Pangunahin, tumutukoy ito sa pagbebenta ng mga kalakal na pang-komersyo sa ibang bansa. Sa madaling salita, ang pag-export ay nagsasaad ng kilos ng kalakalan sa pandaigdigang merkado. Ang negosyo sa pag-export ay nakasalalay sa kalsada, dagat o hangin bilang mga mode ng transportasyon. Sa kabilang banda, ang pagpili ng transit ay nakasalalay sa iba't ibang mga kadahilanan.
Kung halimbawa, makitungo ako sa mga nasisirang kalakal tulad ng mga bulaklak sa ibang bansa; ang pinakaangkop na paraan ay magiging isang kumpanya ng Logistics ng kargamento sa hangin.
Ngunit paano ko malalaman na maaari kang magtanong. Ano ang pagkakaiba sa pagitan Logistics at pagpapadala? Sa gayon, pareho ang bahagi at parsela ng proseso ng pag-export. Kapansin-pansin, ang pagpapadala ay bahagi lamang ng logistics. Ito ang aktwal na paggalaw ng mga kalakal. Ang Logistics bit sa isang prospect na deal sa warehousing, paghawak ng imbentaryo, pag-iimpake, upang pangalanan lamang ang ilang mga pamamaraan.
Paano ako tataglayin dito sa isang may kakayahan at sistematikong pamamaraan? Ito ay lubos na makatuwiran upang gumana sa kagalang-galang na mga kumpanya ng Order Fulfillment. At narito kung bakit malulutas nito ang lahat ng mga teknikal na isyu. Tandaan, mayroong ilang antas ng panganib na kasangkot. Mas maraming dahilan upang makakuha ng mga serbisyo sa pagsubaybay sa kargamento upang mapagaan ang anumang pagkawala ng mga kalakal habang nasa pagbiyahe.
Gaano kahusay ang pakikipagsapalaran?
Ang mga numero ay hindi nagsisinungaling. Maayos na mga istatistika mula sa Mga Solusyon sa Kalakhang Pinagsama-sama sa Mundo ipahiwatig na ang mundo ay mayroong kabuuang higit sa 17 trilyon na mga export. Harapin natin ang mga katotohanan. Nanguna ang China sa humigit-kumulang na $ 2.2 trilyong halaga ng pag-export. Sa kaibahan, ang US ay nag-export ng humigit-kumulang na $ 1.68 trilyon. Sinusundan ito ng Aleman ng malapit na may halagang $ 1.4 trilyon sa mga na-export. Cardinal na magbigay ng kredito sa iba pang mga pangunahing exporters sa buong mundo. Mayroon kaming mga bansa tulad ng Japan, Mexico, South Korea, at Australia na gumagawa ng malaking pag-export.
Kasaysayan, ang negosyo sa pag-export ay laganap at unti-unting nadagdagan. Ito ay dahil sa lumalaking pangangailangan ng mga consumer sa internasyonal. Sa isip, ito ay isang win-win na sitwasyon para sa parehong mga exporters at mga bansa. Sinusulit ng tagaluwas ang pinakamabenta sa hinihingi na merkado. Samantala, naipon ng bansa ang parehong kita at buwis.
Dahil dito, mayroong isang pandaigdigang kontribusyon sa GDP na 36% na nagmula sa parehong i-export. Ito ay naging isang tagumpay mula sa mga pagsisikap ng mga bansa na binawasan ang mga hadlang sa kalakalan at mga taripa. Pinahuhusay nito ang libreng paggalaw ng mga kalakal. Salamat sa lahat ng naaangkop na mga kasunduan sa libreng kalakalan.
Paano ako magsisimula?
Una at pinakamahalaga, kailangan kong makilala ang mga lehitimong mamimili. Mula sa pagtatapos na ito, dapat kong tumingin para sa isang nababaluktot na solusyon sa pagbabayad upang makitungo sa mga transaksyon mula sa mga mamimili. Masidhing ipinapayong magtrabaho kasama ang isang matatag na kumpanya ng pagpapadala. Tinutulungan nila akong gawin ang lahat ng gawaing dokumentasyon. Bukod dito, nag-aalok sila ng mga serbisyo sa pagpapasa ng kargamento at sa ilang mga kaso, mga solusyon sa financing.
Kapag nagawa na ang isang order, ang susunod na hakbang ay upang maipadala ang aking mga kalakal sa kani-kanilang mga warehouse. Ang order katuparan kumpanya isyu ako ng a bilang na palatandaan na ginagamit upang subaybayan ang aking kargamento mula sa ginhawa ng kanilang opisyal na website. Ang mga kalakal ay kaagad na naipadala sa mga mamimili.
