Ano ang Vertical?

Ano ang ibig sabihin ng patayo?

Kung nag-subscribe ka sa isang serbisyo mula sa isang link sa page na ito, maaaring makakuha ng komisyon ang Reeves and Sons Limited. Tingnan ang aming pahayag ng etika.

Isang segment sa loob ng isang industriya na binubuo mula sa mga katulad na customer at negosyo. Ang patayong pagtuon sa a angkop na lugar maaaring ma-market sa isang paraan na katulad ng ibang patayo; ang kabuuan ng isang negosyo ay maaaring maging bahagi ng isang patayong merkado o maaaring maging isang departamento sa loob ng industriya.

Ang isang halimbawa ay isang kumpanya na lumilikha ng software ng accounting at payroll para sa industriya ng internet. Ang mga vertical na merkado ay hindi batay sa industriya, nakabatay din sila sa heograpiya. Ang espesyalisasyon na ito ay nagbibigay sa mga kumpanya sa mga vertical na merkado ng ilang mapagkumpitensyang bentahe na hindi magkakaroon ng mas pangkalahatang mga negosyo.

Ano ang ibig sabihin ng Vertical?

Ang mga vertical sa merkado ng negosyo ay ginagamit na kaibahan sa mga pahalang sa pamilihan kung saan ang pokus ng negosyo ay inilipat sa isang malaking bilang ng mga customer, anuman ang industriya. Sa mga patayong negosyo, ang patayong merkado ay nagbibigay ng pansin sa mga pangangailangan ng isang tukoy na pangkat ng mga tao sa loob ng isang industriya. Nagbibigay ito ng kalamangan sapagkat ang pamagat ng negosyo na nakatuon sa angkop na lugar ay mas pamilyar sa mga uso, pagbabago, regulasyon at kumpetisyon sa loob ng industriya na pinaghahatid nito.

Maaari itong maging mas katulad ng isang kasosyo para sa mga kliyente, na nagbibigay ng mahahalagang pananaw. Ang mga nakahanay na nakahanay na kumpanya ay madalas na singilin din ng mas mataas na mga rate, dahil sa kanilang dalubhasang kaalaman tungkol sa industriya na pinaglilingkuran nila.

Ipinapaliwanag ang Mga Vertical Market Sa Pamamagitan ng Mga Analogies at Halimbawa

patayong merkado

Ng Imahe kredito:

Ang isang paraan ng pagpapaliwanag ng pagkakaiba sa pagitan ng patayong marketing at pahalang na marketing ay ang isang patayong merkado ay isa kung saan lahat ng iyong mga customer ay nasa isang partikular na industriya habang ang isang pahalang na merkado ay nagsisilbi sa isang mas malawak na merkado, halimbawa, isang tagagawa ng bahagi ng sasakyan. Siya ay kabilang sa kategorya ng patayong merkado dahil ang kanyang mga customer ay limitado sa mga tukoy na tagagawa ng auto at mekanika.

Ang tagagawa ng damit, sa kabilang banda, ay kabilang sa isang pahalang na merkado sapagkat ang malawak na base ng customer ay may kasamang mga may-ari ng tindahan, factory outlet, hotel, ospital, paaralan, at kolehiyo. Napakahirap nito dahil kailangan nilang matugunan ang isang malawak na hanay ng iba`t ibang mga kahilingan.

Ang isa pang pagkakatulad ay maaaring magamit upang ihambing ang isang patayo at pahalang na merkado - pamimili para sa damit ng sanggol.

First, you go to a huge mall where there are tons of stores, each selling different kind of products. You keep walking and walking and then you stop to look at a mall directory/map. Again you keep walking and finally, you reach your destination. The worst part is that you have to do this all over again if you didnโ€™t like their clothes.

Buntong hininga!

Buweno, ang gigaAng ntic mall ay kahalintulad sa isang pahalang na merkado at kailangan ng ilang pagsisikap upang mahanap kung ano mismo ang gusto mo.

Why go through all this trouble when you have easy access to a strip mall selling only infant clothing and toys? Arenโ€™t you grinning like a Cheshire cat now?

Dito maaari kang pumunta sa anumang tindahan at ibebenta ka nila kung ano ang talagang hinihiling mo. Natugunan kaagad ang iyong mga pangangailangan. Hindi mo kailangang maglakad ng isang 100 milya upang makahanap ng ilang suot ng sanggol.

Ang mga strip mall na ito ay magkatulad sa mga patayong merkado at binibigyan ka nila ng isang walang hirap na karanasan sa pamimili.

Ang isang kamangha-manghang halimbawa sa totoong buhay ng isang matagumpay na vertical na kampanya sa marketing ay ang Segway. Kahit na sila ay nagdisenyo at nagtayo ng isang revolutionaryong produkto, nagkamali sila sa pagpapakilala nito sa pahalang na merkado. Segway โ€“ ang two-wheel na personal na sasakyang pangtransportasyon ay nakita bilang isang laruan para sa mga mayayaman sa halip na isang mahusay na paraan ng transportasyon para sa karaniwang tao upang lumipat sa paligid.

