách tiếp cận sản phẩm giá cao. Printful Đây cũng là một ứng cử viên sáng giá khác, và tùy thuộc vào danh mục sản phẩm và thị trường mục tiêu của bạn, nó có thể phù hợp hơn với một số phần nhất định trong danh mục sản phẩm của bạn.
Ở đâu Printful Nổi bật đối với người bán cao cấp:
- Độ sâu và chất lượng của trang phục: PrintfulDanh mục sản phẩm may mặc của công ty rất đa dạng, với nhiều loại sản phẩm trơn cao cấp bao gồm các tùy chọn thêu, áo hoodie in toàn thân và các sản phẩm may sẵn. Nếu các gói sản phẩm may mặc có thương hiệu là trọng tâm chính của bạn đối với các sản phẩm giá trị cao, PrintfulSự đa dạng về mẫu mã và chất lượng in ấn của nơi này khó có thể sánh bằng.
- Thực hiện đơn hàng nội bộ: Không giống như các nền tảng hoàn toàn phụ thuộc vào các đối tác in ấn bên thứ ba, Printful Công ty tự vận hành các cơ sở phân phối riêng. Điều này giúp họ kiểm soát chất lượng chặt chẽ hơn, điều rất quan trọng khi bạn bán một chiếc áo hoodie với giá hơn 80 đô la và không thể chấp nhận sản phẩm không nhất quán.
- Xây dựng thương hiệu và bao bì: Các tùy chọn đóng gói bổ sung, nhãn hiệu và bao bì tùy chỉnh đều có sẵn và được thực hiện rất tốt. Đối với các sản phẩm cao cấp, trải nghiệm mở hộp ảnh hưởng trực tiếp đến việc người mua bỏ ra 150 đô la có trở thành khách hàng thường xuyên hay không.
- Công cụ tạo bản mô phỏng và thiết kế: PrintfulCác công cụ thiết kế tích hợp và trình tạo ảnh mô phỏng của phần mềm này thuộc hàng tốt nhất trong lĩnh vực in theo yêu cầu (POD), giúp việc tạo ra hình ảnh sản phẩm chuyên nghiệp trở nên dễ dàng hơn mà không cần phần mềm thiết kế bên ngoài.
Những sự đánh đổi so với Gelato đáng chú ý. PrintfulChi phí sản phẩm cơ bản của họ có xu hướng cao hơn một chút ở một số danh mục, điều này có thể làm giảm lợi nhuận nếu bạn không định giá đủ cạnh tranh. Mạng lưới phân phối của họ cũng tập trung hơn (chủ yếu ở Mỹ và châu Âu), vì vậy GelatoMạng lưới sản xuất toàn cầu rộng khắp của có thể là lựa chọn tốt hơn nếu bạn bán hàng quốc tế và muốn giao hàng nhanh chóng và ổn định trên toàn thế giới.
Một cách tiếp cận thiết thực cho nhiều người bán hàng có giá trị cao: sử dụng Gelato Đối với tranh treo tường, tranh in có khung và các đơn đặt hàng quốc tế mà việc sản xuất tại địa phương là quan trọng, và sử dụng Printful Đối với các sản phẩm may mặc cao cấp và sản phẩm thêu, nơi mà việc kiểm soát chất lượng và sự đa dạng sản phẩm mang lại cho họ lợi thế cạnh tranh. Không có gì ngăn cản bạn vận hành cả hai nền tảng trên cùng một hệ thống. Shopify or WooCommerce cửa hàng.
Cẩm nang 6 bước: Từ việc kiếm tiền từ sản phẩm giá thấp đến doanh thu 1,000 đô la với số lượng đơn hàng ít hơn.
1. Bắt đầu với một đối tượng và trường hợp sử dụng cụ thể
Mô hình bán hàng theo yêu cầu (POD) cho sản phẩm giá cao sẽ thất bại khi bạn cố gắng bán cho tất cả mọi người. Nó chỉ hiệu quả khi bạn có thể mô tả rõ ràng đối tượng khách hàng mục tiêu và kết quả mà sản phẩm của bạn mang lại cho họ.