Pagkilala sa isang merkado sa pag-export?
Upang magsimula sa, ang diskarte ay medyo naiiba mula sa isang exporter sa isa pa. Gayunpaman, kailangan kong malaman kung ang produktong nais kong makitungo ay maaaring mabuhay sa komersyo. Samantala, dapat akong magsagawa ng pagsasaliksik sa merkado bago magpakipot sa aking plano sa negosyo.
Ang isang makatotohanang oportunidad sa pag-export ay isa na nagreresulta sa paglago ng ekonomiya at mahusay na kakayahang kumita para sa exporter. Bukod, Kinakailangan nito sa akin na magkaroon ng isang komprehensibong paglalarawan kung paano ihinahambing ang aking mga produkto sa mga katunggali ko. Bilang isang karagdagang bagay, dapat kong gawin ang lahat ng mga pagsusuri sa background upang magkaroon ng kamalayan sa kung paano nila hawakan ang kanilang tatak, mga diskarte sa marketing pati na rin ang logistik.
Ang isang kinakailangang kondisyon na isasaalang-alang ay ang laki ng merkado. Ngunit paano ako makakagawa ng isang pagtatasa sa merkado? Tingnan ang kasalukuyang mga uso ng iyong partikular na kalakal. Kasama rito ang pagganap nito at ang pangangailangan nito upang matukoy ang isang magaspang na pagtatantya ng mga potensyal na mamimili. Sapat na kagiliw-giliw, medyo madali upang makakuha ng tumutukoy at tunay na pag-export ng data ng istatistika mula sa mga kumpanya ng pagtatasa ng data online.
Sa paggamit ng tulad saformation, nakikilala ko ang mga demograpiko. Mauunawaan ko kung saan partikular, ang aking mga produkto ay gumagana nang maayos. Samantala, kailangan kong malaman kung aling mga bansa ang magiging tumpak, may labis na paghihigpit sa mga hadlang sa kalakalan. Kung tinamaan ako ng mataas na taripa, halata naman na bumababa ang bilang ng mga mamimili. Sa kasamaang palad, hindi ko kailangang itakda ang mga presyo nang medyo mas mataas.
Mayroong isang natitirang potensyal na online na kung saan ay isang panghuli na channel upang matulungan akong makahanap ng mga seryosong mamimili. Ang mga gawa at nagtitingi ay maaaring makapagsapalaran e-commerce tingian platform tulad ng Birago, Alibaba, at eBay upang mapagkukunan para sa mga pagkakataon sa pag-export.
Ang isa pang pagpipilian na maaasahan ay ang mga expos sa merkado o palabas sa kalakalan. Nakakakuha ka ng isang pagkakataon upang maipakita ang iyong mga produkto at makipag-ugnay din sa iba pang mga exporters. Bukod dito, ang paglago ng mga B2B at B2C online marketplaces ay napakalaking napatunayan na may promising para sa karamihan sa mga exporters. Ang online shopping ay tumatagal ng entablado. Isang bilog na palakpakan sa malalim virtual na mga online na tindahan.
Pag-export ng Mga Channel
Ang pinaka-nangingibabaw na pamamaraan ay direkta at hindi direktang pag-export. Sa hindi direktang pagbebenta, nakakagamit ako ng mga serbisyo ng third-party tulad ng Export Managing o mga Export trading company. Tinutulungan nila ako sa paghawak ng mga pagbabayad, pagkukuha ng mga mamimili at paghahanap ng pinakaangkop na mga pamamaraan sa pagpapadala. Siyempre, may bayad ito.
Ang pagpili ng isang channel ay nakasalalay sa pinakamahalagang kadahilanan tulad ng;
- Ang dali ng pagnenegosyo sa ibang bansa
- Laki ng kumpanya ko
- Panganib sa pamamahala
- Kalidad at dami ng produkto
- Data ng makasaysayang pag-export
- Mga pagkakataon sa merkado
Paano ko maaabot ang mga dayuhang mamimili
Ang aking mga plano sa pag-export ay dapat na walang sakit lamang kung gumagamit ako ng sinubukan at nasubok na mga diskarte. Ang isang madaling paraan upang masukat ang aking kakayahan sa pag-export ay sa pamamagitan ng pagtupad sa mga order mula sa mga lokal na mamimili. Pagkatapos ay nai-export nila ang mga produktong ito sa ibang mga bansa at kumita rito. Madali nitong binabawasan ang aking peligro ng isang makabuluhang margin. Bilang kahalili, mayroon akong pagkakataon na direktang makipagtulungan sa mga mamimili. Gayunpaman, ito ay may kaugaliang maging lubos na mapaghamong kung isasaalang-alang natin ang lahat ng nakakapagod na mga proseso.
