Si Viya, ang nangungunang livestreaming influencer ng China, ay nawala sa cyberspace matapos makatanggap ng $210m na ​​multa para sa pag-iwas sa buwis.

Kung nag-subscribe ka sa isang serbisyo mula sa isang link sa page na ito, maaaring makakuha ng komisyon ang Reeves and Sons Limited. Tingnan ang aming pahayag ng etika.

Noong Disyembre 20, 2021, inihayag ng State Tax Bureau of China na si Viya ay pagmumultahin ng $ 210 milyon(¥1.34 bilyon) para sa pag-iwas sa buwis. Ito ang pinakamataas na multa na ipinapataw sa isang individalawahan sa kasaysayan ng bansa. Nang maglaon sa parehong araw, ang lahat ng kanyang online na account, bilang kanyang mga platform ng negosyo, ay isinara alinsunod sa mga itinatakda ng mga awtoridad.

Ang 36-taong-gulang na si Viya, ang nangungunang livestream seller ng China, ay nakabasag ng maraming rekord ng mga benta mula noong una siyang lumitaw, noong 2016, noong Taobao Live (isang Alibaba-may-ari ng live-streaming channel). Ayon kay Alibaba Ang Group, ang gross merchandise volume (GMV) ng Viya sa araw ng presales para sa Double 11, ang pinakamalawak na online shopping festival sa China, ay umabot sa $134 milyon (¥ 8.53 bilyon), na umabot sa numerong dalawa para sa GMV noong nakaraang taon. Noong 2020, napili siya bilang Fortune China Most Influential Businesswoman, at Forbes China Up-and-Coming Businesswoman noong 2021.

(credit:baike.baidu.com)

Ayon sa kanyang sariling talambuhay, sinimulan ni Viya ang kanyang online na negosyo sa Taobao noong 2012, na nagbebenta ng mga damit kasama ang kanyang asawa. Dahil sa kanyang namumukod-tanging performance sa pagbebenta, inimbitahan siya sa bagong Taobao livestream program noong 2016. Salamat sa napakalaking traffic sa Taobao at sa kanyang diskarte sa pagbebenta na nakasentro sa customer, naging nangungunang influencer siya, nagbebenta ng mga produkto ng pagkain, fashion at kagandahan, at maging ang ani ng sakahan at real estate. Gaya ng sinabi ng dating chairman ng Taobao na si Jiang Fan, ang halimbawa ni Viya ay nagpapatunay na ang Livestream shopping ay ang susunod na pangunahing modelo ng negosyo.

(update: inilipat ang huling talata dito)

Kasabay ng mabilis na pagtaas ng merkado, sinimulan ng mga awtoridad ang pagpapakilala ng mga bagong batas at regulasyon upang subaybayan ang bagong merkado na ito. Noong 2020, inanunsyo ng China Advertising Association ang Code of Conduct nito para sa Livestream Marketing, na nagtatakda ng mga bagong pamantayan para sa mga brand, merchant, live-streamer, at mga ahensya at user ng live-stream. Noong Setyembre 2021, inangkin ng State Tax Bureau of China na ang mga parusa ay makukuha kung ang mga live-streamer ay boluntaryong mag-ulat at itama ang kanilang mga isyu sa buwis sa pagtatapos ng taon. Sinabi ng Xinhua News na libu-libong live-stream influencer ang boluntaryong nagbabayad ng mga overdue na buwis pagkatapos ng anunsyo na ito. Itinuturing na isang makabuluhang babala para sa mga hindi sumusunod sa batas ang record-breaking fine ni Viya.

Ano ang livestream shopping?

Livestream na pamimili ay isang bagong komersyal na serbisyo na gumagamit ng livestream na teknolohiya upang magpakita ng mga produkto, makipag-ugnayan sa mga mamimili, at magbenta ng mga produkto nang direkta sa pamamagitan ng mga internet platform. (update:bago) Sa pamamagitan ng live na pakikipag-ugnayan sa mga livestreamer, nagbibigay ito ng pinahusay na karanasan kumpara sa paggawa ng mga desisyon sa pamimili mula lamang sa mga paglalarawan ng produkto, larawan, at video.