Các phân khúc thị trường tiềm năng cho dịch vụ in ấn theo yêu cầu (POD) sản phẩm cao cấp:
- Nhà thiết kế nội thất Những người cần các bộ tranh nghệ thuật khổ lớn, sẵn sàng treo cho các dự án của khách hàng. Họ mua số lượng lớn, quan tâm đến chất lượng và không quá nhạy cảm về giá cả.
- Nhóm công nghệ làm việc từ xa Họ muốn tìm kiếm những món quà lưu niệm cao cấp có thương hiệu cho các sự kiện ngoại khóa và hội nghị. Họ đặt hàng với số lượng lớn và muốn những sản phẩm trơn có thương hiệu nổi tiếng.
- Những người đam mê sở thích đặc biệt (Những người đi xe đạp, game thủ, nhiếp ảnh gia, người đam mê ô tô) thường trang trí không gian cá nhân của mình bằng những bức tranh khổ lớn mang tính truyền cảm hứng hoặc theo chủ đề.
- Người mua quà tặng doanh nghiệp Tìm kiếm các gói sản phẩm quần áo có thương hiệu, đồ lưu niệm cho đội nhóm hoặc quà tặng khách hàng mang lại cảm giác cao cấp chứ không phải rẻ tiền.
Đối tượng khách hàng càng hẹp và càng hướng đến kết quả cụ thể, thì việc định giá cao càng dễ dàng hơn. "Tranh treo tường cho mọi người" là một chiến lược kinh doanh hàng hóa thông thường. "Tranh in đóng khung kiểu bảo tàng dành cho chủ nhà Airbnb muốn trang trí nhà cửa" là một chiến lược kinh doanh cao cấp.
2. Chọn các sản phẩm có giá trị đơn hàng cao và tạo các gói sản phẩm
Khi đã xác định được đối tượng khách hàng, hãy xây dựng danh mục sản phẩm xoay quanh các sản phẩm và gói sản phẩm giúp tăng giá trị đơn hàng một cách tự nhiên.
Dành cho hốc tường trưng bày tranh ảnh:
- Cung cấp 3 mức kích thước khác nhau (ví dụ: 30×40 cm, 50×70 cm, 70×100 cm) và định giá kích thước lớn nhất ở mức hấp dẫn trên mỗi centimet vuông để khuyến khích người mua lựa chọn sản phẩm cao cấp.
- Tạo các gói "trang trí lại phòng": một bộ gồm 3 đến 5 bức tranh in có khung, được phối hợp hài hòa, có giá từ 200 đến 500 đô la Mỹ cho cả bộ. Giá trị cảm nhận của một "bức tường trưng bày tranh hoàn chỉnh" vượt xa tổng giá trị của từng bức tranh riêng lẻ.
Đối với quần áo có thương hiệu:
- Hãy bán theo gói cho cả đội thay vì bán lẻ từng sản phẩm. Một gói 10 áo hoodie thêu với giá từ 500 đô la trở lên sẽ mang lại lợi nhuận cao hơn trên mỗi giao dịch và giảm đáng kể chi phí thu hút khách hàng.
- Tạo các gói sản phẩm theo cấp bậc: cơ bản (chỉ áo thun), tiêu chuẩn (áo thun + áo polo), cao cấp (áo hoodie + áo cổ kéo khóa + bao bì có thương hiệu). Cho phép người mua tự lựa chọn gói sản phẩm có giá trị cao hơn.
Logic gói sản phẩm là đòn bẩy hiệu quả nhất để tăng giá trị đơn hàng trung bình (AOV) vì nó làm tăng giá trị đơn hàng mà không cần bạn phải tìm thêm khách hàng.
3. Định vị là sản phẩm cao cấp, không phải hàng hóa thông thường
Đây là điểm mà hầu hết người bán POD thất bại khi cố gắng bán sản phẩm giá cao. Họ tăng giá mà không thay đổi bất cứ điều gì khác về cách trình bày sản phẩm. Người mua không ngốc. Một bản in giá 150 đô la trong một cửa hàng trông giống như mọi cửa hàng POD thông thường khác sẽ không bán được hàng.
