Ano ang isang Wholesaler? Pakahulugan ng pakyawan

Ano ang ibig sabihin ng Wholesaler?

Isang namamahagi na nagbebenta ng mga produkto sa a tindero. Ang isang mamamakyaw ay magbebenta ng kanyang produkto nang maramihan sa mga nagtitinda, na pinapayagan ang tagatingi na samantalahin ang isang mas mababang presyo kaysa kung bumili siya ng mga solong item. Ang mamamakyaw ay karaniwang bibili ng mga kalakal na direkta mula sa tagagawa, ngunit maaari ring bumili mula sa isang reseller. Sa alinmang kaso, ang wholesaler ay nakakakuha ng malaking diskwento para sa pagbili ng maraming dami ng mga kalakal. Ang mamamakyaw ay bihirang kasangkot sa aktwal na paggawa ng isang produkto, na tumututok sa halip sa pamamahagi.

Ang isang mamamakyaw ay nangangailangan ng isang lisensya upang ibenta ang kanyang produkto sa tingi, at ang kanyang produkto sa pangkalahatan ay hindi magagamit sa customer sa parehong presyo tulad ng sa tingi. Ito ay sapagkat ang tagatingi ay gumagawa ng kanilang kita sa pamamagitan ng pagmamarka ng presyo na binabayaran nila sa mamamakyaw. Sa kaso na nais ng isang customer na bumili ng isang produkto mula sa mamamakyaw ay sisingilin siya para sa isang drop shaft, ang singil na ito ay sinisingil sa customer pati na rin ang mamamakyaw ng isang drop shipping mangangalakal.

Kadalasan ang isang wholesaler ay isang dalubhasa sa isang tukoy na produkto, o sa isang kategorya ng mga produkto. Ang iba pang mga mamamakyaw ay mag-aalok ng iba't ibang mga produkto. Bilang karagdagan, ang wholesaler ay maaaring tumuon sa isang uri ng negosyo para sa kanilang mga produkto, o maaari silang mag-alok ng mga item na ipinagbibili sa sinuman.

Ang mga mamamakyaw ay naiiba din sa mga namamahagi na karaniwang hindi nauugnay sa isang partikular na kabutihan, at samakatuwid ay hindi sila malamang na mag-alok ng mas mataas na antas ng serbisyo o suporta na madalas na inaalok ng mga opisyal na namamahagi ng produkto. Ito ay sapagkat ang mamamakyaw ay bihirang direktang kaanib sa tagagawa na binibili nila at hindi pamilyar sa mga detalye at intricacies ng mga produktong ibinebenta. Ang mga mamamakyaw ay maaari ring mag-alok ng mga nakikipagkumpitensyang produkto, na hindi ang kaso para sa mga namamahagi.

Kung ikaw ay naghahanap para sa isang Listahan ng dropshipping mga tagapagtustos, tulad ng Salehoo or Spocket baka gusto mong bisitahin ang aming artikulo Pinakamagaling Drop Shipping Kumpanya.

Ano ang Wholesale Buy?

pakyawan ang pagbili

Ng Imahe kredito:

Medyo ilang mga term ng negosyo ang maaaring isalin o magamit para sa iba't ibang mga pagkakataon, lalo na pagdating sa pakyawan merkado.

Halimbawa, ang isang bumili ng pakyawan ay maaaring isang sanggunian sa isang aktwal na ahente na nakikipag-ayos sa pagitan ng mga mangangalakal at nagbebenta sa pakyawan. Gayunpaman, maaari ka ring mag-refer sa isang bultuhang mamimili bilang ang mangangalakal mismo, isinasaalang-alang iyon ang nilalang na bumibili ng mga item mula sa isang wholesaler.

Upang magsimula, pag-uusapan namin ang tungkol sa isang bultuhang mamimili bilang isang propesyon.

Ito ay magiging isang ahente o walang pinapanigandividalawahan na dapat na makipag-ayos sa mga deal batay sa mga uso sa merkado upang matiyak na ang parehong mamamakyaw at mangangalakal ay lalabas nang maaga. Ang dahilan kung bakit umiiral ang mga ganitong uri ng mga mamimili ng pakyawan ay dahil ang isang tagapamahala ng negosyo malamang na maraming iba pang mga gawain upang makumpleto. Kinukuha nito ang responsibilidad na maunawaan ang mga kondisyon ng merkado at pagpepresyo at ilipat ito sa isang tao na higit na dalubhasa sa paksa.

Ang mga mamimili sa pakyawan ay mayroong iba't ibang mga iba pang mga pamagat. Halimbawa, ang ilang mga tao ay tumatawag sa kanila ng mga ahente sa pagbili, habang ang iba ay tinawag silang mga kinatawan ng pagbebenta. At upang gawing mas nakalilito ang mga ganitong uri ng mga trabaho ay maaaring mapunan sa bahay ng isang mangangalakal o mamamakyaw.

Sa pangkalahatan mahalaga na maunawaan na ang isang maramihang mamimili ay maaaring maging isang third-party sadividalawahan o empleyado na humahawak sa lahat ng pakyawan sa pananaliksik at mga transaksyon.

Sa kabilang banda, ang pagtukoy sa isang maramihang mamimili ay maaaring pakikipag-usap tungkol sa tunay na kumpanya na plano na bumili mula sa isang mamamakyaw.

Hindi alintana kung sino ang gumagawa ng pagbili, ang pagbili ng maramihang pagbili ay isa sa pinakakaraniwang mga kasanayan para sa pagkuha ng mga murang produkto upang buksan at pagkatapos ay ibenta para sa mas mataas na presyo. Ang batayan sa likod ng pagbili ng pakyawan ay ang isang tagagawa, tagapagtustos, o pakyawan na kumpanya na nagbebenta ng malalaking mga batch ng parehong mga produkto sa mga mangangalakal. Nangangahulugan ito na ang mga mangangalakal ay dapat magkaroon ng isang tiyak na halaga ng paunang kapital upang kayang bayaran ang lahat ng mga item na ito. Gayunpaman, gumagana ito sa kanilang kalamangan sa sandaling simulan nilang ibenta ang individalawahang mga item, dahil ibinebenta muli ang bawat produkto sa isang margin ng kita sa alinman sa mga regular na mamimili o iba pang mga negosyo.