Hindi nagtagal, napagtanto nila na kailangan nilang baguhin ang kanilang mga taktika sa marketing, o kung hindi man malulubog ang kumpanya. Sa halip na gumastos ng labis na pera sa mga kampanya sa marketing, nakakita sila ng isang tukoy na angkop na lugar para sa kanilang produkto at pagkatapos ay walang pagbalik. Natagpuan nila ang kanilang swerte sa departamento ng pagpapatupad ng batas. Partikular, ang Kagawaran ng Pulisya ng Chicago.

In 2006, the Chicago Police Department became one of Segwayโ€™s biggest customers. They introduced the i180 Police Model Segway, which was only slightly different from the civilian i180. The i180 Police Model Segway had black and white stripes ipininta dito, mga sirena na naka-mount sa guardrail, at isang pouch na nag-imbak ng mga kagamitang pang-emergency. Sa limang taon na sumunod, ang Chicago Police Department ay gumastos ng humigit-kumulang ยฃ600,000 sa Segways.

Sinimulang ikalat ng Segway ang mga pakpak nito at umakyat ng mataas. Patuloy silang tuklasin at binago ang kanilang mga diskarte sa patayong marketing. Bilang isang resulta, ang isang malawak at magkakaibang hanay ng mga merkado ng angkop na lugar nagmamay-ari at gumagamit ng Segway para sa iba't ibang mga layunin.

Ano ang mga kalamangan ng isang patayong merkado?

mga bentahe ng patayong merkado

Ng Imahe kredito:

  • Ang Vertical Marketing System o ang VMS ay mayroong a sentralisadong sistema ng pamamahala upang mapanatili ang kontrol ng produkto mula sa paggawa hanggang sa pagbebenta. Kung may anumang naging mali sa kalagitnaan, madali nilang makikilala ang problema at mabilis na tumugon dito.
  • Ang mga Vertical Market ay maaaring mailapat sa parehong maliliit at malalaking negosyo. Ang mga maliliit na negosyo ay nakikinabang sa mga patayong merkado sa pamamagitan ng pagbuo ng a malakas na relasyon kasama ang kanilang mga tagatustos, namamahagi, at nagtitinda. Kapag lumaki ang maliliit na negosyong ito, alam mo na ang natitira.
  • Sa mundo ng marketing, mas kaunting kumpetisyon ang naisasalin sa mas mabilis at mas murang pagkakalantad sa organic na mga resulta ng paghahanap (SEO).
  • Nagiging mas kumikita at hindi gaanong mahirap ang advertising kung ang produkto ay ipinakilala sa isang patayong merkado dahil lamang sa solong pinag-isa advertising pagsisikap ay kinakailangan kaysa sa maraming mga.
  • Ang pagdadalubhasa ay maaaring mag-alok ng maraming mga benepisyo, mas mababa kumpetisyon pagiging isa sa mga pangunahing mga bago. Ang mas kaunting kumpetisyon ay nagpapahiwatig na mayroong mas maraming lugar para sa pagbabago at pagkamalikhain. Ang mga espesyal na merkado ng angkop na lugar ay maaari ding suportahan ang isang mas mataas na presyo para sa isang produkto o serbisyo ng angkop na lugar.

Ilang kabiguan

  • Ang biglaan pagbaba ng laki ng merkado maaaring maging lubhang mapanganib. Ang ilang mga patayo ay tumitigil sa pagiging popular o napalitan ng mga produkto mula sa isa pang patayo. Samakatuwid, ang isang patayong may-ari ng negosyo ay dapat pumunta sa buong siyam na yarda bago pumasok sa patayong merkado.
  • A limitadong bilang ng mga customer maaaring limitahan ang potensyal na kita. Hindi tulad ng mga pahalang na merkado, ang mga patayong merkado ay maaari lamang makaakit ng isang maliit na base ng customer. Kaya upang makagawa ng mas maraming kita, dapat tiyakin ng isa na ang partikular na negosyo ay may sapat na potensyal na paglago at kumikita rin.
  • Habang nagpapatakbo ng isang angkop na negosyo, labis na trabaho ay ang labis na bagahe na kailangan mong bitbit. Ang pamamahala ng lahat ng mga elemento ng anumang negosyo ay maaaring mag-abot o lumampas sa kaalaman at lakas ng sinumang isang tao.

Sa pamamagitan ng isang malawak na plano sa negosyo na sumasaklaw sa mga detalye ng A hanggang Z at isang komprehensibong pag-unawa sa merkado, maaaring makapasok ang isang sa isang patayong merkado at kumita ng ilang malalaking pera.

Ang negosyo ng angkop na lugar dapat ding magkaroon ng kamalayan ang mga may-ari ng kasalukuyang mga takbo sa merkado at kung paano nakakaapekto ang mga kaganapan sa kanilang mga kliyente. Kung natakpan mo ang lahat ng ito, pagkatapos ay deretso ang layunin para sa patayo at maabot ang tuktok.

Rebekah Carter

Si Rebekah Carter ay isang bihasang tagalikha ng nilalaman, reporter ng balita, at blogger na nagdadalubhasa sa marketing, pag-unlad ng negosyo, at teknolohiya. Saklaw ng kanyang kadalubhasaan ang lahat mula sa artipisyal na katalinuhan hanggang sa software ng pagmemerkado sa email at pinalawak na mga aparato sa katotohanan. Kapag hindi siya nagsusulat, ginugugol ni Rebekah ang karamihan sa kanyang oras sa pagbabasa, paggalugad ng magagaling sa labas, at paglalaro.