Ano ang Vertical?

Ano ang ibig sabihin ng patayo?

Kung nag-subscribe ka sa isang serbisyo mula sa isang link sa page na ito, maaaring makakuha ng komisyon ang Reeves and Sons Limited. Tingnan ang aming pahayag ng etika.

Isang segment sa loob ng isang industriya na binubuo mula sa mga katulad na customer at negosyo. Ang patayong pagtuon sa a angkop na lugar maaaring ma-market sa isang paraan na katulad ng ibang patayo; ang kabuuan ng isang negosyo ay maaaring maging bahagi ng isang patayong merkado o maaaring maging isang departamento sa loob ng industriya.

Ang isang halimbawa ay isang kumpanya na lumilikha ng accounting at payroll software para sa industriya ng internet. Ang mga patayong merkado ay hindi batay sa industriya, batay din sa heyograpiya. Ang pagdadalubhasa ay nagbibigay ng mga kumpanya sa mga patayong merkado ng ilang mga mapagkumpitensyang kalamangan na wala sa mas maraming mga pangkalahatang negosyo.

Ang mga vertical sa merkado ng negosyo ay ginagamit na kaibahan sa mga pahalang sa pamilihan kung saan ang pokus ng negosyo ay inilipat sa isang malaking bilang ng mga customer, anuman ang industriya. Sa mga patayong negosyo, ang patayong merkado ay nagbibigay ng pansin sa mga pangangailangan ng isang tukoy na pangkat ng mga tao sa loob ng isang industriya. Nagbibigay ito ng kalamangan sapagkat ang pamagat ng negosyo na nakatuon sa angkop na lugar ay mas pamilyar sa mga uso, pagbabago, regulasyon at kumpetisyon sa loob ng industriya na pinaghahatid nito.

Maaari itong maging mas katulad ng isang kasosyo para sa mga kliyente, na nagbibigay ng mahahalagang pananaw. Ang mga nakahanay na nakahanay na kumpanya ay madalas na singilin din ng mas mataas na mga rate, dahil sa kanilang dalubhasang kaalaman tungkol sa industriya na pinaglilingkuran nila.

Ipinapaliwanag ang Mga Vertical Market Sa Pamamagitan ng Mga Analogies at Halimbawa

patayong merkado

Ng Imahe kredito:

Ang isang paraan ng pagpapaliwanag ng pagkakaiba sa pagitan ng patayong marketing at pahalang na marketing ay ang isang patayong merkado ay isa kung saan lahat ng iyong mga customer ay nasa isang partikular na industriya habang ang isang pahalang na merkado ay nagsisilbi sa isang mas malawak na merkado, halimbawa, isang tagagawa ng bahagi ng sasakyan. Siya ay kabilang sa kategorya ng patayong merkado dahil ang kanyang mga customer ay limitado sa mga tukoy na tagagawa ng auto at mekanika.

Ang tagagawa ng damit, sa kabilang banda, ay kabilang sa isang pahalang na merkado sapagkat ang malawak na base ng customer ay may kasamang mga may-ari ng tindahan, factory outlet, hotel, ospital, paaralan, at kolehiyo. Napakahirap nito dahil kailangan nilang matugunan ang isang malawak na hanay ng iba`t ibang mga kahilingan.

Ang isa pang pagkakatulad ay maaaring magamit upang ihambing ang isang patayo at pahalang na merkado - pamimili para sa damit ng sanggol.

Una, pumunta ka sa isang malaking mall kung saan maraming tonelada ng mga tindahan, bawat isa ay nagbebenta ng iba't ibang uri ng mga produkto. Patuloy kang naglalakad at naglalakad at pagkatapos ay huminto ka upang tumingin sa isang direktoryo / mapa ng mall. Muli kang patuloy na naglalakad at sa wakas, naabot mo ang iyong patutunguhan. Ang pinakapangit na bahagi ay kailangan mong gawin itong muli kung hindi mo gusto ang kanilang mga damit.

Buntong hininga!

Buweno, ang gigaAng ntic mall ay kahalintulad sa isang pahalang na merkado at kailangan ng ilang pagsisikap upang mahanap kung ano mismo ang gusto mo.

Bakit dumaan sa lahat ng problemang ito kung madali kang makakapunta sa isang strip mall na nagbebenta lamang ng damit at mga laruan ng sanggol? Hindi ka ba ngumingisi tulad ng pusa ng Cheshire ngayon?

Dito maaari kang pumunta sa anumang tindahan at ibebenta ka nila kung ano ang talagang hinihiling mo. Natugunan kaagad ang iyong mga pangangailangan. Hindi mo kailangang maglakad ng isang 100 milya upang makahanap ng ilang suot ng sanggol.

Ang mga strip mall na ito ay magkatulad sa mga patayong merkado at binibigyan ka nila ng isang walang hirap na karanasan sa pamimili.

Ang isang kamangha-manghang halimbawa ng totoong buhay ng isang matagumpay na patayong kampanya sa marketing ay ang Segway. Kahit na sila ay nagdisenyo at nagtayo ng isang rebolusyonaryong produkto, nagkamali silang ipakilala ito sa pahalang na merkado. Segway - ang sasakyan na may dalawang gulong na personal na transportasyon ay nakita bilang isang laruan para sa mayaman kaysa sa isang mahusay na paraan ng transportasyon para sa average na tao na gumalaw.