Sa pangkalahatan, ang kadena ng mga benta ay gumagana tulad nito: ang isang tagapagtustos o tagagawa ay nagbebenta ng maraming mga kalakal ng kalakal o kalakal na direkta sa isang maramihang mamimili. Nagbebenta ang mamamakyaw ng mga produkto sa mga negosyante. Matapos ang pagbili ng pakyawan, ang mangangalakal (maging ito man ay isang online store o isang pisikal na tingiang tingi) ay naglalagay ng mas mataas na tag ng presyo sadividalawahang mga produkto at ibinebenta ang mga ito sa pangkalahatang publiko.

Ano ang Presyong Bultuhan?

Kung tinatanong mo kung ano ang isang mahusay na presyo ng pakyawan, ganap itong nakasalalay sa kung ano ang iyong binibili at sa aling industriya.

Gayunpaman, ang kahulugan ng presyo ng pakyawan ay mas madaling maunawaan nang walang makabuluhang pananaliksik sa iyong industriya. Sa madaling sabi, ang presyo ng pakyawan ay ang rate na sisingilin ng mga mamamakyaw o tagagawa o tagatustos para sa isang pangkat ng mga produkto. Ang koleksyon ng mga produkto ay nagkakahalaga ng isang makabuluhang halaga ng pera para sa merchant, ngunit kapag pinaghiwalay mo ang pagpepresyo bawat yunit, ang pakyawan na presyo ay bahagi lamang ng gastos ng presyo sa tingi.

Kaya, sabihin nating ang isang mangangalakal ay gumastos ng isang libong dolyar para sa 100 mga yunit ng sapatos. Ang kabuuang $ 1000 ay ang presyo ng pakyawan, ngunit ang presyo ng pakyawan ng yunit ay lalabas sa $ 10 bawat yunit. Ito ay magiging mas mura kaysa sa presyo ng unit retail. Ngayon, sabihin nating minarkahan ng mangangalakal ang kanyang presyo sa tingi bawat sapatos sa $ 50. Ito ay isang margin ng kita na $ 40 bawat sapatos kapag binawas mo ang presyo ng tingi at ang presyo na pakyawan. Kung ibebenta ng merchant ang lahat ng 100 sapatos, makakagawa siya ng kabuuang kita na $ 4000.

Ang dahilan kung bakit ang presyo ng pakyawan ay mas mura kaysa sa presyo sa tingi dahil ang retailer ay nagbibigay ng isang serbisyo sa mamimili. Ang serbisyong iyon ay maaaring kaalaman sa mga produkto, lokasyon sa tingian, kakayahang mai-access, o iba't ibang mga iba pang mga bagay na ginagawang madali para sa mga customer na makakuha ng access sa ilang mga produkto. Sa kabilang banda, ang mamamakyaw ay maaaring bumili ng mga produkto para sa murang dahil umaasa ito sa dami upang makagawa ng sarili nitong mga kita.

Ang tanging paraan lamang na kumikita ang mamamakyaw kung ang mga mangangalakal ay handa na bumili ng maraming dami ng mga item. Kung hindi man, kung ang mamamakyaw ay nagbenta ng mga solong item mas malaki ang gastos para sa kanila sa maikli at mahabang panahon. Kung ang isang pakyawan na kumpanya ay bumili mula sa isang tagagawa, ang mga presyo ay bahagyang minarkahan lamang kapag tumalikod at nagbebenta sa mga negosyante. Ngunit sa sandaling matanggap ng mangangalakal ang mga item at pinaghiwalay ito sadividalawahang benta, tumaas ang mga margin ng kita na maaaring doble ang presyo o higit pa.

Ano ang Average na Wholesale sa Retail Markup?

Ito ay isang kahanga-hangang tanong, dahil ang iyong kita ay nakasalalay sa kung magkano ang iyong mga produkto sa pagmamarka mula sa maramihang pagpepresyo.

Mayroong maraming mga paraan upang malaman kung magkano dapat mong markahan ang iyong mga presyo ng pakyawan bilang isang mangangalakal. Gayunpaman, sasakupin namin iyon sa seksyon sa ibaba. Sa ilalim ng katanungang ito, ibabalangkas namin kung magkano ang tingi at mga online store na markahan ang mga produkto batay sa industriya.

Tulad ng ipinaliwanag namin nang kaunti sa nakaraang seksyon, ang isang markup ay ang ratio ng kabuuang kita sa tabi ng presyo ng benta. Halimbawa, kung mayroon kang isang produkto na nagkakahalaga sa iyo ng $ 5, at ibinebenta mo ito sa halagang $ 9, ang kabuuang kita ay nagtatapos na maging $ 4. Ang $ 4 gross profit ay isinasaalang-alang din ang iyong markup ng produkto.

Sa mundo ng negosyo, walang normal na markup. Ang ilang mga industriya, tulad ng fashion, ay maaaring sampalin ng libong dolyar mga tag ng presyo sa damit gastos lamang ng ilang daang dolyar. Sa kabilang banda, maraming mga tingiang tingi tulad ng mga tindahan ng hardware at mga grocery store ang kilala sa pagkakaroon ng napakaliit na margin - sa madaling salita, ang kanilang mga markup ay medyo maliit bawat yunit.

Kung nag-usisa ka tungkol sa mga tipikal na markup sa iba't ibang mga industriya, maglakad tayo sa ilan sa mga industriya na may mas mataas na markup at ilan sa mga industriya na may mas mababang markup.