Ang tatlong pinakamahalagang feature ng livestream shopping

Mas kaunting mga limitasyon:

  • Sa teknolohiya ng internet, kahit ano ay maaaring i-livestream
  • Kahit sino ay maaaring magsimula o manood ng livestream
  • Maaaring maganap ang paglahok sa isang livestream kahit saan.

Pagbuo ng tiwala: Ang mga livestream shopping anchor ay parang mga gabay sa isang pisikal na tindahan; nagbibigay sila ng propesyonal na payo sa kung gaano kahusay gumagana ang isang produkto at nagbabahagi ng kanilang sariling karanasan sa paggamit nito. Nakatayo mula sa mga punto ng view ng mga mamimili, bumuo sila ng tapat na relasyon sa mga customer sa proseso.

Ang tunay na karanasan sa pamimili: Sa tradisyunal na ecommerce, hindi makikita o masubukan ng mga consumer ang isang produkto – samantalang, sa livestream shopping, ipinapakita ng mga anchor ang lahat ng detalye ng produkto nang real time. Ang mga mamimili ay maaaring magpasya kung bibili ba batay sa kung ano ang nakikita nila sa livestream. Sa two-way na pakikipag-ugnayan nito sa real time, nagbibigay ang diskarteng ito ng mas komprehensibong karanasan.

Isang mabilis na gabay sa livestream shopping sa China

Gaano kalaki ang livestream shopping sa China? Tulad ng ipinahiwatig ng iResearch sa nito Ulat sa Industriya ng Livestream ng China 2021, ang buong merkado ay nagkakahalaga ng ¥1.2 trilyon ($189 bilyon) noong 2020. Ang rate ng pagtagos ng Livestreaming sa kabuuang retail sales ay 3.2% para sa mga consumer goods at 10.6% para sa online shopping. Bukod dito, umabot sa 617 milyon ang livestream user ng China sa pagtatapos ng 2020: 62.4% ng kabuuang mga gumagamit ng internet ng bansa. Ipinapakita rin ng ulat na mayroong 360.8% na pagtaas sa mga bago, nakarehistrong livestream firm sa pagitan ng 2019 at 2020.

Dahil sa matinding kompetisyong ito, lumitaw ang isang natatanging ecosystem na may mataas na antas ng pagkakaiba-iba.

Pinagmulan mula sa KPMG

Sa batayan ng Taobao Live Taunang Ulat 2021, KOL (key opinion leader) at brand ang mga pangunahing channel ng livestream shopping. Ang mga Head KOL sa tuktok ng pyramid ay gumagawa ng hanggang 60% ng retail sales sa loob ng business model na ito; ang kanilang trapiko sa antas ng celebrity ay nagpapalaki ng mas mataas na rate ng conversion. Samakatuwid, ang mga tatak ay nakikipagtulungan sa mga pinuno ng KOL upang mag-promote ng mga bagong produkto at lumikha ng kamalayan sa tatak. Pinatataas nito ang bahagi ng merkado sa kabuuan ng natitirang bahagi ng pyramid, na nagtatayo ng mga produktong nagtutulak sa trapiko na may mas mataas na mga diskwento sa mga pangalawang-layer na KOL, at naglalaan ng mga produktong tubo sa mga KOL sa ibaba. Alibaba Ipinahiwatig din ng grupo na ang pagkain, mga tela para sa bahay, at fashion at kagandahan ng kababaihan ang mga nangungunang nagbebenta sa livestream ng Taobao.

Ano ang dapat malaman bago sumali sa trilyong yuan market na ito

Saan i-deploy ang iyong livestream na eCommerce na negosyo

May tatlong uri ng media venue para sa livestream ecommerce sa China:

Ang livestream na seksyon ng isang tradisyonal na website ng ecommerce

Taobao

JD

Pinduoduo

Suning

Ang ganitong uri ng platform ay maaaring makamit ang pinakakahanga-hangang pagganap sa pagbebenta dahil ito ang may pinakamalaking mapagkukunan para sa mga produkto at mangangalakal; nag-aalok ng mahusay na binuo na mga serbisyo ng ecommerce; at nagpapanatili ng kumpletong sistema ng patakaran para sa pagprotekta sa mga karapatan ng mga mamimili at mangangalakal.