Habang nagpapasya sa pinakamahusay na solusyon sa pag-export ng channel, isinasagawa ang sumusunod na dalawang bagay.
- Aling order katuparan serbisyo ay makakatulong sa akin na mas mahusay na tatak ang aking mga produkto sa pamamagitan ng pagbabalot sa kanila sa isang tulad ng negosyo? Tandaan, kailangang mag-tap sa pare-pareho na mga mamimili.
- Kailangan kong hanapin ang pinaka praktikal na Export Management Company (mga ahente). Isa na nag-aalok ng pandaigdigang mga pasilidad sa warehouse.
Napapansin na may mga kinatawan sa pagbebenta ng pag-export na naghahatid ng mga sample sa mga potensyal na mamimili sa isang negosyong komisyon. Mahalagang tingnan muna ang kanilang mga talaan bago gumawa ng anumang negosyo upang masuri ang kanilang pagganap.
Kaya paano ko ihahanda ang aking mga kalakal para i-export?
Mas mahalaga, dapat kong hawakan ang mga isyu tulad ng pag-iimpake, pagba-brand, at pag-label ng lahat ng mga item na may katumpakan. Ito ay isang kapaki-pakinabang na hakbang upang isaalang-alang bago pumasok sa banyagang merkado. Bukod, kailangan kong sumunod sa lahat ng mga patakaran sa internasyonal. Sa tabi na iyon, ang garantiya kailangang isama sa lahat ng mga produkto.
Karaniwan, inaasahan ng mamimili ang isang tagaluwas na ginagarantiyahan ang mga kondisyon ng mga produkto. Dahil dito, dapat akong maging maingat sa sakop ng warranty.
Mga Dokumentong Ligal sa Pag-export
Ang mga batas sa pag-export ay nag-iiba mula sa isang nasasakupan hanggang sa isa pa. Maingat na malaman ang aking sarili sa lahat ng mga ligal na pamamaraan upang hindi mapunta sa gulo sa mga awtoridad. Bilang karaniwang kasanayan sa industriya ng pag-export, ang pagsunod ay palaging isang paggalaw na gumagalaw patungo sa isang walang kamaliang negosyo sa pag-export.
Upang maiwasan ang lahat ng mga hadlang, masigasig na maunawaan ang mga kaugalian ng isang bansa at magkaroon ng isang mas malalim na pagkakaugnay sa lahat ng mga tungkulin at buwis sa pag-export. Karaniwan, ang mga kaugnay na tauhan ay pansamantalang ihahawak ang aking mga kalakal na pang-komersyo sa lugar ng customs hanggang hanggang sa maisagawa ang lahat ng pagproseso.
Sa kasamaang palad, maraming mga freight forwarder na tumutulong sa akin bilang isang tagaluwas na matugunan ang mga pangangailangan ng aking mga customer. Tinutulungan nila akong makilala ang naaangkop na mga dokumento na nagpapatunay sa lahat ng mga transaksyon. Nakasalalay ito sa bansa kung saan ako nag-e-export at saan pupunta ang mga kalakal.
Narito ang pinakakaraniwang mga dokumento.
Sertipiko ng pinagmulan
Bilang isang tagaluwas na nagbebenta ng mga kalakal sa internasyonal, gagamitin ko ang dokumentong ito upang matiyak ang pinagmulan ng kanilang bansa. Ang dokumentong ito ay dapat na aprubahan ng aking lokal na kamara ng commerce.
Bill of Lading
Ang exporter ay inisyu ng dokumentong ito ng carrier (kumpanya ng pagpapadala) upang kilalanin na ang mga kalakal ay natanggap bilang kargamento at inililipat sa consignee (ang mamimili). Gumagawa ito bilang kapani-paniwala na katibayan na mayroon ang isang kontrata ng karwahe at itinatala ang mga sumusunod na detalye;
- pangalan ng exporter
- pangalan ng kumpanya ng pagpapadala
- kargamento rate at timbang
- ang watawat ng nasyonalidad
- paglalarawan ng mga kalakal
Medyo makabuluhan na banggitin na may iba't ibang mga uri ng bill ng lading. May isang Air waybill na hindi maaaring makipag-ayos at ginagamit para sa mga padala na ipinadala sa pamamagitan ng hangin. Ang B / L ng isang shipper ay maaaring makipag-ayos at maaaring ibenta o bilhin habang ang mga kalakal ay nasa transit. Ang bayarin sa kargamento ng karagatan ay ginagamit para sa mga padala na ipinadala ng dagat. Ang isang tuwid na B / L ay hindi maaaring makipag-ayos at ipinadala na nagdadala lamang ng pangalan ng mamimili.