Ang alahas ay patuloy na isa sa pinakamataas na minarkahan mga produkto sa mundo. Maaari mong basahin ang mga pag-aaral ng kaso tungkol sa kung paano ang mga brilyante at maraming iba pang mga gemstones ay halos walang halaga hanggang makapunta sila sa mga tingiang tindahan. Ito ay magiging hindi pangkaraniwan upang makahanap ng isang piraso ng alahas na hindi minarkahan ng hindi bababa sa 50% ng presyo ng pakyawan. Ang ang industriya ng pananamit ay may katulad na istraktura para sa pagmamarka ng mga produkto. At ito ay hindi lamang ang iyong nangungunang-of-the-line, high-fashion na damit. Kapag naglalakad ka sa Walmart, o anumang iba pang nagbebenta ng badyet, ang mga kamiseta at pantalon na iyon ay karaniwang minarkahan mula 100% hanggang 400%.

Kahit na ang mga margin ay madalas na manipis sa industriya ng restawran, ang pagkain ay karaniwang minarkahan mga 60%. Ang mga inumin ay mas masahol pa, isinasaalang-alang ang mga ito ay napaka mura upang lumikha. Hindi bihira na makita ang 400% na mga markup sa mga inumin. Ang maiikling margin ay maaaring maiugnay sa pangkalahatang mataas na gastos ng pagpapatakbo ng isang restawran.

Ang industriya ng parmasyutiko ay kilala sa pagkakaroon ng matinding markup. Karaniwan nitong tinatanggal ang karamihan sa mga tao na hindi nagtatrabaho sa industriya ng parmasyutiko, isinasaalang-alang ang mga markup na kilala na lumipas na 6,000%. Kahit na ang mas murang mga generic na reseta ay nakakakita ng mga markup na higit sa 1000%.

Ang teknolohiya ay isang nakawiwiling hayop dahil ang ilang uri ng teknolohiya ay nagbubunga ng malalaking margin ng kita. Gayunpaman, maraming mga kumpanya ng tech, tulad ng mga nagbebenta ng mga cell phone, ay nagkakaroon ng problema sa pag-abot sa mga markup na 10%.

Maraming maliliit na negosyo ang gumagawa ng kanilang mga desisyon sa pagbebenta ng produkto batay sa kung aling mga item ang maaaring magdala ng pinakamalaking markup. Iyon ay hindi isang masamang ideya kung mayroon kang limitadong kapital at nagsisimula ka lang sa isang online store. Gayunpaman, hindi mo dapat isalikway ang maliliit na industriya ng margin, dahil sa tamang pagpapatupad maaari ka pa ring makagawa ng isang makabuluhang halaga ng pera. Ang tanging problema ay madalas na mas mahirap makapasok sa mga maliliit na industriya ng margin.

Paano Mo Markahan ang Mga Presyong Bultuhan?

pakyawan presyo

Ng Imahe kredito:

Mayroong maraming mga paraan upang presyo ang iyong mga produktong tingi pagkatapos bumili ng mga ito sa pakyawan. Mayroon kaming isang gabay na sumasaklaw sa tatlo sa pinakamahusay na kasanayan para sa pagpepresyo, ngunit maraming iba pang mga pagpipilian upang pumili mula sa.

Narito ang ilan sa mga pinaka-karaniwang diskarte para sa pagmamarka ng mga presyo ng pakyawan:

  • MSRP - Ang MSRP, o tagagawa ay nagmungkahi ng presyo sa tingi, ay isang pangkaraniwang kasanayan kung saan inirerekumenda ng gumawa ang isang tiyak na punto ng presyo para sa listahan ng retailer para sa mga customer nito. Dati ito ay isang napaka-karaniwang paraan upang maipresyohan ang mga produktong pakyawan, dahil pinapayagan nito ang mga tagagawa na gawing pamantayan ang mga pangkat ng ilang mga produkto depende sa nagtitinda na nagbebenta sa kanila at mga lokasyon. Sinabi nito, makikita mo ang MSRP na ginagamit nang madalas kapag ang item ay mas mainstream. Kaya, kung ito ay isang bagong produkto o natatanging piraso ng alahas talagang walang paraan o walang dahilan upang gamitin ang MSRP. Sa pangkalahatan, ginagawang madali ng MSRP para sa retailer, ngunit maaari ka ring magkaroon ng kawalan sa mga kakumpitensya na ginagawang mas mahusay ang pagpepresyo para sa mga customer.
  • Pagpepresyo ng keystone - Ang proseso ng pagpepresyo ng Keystone ay isang mas simpleng paraan din upang markahan ang iyong mga item sa pakyawan. Karaniwan itong kasangkot sa tingi sa pagdodoble ng gastos sa pakyawan at potensyal na pagsasaayos ng presyong iyon depende sa ilang mga kadahilanan sa merkado. Halimbawa, maaari mong mapagtanto na ang pagdodoble lamang ng gastos sa pakyawan ay hindi sapat dahil sa iyong potensyal na mga gastos sa pagpapadala at paghawak. Karamihan sa mga nagtitingi ay mapagtanto na ang pagdodoble ng maramihang gastos ay kadalasang masyadong mahal para sa mga mamimili. Gayunpaman, ang mga natatanging item ay dapat magkaroon ng isang mas mataas na markup. Ang lahat ay nakasalalay sa industriya at kung paano magiging mapagkumpitensya ang produktong iyon.
  • Maramihang pagpepresyo - Ang maramihang pagpepresyo ay tinatawag ding bundling, kung saan pinagsama mo ang maraming mga produkto at ibinebenta ang bundle na iyon sa isang bahagyang mas mababang gastos para sa lahat ng pinagsama. Nagbubuo ito ng isang mas mataas na pinaghihinalaang halaga, dahil ang customer ay nakakakuha ng higit para sa kanilang pera. Ang diskarte sa pagmamarka ng pakyawan na ito ay pangkaraniwan sa industriya ng pananamit at sa mga tindahan ng grocery. Ang problema lang ay maaaring mahirap ibenta ang individalawahang mga item sa regular na mga presyo pagkatapos mong alisin ang mga ito mula sa mga bundle.
  • Pagpepresyo ng diskwento - Isang pagbebenta o diskwento sa isang tiyak na produkto, o pangkat ng mga produkto, nangyayari paminsan-minsan. Sa madaling sabi, minarkahan na ng retailer ang presyo ng pakyawan, na aalisin lamang ang isang tipak ng presyo na iyon upang maitulak ang mas maraming mga customer sa pamamagitan ng pag-check out at potensyal na maghimok ng trapiko sa ilang mga panahon. Karamihan sa mga kumpanya ay may mga diskwento sa buong taon. Ang panuntunan sa hinlalaki ay upang hindi lumikha ng isang reputasyon para sa pagiging isang bargain retailer – iyon ay, maliban kung iyon ang pangkalahatang layunin (tulad ng Walmart.)
  • Pagpepresyo ng pagkalugi-tingga - Ang ganitong uri ng diskarte sa pagmarka ay talagang nagsasangkot sa iyo ng pagpili ng ilang mga produkto sa diskwento sa paminsan-minsang batayan. Alam mong dadalhin nito ang mga tao sa iyong tindahan dahil sa diskwento. Gayunpaman, ang layunin ay magkaroon ng maraming mga komplimentaryong produkto na ang mamimili ay kinakailangang bumili habang nasa tindahan. Ang isang mahusay na halimbawa nito ay ang pagbebenta ng mga pang-ahit na panglalaki sa isang diskwento, pagkatapos ay pagpapakita ng shave cream at aftershave sa buong presyo.
  • Pagpepresyo ng angkla - Pinapayagan ka ng ganitong uri ng pagpepresyo ng sikolohikal na produkto na markahan ang mga presyo ng pakyawan sa isang tiyak na punto habang ipinapakita pa rin na ang isang diskwento ay inilapat. Kung ang isang diskwento na na-apply ay hindi, ang pagsasanay ay nagpapakita pa rin ng isang naka-cross out orihinal na presyo kasama ang isang presyo ng pagbebenta. Ipinakita na ang ganitong uri ng pagpepresyo ay nagpapalitaw ng isang tugon kung saan mas malamang na bumili ang mga mamimili.
  • Sa itaas ng kumpetisyon - Ang isa pang paraan upang markahan ang iyong pakyawan sa pagpepresyo ay ang pagbili ng mga produkto mula sa mamamakyaw, pagkatapos ay agad na tingnan kung ano ang ipinagbibili ng iyong kumpetisyon ng mga katulad na produkto. Maaari mong presyo ang mga produktong ito nang bahagya sa itaas ng iyong kumpetisyon upang lumikha ng pang-unawa na ang iyong mga produkto ay talagang may mas mahusay na kalidad. Ang isang magandang halimbawa nito ay kung paano lumilikha ang Starbucks o Apple, higit pa o mas kaunti, ng parehong mga produkto tulad ng kumpetisyon – ngunit iniisip ng mga tao na mas mahusay sila dahil sa up-charge. Ngayon, ang Apple ay maaaring gumawa ng mas mahusay na mga computer kaysa sa ilang mga tagagawa – karamihan sa mga ito ay ayon sa paksa. Ngunit, mahirap na magtaltalan na ang mga computer ng Apple ay nagkakahalaga ng isang $ 1,000 markup sa tabi ng isang maihahambing na computer ng Dell.
  • Sa ibaba ng kumpetisyon - Ang iba pang pagpipilian ay upang pumunta sa ibaba ng kumpetisyon. Sinusuri mo ang iyong pakyawan sa pagpepresyo at tinitiyak na maaari kang makipagnegosasyon sa mga mamamakyaw na ito upang patuloy na magbigay ng mas mababang gastos. Maaari nitong patunayan ang mahirap na isinasaalang-alang na maaari kang makipagkumpitensya sa ilan sa pinakamalaking mga nagtitingi ng mababang gastos sa buong mundo. Gayunpaman, ang ganitong uri ng pagpepresyo ay maaari pa ring magtrabaho kasama ang ilang pagkamalikhain – kumuha ng halimbawa ng Dollar Shave Club.

Sa lahat ng mga diskarte sa pagpepresyo, kailangan mo pa ring magsimula sa pamamagitan ng pagpunta sa iyong mamamakyaw at pag-unawa sa kung magkano ang maaari mong markup ng iyong mga produkto upang gawin itong sulit sa pangmatagalan. Kadalasang kinakailangan ang pagsubok, kasama ang pagsasaliksik sa merkado. Pagkatapos nito, maaari mong ayusin ang iyong mga presyo upang makakuha ng isang mas mahusay na pag-unawa sa kung magkano ang kita na maaari mong makuha para sa bawat isa sa iyong mga produkto.

Ano ang Tatlong Uri ng Mga Wholesalers?

Gaya ng lagi sa negosyong pakyawan. ang iba't ibang mga term ay ginagamit upang mag-refer sa ilang mga pamagat ng trabaho at mga kategorya. Sinabi nito, maaari pa rin nating paghiwalayin ang mga mamamakyaw sa tatlong pangkalahatang kategorya, kahit na ang ilang mga tao ay tumawag sa kanila ng iba't ibang mga bagay.