Định vị cao cấp đòi hỏi những gì:
- Câu chuyện và nhận diện thương hiệu: Trình bày sản phẩm của bạn theo phong cách thiết kế cao cấp hoặc chất lượng trưng bày trong phòng triển lãm, với chủ đề thẩm mỹ rõ ràng. Cửa hàng của bạn nên mang cảm giác được tuyển chọn kỹ lưỡng, chứ không phải chỉ là một tập hợp các sản phẩm trong catalog.
- Chú trọng vào chất liệu và chất lượng: Hãy nhấn mạnh chất lượng khung, độ dày giấy, mực in chống phai màu và sản xuất tại địa phương. Người mua chấp nhận mức giá cao hơn cho những sản phẩm trang trí mang lại cảm giác bền lâu và chất lượng cao.
- Bằng chứng xã hội trong bối cảnh cụ thể: Thu thập và trưng bày ảnh sản phẩm của bạn trong không gian thực tế. Một bức tranh in đóng khung treo trong phòng khách được bài trí đẹp mắt có giá 180 đô la. Cùng một bức tranh đó trên nền trắng chỉ có giá 40 đô la. Ảnh chụp trong bối cảnh thực tế chính là yếu tố tạo nên sự khác biệt giữa định giá sản phẩm thông thường và định giá sản phẩm cao cấp.
4. Sử dụng đúng kênh bán hàng
In ấn theo yêu cầu (POD) sản phẩm giá cao hiếm khi hiệu quả chỉ trên các nền tảng thương mại điện tử thông thường. Bạn cần môi trường được kiểm soát chặt chẽ, nơi bạn sở hữu thương hiệu, giá cả và trải nghiệm của người mua.
Sự kết hợp kênh hiệu quả:
- Một cửa hàng chuyên dụng (Shopify or WooCommerce) Nơi bạn kiểm soát mọi khía cạnh từ trình bày, giá cả đến việc đóng gói sản phẩm. Đây là điểm chuyển đổi chính của bạn.
- Kênh khán giả như danh sách email, cộng đồng chuyên biệt, LinkedIn (cho ngành may mặc B2B), YouTube hoặc Pinterest (cho tranh treo tường và đồ trang trí).
- Tiếp cận trực tiếp Đối với các phân khúc B2B: hãy liên hệ trực tiếp với các nhà thiết kế nội thất, nhà tổ chức sự kiện hoặc bộ phận nhân sự của các công ty bằng catalog và bảng giá của bạn.
Các sàn thương mại điện tử như Etsy vẫn có thể giúp tăng khả năng hiển thị sản phẩm, đặc biệt là tranh treo tường, nhưng chúng không nên là kênh duy nhất của bạn. Áp lực định giá dựa trên thuật toán trên Etsy đẩy mọi thứ xuống mức giá thấp, và bạn có quyền kiểm soát hạn chế đối với việc xây dựng thương hiệu và trình bày sản phẩm.
5. Định giá để tính lợi nhuận, sau đó xác thực.
Hãy tính toán ngược lại từ các mục tiêu tỷ suất lợi nhuận của bạn bằng cách sử dụng GelatoCơ cấu chi phí của:
- Xác định Gelato Giá thành sản phẩm cơ bản và chi phí vận chuyển cho khu vực mục tiêu của bạn.
- Hãy xác định tỷ suất lợi nhuận gộp mong muốn. Đối với các mặt hàng có giá trị cao, hãy đặt mục tiêu từ 50 đến 70% để dành chỗ cho chi phí quảng cáo và chi phí quản lý.
- Áp dụng thêm bất kỳ chương trình giảm giá đăng ký nào (Gelato(+ hoặc Vàng) nếu có.
- Hãy đặt giá bán lẻ, sau đó kiểm tra xem đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn có thực sự mua hàng ở mức giá đó hay không.
Bước “sau đó xác thực” là rất quan trọng. Mô hình định giá trên giấy tờ không có ý nghĩa gì cho đến khi người mua thực sự nhấp vào “thêm vào giỏ hàng” hoặc thoát trang. Hãy bắt đầu với mức giá đã tính toán, chạy quảng cáo trong 2 đến 4 tuần, và điều chỉnh dựa trên dữ liệu chuyển đổi thực tế chứ không phải dựa trên giả định.