Komersyal na Invoice
Ito ay isang dokumento sa pagsingil mula sa exporter hanggang sa mamimili. Kinukuha nito ang eksaktong halaga ng mga kalakal. Ang halagang ito ay ginagamit upang makalkula ang tungkulin sa customs. Ang mga karaniwang detalye na dapat mayroon nito ay nagsasama ng dami ng invoice, pera, kinakailangang mga sertipiko, bansang pinagmulan (tagaluwas / tagagawa), at pirma ng isang sertipikadong tagaluwas.
Sertipiko ng Pagsisiyasat
Ito ay ibinibigay ng isang third party na kumpanya. Kinukumpirma nito na ang isang tagaluwas ay nagbebenta ng mga kalakal na tumutugma sa paglalarawan at may kalidad na merchantable.
Sertipiko ng Seguro
Ito ay mas katulad ng isang patakaran na kumikilos bilang patunay na ang mga kalakal ng mamimili ay nakaseguro laban sa pinsala o pagkawala. Ibinubukod nito ang tagaluwas mula sa pananagutan sakaling may anumang mga hindi katiyakan.
I-export ang Pagpepresyo
Ang kumpanya ng pagpapadala ay karaniwang may isang wastong calculator ng pagpepresyo. Sa literal, may mga mahahalagang kadahilanan na tumutukoy sa pagpepresyo. Ang diskarte na nakatuon sa gastos ay isang karaniwang diskarte na ginagamit ng karamihan sa mga exporters. Tinantya nito ang gastos ng mga sumusunod na elemento;
- Pasadyang mga tungkulin
- Kargamento at seguro
- Mga Komisyon para sa mga dayuhang ahente
- I-export ang mga bayarin sa pagproseso ng dokumentasyon
- Mag-order ng mga bayarin sa serbisyo sa pagtupad
Upang mailagay ang lahat sa pananaw, dapat akong magsaliksik sa merkado upang malaman kung magkano ang dapat kong singilin ang end buyer batay sa lahat ng mga gastos sa pag-export. Gayundin, dapat mayroon akong isang snippet kung magkano ang singilin ng aking mga kakumpitensya.
Paraan ng pagbabayad
Maaari akong pumili upang magkaroon ng pagbabayad tapos na nang maaga o magbigay ng kredito sa mga pinagkakatiwalaang dayuhang mamimili. Maaari itong sa pamamagitan ng mga pasilidad sa financing ng kredito mula sa mga komersyal na bangko. Ang pera ay maaaring maipadala sa tagaluwas sa pamamagitan ng wire transfer, mga tseke o mga transaksyon sa credit card.
Mga titik ng kredito ay malawak ding ginagamit sa negosyo sa pag-export. Ginagarantiyahan ng bangko ang mga pagbabayad sa pamamagitan ng pag-verify sa lahat ng mga dokumento sa pagpapadala.
Ano ang mga panganib na kasangkot?
Mayroong mga panganib sa pananalapi na umiikot sa buong negosyo. Ang mga isyu tulad ng huli na pagbabayad o paninda na napinsala ay maaaring maging nakakabigo. Madali ka sa mga mapanlinlang na aktibidad tulad ng pagnanakaw at scam sa mga banyagang merkado sa pag-export. Gayundin, maaaring mas gastos ako upang mapabuti ang mga pamantayan ng aking mga produkto upang matugunan ang mga hinihiling na itinakda ng ibang mga bansa.
Konklusyon
Tila ang industriya ng internasyonal na pag-export ay mabilis na lumalaki. Ito ay dahil sa napakalaking pagtaas ng bilang ng mga pandaigdigang mamimili mula sa lahat ng mga dulo. Ang gabay na ito ay dapat magsilbi bilang isang starter pack para sa lahat ng mga bagong dating sa larangan ng pag-export. Para sa mga kumpanya na balak na maabot ang mga banyagang merkado, mayroong maraming mga pagkakataon upang samantalahin.