Narito ang mga uri ng mga mamamakyaw:

  • Mga mamamakyaw ng merchant - Ito ang uri ng mamamakyaw na karaniwang iniisip mo kapag naririnig ang term na "mamamakyaw." Ang mangangalakal na negosyante ay nakikibahagi sa pagbili ng mas maraming dami ng mga produkto, itinatago ang mga ito, at pagkatapos ay ibinebenta ang mga ito sa medyo mas maliit na dami ng pangkat para sa isang markup. Ang mga mas maliit na dami na ito ay itinuturing pa ring pakyawan, ngunit nasira ito upang ang mga nagtitinda ay maaaring bumili ng mga ito sa makatuwirang dami. Ang tradisyunal na wholesaler ay hindi tunay na gumagawa ng mga produktong ipinagbibili nito. Sa halip, mayroon itong isang malakas na kaalaman kung saan ang mga produkto ay malamang na magbenta ng maraming dami pati na rin sa antas ng tingi. Ang isang mamamakyaw ay madalas na tinatawag na iba't ibang mga pangalan kabilang ang mga importers, exporters, jobbers, at distributors. Bilang karagdagan, ang mga mamamakyaw ay maaaring tumuon sa pagbebenta sa dose-dosenang iba't ibang mga industriya, o maaari silang tumuon sa isa o dalawa.
  • Mga ahente / broker - Karaniwang hindi pagmamay-ari ng mga bultuhang ahente at broker ang mga produktong ibinebenta nila. Sa halip, aktibong pinag-uusapan ng ahente ang mga deal upang matiyak na ang mga mamamakyaw makuha ang pinakamahusay na presyo na posible. Marami sa mga ahente at broker na ito ay talagang gagana para sa mamamakyaw, ngunit hindi bihira para sa kanila na makakuha lamang ng isang komisyon para sa bawat pagbebenta na dumadaan.
  • Pagbebenta at pamamahagi para sa pagmamanupaktura - Ang mga tagagawa ay mayroon ding mga koponan sa pagbebenta at buong tanggapan ng mga namamahagi na kumakatawan sa mga tagagawa sa paglabas ng mga produkto sa pakyawan merkado. Ang mga pangkat ng pagbebenta at iba pang mga kinatawan ay karaniwang walang kinalaman sa proseso ng pagmamanupaktura. Sa katunayan, ang mga tanggapan sa pangkalahatan ay malayo sa mga pasilidad sa warehousing kung saan ang mga produkto ay nakaimbak at gumagawa. Dahil sa samahan, ang mga ganitong uri ng kinatawan ay madalas na itinuturing na mga mamamakyaw din. Ang dahilan para dito ay dahil pinagsama-sama nila ang pakyawan at may responsibilidad na pamamahagi ng mga produkto sa antas ng pakyawan.

Paano Makahanap ng Pinakamahusay na Mga Supplier ng Wholesale para sa Iyong Online na Tindahan

pakyawan uri

Ng Imahe kredito: Oberlo

Kailan naghahanap para sa isang maramihang tagapagtustos para sa iyong online na tindahan, mahalagang maunawaan kung paano gumagana ang system at kung saan mo dapat hanapin.

Ang pangunahing problema ay ang pakyawan ay hindi isang mahusay na nakabalangkas na sistema o industriya sa lahat. Sa katunayan, ang karamihan sa maramihang merkado ay isang koleksyon ng mga random na supplier at tagagawa na nakakalat sa buong mundo. Ang magandang balita ay nakatira kami sa panahon ng digital kaya hindi mo kailangang patuloy na maging sa telepono at pagtingin sa pamamagitan ng mga pisikal na direktoryo upang hanapin ang pinakamahusay na mga mamamakyaw doon. Sa halip, maaari kang lumipat sa mga online na merkado tulad ng AliExpress o AliBaba.

Sa pareho ng mga pagpipiliang ito, maaari kang mag-navigate sa bawat website tulad ng gusto mo sa Amazon, at mag-browse sa paligid upang magpasya kung alin sa mga pinakatanyag na produkto ang nais mong ibenta sa iyong sariling online store. Ano rin ang mahusay tungkol sa mga uri ng mga website ng direktoryo ay maaari mong i-filter ang iyong mga produkto batay sa kung ano ang hitsura nila at mag-ayos ng mga larawan o suriin ang mga detalye sa bawat supplier.

Sa pangkalahatan, ang iyong layunin ay makipagsosyo sa kagalang-galang na mga tagapagtustos na sasagot sa iyong tawag sa telepono o mga email, magbigay ng mga de-kalidad na produkto, at maihahatid sa tamang oras ang mga produktong iyon. Maraming mga tindahan ng online ang nakikipagsosyo sa mga tagatustos sa mga lugar tulad ng Tsina at India, dahil ang pagpepresyo ay karaniwang mas mababa at karaniwang makikita mo ang mga tagapagtustos sa mga website tulad ng AliBaba.

Para sa hanapin ang pinakamahusay na mga supplier ng pakyawan, dapat kang maglakad sa ilang mga simpleng hakbang:

  1. Magsaliksik at makahanap ng kagalang-galang na mga supplier ng pakyawan sa pamamagitan ng mga online na direktoryo o mga site tulad ng AliExpress.
  2. Gumawa ng isang listahan ng iyong mga paboritong supplier batay sa reputasyon sa mga produktong ibinibigay nila.
  3. Makipag-ugnay sa bawat isa sa mga supplier sa pamamagitan ng email o telepono.
  4. Tiyaking ang unang pakikipag-ugnay ay kasing produktibo hangga't maaari. Kung ang isang tao ay hindi tumugon sa iyo, o imposibleng maunawaan kung ano ang kanilang sinasabi, maaari kang magkaroon ng problema sa komunikasyon sa hinaharap.
  5. Tanungin ang bawat supplier ng pakyawan para sa mga sample ng ilang mga produkto. Karamihan sa mga supplier ng pakyawan ay hinihiling kang magbayad para sa iyong mga sample, kaya dapat kang magpasya sa isang maliit na bilang ng mga produkto na halos garantisadong ibebenta mo. Pagkatapos, maaari mong suriin ang kalidad ng mga produktong ito para sa iyong sarili.
  6. Mag-isip tungkol sa bargaining para sa mas mahusay na mga presyo. Kakailanganin mo ng ilang leverage upang ito ay gumana sa lahat.
  7. Iwasan dropshipping kaayusan sa simula.