6. Chuyển hướng chi tiêu tiếp thị sang các sản phẩm có giá trị đơn hàng trung bình cao.
Nếu bạn đang chạy quảng cáo, mỗi đô la bạn chi cho việc thu hút lưu lượng truy cập vào trang sản phẩm trị giá 150 đô la sẽ tạo ra doanh thu nhiều hơn so với cùng một đô la đó thu hút lưu lượng truy cập vào trang sản phẩm trị giá 20 đô la. Điều này nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng hầu hết người bán hàng theo yêu cầu (POD) vẫn phân bổ ngân sách tiếp thị của họ đồng đều trên toàn bộ danh mục sản phẩm (hoặc tệ hơn, chi nhiều nhất cho các mặt hàng rẻ nhất vì chúng "bán chạy hơn").
Ưu tiên các chiến dịch:
- Ưu tiên thu hút lưu lượng truy cập vào các trang gói sản phẩm và các tùy chọn kích thước lớn hơn trước tiên.
- Sử dụng phương pháp giao hàng theo lịch trình hoặc thu gom số lượng hạn chế để tạo sự khẩn cấp.
- Thêm các tùy chọn bán thêm khi thanh toán: tranh in cùng kiểu, gói quà, phiên bản tải xuống kỹ thuật số.
Mục tiêu của bạn không chỉ là tăng số lượng đơn hàng. Mà là tăng giá trị mỗi đơn hàng. Đó chính là điểm mấu chốt của chiến lược bán hàng giá trị cao, và ngân sách tiếp thị của bạn nên phản ánh điều đó.
Xu hướng thị trường hỗ trợ sự chuyển dịch sang các sản phẩm giá cao
Thời điểm chuyển sang các danh mục POD cao cấp rất thuận lợi vì một số lý do:
- Tăng trưởng thị trường POD: Thị trường in theo yêu cầu nói chung tiếp tục mở rộng, với dự báo cho thấy sự tăng trưởng đáng kể trong thập kỷ tới. Ngày càng nhiều người mua cảm thấy thoải mái hơn khi mua các sản phẩm được tùy chỉnh và cá nhân hóa trực tuyến, kể cả ở mức giá cao hơn.
- Nhu cầu tranh treo tường: Thị trường tranh treo tường và trang trí nhà cửa toàn cầu dự kiến sẽ tăng gần gấp đôi từ giữa những năm 2020 đến năm 2030. Tranh trang trí khổ lớn là một trong những phân khúc tăng trưởng mạnh nhất trong toàn bộ lĩnh vực in ấn theo yêu cầu (POD).
- Nén tần số thấp: Phân khúc áo phông và cốc giá rẻ ngày càng đông đúc và lợi nhuận bị thu hẹp. Cạnh tranh ở phân khúc thấp ngày càng gay gắt, trong khi các phân khúc cao cấp hơn, gắn liền với các đối tượng khách hàng cụ thể, vẫn ít bão hòa hơn.
- Sự phát triển của nền tảng: Các nền tảng POD bao gồm Gelato Họ tiếp tục mở rộng các dòng sản phẩm cao cấp và công cụ xây dựng thương hiệu, báo hiệu rằng ngành công nghiệp đang hướng tới các sản phẩm có giá trị cao hơn thay vì chạy đua giảm giá.
Kiểm tra chi phí hàng quý: Các nền tảng POD định kỳ tăng giá cơ bản hoặc chuyển các tính năng sang hình thức trả phí. Hãy tạo thói quen xem xét cấu trúc chi phí của bạn mỗi quý và điều chỉnh giá bán lẻ cho phù hợp. Những người bán đặt giá một lần rồi quên mất cuối cùng sẽ thấy lợi nhuận của họ bị giảm sút mà không hề hay biết.