Hindi nagtagal, napagtanto nila na kailangan nilang baguhin ang kanilang mga taktika sa marketing, o kung hindi man malulubog ang kumpanya. Sa halip na gumastos ng labis na pera sa mga kampanya sa marketing, nakakita sila ng isang tukoy na angkop na lugar para sa kanilang produkto at pagkatapos ay walang pagbalik. Natagpuan nila ang kanilang swerte sa departamento ng pagpapatupad ng batas. Partikular, ang Kagawaran ng Pulisya ng Chicago.

Noong 2006, ang Kagawaran ng Pulisya ng Chicago ay naging isa sa pinakamalaking customer ng Segway. Ipinakilala nila ang i180 Modelong Pulisya Segway, na bahagyang naiiba lamang mula sa sibilyan na i180. Ang Modelong Pulisyang i180 ng Segway ay may kulay itim at puting guhit na ipininta dito, naka-mount ang mga sirena sa guardrail, at isang supot din na nag-iimbak ng mga kagamitang pang-emergency. Sa sumunod na limang taon, ang Kagawaran ng Pulisya ng Chicago ay gumastos ng humigit-kumulang na ยฃ 600,000 sa Segways.

Sinimulang ikalat ng Segway ang mga pakpak nito at umakyat ng mataas. Patuloy silang tuklasin at binago ang kanilang mga diskarte sa patayong marketing. Bilang isang resulta, ang isang malawak at magkakaibang hanay ng mga merkado ng angkop na lugar nagmamay-ari at gumagamit ng Segway para sa iba't ibang mga layunin.

Ano ang mga kalamangan ng isang patayong merkado?

mga bentahe ng patayong merkado

Ng Imahe kredito:

  • Ang Vertical Marketing System o ang VMS ay mayroong a sentralisadong sistema ng pamamahala upang mapanatili ang kontrol ng produkto mula sa paggawa hanggang sa pagbebenta. Kung may anumang naging mali sa kalagitnaan, madali nilang makikilala ang problema at mabilis na tumugon dito.
  • Ang mga Vertical Market ay maaaring mailapat sa parehong maliliit at malalaking negosyo. Ang mga maliliit na negosyo ay nakikinabang sa mga patayong merkado sa pamamagitan ng pagbuo ng a malakas na relasyon kasama ang kanilang mga tagatustos, namamahagi, at nagtitinda. Kapag lumaki ang maliliit na negosyong ito, alam mo na ang natitira.
  • Sa mundo ng marketing, mas kaunting kumpetisyon ang naisasalin sa mas mabilis at mas murang pagkakalantad sa organic na mga resulta ng paghahanap (SEO).
  • Nagiging mas kumikita at hindi gaanong mahirap ang advertising kung ang produkto ay ipinakilala sa isang patayong merkado dahil lamang sa solong pinag-isa advertising pagsisikap ay kinakailangan kaysa sa maraming mga.
  • Ang pagdadalubhasa ay maaaring mag-alok ng maraming mga benepisyo, mas mababa kumpetisyon pagiging isa sa mga pangunahing mga bago. Ang mas kaunting kumpetisyon ay nagpapahiwatig na mayroong mas maraming lugar para sa pagbabago at pagkamalikhain. Ang mga espesyal na merkado ng angkop na lugar ay maaari ding suportahan ang isang mas mataas na presyo para sa isang produkto o serbisyo ng angkop na lugar.

Ilang kabiguan

  • Ang biglaan pagbaba ng laki ng merkado maaaring maging lubhang mapanganib. Ang ilang mga patayo ay tumitigil sa pagiging popular o napalitan ng mga produkto mula sa isa pang patayo. Samakatuwid, ang isang patayong may-ari ng negosyo ay dapat pumunta sa buong siyam na yarda bago pumasok sa patayong merkado.
  • A limitadong bilang ng mga customer maaaring limitahan ang potensyal na kita. Hindi tulad ng mga pahalang na merkado, ang mga patayong merkado ay maaari lamang makaakit ng isang maliit na base ng customer. Kaya upang makagawa ng mas maraming kita, dapat tiyakin ng isa na ang partikular na negosyo ay may sapat na potensyal na paglago at kumikita rin.
  • Habang nagpapatakbo ng isang angkop na negosyo, labis na trabaho ay ang labis na bagahe na kailangan mong bitbit. Ang pamamahala ng lahat ng mga elemento ng anumang negosyo ay maaaring mag-abot o lumampas sa kaalaman at lakas ng sinumang isang tao.

Sa pamamagitan ng isang malawak na plano sa negosyo na sumasaklaw sa mga detalye ng A hanggang Z at isang komprehensibong pag-unawa sa merkado, maaaring makapasok ang isang sa isang patayong merkado at kumita ng ilang malalaking pera.

Ang negosyo ng angkop na lugar dapat ding magkaroon ng kamalayan ang mga may-ari ng kasalukuyang mga takbo sa merkado at kung paano nakakaapekto ang mga kaganapan sa kanilang mga kliyente. Kung natakpan mo ang lahat ng ito, pagkatapos ay deretso ang layunin para sa patayo at maabot ang tuktok.

Comments 0 Responses

Mag-iwan ng Sagot

Ang iyong email address ay hindi nai-publish.

Marka *

Ang site na ito ay gumagamit ng Akismet upang mabawasan ang spam. Alamin kung paano naproseso ang data ng iyong komento.