Maraming mga may-ari ng online store ang magsisimulang makipag-ugnay sa mga supplier sa pamamagitan ng telepono o email at makikilala na gumagana ito nang maayos. Hindi mo talaga kailangan ng anumang pagsasanay mula sa amin upang magawa ito, dahil ang kailangan mo lang gawin ay magsimulang magsaliksik sa mga lokal na mamamakyaw at makipag-ugnay sa kanila tungkol sa iyong negosyo.

Gayunpaman, maaaring hindi mo alam eksakto kung saan hahanapin upang makahanap ng mga supplier sa online. Samakatuwid, mayroon kaming isang listahan ng maraming mga direktoryo at mga tindahan ng e-commerce na kumokonekta sa iyo sa maraming mga wholesaler nang sabay-sabay. Ito ang ilan sa aming mga paborito:

Maaari mo ring isaalang-alang ang ilang mga website ng pagbebenta ng maramihang para sa dropshipping - tulad ng Spocket, Salehoo, AliDropship, o Mga Pandaigdigang Tatak.

Mga Paghahambing sa Ibang Mga Pagpipilian at Pagpipilian sa Pagbebenta

pakyawan katuparan

Ng Imahe kredito:

Tulad ng napansin mo na, ang term na pakyawan ay maaaring malito sa maraming iba pang mga pamamaraan sa pagbebenta at pamamahagi. Dahil dito, nais naming linawin nang eksakto kung paano ihinahambing ang pakyawan sa ilang mga katulad na pagpipilian sa pagtupad. Pag-uusapan pa namin ang tungkol sa kung kailan mo maaaring gamitin ang isa sa isa pa.

Ano ang Pagkakaiba sa Pagitan ng Benta at Tingiang Pagbebenta?

Ang pangunahing sagot sa katanungang ito ay ang isang may-ari ng negosyo sa tingi na nagbebenta ng kanyang mga produkto nang direkta sa mamimili. Nangangahulugan ito na ang tagatingi ay karaniwang bumili ng mga produkto mula sa isang wholesaler. Ang mga benta sa tingi ay alinman sa anyo ng pagbebenta sa pamamagitan ng isang online na tindahan o sa pamamagitan ng isang pisikal na tingiang brick-and-mortar.

Sa kabilang banda, ang isang nagbebenta ng pakyawan ay mayroong mga nagtitingi bilang kliyente, na ibinebenta ang mga produkto nito nang maramihan para sa isang mas mababang presyo ng bawat yunit. Mahalaga, ang tagatingi ay maituturing na isang tagapamagitan, dahil inilalapit nila ang produkto sa customer at nagbibigay ng kaginhawaan at serbisyo na karaniwang nakikita mo sa isang tindahan ng e-commerce o isang tingiang tingi.

Ang mga benta at tingiang benta ay naiiba din sa ibang mga paraan. Halimbawa, ang negosyo ng pakyawan ay umiikot sa pagbebenta ng maraming bilang ng mga produkto – na madalas ay nangangailangan ng matalinong salespeople na handang pamahalaan ang mga kliyente ng B2B. Mas nagtutuon ang mga tagatingi sadividalawahang benta na may mas murang mga tag ng presyo (kapag sinabi namin ito ibig sabihin namin ang pagbebenta ng isang shirt para sa $ 20 sa halip na 100 shirt para sa $ 1,000). Ang proseso ng pagbebenta ay madalas na mas mahirap, ngunit kailangan din nilang harapin ang mga mamimili alinman sa harapan o digital na batayan.

Ano ang Pagkakaiba sa Pagitan ng Mga Wholesaler at Distributors?

Nakasalalay sa industriya at sa mga kumpanya sa industriya na iyon, ang mga term na ito ay maaaring maging jumbled na nangangahulugang iba't ibang mga bagay. Gayunpaman, ang mga namamahagi, mamamakyaw, at gumagawa ay dapat magkaroon ng magkakahiwalay na responsibilidad. Ang mga mamamakyaw ay karaniwang mga malalaking kumpanya na mas interesado sa paghahanap ng mga potensyal na mamimili sa tingi na taliwas sa pagmamanupaktura ng mga produkto. Ang mga tagagawa, sa kabilang banda, ay mas interesado sa pagbuo ng mga produkto, taliwas sa pagdaan sa isang nakakapagod na proseso ng pagbebenta.

Dahil dito, karaniwang nakikipagsosyo ang mga tagagawa sa isang namamahagi. Nangangahulugan ito na mayroon pa talagang isa pang middleman sa buong daloy ng benta. Kaya, ang isang pares ng sapatos ay malikha sa isang warehouse ng pagmamanupaktura, pagkatapos ay ang namamahagi ay lalabas at makahanap ng mga mamamakyaw na maaaring nais na bilhin ang mga sapatos nang maramihan. Ang distributor ay tapos na sa kanilang trabaho hanggang sa susunod na batch ng mga benta sa isang wholesaler.

Ang mga mamamakyaw ay bumili ng isang malaking dami ng mga item nang direkta mula sa mga distributor na kumakatawan sa mga tagagawa. Ang mas maraming mga produkto na binibili ng mga mamamakyaw ay mas mura bawat gastos sa yunit na dapat nilang gastusin. Tulad ng natutunan natin nang mas maaga sa artikulong ito, ang mga mamamakyaw ay pagkatapos ay lumingon at nagbebenta nang maramihan sa mga negosyong tingi, alinman sa online o brick-and-mortar. Ang wholesaler ay nagsasama ng isang maliit na markup, ngunit hindi ito hanggang sa ibenta ng tingi sa mga mamimili kung saan nakakita kami ng isang makabuluhang markup dahil sadividalawahang benta ng produkto.