Mga livestream network na binago ng content-curation-transformed

Kuaishou (batay sa video)

TikTok (batay sa video)

Maliit na Red Book (Nagustuhan ng Pinterest)

Bilibili (batay sa video)

Ang mga network na ito ay ang batayan para sa mga pangunahing pinuno ng opinyon (KOL), at bumubuo ng napakalaking trapiko. Ang pakikipagtulungan ng KOL ay isa sa pinakakaraniwang umuusbong na mga form sa marketing na kasalukuyang nasa merkado ng China. Ang mga KOL ay hindi lamang mga influencer at celebrity; mayroon din silang ekspertong kaalaman sa mga partikular na paksa. Dahil ang tiwala ay ang pangunahing halaga sa mga relasyon ng KOL sa kanilang mga tagasunod, gumaganap sila ng mahalagang pangalawang papel sa mga desisyon ng mga customer, sa labas ng tatak at ang produkto mismo.

Mga social media site

Weibo (Twitter-nagustuhan)

WeChat (multi-purpose instant messaging, social media, at mobile na pagbabayad)

Ang malaking bentahe ng pakikipag-ugnayan sa lipunan ay lumilikha ng saklaw ng isang malawak na hanay ng mga gumagamit. Ang mga platform na ito ay maaaring magbigay ng praktikal na komersyal na halaga sa pribadong trapiko ng kanilang malawak na user base.

Paano magsimula sa livestream ecommerce

Magbenta sa mga platform ng mga influencer ng livestream

Kung mayroon kang badyet at nais mong ibigay ito sa mga propesyonal, ang pinakamadaling paraan ay humanap ng livestream na ahensya kung saan makaka-collaborate. Narito ang dalawa sa pinakamalaki sa China:

Meione

Kung pamilyar ka sa livestream shopping, malamang na kilala mo ang numero unong nagbebenta ng livestream: Li Jiaqi. Nagbenta siya ng $1.68 bilyon (¥10.65 bilyon) sa presale ng Double 11, 2021, na nasa numero unong puwesto, sa itaas ng Viya. Si Meione ang team sa likod niya, ang pinaka-maimpluwensyang streamer sa Chinese ecommerce market. Ang kumpanya ay nagbibigay ng livestream influencer na kooperasyon, pagba-brand, advertising, at mga kaganapan sa PR.

Goumee

Pinangalanang Taobao Live Top Livestream Service Provider, ito ay itinalaga rin bilang ahensya ng livestream para sa mga internasyonal na tatak tulad ng Victoria's Secret, Skechers, Dyson, at Lancôme.

Ibenta sa iyong platform

Bilang kahalili, maaari kang magsimula sa pamamagitan ng paggawa ng plano para sa pagbuo ng iyong livestream space sa isa sa mga platform sa itaas.

Bago magsimula, tanungin ang iyong sarili:

Paano ko dapat iposisyon ang tatak at ano ang aking diskarte sa pagbebenta?

Anong mga device ang kailangan ko para sa aking livestream?

Paano ko dapat idisenyo ang pisikal na espasyo?

Paano ko ipapakita ang aking mga produkto?

Sino ang dapat maging anchor?

Ano ang rundown ng livestream?

 

Jolene

Ako si Jolene Shi, isang propesyonal sa marketing at event na may anim na taong karanasan sa pagtulong sa mga international brand mula sa fashion hanggang sa home-living na magsagawa ng mga aktibidad sa marketing sa Chinese market. Sa pamamagitan ng pagsulat ng mga trend ng ecommerce sa China at pagbabahagi ng mga insight tungkol sa market, gusto kong lumikha ng channel para sa mga Chinese at western na negosyante upang kumonekta at makahanap ng mga pagkakataon sa pakikipagtulungan.

Comments 0 Responses

Mag-iwan ng Sagot

Ang iyong email address ay hindi nai-publish. Mga kinakailangang patlang ay minarkahan *

Marka *

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.

shopify bagong popup