Tổng kết lại: Con đường thực tế để đạt 1,000 đô la
Dưới đây là một ví dụ thực tế về tháng đầu tiên của một người chuyển sang sử dụng dịch vụ có giá trị cao. Gelato:
| Sản phẩm | Gelato Giá thành (bao gồm phí vận chuyển) | Giá bán lẻ | Lợi nhuận gộp |
|---|---|---|---|
| Tranh áp phích có khung (50×70 cm) | ~ $ 30 | $89 | ~ $ 59 |
| Tranh in trên vải bố (70×100 cm) | ~ $ 40 | $149 | ~ $ 109 |
| Bộ tranh trưng bày (3 tranh in có khung) | ~ $ 85 | $279 | ~ $ 194 |
| Bộ áo hoodie thêu (5 chiếc) | ~ $ 120 | $325 | ~ $ 205 |
Với loại danh mục sản phẩm này, bạn cần khoảng 5 đến 8 đơn hàng mỗi tháng để đạt doanh thu hơn 1,000 đô la, và lợi nhuận gộp có thể đạt từ 400 đến 600 đô la trở lên. Hãy so sánh điều đó với việc bán 50 chiếc áo phông để đạt được doanh thu tương tự nhưng với tỷ suất lợi nhuận thấp hơn nhiều.
Sự đánh đổi là có thật: sản phẩm giá cao đòi hỏi nhiều nỗ lực hơn ngay từ đầu trong việc lựa chọn thị trường ngách, trình bày sản phẩm và xây dựng thương hiệu. Bạn sẽ không nhận được 50 đơn hàng mua ngẫu hứng mỗi tháng cho một bức tranh treo tường giá 200 đô la. Nhưng bạn cũng không cần đến điều đó. Một số ít người mua tiềm năng, những người tìm thấy chính xác những gì họ đang tìm kiếm, mới là toàn bộ mô hình kinh doanh.
Những sai lầm phổ biến cần tránh
Có một vài điều thường xuyên gây khó khăn cho người bán khi cố gắng chuyển sang bán sản phẩm giá cao:
- Tăng giá mà không thay đổi hình thức trình bày. Nếu cửa hàng của bạn vẫn trông giống như một dịch vụ in theo yêu cầu (POD) thông thường, việc tăng giá chỉ dẫn đến doanh số bán hàng giảm. Hãy đầu tư vào các mẫu thiết kế chuyên nghiệp, hình ảnh minh họa phong cách sống và một thương hiệu nhất quán trước khi tăng giá.
- Nhắm mục tiêu vào quá nhiều đối tượng. “Đồ trang trí nhà cửa cho mọi người” không phải là một phân khúc cao cấp. “Tranh in trừu tượng khổ lớn dành cho căn hộ áp mái hiện đại” mới là phân khúc cao cấp. Sự đặc thù chính là yếu tố cho phép định giá cao.
- Bỏ qua những thay đổi về chi phí. Gelato Và các nền tảng khác cũng điều chỉnh giá định kỳ. Nếu bạn không theo dõi chi phí, lợi nhuận của bạn sẽ giảm dần mà bạn không nhận ra cho đến khi quá muộn.
- Bỏ qua gói miễn phí quá sớm. GelatoCác gói đăng ký trả phí chỉ có ý nghĩa khi bạn có lượng đơn đặt hàng ổn định. Việc chuyển sang gói Gold với giá 99 đô la trở lên/tháng trước khi bạn xác thực được sản phẩm và đối tượng khách hàng của mình chỉ làm tăng thêm chi phí cố định cho một mô hình chưa được chứng minh.
- Chỉ dựa vào Etsy. Việc xuất hiện trên các nền tảng thương mại điện tử giúp tăng khả năng hiển thị sản phẩm, nhưng tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm giá trị cao sẽ ổn định hơn trên cửa hàng riêng của bạn, nơi bạn kiểm soát được trải nghiệm của khách hàng.
FAQ
In ấn theo yêu cầu sản phẩm giá cao là gì?