Ano ang Pagkakaiba sa Pagitan ng Bultuhan at Dropshipping?

pakyawan at dropshipping

Mayroong maraming mga kalamangan at kahinaan sa pamamalakad. Maraming mga kalamangan at kahinaan din sa drop shipping. Dadaanin namin ang iba't ibang mga elemento ng bawat isa sa mga susunod na talata, ngunit nais din naming balangkasin ang mga pangunahing pagkakaiba na maaaring magawa ng iyong pasya kung paano ibigay ang iyong mga produkto.

Sa madaling sabi, ang pagbili ng pakyawan ay nangangahulugan na bumili ka ng isang malaking bilang ng mga item para sa mas mababang presyo ng bawat yunit. Dahil dito, kailangan mong malaman ang isang paraan upang maiimbak ang mga produktong iyon, ibalot ito, at ipadala sa mga customer. Ito ay nagiging isang mas malaking operasyon kaysa sa drop shipping, gayunpaman, makatipid ka nang malaki sa bawat pagpepresyo ng yunit – samakatuwid ay nagpapabuti ng iyong mga margin ng kita.

Drop shipping ay hindi nangangailangan sa iyo upang iimbak, package, o ipadala ang alinman sa mga item na binibili ng iyong mga customer mula sa iyong tindahan. Sa halip, nakikipagsosyo ka sa supplier o tagagawa na handang mag-drop ng mga produkto ng barko. Ang ibig sabihin nito ay ang iyong kumpanya ay nagtatakda ng isang website na may mga pahina ng produkto at mga module ng pag-checkout para sa pagtanggap ng mga pagbabayad. Ang pangunahing gawain na kailangan mong gawin ay ang pamamahala ng iyong website, paghawak ng suporta sa customer, at marketing sa iyong mga customer. Kapag ang isang gumagamit ay dumating sa iyong website at gumawa ng isang pagbili natanggap mo ang order ng pagbili. Nakasalalay sa iyong pag-set up, maaaring kailangan mong ipadala ang order ng pagbili sa iyong drop shipper upang makumpleto ang order. Gayunpaman, maraming mga tagabuo ng website ang walang putol na maiuugnay ang iyong online na tindahan sa drop shipper, ibig sabihin na kapag isinumite ang isang order ang tagapagtustos ay awtomatikong aabisuhan, upang ang produkto ay maipadala kaagad.

Ano ang ilan sa mga kalamangan ng pagbili ng pakyawan?

Una sa lahat, halos lahat ng mga produktong bibilhin mo ay magiging mas mura sa pamamagitan ng isang wholesaler. Iyon ay, ang presyo ng bawat yunit ay magiging mas mura. Samakatuwid maaari mong mapalakas ang iyong mga margin ng kita at sana magpatakbo ng isang mas matagumpay na negosyo.

Bukod dito, bumili ka mula sa isang mamamakyaw na nakabili na ng mga produktong ito mula sa isang tagagawa. Kaya, alam nila na ang mga produktong ito ay may napatunayan na track record at malamang na maging matagumpay kapag naibenta sa mga consumer. Napapaliit mo ang iyong sariling peligro sa paggalang na iyon.

Sa wakas, ang wholesaling ay karaniwang nagbibigay-daan sa iyo upang magkaroon ng higit na kontrol sa buong proseso. Mula sa pagdaragdag ng mga label sa pagpapadala sa pag-tatak ng iyong mga package, at kahit na nakikita ang iyong mga produkto bago maipadala sa mga customer. Ang dami ng kontrol ay mas laganap kapag nagtatrabaho sa isang wholesaler.

Ano ang ilan sa mga kahinaan ng pagbili ng pakyawan?

Ang pangunahing kabiguan ng pagbili mula sa isang mamamakyaw ay halos palaging kailangan mong bumili ng maraming dami. Dahil dito, kailangan mong maghanap ng lugar upang maiimbak ang malaking batch ng imbentaryo na ito. Bilang karagdagan, kailangan mong gumastos ng pera sa pagpapakete, mas maraming mga empleyado, selyo, at lahat ng iba pa na napupunta sa proseso ng pag-iimbak at pagpapadala. Bagaman gumawa ka ng higit pang mga margin ng kita mayroong maraming mga karagdagang gastos na kasama sa pag-iimbak at pagpapadala ng iyong sariling mga produkto.

Panghuli, mayroong isang tiyak na halaga ng peligro na pumapasok sa pagbili ng pakyawan. Kahit na ipinapalagay mo na gusto ng mamamakyaw ang mga produktong ito at alam na mabenta ang mga ito, pinipilit kang bumili ng mas malaking dami ng produkto. Kung, kung nagkataon, hindi mo maibebenta ang lahat ng mga item na iyong binili, ang iyong kumpanya ay natigil sa pagkain ng gastong iyon.

Ano ang mga kalamangan ng drop shipping?

Drop shipping ay isang medyo mas bagong konsepto na may ilang mga benepisyo, lalo na para sa maliliit na negosyo. Una sa lahat, ang paunang pamumuhunan ay maaaring maging malapit sa wala. Malamang na magtatayo ka ng isang website at gagastos ng pera at oras sa pag-set up ng buong operasyon, ngunit hindi mo kailangang magbayad para sa isang malaking pangkat ng mga bultuhang item.

Gayundin, walang anumang mga gastos na kasangkot sa hindi nabentang imbentaryo, pagpapadala, pag-iimpake, at pag-iimbak.

Ang isang pangwakas na benepisyo ay ang mga itinatag na negosyo sa tingian ay maaaring subukan ang tubig sa e-commerce habang nagpapatakbo rin ng kanilang pangunahing negosyo.