In ấn theo yêu cầu (POD) sản phẩm giá cao nghĩa là bán các sản phẩm trong tầm giá từ 60 đến 300 đô la trở lên, chẳng hạn như tranh treo tường khổ lớn, tranh in có khung, quần áo hàng hiệu cao cấp và đồ trang trí nhà cửa. Trọng tâm là bán ít sản phẩm hơn nhưng đạt lợi nhuận cao hơn thay vì bán số lượng lớn sản phẩm giá rẻ.
Tôi cần bán được bao nhiêu sản phẩm để kiếm được 1,000 đô la với hình thức in theo yêu cầu (POD) cho sản phẩm giá cao?
Tùy thuộc vào giá trị đơn hàng trung bình của bạn, bạn cần từ 5 đến 15 đơn hàng để đạt doanh thu 1,000 đô la. Với giá trị đơn hàng trung bình là 200 đô la, năm đơn hàng sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu đó. Với giá trị đơn hàng trung bình là 100 đô la, cần mười đơn hàng.
Is Gelato Có phù hợp với các sản phẩm cao cấp không?
Gelato Đây là một trong những lựa chọn mạnh mẽ hơn cho dịch vụ in theo yêu cầu (POD) giá trị cao nhờ vào danh mục tranh treo tường và tranh in đóng khung, mạng lưới sản xuất toàn cầu (giúp thời gian vận chuyển hợp lý) và các công cụ xây dựng thương hiệu như nhãn tùy chỉnh và bản mô phỏng cao cấp trong các gói trả phí. Printful Đây cũng là một lựa chọn đáng tin cậy, đặc biệt là đối với các sản phẩm may mặc cao cấp và sản phẩm thêu, nơi mà khâu hoàn thiện nội bộ và kiểm soát chất lượng của họ nổi bật.
Những sản phẩm nào bán chạy nhất ở mức giá cao hơn?
Tranh treo tường khổ lớn (tranh trên vải bố và poster có khung) luôn có giá cao nhất trong dịch vụ in theo yêu cầu (POD), thường từ 120 đến 350 đô la mỗi bức. Quần áo hàng hiệu cao cấp (Nike, Travis Mathew), áo hoodie thêu và các bộ tranh trưng bày nhiều bức cũng bán rất chạy, với giá từ 80 đến hơn 500 đô la mỗi đơn hàng.
Tôi có cần một Gelato Đăng ký để bán các sản phẩm giá cao?
Không. Bạn có thể bắt đầu với gói miễn phí và vẫn truy cập được toàn bộ danh mục sản phẩm. Các gói trả phí (GelatoCác gói nâng cấp (và gói Vàng) cung cấp giảm giá sản phẩm và công cụ xây dựng thương hiệu giúp cải thiện lợi nhuận, nhưng chúng thực sự có giá trị khi bạn xử lý hơn 50 đơn hàng mỗi tháng. Hãy bắt đầu với gói miễn phí, xác định thị trường ngách của bạn, sau đó nâng cấp khi khối lượng đơn hàng đủ lớn.
Tôi nên bán hàng trên Etsy hay cửa hàng riêng của mình đối với các sản phẩm in theo yêu cầu (POD) có giá trị cao?
Cả hai, nhưng cửa hàng của riêng bạn (Shopify, WooCommerce(Trang web) nên là điểm chuyển đổi chính. Etsy hoạt động tốt trong việc khám phá sản phẩm, đặc biệt là trong các danh mục tranh treo tường, nhưng tỷ lệ chuyển đổi sản phẩm giá trị cao sẽ ổn định hơn trong môi trường mà bạn kiểm soát được thương hiệu, cách trình bày và giá cả.
Tôi nên đặt mục tiêu tỷ suất lợi nhuận nào cho các sản phẩm POD có giá trị cao?
Hãy đặt mục tiêu đạt tỷ suất lợi nhuận gộp từ 50 đến 70% đối với các mặt hàng có giá trị cao. Điều này giúp bạn có đủ chi phí quảng cáo và chi phí vận hành, đồng thời vẫn đảm bảo lợi nhuận trên mỗi đơn hàng ở mức đáng kể. Với một sản phẩm giá 150 đô la và chi phí 40 đô la, lợi nhuận gộp trên mỗi đơn hàng ước tính khoảng 110 đô la.
Nhận xét Responses 0