Ano ang kahusayan ng drop shipping?

Ang pangunahing kadahilanan na maaari mong makita ang ilang mga problema sa drop shipping ay mawalan ka ng kontrol sa buong proseso ng pagbebenta. Oo, nakumpleto mo ang aktwal na pagbebenta sa iyong website, ngunit doon nagtatapos ang karamihan ng iyong kontrol. Ang iyong drop shipper ay ang isa na nag-iimbak ng produkto at ibinalot ito upang maipadala sa customer. Kaya, kung ang drop shipper ay hindi nagpapadala ng produkto sa tamang oras, ikaw ang dapat magpasimuno.

Malalaman mo rin na mas mahirap i-brand ang iyong packaging at ang mga produkto sa loob ng packaging na iyon. Sa kabutihang-palad ang karamihan sa mga drop shiper ay magpapahintulot sa iyo na makita ang mga sample ng mga tunay na produkto bago ipadala ang mga ito sa iyong mga customer. Gayunpaman, ang mga tindahan ng e-commerce na may libu-libong mga produkto ay hindi susubukan ang bawat isa sa mga ito, na gumagawa para sa isang mapanganib na pamumuhunan kapag ang ilan sa mga item ay maaaring hindi ang pinakamataas na kalidad.

Ang huling downside ng drop shipping nagsasangkot ng mga margin ng kita. Dahil ang mga supplier ay nagpapadala ng mga produkto sa iyong mga customer sadivisa dalawahan, hindi ka malalapit sa mga margin na gagawin mo sa pag-wholesal. Sa kabutihang palad, nakakatipid ka ng kaunting pera sa pamamagitan ng hindi pagbabayad para sa pagpapadala at mga kagamitan sa pag-iimbak. Gayunpaman, malalaman mo na ang iyong kita ay madalas na sobrang payat o kailangan mong itaas ang mga presyo upang mahirap makipagkumpitensya sa mas malalaking tindahan ng e-commerce na may mga katulad na produkto.

Ano ang Pagkakaiba sa Pagitan ng Bultuhan at Pagganap sa Sarili?

Ang katuparan sa sarili ay madalas na isang kataga na maaari kang makatisod kapag nagtatayo ng isang online na tindahan. Ito ay talagang walang anumang kaugnayan sa pamakyaw, sa halip ito ang iyong gagawin bilang isang mangangalakal pagkatapos bumili mula sa isang mamamakyaw. Sa katunayan, kabaligtaran ito ng drop shipping (tulad ng napag-usapan sa nakaraang seksyon,) kung saan binibili mo ang lahat ng iyong imbentaryo mula sa isang wholesaler, pagkatapos ay kumpletuhin ang lahat ng gawaing pagtupad sa iyong sariling oras, pera, at mga mapagkukunan.

Katuparan, sa kanyang sarili, ay ang proseso ng pagkuha ng isang produkto pagkatapos ng isang pagbebenta at dalhin ito sa pintuan ng iyong customer. Kaya, nagsasangkot ito ng pambalot, pagbabalot, pagpasok ng isang resibo, pag-iimbak bago ang pagbebenta, pagpapadala, at pagbibigay ng ilang uri ng numero sa pagsubaybay. Ang katuparan ng sarili ay nangangahulugang nagawa ng iyong kumpanya ang lahat ng mga hakbang na ito mismo. Ang wholesaler ay nasa equation pa rin, dahil binili mo ang iyong imbentaryo mula sa kanila.

Ano ang Pagkakaiba sa Pagitan ng Bultuhan at 3rd-party na Katuparan?

Muli, ang pakyawan at katuparan ay pinaghiwalay sa proseso ng pagbebenta. Kung pipiliin mo ang katuparan ng third-party, mayroon pa ring magandang pagkakataon na bibilhin mo ang lahat ng mga produktong iyon mula sa isang wholesaler.

Ang isang mas mahusay na tanong ay kung ano ang pagkakaiba sa pagitan ng pagtupad ng third-party at pagtupad sa sarili. Sa aming kahulugan ng pagtupad sa sarili, pinag-usapan namin kung paano ang buong proseso ng pag-iimpake, pag-iimbak, at paghahatid ay pinangasiwaan sa loob ng bahay. Ang katuparan ng third-party ay kung saan ka makikipagsosyo sa isang kumpanya ng logistics upang hawakan ang mga bagay tulad ng pag-iimbak at pagpapadala. Katuparan ng third-party ay nagiging mas at mas tanyag dahil sa kung gaano kahalaga at mahirap ito upang magpadala ng mga produkto sa iyong sarili.

Nakikinabang ito sa iyong kumpanya sa pamamagitan ng paglaya ng oras para sa iba pang mga bagay tulad ng disenyo ng web at marketing. Siyempre, kailangan mong magbayad ng ibang kumpanya upang makumpleto ang katuparan na ito para sa iyo. Bilang karagdagan, maaari kang magtapos sa pag-kompromiso sa kalidad ng iyong packaging o kung gaano karaming oras ang kinakailangan upang maipadala ang mga item na iyon sa iyong mga customer.

Sa pangkalahatan, maraming mga kumpanya ang nahanap na ang katuparan sa sarili ang kanilang pinakamahusay na pagpipilian. Ang katuparan ng third-party ay isa ring mabubuhay na solusyon, lalo na para sa mga online store na lumilikha ng kanilang sariling mga produkto. Sa ganitong paraan, maaari kang tumuon sa pagbuo ng produkto at pagkatapos ay ipadala ang lahat ng mga item na iyon sa isang kumpanya ng katuparan upang hawakan ang iba pa.

Paano Ka Maging isang Wholesaler?

Kaugnay na mga artikulo:

Naging isang dalubhasa sa ecommerce

Ipasok ang iyong email upang masimulan ang party